Tebrikler, dünyayı değiştirmek için biraz para topladınız. Ve şimdi bu hikayeyi, büyük fikriniz hakkında herkesi heyecanlandırmak için kullanmak istiyorsunuz. İşte bunu nasıl yapacağınız.

Bir süredir bu konuda bir şeyler yazmayı düşünüyordum ve ancak internette inanılmaz derecede faydalı şeyler yazma becerisine sahip Graham Paterson'dan gördüğüm bir yazı sayesinde hafızamı canlandırdı. Graham'ın gönderisi gerçekten güzel bir genel bakış, bu yüzden daha spesifik olmaya çalışacağım. Yerinde olsam, devam edip ikisini de okurdum. Üslerinizi örtün.

Okumadıysanız, bunu okumadan önce bir fintech startup'ı kurmakla ilgili yazımı okuyun. Basının bir pazarlama stratejisine nasıl uyduğu konusunda size daha fazla bağlam sağlar ve basında yer almaya hazır olup olmadığınızı ve ne tür bir habere ihtiyacınız olduğunu anlamanıza yardımcı olur.

Bir fintech girişimi nasıl başlatılır?

Tohum bağış toplamamız için 50'den fazla teminatı nasıl güvence altına aldık?

Yonder, Londralılar için bu yılın başlarında kullanıma sunulan bir premium ödül kredi kartıdır ( 3 ay boyunca ücretsiz deneyebilir ve buradan 50 £ ödül kredisi alabilirsiniz ).

Tohum bağış toplama kampanyamızı Mart ayında duyurduk ve yanıt bizi şaşırttı. İdeal hedef kitlemize tam olarak vermek istediğimiz mesajı ileten çılgın miktarda haber aldık.

İşte bazı önemli noktalar:

• Sifted ile özel bir röportaj ve makale
• TechCrunch, BusinessInsider, CityAm, AltFi kapsamı
• ~50 adet sendikasyon teminatı
• Sadece birkaç gün içinde 1000'den fazla nitelikli bekleme listesi kaydı
• Geri bağlantı yığınları (üzgünüm, bunu yapmak zorunda kalacak)

Dalışa geçmeden önce bilmemiz gereken birkaç şey

Bu sizin medya listeniz değil

Doğrudan birlikte çalıştığımız gazetecilerin hiçbirinin adını vermeyeceğim çünkü odak noktaları değişmiş olabilir veya yayınlarının başka öncelikleri olabilir. Bu nedenle, zamanı geldiğinde ulaşacağınız doğru kişileri bulmanız gerekecek. Birlikte çalıştığımız herkes harikaydı ve konuştuğumuz gazeteciler tarafından hikayemize bu kadar saygıyla yaklaşıldığı için kendimi gerçekten şanslı hissediyorum. Zaman çizelgeleri veya yarışan öncelikler nedeniyle hakkımızda yazamayanların hepsi, ne kadar meşgul olduklarını bildiğim halde yanıtlarında çok hoş ve düşünceli idi.

Bu senin egonu okşadığın an değil

Daha geniş bir pazarlama planında basında yer almanın rolünü anlamak önemlidir. Buna ego okşama egzersizi gibi davranırsanız, aptal gibi görünürsünüz ve daha da önemlisi, potansiyel müşteriler üzerinde yapacağınız olumlu etkiyi eve götürmek için altın bir fırsatı kaçırırsınız. Doğru yapıldığında, basında çıkan haberler markanızı sergileyebilir, güven ve bütünlük oluşturabilir ve işe alım ve çalışanların morali gibi şeyler üzerinde sayısız başka olumlu etkiye sahip olabilir. Bunu kendin hakkında yapma.

Medyayı kontrol edemezsiniz

Basında çıkan haberler, öylece açıp kapatabileceğiniz bir pazarlama kanalı değildir ve gazetecilere ne söyleyeceklerini söyleyemezsiniz. Varsayılan olarak, işinizi veya başlattığınızı umursamayacaklar. Bir gazeteciyle ilişkiniz olması satış konuşmanızın okunmasına yardımcı olabilir, ancak hikayenizin yayınlanmasını sağlamaz.

İşte başlıyoruz.

