Qual é a razão número um para o fracasso da inicialização? Ficar sem dinheiro é uma das principais razões para o fracasso de startups .

Existem muitos motivos indiretos e diretos para o fracasso de uma startup, como falta de demanda de mercado, marketing ineficaz, lançamento de um produto muito cedo ou muito tarde, modelo de negócios errado, problemas com a equipe, regulamentação desfavorável, preços imprecisos, problemas com o produto , competição e muito mais.

No final das contas, cada um dos problemas mencionados leva a empresa iniciante a queimar gradualmente todas as suas reservas de caixa, esgotando as linhas de crédito e levando à inevitabilidade de fechar a empresa.

Quem deve continuar lendo este artigo? Os fundadores cujas empresas iniciantes têm uma pista* abaixo de 12 meses

* O que é “pista”? Runway é o número de meses que uma startup pode operar antes de ficar sem dinheiro; a fórmula para calcular uma pista de inicialização é a seguinte: pegue o saldo de caixa existente e divida-o pelo valor de caixa que a empresa está perdendo a cada mês. Para saber mais sobre este e outros termos de VC, siga a VCpedia da Leta Capital .

Para os fundadores que estão em sua posição de sorte de ter uma pista saudável de mais de 12 meses, recomendo a leitura do Manual do Tesouro da Firstmark , bem como a diretriz de gerenciamento de caixa da a16z .

De acordo com os recursos , mais de 1 milhão de startups de tecnologia são criadas em todo o mundo a cada ano, com uma taxa média de falha entre 60% e 80%. Além disso, o problema de ficar sem dinheiro para uma startup não é novo, e há muitos recursos disponíveis para os fundadores ajudarem a navegar pela situação de baixo custo. Tente pesquisar no Google “ o que fazer se sua startup estiver ficando sem dinheiro ” ou faça a mesma pergunta a um GhatGPT onisciente.

As demissões são realmente inevitáveis?

A recomendação mais popular para fundadores cujas startups estão ficando sem dinheiro é cortar custos. Para uma startup de tecnologia típica, o maior custo é a folha de pagamento, o que significa que os fundadores precisam demitir funcionários ou, às vezes, departamentos inteiros. Demitir até mesmo um único funcionário é altamente estressante tanto para os fundadores quanto para a equipe, o que eventualmente pode afetar o moral dos funcionários restantes, criando uma sensação de insegurança, bem como diminuindo o potencial de crescimento.

Além disso, se você ainda estiver na posição de ter uma pista dentro de 3 meses e 12 meses a partir de agora, você pode querer explorar todas as opções possíveis para estender a pista sem a necessidade de demitir funcionários. recorrer.

1/ Reveja a política de despesas da sua empresa

Tente cortar categorias de despesas não essenciais, como despesas de viagem, despesas com treinamento de funcionários, assinaturas de marketing e entretenimento (jornais comerciais, revistas, etc.), lanches de escritório, eventos da empresa etc. Identifique e corte todos os gastos excessivos e despesas gerais não essenciais custos em todos os departamentos. Incentive sua equipe a trabalhar em casa, reduza as viagens e use quaisquer outras medidas de economia de custos disponíveis.

2/ Negociar com vendedores e fornecedores

Entre em contato com vendedores e fornecedores para negociar melhores preços ou condições de pagamento para ajudar a reduzir despesas. Pesquise fornecedores alternativos, priorize fornecedores que fornecem bens ou serviços essenciais para a empresa e concentre as negociações na redução de custos com esses fornecedores primeiro. Ofereça incentivos aos fornecedores, como contratos de longo prazo ou a promessa de mais negócios no futuro, para obter melhores preços. Não se esqueça de documentar todos os acordos firmados com os fornecedores para garantir que haja uma compreensão clara dos termos e condições.

