10 dicas de networking para pessoas que odeiam networking

Imagine-se em uma grande sala de conferências em um hotel genérico de uma rede repleta de centenas de profissionais em meio de carreira usando crachás. Rebanhos de pessoas de aparência ansiosa circulam pelas mesas de lanches cheias de biscoitos baratos e queijo. Outros circulam por um labirinto de mesas de carteado onde homens e mulheres em trajes casuais de negócios distribuem panfletos e canetas com marcas corporativas.

Seu trabalho, ao longo das próximas duas horas, é causar uma impressão positiva e duradoura no maior número possível dessas pessoas. E talvez até encontre um novo emprego. Enjoado ainda?

Networking é a arte e a ciência de construir relacionamentos profissionais, mas poucos de nós são naturais nisso. Existem muitas razões excelentes para fazer networking: para expandir sua base de clientes, desenvolver parcerias de negócios, encontrar um emprego melhor ou encontrar alguns trabalhadores melhores. Quanto mais pessoas você conhecer, maior será sua rede e maiores serão as chances de encontrar os melhores clientes, parceiros, empregadores ou funcionários. Pelo menos essa é a teoria.

Mas para alguns de nós, principalmente para os muitos adultos que se identificam como introvertidos , os eventos de networking podem parecer o primeiro dia de aula novamente. "Apenas sorria e se apresente!" sua mãe costumava dizer. Okay, certo. Os introvertidos brilham em conversas atenciosas e individuais, não se vendendo a completos estranhos com um "arremesso de elevador" mal-humorado. Então, como você desenvolve uma rede profissional forte e eficaz se você odeia networking?

Nós vamos ajudá-lo com 10 dicas práticas e úteis para os avessos à rede.

1. Aprimore seu cartão de visita
2. Voluntário
3. Chegue cedo
4. Escolha um número mágico
5. Organize o evento você mesmo
6. Estar interessado, não interessante
7. Acompanhamento
8. Use as mídias sociais para obter o Face Time
9. Faça um estágio adulto
10. Viralizar

Existe algo mais chato e instantaneamente esquecível do que um cartão de visita ? Agora imagine que você sai de um evento de networking com uma pilha dessas coisas. Você realmente vai se dar ao trabalho de digitalizar cada um em seus contatos ou salvá-los em um Rolodex da velha escola?

Aqui está outra oportunidade para os introvertidos brilharem. Quem disse que a única maneira de compartilhar suas informações com um contato de rede é um cartão de visita chato? Se você é naturalmente criativo, pode sonhar com um mundo inteiro de alternativas para cartões de visita.

Para deixar sua criatividade fluir, confira esta galeria de criações incríveis . Nossos favoritos são as moedas pessoais cunhadas e o cartão do arquiteto paisagista que faz brotar pequenas árvores quando molhadas. Os cartões criativos proporcionam um maravilhoso começo de conversa e deixam uma impressão duradoura. Além disso, eles são uma tática melhor do que usar uma camiseta que diz: "Pergunte-me sobre minhas ideias extremamente lucrativas!"

E caçadores de emprego, não desperdice o verso do seu cartão de visita. Use esse espaço para um mini-currículo ou uma descrição da posição que você está procurando.

Uma das coisas mais estranhas sobre participar de um evento de networking é a completa falta de coisas para fazer além da rede. Se você não estiver conversando ativamente com alguém, suas únicas opções são pastar no bufê (se você tiver a sorte de ver um), fazer uma dúzia de idas ao banheiro ou vagar sem rumo pelo espaço da convenção procurando a pessoa "certa" para conversar.

Mas e se você se voluntariar para trabalhar no evento? Pense nisso. Você sempre tem algo para fazer – arrumar mesas e cadeiras, trabalhar na mesa de registro, auxiliar palestrantes e apresentadores e ajudar os organizadores de eventos – e as oportunidades de networking vêm muito mais naturalmente [fonte: Zack ].