1. Bir serbest çalışan (veya küçük bir ajans) bulun

Wise ve Monzo'daki önceki rollerde iletişim dünyasının nasıl çalıştığına bolca maruz kalmıştım. Ancak bu rollerin her birinde, fikirlerimi yararlı, değerli ve haber değeri olan bir şeye dönüştürmeme yardımcı olan parlak şirket içi ekipler tarafından desteklendim. Elbette, bir basın bülteni yazabilirsiniz. Ancak kabul edilebilir bir basın bülteni yazmakla bir gazetecinin o gün hakkında yazdığı tek hikaye olmak arasında büyük bir fark var.

Bazı teknoloji gazetecileri günde 200'den fazla haber alıyor. Bu yüzden ikimize de bir iyilik yapın ve bu dünyanın nasıl çalıştığını bilen birini getirerek kendinize en iyi şansı verin. İyi bir halkla ilişkiler size neyin haber değeri olup olmadığını, neyin bir şekilde yanlış yorumlanabileceğini ve hikayenizdeki gerçek değer parçalarının nerede olduğunu söyleyebilir.

2022'ye 30'a yakın PR ajansıyla röportaj yaparak başladım. Kesin bir bilgim vardı ve tam olarak neye ihtiyacım olduğunu biliyordum. Ancak Yonder o zamanlar çok küçüktü ve geri gelen tekliflerin çoğu bizim işimize uygun değildi. Ajanslar, harcamak istediğimin iki katından fazla olan ayda 8-10.000 £ karşılığında 6 aylık bir avans sağlamaya çalışacaklar. Lansman tarihimize doğru hızla ilerlerken daha çevik bir şeye ihtiyacımız olabileceğine dair bir sezgim vardı. Tipik olarak, kıdemli ortaklar işiniz için size satış teklifi yapacaktır, ancak iş daha genç bir ekip tarafından yapılacaktır, bu nedenle işi kendileri yapacak deneyimli bir serbest çalışanı işe almak daha mantıklıdır.

2-3 haftalığına ofiste bize katılan bir serbest çalışanı getirdim. Herkesle, özellikle Tim (CEO) ve benimle, Yonder'in ne hakkında olduğunu gerçekten anlamak için birkaç saat görüştüler ve basın açısından bizim için fırsatın ne olduğunu anlamamıza yardımcı oldular. Serbest çalışanlar ekibiniz için uygun olmayabilir, ancak çok erken aşamadaki şirketler için (tohumdan tohuma) ajans yoluna gitmeyi seçmeden önce en azından onlara bir şans vermenizi öneririm.

2. Hikayenizi bulun

Graham bu noktayı çok güzel ifade etti - senin varlığın haber değil. Sanırım "kimse seni umursamıyor" gibi daha az kibarca söyledim. Apple değilseniz, "Bugün piyasaya çıkıyor" ve "şu anda mevcut" bir hikaye değildir. sen elma mısın

Haber değeri olan şey bağış toplamaktır. Bu yüzden para bankaya gelir gelmez gidip bağış toplama haberlerinizi LinkedIn'inize yapıştırmayın. Hikayeyi kaydedin ve yeni ürününüzü piyasaya sürerken veya bir işe alım kampanyası başlatırken bağış topladığınızı duyurun. Okuyucular hikayeyi okuyabilir ve yaptığınız şeyden etkilenirlerse, istediğiniz eylemi yapabilirler. Hikayeyi sonsuza kadar tutamazsınız, ancak turunuzu kapatırken birkaç ay makul geliyor.

Hikayenizin kaynak yaratmaya ihtiyacı yok , ancak küçük bir girişim için en anlamlısı bu. Diğer ilginç hikayeler, Londra'daki başka bir başarılı fintech şirketinden bir C-Level yöneticisinin işe alınması veya tanınmış bir yönetim kurulu üyesinin atanması olabilir. En sevdiğiniz teknoloji yayınlarına bir tıklayın ve ne hakkında yazdıklarını görün.