3/ Explore opções alternativas de financiamento

Dadas as restrições de tempo, com base em nossa própria experiência, como alternativas de rodadas de capital externo de financiamento, eu recomendaria priorizar as três opções a seguir:

1. Venture Debt (dívida de risco é uma forma de financiamento de dívida projetada para startups que já levantaram fundos de capital de risco)
2. Peça aos investidores/acionistas existentes para apoiar a empresa e fornecer financiamento adicional
3. Financiamento baseado em receita, que envolve o recebimento de capital inicial em troca de uma porcentagem da receita futura.

Aumente os esforços de vendas e marketing para gerar mais receita.

1. Tente revisitar sua estratégia de preços: ouvi várias vezes de fundadores de startups sobre suas histórias de sucesso de aumento significativo de preços para seus produtos ou serviços que não resultaram em aumento da rotatividade de clientes.
2. Seja criativo com seus preços: para obter o máximo possível em pagamentos imediatos ou adiantados, tente vender mais negócios ou pacotes vitalícios.
3. Pare temporariamente de experimentar novos canais de vendas e parcerias, dadas as restrições de tempo, priorize apenas os canais de trabalho e os processos de vendas que você pode gerenciar de ponta a ponta
4. Dobre suas atividades de marketing BOFU (bottom-of-funnel) e faça com que todos os funcionários relevantes (mesmo fora dos departamentos de vendas e marketing) se envolvam de alguma forma para ajudar a fechar negócios com leads de worm.
5. Melhore seu processo de cobrança de contas a receber. Sobre isso, confira algumas dicas úteis de nossa empresa de portfólio.

Pergunte aos seus credores se você pode atrasar os pagamentos por um curto período de tempo. Explique sua situação financeira aos credores. Pergunte se eles estão dispostos a conceder-lhe mais tempo para fazer os pagamentos. Pergunte se você pode estender suas condições de pagamento, por exemplo, pagando em parcelas por um período de tempo maior. Se você não puder pagar o valor total devido, ofereça-se para fazer um pagamento parcial para mostrar seu compromisso de saldar a dívida. Além disso, você pode tentar criar um plano de pagamento que mostre como você pagará a dívida em um período de tempo específico.

6/ Upsell e cross-sell para clientes existentes

Os clientes existentes já têm um relacionamento com sua empresa e são mais propensos a confiar em você. Tente oferecer produtos ou serviços adicionais aos seus clientes existentes para aumentar a receita por cliente.

7/ Peça aos clientes existentes que o indiquem para novos clientes

Use links de referência ou um modelo de e-mail que eles possam usar para apresentar sua oferta. Forneça aos clientes existentes um incentivo, como um desconto ou crédito.

8/ Busque conselhos

Fale com os membros do conselho, investidores, acionistas, mentores, especialistas do setor ou outros fundadores que enfrentaram desafios semelhantes. Alguns deles podem ter informações ou sugestões valiosas que podem ajudá-lo a evitar demissões

9/ Implemente um congelamento de contratações

Pausar a contratação de cargos não essenciais até que a empresa esteja em uma situação financeira melhor

10/ Reduzir salários temporariamente

Considere pedir aos funcionários que aceitem um corte salarial temporário em troca de segurança no emprego e patrimônio futuro. É importante estabelecer políticas e procedimentos claros para a redução temporária de salário, incl. a duração da redução e como ela será implementada. Considere também oferecer opções de pagamento flexíveis, como remuneração diferida ou capital próprio, para ajudar a compensar o impacto da redução salarial.

Dica bônus: ️ Comunique-se com os funcionários

Seja transparente com os funcionários sobre a situação financeira da startup e envolva-os no processo de tomada de decisão o mais cedo possível para encontrar uma solução em conjunto.

Você administra uma startup de tecnologia inovadora? Estamos investindo em startups de software geradoras de receita em estágio inicial em todo o mundo e adoraríamos ouvir sua opinião! Você pode nos contatar em [email protected] ou preencher o formulário aqui .