No balcão de registro, você pode ter uma centena de miniconversas com os participantes. Anote os nomes das pessoas que podem merecer uma conversa mais longa ou um e-mail de acompanhamento. Você também tem uma desculpa perfeita para conversar com os organizadores do evento como voluntário. Pergunte a eles sobre sua organização e o que eles fazem profissionalmente. Pode não se transformar em uma oportunidade imediata de negócios ou emprego, mas você fez um contato que pode ser útil no futuro.

Se você odeia networking, provavelmente odeia ir a festas com grandes multidões de pessoas. Você não está sozinho. Devora Zack, autora de "Networking for People Who Hate Networking", diz que os introvertidos prosperam em conversas em pequenos grupos , mas se fecham nas multidões. Um truque simples para evitar um pesadelo de rede é chegar cedo quando há menos pessoas [fonte: Zack ].

Ao chegar cedo, você tem a chance de se envolver pessoalmente com alguns participantes antes que todo o barulho e a agitação se instalem. Você também tem o luxo de causar a primeira impressão na mente das pessoas antes que elas se afoguem em cartões de visita e apertos de mão. Na verdade, você pode ter tantas conversas frutíferas na primeira meia hora que não precisa ficar por perto para o evento completo de networking. Ganha-ganha!

Aparecer cedo é uma ótima ideia, mas e se você ainda estiver aterrorizado com a perspectiva de se apresentar a estranhos, não importa quão pequeno seja o grupo? Você pode ser um empresário experiente , um pensador criativo e um trabalhador, mas ninguém saberá disso se você nunca abrir a boca.

Aqui vai uma dica: estabeleça uma meta para falar com um número específico de pessoas e cumpra-a, não importa o que aconteça [fonte: Clark ]. Se você prometer a si mesmo que vai falar com pelo menos 10 novas pessoas em um evento de networking, não quebre sua promessa. Você pode torná-lo mais divertido dizendo a si mesmo: "Vou conhecer cinco pessoas vestindo azul e outras cinco carregando bolsas ou pastas grandes".

Suborne-se com um sundae de sorvete como recompensa. Ou traga um amigo e faça uma aposta – aquele que fala com menos pessoas paga o jantar. Ao definir uma meta, você tem algo concreto para trabalhar. Além disso, assim que atingir a meta, você tem uma ótima desculpa para sair!

À primeira vista, organizar um evento de networking parece uma péssima ideia para uma pessoa que odeia eventos de networking, mas tenha paciência conosco. Um dos grandes problemas com qualquer tipo de rede é o desequilíbrio de poder [fonte: Clark ]. Quando dois estranhos iniciam uma conversa, há sempre uma sutil disputa por posição. Quem está procurando emprego e quem está contratando? Quem é o empreendedor em dificuldades e quem é o empresário estabelecido?

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar sua potência é ser o responsável [fonte: Clark ]. Em vez de abordar os contatos você mesmo, as pessoas agora têm um motivo para abordar você primeiro. Além disso, como organizador, você pode escolher os convidados. Você pode empilhar o baralho, por assim dizer, para que todos os presentes sejam um potencial parceiro de negócios ou empregador.

É claro que organizar um evento de networking bem-sucedido não é tão simples quanto enviar um convite no LinkedIn. Ajuda se você já ocupa uma posição de liderança em uma associação profissional ou organização cívica. Caso contrário, pense em amigos que possuem ou talvez trabalhem em um bar, restaurante ou outro local de encontro local. Se você puder convidar um palestrante interessante, isso também gerará participantes. Algumas pessoas falarão de graça, especialmente se puderem vender seus livros ou DVDs depois.

Eventos de networking podem ser difíceis para introvertidos, porque a maioria de nós não é um vendedor nato, e achamos que networking é sobre vender a si mesmo. Mas isso não é verdade. Networking é construir relacionamentos, não "fazer a venda". Uma parte crítica da construção de qualquer relacionamento é mostrar interesse sincero na outra parte. É aqui que os introvertidos se destacam.

