Parabéns, você levantou algum dinheiro para mudar o mundo. E agora você quer usar essa história para deixar todo mundo animado com sua grande ideia. Veja como você faz isso.

Já faz um tempo que pretendo escrever algo sobre isso, e foi apenas graças a um post que vi de Graham Paterson, que tem o dom de escrever coisas incrivelmente úteis na internet, que me chamou a atenção. A postagem de Graham é uma visão geral muito boa, então tentarei ser mais específico. Se eu fosse você, iria em frente e leria os dois. Cubra suas bases.

Se ainda não leu, leia meu post sobre o lançamento de uma fintech antes de ler isto. Isso lhe dará mais contexto sobre como a imprensa se encaixa em uma estratégia de marketing e ajudará você a entender se está pronto para a cobertura da imprensa e que tipo de cobertura você precisa.

Como lançar uma startup fintech

Como garantimos mais de 50 peças de cobertura para nossa arrecadação inicial

Yonder é um cartão de crédito de recompensa premium para londrinos lançado no início deste ano ( você pode experimentá-lo gratuitamente por 3 meses e obter £ 50 de crédito de recompensa aqui ).

Anunciamos nossa arrecadação de fundos em março e ficamos impressionados com a resposta. Recebemos uma quantidade absurda de cobertura transmitindo a mensagem exata que queríamos transmitir ao nosso público-alvo ideal.

Aqui estão alguns destaques:

• Uma entrevista exclusiva e artigo com Sifted
• Cobertura em TechCrunch, BusinessInsider, CityAm, AltFi
• ~ 50 peças de cobertura sindicalizada
• Mais de 1000 inscrições qualificadas na lista de espera em apenas alguns dias
• Montes (desculpe, isso vai ter que servir) de backlinks

Algumas coisas a saber antes de mergulharmos

Esta não é sua lista de mídia

Não vou citar nenhum dos jornalistas com quem trabalhamos diretamente porque seu foco pode ter mudado ou suas publicações podem ter outras prioridades. Portanto, você precisará encontrar as pessoas certas para entrar em contato quando chegar a hora. Todos com quem trabalhamos foram brilhantes e me sinto muito feliz por ter nossa história tratada com tanto respeito pelos jornalistas com quem conversamos. Aqueles que não puderam escrever sobre nós por causa de cronogramas ou prioridades concorrentes foram todos muito agradáveis ​​e atenciosos em suas respostas quando sei o quão ocupados estavam.

Este não é o seu momento de acariciar o ego

É importante entender o papel da cobertura da imprensa dentro de um plano de marketing mais amplo. Se você tratar isso como um exercício de acariciar o ego, parecerá um idiota e, mais importante, perderá uma oportunidade de ouro de mostrar o impacto positivo que causará em clientes em potencial. Feita corretamente, a cobertura da imprensa pode mostrar sua marca, construir confiança e integridade e ter inúmeros outros impactos positivos em coisas como contratação e moral dos funcionários. Não faça isso com você.

Você não pode controlar a mídia

A cobertura da imprensa não é um canal de marketing que você pode simplesmente ativar ou desativar e não pode dizer aos jornalistas o que dizer. Eles, por padrão, não se importarão com o seu negócio ou com o que você está lançando. Ter um relacionamento com um jornalista pode ajudar a fazer com que seu argumento de venda seja lido, mas não fará com que sua história seja publicada.

Aqui vamos nós.

1. Encontre um freelancer (ou uma pequena agência)

Eu tive muita exposição sobre como o mundo da comunicação funcionava em cargos anteriores na Wise e na Monzo. Mas, em cada uma dessas funções, fui apoiado por equipes internas brilhantes que me ajudaram a destilar minhas ideias em algo útil, valioso e digno de nota. Claro, você pode escrever um comunicado de imprensa. Mas há uma grande diferença entre escrever um comunicado de imprensa aceitável e ser a única história que um jornalista escreve naquele dia.

Alguns jornalistas de tecnologia recebem mais de 200 histórias por dia. Então faça um favor a nós dois e dê a si mesmo a melhor chance trazendo alguém que sabe como este mundo funciona. Um bom relações públicas pode dizer o que é e o que não é interessante, o que pode ser mal interpretado de uma forma ou de outra e onde estão as verdadeiras pepitas de valor em sua história.