3. Basın bülteninizi yazın

Bir basın bülteni, gazetecilere ileteceğiniz her şeyin gerçeğinin kaynağıdır. Bir gazeteci isterse onu kopyalayıp bir makaleye yapıştırabilecek ve ürününüz için yalnızca büyük bir reklam değil, bir makale gibi okunacak şekilde yazılmalıdır. Bir basın bülteni şunları içermelidir:

Üst satır beyanı

Şunun gibi bir şey: Kredi kartı yarışmacısı Yonder, 20 milyon sterlinlik başlangıç ​​fonuyla gizlilikten çıkıyor

Özet paragrafı

Şöyle bir şey: ClearScore mezunlarından yeni bir kredi kartı kuruluşu olan Yonder, bugün Birleşik Krallık'taki lansmanından önce 20 milyon sterlinlik bir başlangıç ​​turunu duyurdu. Tur, Northzone ve LocalGlobe tarafından ortaklaşa yönetildi ve Seedcamp, aralarında Sharmadean Reid, Marshmallow'un kurucuları Oliver ve Alex Kent-Braham ve Rio Ferdinand'ın da bulunduğu bir dizi melekle birlikte katıldı.

Kurucunun yolculuğu ve büyük vizyonu

Büyük vizyon meselesi önemlidir, çünkü gerçek performansla desteklemeye ihtiyaç duymadan bir startup olarak gerçekten büyük hayaller kurabileceğiniz tek zaman budur. Dünyayı olması gerektiğini düşündüğünüz renge boyama şansınız. Yonder'de , krediyle tamamen farklı bir ilişki içinde olan dünyamız için vizyonumuzu iletmek istedik ve bu konuda kesinlikle bir geçmiş performansımız olmasa da, insanları sizin potansiyeliniz hakkında heyecanlandıran şey budur.

Bazı pazar eğilimleri ve ürününüzün şimdi neden yararlı olduğu

Ürününüz kadar zamanlama da önemlidir. Şimdi neden önemlisin?

birkaç alıntı

CEO'nuzdan, baş yatırımcınızdaki ortağınızdan ve belki de soyadı Hinrikus, Blomfield, Branson veya son on beş yılda İngiltere için oynayan herhangi bir ünlü veya futbolcu ise bir melek yatırımcıdan 2–3 alıntı.

Eylem çağrısı

İşte şansın. İnsanların ne yapmasını istiyorsunuz? Açık pozisyonlara başvurulsun mu? Bekleme listenize katılmak ister misiniz?

Editörlere Notlar bölümü

İşletmeniz ve lider yatırımcınız hakkında bir paragraf özeti ve bir gazetecinin takip soruları varsa ihtiyaç duyabileceği tüm iletişim bilgileri.

Başlamanız için size bir şablon yaptım:

https://docs.google.com/document/d/163tnHJ_4puoWdah-Tlhvocc_8Igyv9VPosoEJX47YfI/edit?usp=sharing

Buna gerçekten yeterince zaman ayıramazsınız. Sanırım bu 1-2 sayfalık belge üzerinde neredeyse altı hafta çalıştık ve ürünümüzü, misyonumuzu, ekibimizi, yatırımcılarımızı, vizyonumuzu, markamızı daha iyi yansıtacak şekilde bizi başarıya daha iyi hazırlayabileceğini düşündüğümüz küçük değişiklikler yaptık. Her kelime önemlidir, bunu az pişiremezsin.

4. Medyayı hazırlayın

Yönetici medya eğitimi

Kurucu ekibimiz için medya eğitimi düzenledik. Soruları asla cevaplamama sanatı yapan bir grup politikacıyı ortaya çıkarmak istediğimiz için değil, ama bu onlara büyük fikirleri hakkında açık, özlü ve tutarlı bir şekilde birisiyle konuşmak için daha fazla güven verdiği için. Daha sonra daha da iyi hale getirmek için basın bültenimize dahil ettiğimiz mesajlarımızı netleştirmemize yardımcı oldu. Hatta sahte röportajların videolarını bile çektik ve bence çok iyiler. Bunları halka arzda dağıtacağım.

