学ぶか死ぬか。

序章

マーケティングの新時代です。ブランドについて別の考え方をする必要があり、ROI と成功に関する指標が変化している場所です。検索の世界では、「Google 効果」が消費者の行動を根本的に変え、それに応じてアプローチをどのように適応させる必要があるかを見てきました。しかし今こそ、デジタル マーケターが、ソーシャル メディア マーケティングやインフルエンサー マーケティングなど、他のチャネルやメディアで同じアプローチを取るときです。

透明性があり、測定可能で説明責任のあるマーケティング

広告にどれだけのお金が費やされたか、またはマーケティングにどれだけのお金が投資されたかを顧客に知らせない会社を、顧客が信頼することは期待できません。彼らは自分が何を買っているかを見たいと思っています。透明性は、信頼を構築するための最良の方法であるだけでなく、顧客との関係を構築するための最良の方法でもあります。顧客は、あなたが何をし、なぜそれを行うのかを理解することで、よりつながりを感じることができます。

透明性は、ブランドが顧客と 1 対 1 になるのに役立ちます。つまり、顧客に直接アクセスして、会社または製品に関連するすべてのトピック (良い点と悪い点) について顧客がどこに立っているかを正確に把握できます。これは、従業員がポリシーに違反したかどうか、部外者の視点から何かを改善する必要があるかどうかなど、社内で特定のトピックに関して問題が発生した場合、ソーシャル メディアなどの他のソースからの外部の助けを必要とせずに、これらの問題に直接対処できることを意味します。インスタグラムなどのチャンネル。

指数関数的な成長

世界は変化しており、マーケティングの方法もそれに合わせて変化する必要があります。テクノロジーの成長率は指数関数的なレベルに達し始めています。ムーアの法則は、計算能力が 2 年ごとに 2 倍になると予測しています。

これに加えて、ソーシャル メディア プラットフォームは、有機的な成長戦略 (つまり、無料) により、過去数年間で指数関数的に成長しました。これにより、これらのプラットフォームがよりアクセスしやすくなり、1 セントも支払う必要がないため、摩擦が大幅に減少します! このことを念頭に置いて、ビルボードなどの従来の形式の広告から離れ、代わりに魅力的で個人的なコンテンツの作成に集中する必要があります。

販売ファネルの構築

セールス ファネルは、見込み客を顧客に変えるプロセスです。また、マーケティングおよび販売プロセスの効率を測定する方法でもあります。

より多く販売するためには、人々があなたの製品やサービスをどのように購入するか、何を欲しがっていて、なぜそれを欲しがっているのかを知る必要があります。多くの選択肢があるため、見込み客が競合他社よりもあなたを選ぶべき理由を明確に説明できなければなりません。

明確なセールスファネルを構築すれば、ビジネスの最も重要な部分、つまりユニークで優れた製品を作ることに集中できます。

広告活動の ROI を迅速に達成する

投資のリターンを得るためには、どこに投資しているかを知る必要があります。マーケティング活動の対象を絞れば絞るほど、結果が早く表示され、ROI も速くなります。適切なタイミングで適切なメッセージを顧客や見込み客に届けるという点で、何が効果的で何が効果的でないかを調べることで、マーケティング活動を追跡できます。

クリック、コンバージョン、開封率、クリックツーコール率などの指標を追跡することで、マーケティングが機能しているかどうかを確認する必要があります。これらの指標は、人々が電子メールを開封しているかどうかを追跡するのに役立ちます。リンクをクリックするか、リンクをクリックしないか。広告をオンラインで見た後、企業が提供する製品またはサービスについての詳細情報を求めるなど。

何が効果的で何が効果的でないかがわかれば、メッセージを微調整したり、マーケティング キャンペーンの目標を変更したりできます。これにより、ROI を高めながらコストを削減できます。

マーケティングの新時代

これはマーケティングの新時代です。まだ行っていない場合は、オーディエンスの構築を開始する必要があります。これは、ますます創造することではありません。それは、あなたの製品やサービスに興味を持っている適切な人々を見つけ、人間的な方法で彼らとつながることです.

読者があなたの「今すぐ買う」に飽きるのに時間はかかりません。そのため、この段階に到達する前に彼らを引き付けることが重要です。繰り返しになりますが、ほとんどの人のように販売に集中するのではなく、最初に会話を始めましょう。これは、景品や景品などの何らかのインセンティブを使用したり、ソーシャル メディアを通じて会話に参加させたりすることで実現できます。あなたの製品やサービスがどれほど優れているかについて人々に話してもらうことは、彼らがなぜそれをそんなに欲しがっているのかさえ知らなくても、あなたから購入する準備が整うまで、十分な誇大宣伝を築き上げます。

結論

マーケティングが壊れています。売り手は大量かつ反復的な同等の種類の広告で私たちを疲れさせました。その結果、私たちは広告について本当に懐疑的になりました. だからこそ、広告制作の際には透明性を確保し、独自の視点を構築する必要があります。私たちは常に消費者の立場に立って考え、人とのつながりと共感を優先しなければなりません。この製品/サービスを購入しますか? 競合他社が持っていなくて彼が持っているものは何ですか?