LinkedIn で高額のクライアントを引き付ける方法 — 専門家が知られたくない秘密!

顧客になる可能性のある業界の従業員とやり取りするのに何時間費やしていますか? あなたがほとんどの人と同じなら、その数はおそらくわずかです。しかし、最高のクライアントを引き付け、仕事に対してより多くの報酬を得たいのであれば、より高くする必要があることはすでにご存知でしょう。また、LinkedIn は、自分自身を売り込み、ビジネスを成長させるための貴重なツールになる可能性があります。

では、あなたは自分の時間をどれだけ大切にしていますか？あなたの専門知識はどうですか？大金を投じるのにもっと時間が必要な場合、または業界の専門家として自分自身を後押しする方法を見つける必要がある場合は、ここで立ち止まって読む必要があります。そこで、高額のクライアントに私を探しに来てもらうために私が使用した戦略をいくつか紹介します — その逆ではありません!

＃1。最大の秘密 — どこを見ればいい?

高額のクライアントを見つける最大の秘訣の 1 つは、どこを見るかです。最高の場所はオンラインですが、計画が必要です。LinkedIn には、採用担当者とヘッドハンター向けのセクションがあります。つながりを持つことは常に良いことなので、彼らをフォローしていることを確認してください。彼らはあなたが誰であるかを事前に知っています. あなたのスキルセットを持つ人、または幅広い場合はできるだけ近い人をターゲットにし、あなたを雇うべき理由についてパーソナライズされたメッセージで連絡を取ります。

ネットワークを引き付けて管理する方法を習得したら、潜在的なクライアントを探します。繰り返しますが、最適な場所は目の前にあります。ネットワークです。あなたのサービスを利用できる人を知っているかどうかを数人に尋ねて、あなたがどこに行くかを見てください. これらの見込み客がうまくいかない場合は、プロフィールの [People Also 'Viewed You'] セクションを見てください。あなたのプロフィールを見た人は、あなたがしていることに興味を持ち、喜んで試してくれるかもしれません。

＃2。同一性の海でハイライトを得る方法

LinkedIn は、あなたの専門知識を探している高額のクライアントを見つけるための金鉱です。しかし、ユーザー数が 5 億人を超えると、その中に紛れ込むのは簡単です。注目されるための鍵は？次のヒントに従って、同一性の海で自分を後押ししてください。

a) あなたのパーソナリティを示すプロフェッショナルな写真を使用してください。

b) プロフィールと見出しが明確かつ簡潔で、ターゲット ユーザー向けにカスタマイズされていることを確認します。

c) 投稿、更新、つぶやきを使って、プラットフォーム上で積極的に行動してください。

d) 専門知識と、彼らの問題解決をどのように支援できるかを示す聴衆を提供するグループを見つけます。

e) 自分の専門知識に関連する質問をしたり、グループのニーズについて知っていることに基づいてアドバイスを提供したりします。

＃3。接続時に何を言うか

高額のクライアントを探している場合は、まずターゲット業界のリストを作成する必要があります。これにより、あなたのサービスを探している企業を簡単に検索できます。これらの企業を特定したら、フィードでそれらの企業に注目し、その企業または業界に関連する何かを投稿したときに連絡を取ってください。多くの人が個人契約でフリーランスの仕事を求めているため、ビジネスだけに焦点を当てないことも重要です. グループに参加し、あなたの分野で働いている個人をフォローして、彼らが関連するものを投稿したときに手を差し伸べることができます.

＃4。会話を始める方法

知らない専門家に連絡してサービスを提供するのは気が引けるかもしれませんが、それは不可欠です。まず、興味のある人について調べてみましょう。その人が参加する可能性のあるイベントや講演する会議があるかどうかを確認します。その人物とその業界について知れば知るほど、彼らにメッセージを送るときの気持ちが自然になります。

メッセージを書くときは、短くて甘いものにしてください。自己紹介をして、クライアントの仕事をどれだけ賞賛しているか、またはクライアントの仕事について具体的にあなたを興奮させていることを述べてください。あなたの興味に関連する特定のトピックについてアドバイスやガイダンスを得るために彼らと連絡を取る機会が欲しい理由を簡単に説明してください.

＃5。商談成立

最も重要な側面は、クライアントが仕事に 100% 満足していることを確認することです。もしそうなら、彼らは顧客であり続け、あなたに支払い続けます. クライアントがあなたから購入するのをできるだけ簡単にするのはあなたの仕事です. サービスや製品の代金を前払いしない場合でも、他の支払い方法を提供してください。支払いプランを提供したり、クレジット カードを受け入れたり、前払いの割引を提供したりできます。そうすれば、彼らはあなたと再び取引を行う可能性が高くなります。

LinkedInで目立つボーナスポイント

1. プロフィールと名前に適切なキーワードを使用します。

2. 前もって請求する金額を人々に伝えることを恐れないでください。

3. 優れた専門家とつながり、プロフィールを確認し、Twitter や Facebook などのソーシャル メディア チャネルでフォローすることにより、質の高い専門家のネットワークを構築します。

4. 見込客を見つけたら、読み飛ばす前に全文を読みたくなるような、わくわくする紹介文を添えてメッセージを送信します。

5. メッセージは短くし、あなた自身やあなたの専門知識についてあなたが伝えようとしていることに関連する記事へのリンクを含めてください。

フリーランサーのポートフォリオで最も価値のある資産は、個人的なネットワークです。しかし、よりよく知られる必要があるのは、従来のマーケティング形式と同じくらい効果的に高額のクライアントを引き付けることができる効果的なオンライン ネットワークを構築する方法です。多くの人がLinkedInに威圧感を覚え、敬遠していますが、LinkedInユーザーの上位1%はこのプラットフォームを利用して高額の顧客を獲得し、これまで以上に多くの製品やサービスを販売しています。このガイドに従って実行すれば、あなたのビジネスはすぐに成功するでしょう!

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