Bir SSS belgesi oluşturun

İyi bir gazetecinin işletmeniz hakkında size sorabileceğini düşündüğünüz tüm soruları içeren bir SSS belgesi de isteyeceksiniz. Yonder , eski bankaların ve kredi sağlayıcıların onlarca yıllık kötü niyetli uygulamaları sayesinde uzun süredir tüketiciler için "adaletsiz" kabul edilen bir sektör olan bir kredi kartıdır. Bu yüzden, değerlerimiz ve ürünümüz aracılığıyla bunu nasıl değiştireceğimiz hakkında konuşmaya hazırdık. Kendinize karşı sert olun ve bu tür soruları cevaplarken rahat olun. Bence ürününüzün yapay zeka, dronlar, iklim değişikliği vb.

Temel pazarlama varlıklarınızı düzene sokun

Harika kurucu fotoğrafları var. Sifted ve TechCrunch'ta milyonlarca iyi örnek var, bu yüzden iyi bir fotoğrafçıya ödeme yaparak onları bazı tişörtlerde markanızı giyerken yakalamasını sağlayın.

Tüm marka varlıklarınızın, ürün ekran görüntülerinin veya fotoğraflarınızın ve bir makale için yararlı olabileceğini düşündüğünüz diğer ortamların bulunduğu bir Dropbox/Drive klasörünüz olsun. Kurucu fotoğraflarınızı da oraya yapıştırın.

Yeni web sitemizi erken yayınlamaya karar verdik ve bir gazetecinin siteye rastlayıp Yonder'in görünüşünü beğendiği ve bu da ilgi çekmemize yardımcı olduğu ortaya çıktı. Yaptığım eski web sitesini görselerdi, farklı bir hikaye olurdu lol.

5. Atış

ön atış

Ön sunum, hikayenizi bazı gazetecilerden geçirerek suları test etmenin gayri resmi bir yoludur. Bu, Twitter DM'lerinde veya bir e-postada olabilir, ancak "Hey, bu tür bir hikayemiz var, daha fazlasını duymak ister misiniz?" Sevdiğimiz yayınlardan genel ilgiyi ölçmek ve zamanlamamızın doğru olup olmadığına karar vermek için bize yeterince zaman verdi.

özel ürünler

Şanslıysanız ve hikayeniz ele alınmaya değer bir şeyse, potansiyel olarak özel olarak adlandırılan şeyi güvence altına almak isteyeceklerdir - bu, onlar hakkında yazana kadar hikayeyi başka kimseye anlatamayacağınız anlamına gelir. Bu harika çünkü bu, bir yayının hikayenizi yayınlamaya kararlı olduğu anlamına gelir, ancak diğer yayınlar, aldıklarında haber değeri taşımazlarsa bunun bedelini ödeyebilirler.

Nihayetinde, münhasır olanı isteyen yayının ne kadar iyi olduğu ortaya çıkıyor. Lansmanımızla, özel bir teklif sunmamak için yola çıktık, ancak Sifted ekibinden birkaç kişiyle sohbet ettikten sonra, (CEO'muzla yapılan bir röportaj da dahil olmak üzere) gerçekten düşünceli bir yazının 4-5 parça değerinde olacağına karar verdik. diğer yayınlardan alabileceğimiz kapsam.

İşler sizin için hemen sıraya girmediyse strese girmeyin, doğru zamanda doğru gelen kutusuna ulaşmak zaman alır. Serbest halkla ilişkiler ekibimiz, Sifted'deki ekiple iyi bir ilişki kuruyordu, bu yüzden onlara özel bir anlaşma yapma anlaşmamızla geri döndüğümüzde, ilerlemekten gerçekten mutlu oldular. Gazetecilerle konuşurken gerçekten cana yakın, yardımsever ve düşünceli olmak önemlidir. Aynısı, siz varken hayattaki herkes için geçerli.

Medya listenizi oluşturma

Hikayenizi anlatmak istediğiniz medya bağlantılarının bir listesine sahip olun. Serbest halkla ilişkiler şirketinizin büyük olasılıkla kullanıma hazır bir listesi olacaktır. Birleşik Krallık'ta veya Avrupa'da bir fintech işletmesiyseniz, size bir iyilik yapacağım ve Sifted ve TechCrunch'tan kapsama almayı hedeflemeniz gerektiğini size bildireceğim. Elenmiş artık çok fazla bağış toplama duyurusu yapmıyor, ama görüyorum ki hala doğru hikaye için yapıyorlar. TechCrunch, bağış toplama haberleriyle daha eş anlamlıdır ve hikayenizi anlatmak için daha fazla kullanılabilirliğe sahip olabilir. Bunlar, herkese e-posta göndermeye başlamadan önce iyi bir PR'ın anlamanıza yardımcı olacağı içgörülerdir.