Se você é uma pessoa naturalmente observadora e ponderada, provavelmente é um excelente ouvinte . Coloque essas habilidades para usar. Quando você iniciar uma conversa, não tente lançar um argumento estranho para sua ideia de negócio ou habilidades profissionais. Pergunte à pessoa por que ela veio ao evento. E em vez de virar imediatamente de volta para si mesmo, cave mais fundo. Pergunte como eles entraram em sua linha de trabalho e o que eles gostam (ou não gostam). Se você se sentir confortável, pergunte sobre suas famílias ou vidas pessoais. Isso vai causar uma boa impressão.

Depois de formar um relacionamento real com um contato de rede, será muito mais fácil falar sobre você e suas ideias. Eles vão se interessar por você porque você se interessou por eles [fonte: Zack ].

Especialistas em rede são insistentes sobre este; se você não acompanhar , você falha. A maioria dos gurus do networking diz que você deve fazer contato — e-mail, texto, telefonema — dentro de 48 horas após uma reunião inicial [fonte: Clark ]. Mas o que isso significa para aqueles de nós que são fisicamente repelidos pelo jogo da rede? Como superamos nosso desgosto pela autopromoção disfarçada como uma nota de agradecimento?

A melhor maneira de superar o constrangimento do contato de acompanhamento é torná-lo o mais orgânico possível. Se você é um bom ouvinte, não terá problemas em lembrar que Bill está realmente interessado em carros autônomos, Sarah coleciona pôsteres de filmes antigos de Hollywood e Hyun está procurando um nome atraente para o novo aplicativo para iPhone que está desenvolvendo. (Você pode fazer anotações de berço em seus cartões de visita para refrescar sua memória.)

Se você realmente deseja construir um relacionamento de networking, não envie um e-mail genérico de "prazer em conhecê-lo" . Desenterre algo que seja útil para eles, talvez um link para um artigo sobre os carros autônomos do Google, um pôster raro à venda no eBay ou uma lista de 20 nomes de aplicativos que você pensou na viagem de carro para casa. Você se sentirá menos autopromotor e causará uma impressão duradoura no processo. E se você receber uma resposta, ofereça-se para encontrá-los para um café.

Esta é uma ótima dica de rede se você estiver procurando por um emprego. Sites de redes profissionais como o LinkedIn são ótimos para reunir contatos, mas menos eficazes para construir relacionamentos reais que possam levar a uma oferta de emprego. Para isso, você precisa de um bom tempo de rosto à moda antiga.

Comece pesquisando em sua rede profissional on-line por pessoas que trabalham na área desejada ou têm a posição desejada. Eles podem ser contatos de segundo ou terceiro grau que exigem uma apresentação do seu círculo de primeiro grau. Depois de receber a apresentação, envie uma mensagem agradável - não insistente - de que você adoraria se reunir e ouvir a "história". Como eles invadiram o campo? Qual foi a experiência deles no trabalho? Que conselho eles dão para quem quer entrar na profissão?

Se você mora na mesma cidade, convide-os para tomar um café ou almoçar. Se você mora longe, marque uma ligação telefônica ou um bate-papo por vídeo. Durante sua reunião, deixe-os compartilhar sua história. Você não precisa perguntar se eles têm um emprego aberto, pois isso os coloca no local e anula o objetivo desta sessão informativa. (Além disso, se houver uma vaga, eles provavelmente a apresentarão.) Encerre sua reunião pedindo nomes de outras pessoas para contatar. Acompanhe com uma nota de agradecimento e, se apropriado, inclua seu currículo e peça ao seu novo contato para mantê-lo em mente para vagas em aberto.

Uma razão pela qual as pessoas odeiam fazer networking é que parece muito falar e muito pouco fazer. Mil contatos do LinkedIn são ótimos, mas se você está desempregado ou quer entrar em um novo campo, o que você realmente precisa é de experiência prática no trabalho. É por isso que cada vez mais profissionais em meio de carreira procuram estágios não remunerados [fonte: Tahmincioglu ].

