„Shark Tank“: Warum Kevin O’Leary von „Wad-Free“-Erfinderin Cyndi Bray Lori Greiner vorgezogen wurde

Als Cyndi Bray letzten Monat bei Shark Tank auftrat , hatte sie keine Ahnung, dass sie einen Bieterkrieg zwischen den Geschäftsikonen Kevin „Mr. Wunderbar“ O'Leary und Königin von QVC Lori Greiner . Bray stellte ihr Waschgerät auf, das verhindert, dass sich Laken im Trockner verheddern, und begeisterte die Haie mit ihrer Erfindung und musste am Ende eine schwierige Entscheidung treffen.

Cyndi Bray hat alle Aspekte von Wad-Free entwickelt

Das Wad-Free- Produkt besteht aus einem 4-Zoll-Plastikquadrat mit abgerundeten Ecken. Jede Ecke enthält ein Loch mit einem Schnappverschluss. Um das Produkt zu verwenden, nehmen Sie die Blätter einfach ein paar Zentimeter von jeder Ecke entfernt, stecken Sie sie durch das Loch über der abgerundeten Schnapplasche und verriegeln Sie sie mit dem Druckknopf.

In einem kürzlichen Interview mit Showbiz Cheat Sheet beschrieb Bray, wie sie das Produkt im Alleingang entwarf und Shark Tank Requisiten dafür gab, dass sie ihr eine Ausbildung in Unternehmertum ermöglichte.

„Ehrlich gesagt, seit ich Shark Tank seit 2009 gesehen habe, hatte ich das Gefühl, ich hätte bereits ein Drehbuch“, sagte sie Showbiz Cheat Sheet. „Ich habe so viele Unternehmer gesehen, so viele Erfinder, die ihre Produkte auf den Markt gebracht haben, all die Dinge, die die Haie im Laufe der Jahre gesagt haben – sie sind mir geblieben. Zwischen Google, der Bibliothek und Shark Tank hatte ich also das Gefühl, ein wirklich gutes Erfinderhandbuch zu haben.“

Inspiriert während der Sperrung des Coronavirus (COVID-19), ihren Traum zu verwirklichen, studierte Bray die Physik, die mit dem Blatttrocknungsprozess verbunden ist. Sie lernte, CAD-Zeichnungen zu erstellen, erstellte in der Bibliothek verschiedene 3D-Prototypen, die sie an Freunden und Familie testete, und schrieb sogar das vorläufige Patent für das Produkt.

„Ich habe etwas über Spritzguss gelernt und einen US-Hersteller gefunden“, erklärte der Shark Tank- Kandidat. „Ich habe mein eigenes Logo, meine eigene Verpackung, meine eigene Website und meine eigenen Videos gemacht, und ich habe das alles während der Bestellung zu Hause gemacht, ganz alleine. Ich startete 14 Monate, nachdem ich mitten in der Pandemie das Konzept entwickelt hatte.“

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Kevin O'Leary und Lori Greiner wollten beide mit Cyndi Bray zusammenarbeiten

Brays Pitch auf Shark Tank wurde am 5. November ausgestrahlt, wo sie um 200.000 US-Dollar für eine 5-prozentige Beteiligung an ihrem Unternehmen bat. Ihre Präsentation beeindruckte die Sharks und führte zu einem Angebot von Mr. Wonderful über 200.000 US-Dollar für 10 Prozent plus einer Lizenzgebühr von 1,50 US-Dollar pro Einheit, bis er 1 Million US-Dollar zurückerhalten hatte.

Greiner sprang mit einem Gebot von 200.000 Dollar für 25 Prozent ein. Sie bot an, Wad-Free mit einem ihrer anderen Shark Tank - Einstreuprodukte zu verkaufen, und schlug eine Werbesendung vor. Nach einigem Grübeln konterte Bray Greiner mit einer 10-prozentigen Beteiligung.

Nach einigem Hin und Her zwischen O'Leary, Greiner und Bray fiel die QVC-Königin auf 20 Prozent. Mr. Wonderful ging ohne Aufforderung auf 5 Prozent zurück, obwohl er die Lizenzgebühren beibehielt. Bray nahm O'Learys Angebot an.

Warum Kevin O'Leary den Deal bekommen hat

Auf die Frage, warum sie sich für Mr. Wonderful und nicht für Greiner entschieden habe, wies Bray auf O'Learys Bereitschaft hin, seinen Prozentsatz zu senken.

„Was mir wirklich aufgefallen ist, war, dass er auf seine Equity-Frage gekommen ist, ohne dass ich überhaupt gefragt habe, ohne dass ich ihm entgegengewirkt habe“, sagte sie Showbiz Cheat Sheet. „Er bot an, es auf die Hälfte zu reduzieren, von 10 Prozent auf fünf Prozent, und darum ging ich in den Tank und bat darum. Das hat er aus eigenem Antrieb getan.“

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O'Learys unaufgeforderte Reduzierung seines Kapitalanteils bewies Bray, wie sehr er sich dem Produkt verschrieben hatte.

„Das sagte mir in diesem schnellen und wütenden Moment … wer will das wirklich“, bemerkte sie. „Nicht, dass Laurie das nicht getan hätte, und das war auch klar, aber es war einfach zu viel Gerechtigkeit.“

Während Bray für den Deal dankbar war, schätzte sie es am meisten, vor den Haien zu sein, die sie als Mentoren betrachtet.

„Es war ein wahr gewordener Traum“, teilte sie mit. „Ich ging in diesen Tank und hatte das Gefühl, dass ich sie bereits alle kannte. … Ich war so stolz, dort stehen zu können und ihnen persönlich zu danken, denn das ist der Einfluss, den sie auf mein Leben hatten.“