Aynı yayında bir gazeteciden diğerine geçmeyin. Elenmiş, okumanızı tavsiye ettiğim bir "Bize nasıl sunum yapılır" yazısı yayınladı . Yalvarma. Zorbalık yapma. İtmeyin. Patronlarına e-posta gönderip muhabirlerinden sizin hakkınızda yazmasını istemelerini istemeyin. Düşünceli bir takip e-postası ve MAYBE lansmanınızdan bir gün önce son bir e-posta ile bağlı kalacağım.

Ambargo

Biriyle özel bir anlaşma yaptıysanız, ambargo altında olsa bile hikayeyi başka birine anlatmaktan kaçınmalısınız. Ambargo, hikayenizin belirli bir tarihe kadar yayınlanmaması talebidir, ancak genellikle ihlal edilir ve TechCrunch onları kıracağını bile söyledi .

Elenmiş makale, anlaştığımız gün yayına girdikten sonra, basın bültenini diğer herkese gönderdik. Ya e-postamızı okuyup hakkımızda yazdılar, Elenmiş makaleyi okudular ve sonra bizim hakkımızda yazdılar ya da hakkımızda hiç yazmadılar. Herkese birkaç takip mesajı gönderdik ve Tim'i doğrudan ondan haber almak isteyebilecek herkesle sohbet etmesi için uygun hale getirdik.

Anınızı güçlendirin

Kapsam, tek başına hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak şey değildir. Bu nedenle, en sevdiğiniz haberin bağlantısını şirketinizin LinkedIn sayfasında yayınladığınızdan emin olun ve ardından bu bağlantıyı tanıdığınız herkese (kelimenin tam anlamıyla) gönderin ve onlardan okumalarını ve büyük anınızı desteklemelerini nazikçe isteyin. Çoğu kişi evet diyecektir ve siz istemeyenleri telefonunuzdan silebilirsiniz.

Bazı Google Arama Ağı Reklamları oluşturun

Çoğu yayın web sitenize geri bağlantı vermez, bu nedenle okuyucuların yapacağı şey makalenizi okumak, ardından yeni bir sekme açmak ve "şirket + bağış toplama", "şirket + bugün lansman" veya buna benzer bir şey aramaktır. Sizi aramaya başladıklarında açılan, hedeflenmiş bir Google Reklamına sahip olmak, web sitenize doğrudan bağlantı alamadığınızda temellerinizi kapsayacaktır. İşte bizimki neye benziyordu:

6. İkinci dalga kapsamı

Büyük haberlerinizin ardından, daha incelikli okuyucu kitlesine sahip düzinelerce daha küçük yayında yer alma şansınız olabilir. Londra merkezli bir şirketseniz, Londra'daki tüm finans ve teknoloji yayınları, haber bültenleri, bloglar ve podcast'ler de sizin hakkınızda yazmak isteyebilir. Bu yüzden lansmanınızdan hemen sonra tatile gitmeyin. Yaşadığınız andan olabildiğince fazlasını aldığınızdan emin olmak için bir hafta kadar ortalıkta dolaşın.

İyi şanlar!

Bağış toplamak çok zor ve bunu halletmeyi başardıysanız siz ve ekibiniz adına çok heyecanlıyım. Şimdi gidin ve onu dünyayla paylaşın ve harika bir şey inşa edin. Nasıl gittiğinizi bana bildirin ve yakında büyük fikriniz hakkında çevrimiçi okumayı dört gözle bekliyorum.

Bunu yararlı bulduysanız, bir Alt Yığın başlatıyorum:

Beni Twitter veya LinkedIn'de de bulabilirsiniz . Buradayken, Yonder'ı denemelisin. Bunu yazmak için kanlı yaşlar harcadım, bu yüzden yapabileceğin en azından bu…