Digamos que você trabalhou 10 anos como vendedor de seguros de vida , mas realmente quer entrar no ramo de catering profissional. Na indústria alimentícia, ninguém vai contratá-lo sem alguma experiência. Mas e se você se oferecer como estagiário de meio período não remunerado? O empregador não perde nada na barganha, e você aprende a preparar aperitivos de camarão para uma festa de 500 pessoas [fonte: Johnson ].

É aconselhável definir um limite para as horas e a duração total do seu estágio. E se você sentir que o empregador está se aproveitando de sua generosidade, sinta-se à vontade para encurtá-lo. Idealmente, trabalhando duro de graça, você pode se colocar em uma ótima posição para a próxima vaga de emprego. No mínimo, você preencheu uma lacuna em seu currículo e fez uma série de novos contatos, tudo sem um pingo de "networking".

Se você perdeu seu emprego, não guarde isso para si mesmo. Pense em todos aqueles amigos do Facebook que você acumulou ao longo dos anos. Claro, você pode ficar irritado com seus discursos políticos ocasionais ou vídeos de gatinhos insanos, mas uma dessas pessoas pode ser a conexão crítica entre você e seu próximo trabalho. Pense nisso: as pessoas de quem você está mais próximo irão ajudá-lo automaticamente se puderem. São as pessoas com quem você normalmente não fala pessoalmente que precisam de uma mensagem de transmissão.

Antes de enviar uma mensagem em massa no Facebook ou e-mail dizendo: "Eu farei qualquer coisa!" considerar uma abordagem mais estratégica. As pessoas são mais propensas a agir se tiverem parâmetros. Seja o mais específico possível sobre os campos e cargos que deseja seguir. Dizer que você quer trabalhar em "agricultura orgânica" ou "restauração vegetariana" é muito mais eficaz do que dizer "eu quero trabalhar com comida". Ao fornecer palavras-chave específicas aos seus contatos, eles podem encaminhá-lo para amigos ou empresas que correspondam a essas pesquisas. O pior que alguém pode fazer é ignorá-lo (ou desafiá -lo), mas você nunca sabe quem tem o bilhete mágico para uma grande oportunidade de trabalho.

Essa estratégia também pode funcionar se você estiver iniciando um negócio – é claro que nessa situação você já deve ter uma mensagem claramente definida (e esperamos uma página no Facebook para o negócio que você convidará amigos a seguir).

Para muito mais informações sobre busca de emprego e networking, confira os artigos relacionados na próxima página.

Nota do autor: 10 dicas de networking para pessoas que odeiam networking

O ano era 1998 e eu tinha acabado de sair da faculdade. Meu sonho era entrar no negócio de escrever comédias de TV, mas eu era um garoto de Pittsburgh cuja conexão mais próxima com Hollywood era minha placa de vídeo Blockbuster. Sem nada a perder, me mudei para Los Angeles e consegui um emprego como recepcionista em um escritório de advocacia. À noite, eu procurava os endereços de correspondência de todos os escritores e produtores em todas as comédias da TV. Enviei a cada um deles uma carta desesperada - esse era o nome real do arquivo do Word, "carta desesperada" - reconhecendo minha total falta de contatos no setor, mas enfatizando minha vontade de trabalhar em qualquer emprego, não importa quão servil, por um pé em a porta. Enviei mais de 400 dessas coisas e recebi exatamente uma resposta. Ela era produtora de um popular programa de TV em rede. Não tenho ideia de por que ela me chamou para uma conversa – não havia vagas em aberto – mas tivemos uma ótima reunião. Alguns meses depois, ela me recomendou para uma vaga de assistente de produção em um novo programa, e eu consegui. O garoto de Pittsburgh estava a caminho. A experiência me ensinou a importância de se expor, mesmo que seja estranho e potencialmente infrutífero. Você nunca sabe quem você vai encontrar que vai mudar tudo.

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