A arrecadação de fundos para startups é uma droga, especialmente no final de 2022. Os capitalistas de risco estão se aproveitando da economia ruim. Processos atrasados, desrespeito ao tempo dos fundadores, desistência de planilhas voltou a ser regra. Mas se você é um capitalista de risco prestes a quebrar mal, pense novamente. Sua reputação pode não sobreviver!

Um fundador chega a um VC…

Um dos meus primeiros encontros com um capitalista de risco foi em 2012.
Fui convidado para lançar minha startup Filmaster na frente de uma nova empresa de VC operando em Varsóvia. Eu estava super animado! Quatro rapazes brancos de meia-idade e uma jovem nos esperavam sentados ao redor de uma mesa em uma bela sala de reuniões envidraçada. Os brancos eram sócios do fundo e a mulher era analista. Uma surpresa. Não.

Um dos rapazes começou por dizer que não sabe absolutamente nada sobre a minha empresa e nem se lembra do nome porque “tem tanta coisa na cabeça dele agora”.

Bom começo, pensei. Mas só ficou mais estranho depois.

Eles dispensaram meus investidores anjos e investidores iniciais dizendo “não conhecemos esses caras”.

Eles continuaram fazendo perguntas detalhadas e depois ficaram imediatamente desinteressados, olhando para seus telefones celulares o tempo todo.

Quando eles perguntaram quanto estou levantando e em qual avaliação, eles riram alto depois de ouvir minha resposta e me ofereceram $ 50k por 50% da minha empresa. Na verdade, um negócio bastante decente para a CEE naquela época. Não, não é.

Fiquei em estado de choque, descrença que rapidamente se transformou em raiva.

Mas a coisa mais engraçada aconteceu pouco antes do fim da reunião. Eles vieram até mim e até se atreveram a pedir para “trabalhar mais o modelo com seus analistas e depois voltar para conversar novamente sobre um possível negócio”. Recusamos educadamente a oferta. Naquela época, já estávamos em um estágio avançado de captação de recursos. Vendemos a empresa 3 anos depois.

Ser um VC (idiota) é uma merda

Ser um VC idiota deve ser um trabalho árduo, pensei. Você conversa com muitas startups, gosta delas, elas parecem querer seu dinheiro, mas aí você só lê no TechCrunch sobre os negócios que fizeram com outros investidores. Você acaba com os negócios de merda, então reclama sobre como é difícil encontrar uma boa startup para investir e se pergunta por que sempre sente falta dos UIpaths e Ustreams do mundo.

Mas eu sei porque isso acontece.

Na verdade, é bem simples.

É porque você é um idiota do caralho.

Não quer parecer um idiota?

Então, depois de vender minha startup e mudar para o lado negro dos investimentos, tudo em que pensei foi “o que eu faço para não virar um idiota como aqueles caras?”

O final de 2022 parece um momento perfeito para ser um VC idiota. Ninguém espera que você seja legal. O mercado está difícil, a arrecadação de fundos voltou a ser difícil e os empresários estão procurando negócios. Quaisquer acordos.

Mas acredito que esse tipo de momento também seja perfeito para mostrar que você é diferente como VC. Que apesar das más condições do mercado você ainda é um ser humano.

Olha, não estou dizendo que entendi, tenho certeza de que há fundadores que demiti cedo demais, outros que não consegui encontrar tempo suficiente para apreciar sua tecnologia. Freqüentemente, eu não respondia o suficiente e talvez até fantasiasse algumas pessoas por acidente.

Siga essas 10 regras!

É por isso que criei uma lista de 10 coisas em que devo trabalhar como VC, para não acabar sendo um idiota. E se você é um VC, também deveria.

1. Seja honesto

VCs costumam dizer coisas como…

“Você é um pouco cedo demais para nós” (ao anunciar como um fundo pré-configurado)

ou

“Estaremos torcendo por você do lado de fora” (que significa “foda-se, nunca mais quero ouvir falar de você”

Então, um bom primeiro passo é: parar de dizer besteiras genéricas . Ou seja honesto ou não fale nada.

2. Seja rápido

Um “não” rápido é a segunda melhor resposta de um VC.

A maioria dos bons VCs em estágio inicial sabe que não vai investir apenas alguns minutos na conversa. Você pode pensar que é vantajoso arrastar o processo, esperar por mais informações, adiar uma decisão. Mas funciona exatamente ao contrário - arruína sua reputação como VC, especialmente um VC emergente. Você sempre pode voltar e se envolver novamente, mas os fundadores merecem saber onde você está atualmente.

Os fundadores odeiam estar no limbo. Portanto, faça perguntas adicionais apenas se estiver realmente pensando em investir. Caso contrário, dê um “não” direto, para que os fundadores possam seguir em frente.

3. Seja transparente, ou seja, não minta

Se você não tem dinheiro para investir agora, diga!
Se você já está envolvido no processo com uma startup concorrente, admita!
Se você não está investindo nessa área geográfica, setor ou estágio, certifique-se de que o fundador entenda isso antes de participar da reunião.

O tempo é o recurso mais importante que os fundadores têm. Pare de desperdiçar o tempo dos fundadores!