Comecei 2022 entrevistando cerca de 30 agências de relações públicas. Eu tinha um briefing estanque e sabia exatamente o que precisava. Mas Yonder era tão pequeno na época e muitas das propostas que voltaram simplesmente não se adequavam aos nossos negócios. As agências procurarão garantir um adiantamento de 6 meses de £ 8 a 10 mil por mês, o que é mais do que o dobro do que eu queria gastar. Eu tinha um pressentimento de que poderíamos precisar de algo mais ágil, pois estávamos nos aproximando da data de lançamento. Normalmente, os sócios seniores o apresentarão para o seu negócio, mas o trabalho será feito por uma equipe mais júnior, por isso faz mais sentido contratar um freelancer experiente que fará o trabalho sozinho.

Acabei contratando um freelancer que ficou conosco no escritório por 2 a 3 semanas. Eles se reuniram com todos, especialmente com Tim (CEO) e eu por várias horas para realmente destilar o que Yonder era, e nos ajudaram a descobrir qual era a oportunidade para nós do ponto de vista da imprensa. Freelancers podem não ser adequados para sua equipe, mas para empresas em estágio inicial (pré-semente a semente), sugiro que você pelo menos experimente antes de optar pela rota da agência.

2. Encontre sua história

Graham destacou esse ponto lindamente - você existir não é novidade. Acho que disse isso com menos tato como "ninguém dá a mínima para você". A menos que você seja a Apple, “lançamento hoje” e “já disponível” não é uma história. Você é a Apple?

O que chama a atenção é a captação de recursos. Portanto, não coloque suas notícias sobre arrecadação de fundos em seu LinkedIn assim que o dinheiro estiver no banco. Salve a história e anuncie sua arrecadação de fundos ao lançar seu novo produto ou fazer uma campanha de contratação. Os leitores podem ler a história e, em seguida, realizar qualquer ação que você desejar, se ficarem impressionados com o que você está fazendo. Você não pode manter a história para sempre, mas alguns meses antes de fechar sua rodada parece razoável.

Sua história não precisa ser arrecadação de fundos, mas para uma pequena startup faz mais sentido. Outras histórias interessantes podem ser a contratação de um executivo de nível C de outra fintech de sucesso em Londres ou quando um conhecido membro do conselho foi nomeado. Dê um clique em suas publicações de tecnologia favoritas e veja sobre o que elas estão escrevendo.

3. Escreva seu comunicado de imprensa

Um press release é a fonte da verdade para tudo o que você comunicará aos jornalistas. Deve ser escrito de forma que, se um jornalista quiser, ele possa copiá-lo e colá-lo em um artigo e ele será lido como um artigo e não apenas como um anúncio massivo do seu produto. Um comunicado de imprensa deve incluir:

Declaração de primeira linha

Algo como: O desafiante do cartão de crédito Yonder emerge furtivamente com um financiamento inicial de £ 20 milhões

Parágrafo de resumo

Algo como: Yonder, uma nova startup de cartão de crédito de ex-alunos da ClearScore, anunciou hoje uma rodada inicial de £ 20 milhões antes de seu lançamento no Reino Unido. A rodada foi co-liderada por Northzone e LocalGlobe, com Seedcamp participando ao lado de uma série de anjos, incluindo Sharmadean Reid, fundadores da Marshmallow Oliver e Alex Kent-Braham e Rio Ferdinand.

A jornada do fundador e sua grande visão

A grande visão é importante, porque é a única vez que você pode realmente sonhar grande como uma startup sem precisar respaldar isso com desempenho real. É a sua chance de pintar o mundo da cor que você acha que deveria ser. No Yonder , queríamos comunicar nossa visão para o nosso mundo com uma relação totalmente diferente com o crédito e, embora não tenhamos absolutamente nenhum histórico para isso, é o que deixa as pessoas empolgadas com o seu potencial.

Algumas tendências de mercado e por que seu produto é útil agora

O tempo é tão importante quanto o seu produto. Por que você é importante agora?

