Bagaimana Mengetahui Jika Klien Sangat Cocok Untuk Berkolaborasi?

Itu perasaan. Anda tahu kapan itu benar dan pasti kapan tidak.

Juga disebut firasat, intuisi, atau hanya memiliki kecerdasan emosional yang baik dan introspeksi untuk mengenali apakah itu bisnis yang cocok atau tidak. Terkadang kesan pertama sangat penting.

Jujur saja, kita tidak pernah tahu apakah kita cocok atau tidak sampai kita menyelesaikan proyek atau fase proyek bersama. Bahkan setelah itu, ada kemungkinan bahwa hubungan tersebut dapat mengambil arah yang berbeda berdasarkan miskomunikasi atau kesalahpahaman yang mengarah pada harapan yang tidak sesuai dan akhirnya ketidakpuasan. Sangat penting untuk bisnis atau hubungan apa pun agar kedua belah pihak memiliki kemampuan untuk berkomunikasi dengan baik. Menyampaikan pikiran, perhatian, dan gagasan Anda ke sisi lain tanpa menginjak tambang dalam bentuk pemicu emosional dan memiliki kemampuan untuk memahami informasi dengan empati dan pengertian.

Mempertimbangkan orang lain dan memandang hubungan sebagai win-win adalah suatu keharusan jika Anda bertanya kepada saya. Memiliki gaya negosiasi yang sama juga menempatkan premis untuk kolaborasi daripada interaksi berbasis transaksi dengan dinamika bos-bawahan yang biasa. Setiap kali saya mengadakan panggilan penemuan atau rapat, saya mencoba untuk menilai dengan tepat bahwa: Apakah saya memiliki mitra di sisi lain yang memiliki motivasi dan minat yang sama seperti saya dalam memecahkan masalah dan menciptakan solusi yang bermakna?

Apa yang telah saya pelajari dalam setahun terakhir mengenai menemukan klien yang baik adalah bahwa bekerja dengan mereka memang terasa menyenangkan dan mudah . Seperti Anda bekerja dengan seorang teman yang memiliki minat terbaik Anda: menghormati batasan Anda , bersikap profesional dan sopan, meminta bantuan saat dibutuhkan, mengomunikasikan keraguan dan masalah dengan cara yang transparan dan non-konfrontatif, sikap "kami", memberi umpan balik rinci dan konstruktif dan tentu saja memiliki rasa humor.

Satu hal yang harus jelas: saat bekerja dengan klien yang sulit atau tidak cocok, percayalah bahwa Anda akan belajar dan tumbuh lebih banyak karena mereka akan menantang Anda dan kesabaran Anda. Saya ingat menerima proyek yang saya tahu tidak akan cocok, tetapi saya sengaja menempatkan diri saya dalam situasi yang menantang karena saya tahu inilah saatnya untuk menguji kemampuan saya dan mempelajari beberapa pelajaran. Saya juga belajar bahwa untuk memiliki kolaborasi yang lancar perlu mengenal diri saya dengan cukup baik untuk menentukan batasan yang sehat dan menyampaikan informasi penting dengan segera.

Juga, satu nasihat bagus yang baru-baru ini saya dengar dari pendidikan kewirausahaan di pusat Biru di Zagreb adalah: Jangan bereaksi terlebih dahulu . Luangkan waktu, pikirkan, tanyakan, lalu bertindak atau bereaksi.

PS Bacaan lain yang direkomendasikan adalah buku Sales Dogs yang menggunakan metafora anjing untuk mengatakan bahwa wiraniaga yang hebat itu seperti anjing yang setia, gigih, dan penyayang. Ini juga menjelaskan bahwa ada lima “keturunan” dan kepribadian yang berbeda. Saya akan memberi tahu Anda bagaimana itu setelah saya selesai membacanya. Juga, tanyakan apakah trah hanya berlaku untuk tenaga penjualan atau juga untuk klien.

Terima kasih telah membaca ! Pertimbangkan untuk mengikuti saya untuk beberapa artikel yang lebih menarik. Komentar dan umpan balik Anda membuat saya termotivasi untuk menulis lebih banyak dan menjadi lebih baik. Semoga minggumu menyenangkan!