4. Respeite o Term Sheet

Depois de assinar um termo de compromisso com os fundadores, você espera que eles parem de comprar e se concentrem em fazer um acordo com você, certo? Bem, a expectativa funciona nos dois sentidos. Um termo de compromisso assinado deve se transformar em um acordo em 99% dos casos. A única razão válida para desistir de um termo de compromisso assinado é descobrir corpos de negócios no armário do escritório da startup (também conhecido como nova informação não divulgada que altera significativamente o negócio).

Depois que os fundadores assinam um termo de compromisso com você, geralmente não há muitas outras opções, já que o caminho é geralmente curto naquele momento. Portanto, desistir de uma planilha de termos geralmente significa matar a startup. Não faça isso.

VC não é PE. Um termo de compromisso assinado é sagrado. Mesmo que você tenha mudado de ideia.

5. Pare de fantasmas fundadores!

Ghosting é quando você de repente para de responder a e-mails, mensagens ou outro tipo de comunicação, mesmo que antes fosse bastante receptivo.

Depois de se envolver com um fundador, ou seja, responder ao e-mail inicial com perguntas ou fazer uma ligação ou reunião, é sua responsabilidade como VC retornar com uma resposta em tempo razoável (2 a 3 semanas parece ser aceitável).

A única situação em que o fantasma é aceitável é quando o fundador não fez seu trabalho e enviou um e-mail não personalizado e com aparência de spam para um VC. Se você não está se esforçando, não espere que eu o faça. Mas em todos os outros casos, fantasmas não são legais. É pouco esforço enviar um e-mail genérico de “não”, mas é o mínimo que você pode fazer para ser justo com os fundadores

6. Esteja preparado

Uma das coisas mais desrespeitosas que os VCs fazem é chegar às reuniões completamente despreparados, sem conhecer a startup, sem ler seu argumento de venda com antecedência, sem ter a menor ideia do motivo da reunião.

Você espera que os fundadores estejam preparados, façam pesquisas sobre sua empresa e façam perguntas relevantes, certo? Então, por que de repente está tudo bem para você vir despreparado?

Se, no entanto, você vier despreparado, pelo menos peça desculpas aos fundadores no início da conversa. Você realmente não quer parecer um idiota. Eles vão se lembrar.

7. Pare de desrespeitar os fundadores

Sim, todo mundo sabe que você tem o dinheiro, mas não é o seu dinheiro. Você é um gerente de dinheiro e seu trabalho é alocar o dinheiro nos melhores negócios possíveis. O empresário é seu cliente. Se você for condescendente, eles irão embora, independentemente de quão difíceis sejam os tempos.

8. Não seja machista (ou anti-idade)

Uma (jovem) fundadora não é “uma menina”, “querida” ou “querida”. Pare com o sexismo e o preconceito de idade. Estamos em 2022!

Trate as fundadoras exatamente da mesma forma que trataria os homens. Trate os jovens fundadores da mesma forma que trataria os mais velhos. Não faça suposições estúpidas sobre sua experiência, conhecimento e conhecimento de tecnologia. Você pode fazer melhor.

9. Aprenda a lançar!

Se você pensou que alguns fundadores lutam com o pitching, você nunca viu um pitch de VC.

Lembra daquele VC idiota que conheci em 2012? Quando pedi que dissessem algumas coisas sobre si mesmos como empresa, eles responderam com raiva que “todos os detalhes estarão em seu site em breve”. Então, relutantemente, começaram a se gabar de suas realizações passadas enquanto olhavam para o teto.

É muito difícil se diferenciar como um VC, então você precisa realmente trabalhar em qual é o seu valor exclusivo para os fundadores.

Você ficaria surpreso com o quão revigorante pode ser iniciar uma reunião com uma startup apresentando-se primeiro. Ajuda a quebrar o gelo e faz você se sentir como um ser humano de verdade.

10. Demonstre empatia

Houve um comercial legal do OLX polonês há algum tempo que dizia “Seja você mesmo!…. a menos que você seja um idiota. Então, seja outra pessoa!”

Os fundadores têm 10 vezes mais dificuldade do que os VCs. Eles estão em constante estresse. Aprecie o esforço deles e tente ser útil. Realmente util. Mesmo que você não acredite no que estão construindo. Mesmo que você não acredite no fundador... lembre-se que você pode estar errado. E que você vai parecer um idiota por passar se for. Portanto, faça um favor a si mesmo e seja humano com aqueles que são mais inteligentes, ousados ​​e inovadores do que você jamais será! Seja outra pessoa!

Fundadores, denunciem mau comportamento!

Mas não cabe apenas aos VCs melhorar. Os fundadores também têm o papel de ajudar a eliminar os maus atores do ecossistema.

Se você é um fundador e já encontrou mau comportamento de um VC, faça um favor a si mesmo e a outros fundadores e vá para Landscape.vc ou Bound e deixe uma nota lá. Eles são como o Glassdoor para VC, mas melhor - anônimos, mas verificados, permitindo que os fundadores entendam rapidamente as opiniões de outros fundadores sobre como diferentes VCs agem - tanto positivos quanto negativos.

Infelizmente, os VCs da Europa Central e Oriental estão sub-representados no site, então peço que mude isso. Falar é a única maneira de ajudar a impulsionar a mudança neste mercado!

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Na SMOK Ventures, investimos nos principais fundadores pré-semente na região da CEE.

Se você gostou do que leu, dê uma olhada em nosso FAQ www.smok.vc/faq e entre em contato com [email protected]