Techstarsは、世界最大のプレシード投資家の 1 つです。私たちは世界中のほぼすべての業種で約 50 のアクセラレーター プログラムを実施しており、あらゆる業界の 3,300 を超えるスタートアップに投資してきました。

Techstars の投資家として、私は冬と夏のコホートに参加する素晴らしい企業を常に探しています。アクセラレーター プログラムの投資チームに参加することのエキサイティングな部分は、私たちがアクセスできるかなりの量のスタートアップと出会う創業者です。私たちは四半期ごとに数千のアプリケーションをふるいにかけ、時には週に最大 80 人の創業者との電話を調整します。その結果、私たちは市場のダイナミクスに関する情報の非対称性にさらされています。私たちは、レイター ステージのファンドで同業他社より何マイルも前にトレンドを見ており、創業者が初日から興奮しているディスラプションとイノベーションを文脈化しています。

そうは言っても、外から見ると、私たちの投資プロセスは非常に不透明に見えるかもしれません。以下に、私たちのチームがコホートの企業を評価する方法と、投資を行う際に何を求めているかについてのフレームワークを特定しました。

チーム: パイオニア

私たちの投資選択プロセスの最も重要な部分は、創業チームです。私たちの目には、解決しようとしている問題に対する気概、忍耐力、真の情熱を備えた革新的なチームは、初期段階の投資の重要な要素です。製品が変化し、市場が変化すると予想していますが、強力なチームが戦い続けて勝利します。

では、このオールスターで先駆的なチームはどのようなものなのでしょうか?

私たちは、彼らが解決しようとしている問題に歴史を持つチームと一緒に仕事をするのが大好きです. あなたは、顧客、患者、従業員、投資家、サプライヤー、または特定のコミュニティのメンバーとして、それを生き、呼吸し、経験しました。この問題点の分子的理解は、あなたが深い市場知識を持ち、早期採用者を見つけて製品の市場適合性を確立する複雑なプロセスをナビゲートできることを示しています。

私たちは、チームが強力な技術的能力を発揮し、CTO など、技術担当を率いることができる共同創設者を少なくとも 1 人チームに配置することを強くお勧めします。結局のところ、私たちは技術投資家であり、チームがシームレスで最先端の技術製品を構築できることを知る必要があります. また、製品の一部を外部委託することもできますが、投資家は、最高の技術は通常、社内で構築されることを知っています。したがって、CTO がいない場合は、CTO を見つけて構築に取りかかるときです。

強力なセールス スキルセットを備えたチーム、そして最も重要な CEO を探しています。チームを成長させ、ベンチャー キャピタルから資金を調達すれば、顧客との取引を成立させる専任の営業スタッフを雇う能力が得られることを理解しています。しかし、製品構築の初期段階では、販売とマーケティングのコミュニケーションが創業チームからもたらされ、完璧に研ぎ澄まされることが重要です。あなたが自分自身と Techstars の投資チームにあなたの会社をどれだけうまく紹介できるかは、あなたがあなたの製品をどれだけうまく販売できるかを示しています。あなたの顧客。

私たちは、最高の倫理基準を維持するチームと提携しています。Techstars には、創設者を含む Techstars ネットワークのすべてのメンバーが遵守しなければならない厳格な行動規範があります。

これに隣接して、共同創設者が敬意、誠実さ、賞賛をもって互いにコミュニケーションを取っているかどうかを注意深く観察しています。共同創業者の対立は、初期段階のスタートアップの土地では一般的であり、会社の死に直接つながる可能性があります. 私たちは面接プロセス全体を通してチームのダイナミクスを十分に認識しており、お互いの意見を尊重し、すべての従業員の会社への貢献を評価するチームに投資することにのみ関心があります.

創業者は、フルタイムでビジネスに取り組んでいるときに応募することをお勧めします。Techstars アクセラレータ プログラムへの参加は、週に 8 ～ 10 時間のコミットメントであり、その経験からできるだけ多くのことを学べるようにしたいと考えています。フルタイムの仕事と創業者の役割を両立させている創業者は、私たちのコホートのメンバーであることに加えて、時間管理に苦労しており、Techstars Network の包括的なリソースを活用する能力が限られていることに気付きました。

私たちは、最終的に学習によって動機付けられるチームに興奮しています. Techstars アクセラレータに参加することは、創業者が自分の強みを発見し、欠点を改善する絶好の機会です。そして 13 週間後には、VC とスタートアップの世界を征服する準備ができた一流のチームになります。ただし、私たちのプログラムを最大限に活用するのは、毎日一生懸命働いている創業者であることを常に認識しています。これらのチームは、前向きな姿勢でプログラムに取り組み、コーチング可能で、フィードバックを非常に受け入れ、自分自身の最高のバージョンになることを約束します.

市場: 可能性の測定

私たちが注目する 2 番目に重要なことは、市場機会です。私たちは、会社が大きな市場シェアを獲得するのに十分な余白があると信じている、大規模で成長している市場で事業を行っている創業者を選別します。プログラム全体を通じて、お客様と協力してお客様の TAM、SAM、SOM を特定し、有意義な顧客発見に取り組みます。あなたのビジネスがリーチできる見込み顧客の総数と、この顧客ベースから生み出せる予想収益についての質問に答えられるように準備しておいてください。

市場の考慮事項の大部分はタイミングです。最高のスタートアップのアイデアのいくつかは、早すぎたり遅すぎたりして投資家に売り込まれました。この市場における新製品にとって今が最適な時期である理由と、業界と市場の成長を示唆する仮説を裏付ける追い風が存在する理由を伝えることが重要です。

競争を引き合いに出し、アリーナでの差別化をどのように計画しているかを強調してください。これをためらわないでください。ほとんどの企業が他の多くの製品やサービスと競合していることは承知していますが、競合他社を深く理解し、競合他社の限界を熟知していることを知りたいと考えています。そして最も重要なことは、勝つ方法を知っていることです。

製品と牽引力：証明

初期段階の投資家である私たちは、ビジネスの規模が拡大するにつれて、製品が変化することを認識しています。しかし、顧客があなたのアイデアに興奮し、お金を払っても構わないと思っていることを示唆する、最初の製品の勢いを見たいと思っています.

ほとんどのチームは、MVP またはベータ版製品と何らかの牽引力を持って私たちのところにやって来ます。この牽引力は、ユーザーの待機リスト、主要な初期パートナーシップ、または収益のように見えます。顧客の関心の初期の兆候に関する質問に答える準備をしてください。

私たちは、ユニークで破壊的で保護された製品に投資します。私たちは強力な技術の壕と堅牢な IP を探しています。これは、あなたの製品が防御可能であり、将来の模倣品に対する障壁が存在することを示しています。

この評価フレームワークは、2007 年に設立された最初の Techstars アクセラレータである、リモート ファーストのTechstars Boulderプログラムに参加する可能性のある新興企業を検討する際に、私のチームがプロセスを構築するのに役立ちます。現在の市場状況で成功する創業者、私たちのチームが興奮しているトレンドなど。私たちは創業者を旅の初期段階からサポートする機会を与えられたことに感謝し、プログラム中とコホートを卒業した後の両方でチームが目標を達成できるよう支援することを約束します.

スタートアップのアイデアに取り組んでいますか? もしあなたがベイエリアにいるなら、私はあなたと話をするか直接会ってみたいです. [email protected] までご連絡ください。