Algumas citações

2–3 citações de seu CEO, sócio de seu principal investidor e talvez um investidor anjo se o sobrenome desse anjo for Hinrikus, Blomfield, Branson ou qualquer celebridade ou jogador de futebol que jogou pela Inglaterra nos últimos quinze anos.

Chamada para ação

Aqui está sua chance. O que você quer que as pessoas façam? Candidatar-se a vagas abertas? Entrar na sua lista de espera?

Uma seção de notas para editores

Um parágrafo resumido sobre sua empresa e seu principal investidor e qualquer informação de contato que um jornalista possa precisar se tiver perguntas de acompanhamento.

Eu fiz um modelo para você começar:

https://docs.google.com/document/d/163tnHJ_4puoWdah-Tlhvocc_8Igyv9VPosoEJX47YfI/edit?usp=sharing

Você realmente não pode gastar tempo suficiente com isso. Acho que trabalhamos neste documento de 1 a 2 páginas por quase seis semanas, fazendo alterações mínimas para refletir melhor nosso produto, missão, equipe, investidores, visão e marca de maneiras que pensamos que poderiam nos preparar para o sucesso. Cada palavra conta, você não pode cozinhar mal esta.

4. Prepare a mídia

Treinamento executivo de mídia

Organizamos treinamento de mídia para nossa equipe fundadora. Não porque queríamos produzir um bando de políticos que nunca respondem a perguntas como arte, mas porque isso lhes deu mais confiança para falar com alguém sobre sua grande ideia de maneira clara, concisa e consistente. Isso nos ajudou a esclarecer nossa mensagem, que canalizamos em nosso comunicado à imprensa para torná-lo ainda melhor. Até fizemos vídeos das entrevistas simuladas e, palavra, são boas. Vou lançá-los no IPO.

Crie um documento de perguntas frequentes

Você também vai querer um documento de FAQ com todas as perguntas que você acha que um bom jornalista pode fazer sobre o seu negócio. Yonder é um cartão de crédito, uma indústria que há muito é considerada 'injusta' para os consumidores, graças a décadas de práticas maliciosas de bancos e provedores de crédito tradicionais. Então, estávamos preparados para falar sobre como mudaríamos isso por meio de nossos valores e produtos. Seja duro consigo mesmo e fique à vontade para responder a esse tipo de pergunta. Acho que se o seu produto tem algo a ver com inteligência artificial, drones, mudança climática, etc., então eu gastaria muito tempo aqui porque esses são assuntos bastante suculentos sobre os quais você precisará ser capaz de falar.

Coloque seus principais ativos de marketing em ordem

Tenha ótimas fotos do fundador. Há um milhão de bons exemplos no Sifted e no TechCrunch, então contrate um bom fotógrafo para capturá-los usando sua marca em algumas camisetas.

Tenha uma pasta Dropbox/Drive com todos os recursos de sua marca, capturas de tela de produtos ou fotografias e qualquer outra mídia que você ache que possa ser útil para um artigo. Coloque as fotos do seu fundador lá também.

Decidimos publicar nosso novo site mais cedo, e descobrimos que um jornalista o encontrou por acaso e gostou do visual de Yonder , o que nos ajudou a ganhar força. Se eles vissem o site antigo que eu construí, teria sido uma história diferente lol.

5. Lançamento

Pré-arremesso

O pré-argumento é uma maneira informal de testar as águas com sua história, passando-a por alguns jornalistas. Isso pode ser em DMs do Twitter ou um e-mail, mas nada mais formal do que “Ei, temos esse tipo de história chegando, você gostaria de ouvir mais?”. Isso nos deu tempo suficiente para avaliar o interesse geral das publicações de que gostamos e decidir se nosso momento era o certo.

Exclusivos

Se você tiver sorte e sua história for algo que vale a pena cobrir, eles potencialmente vão querer garantir o que é chamado de exclusivo - o que significa que você não pode divulgar a história para mais ninguém até que eles a escrevam. É ótimo porque significa que uma publicação está empenhada em publicar sua história, mas pode vir à custa de outras publicações se não for digna de nota no momento em que a receberem.

Em última análise, tudo se resume a quão boa é a publicação que deseja o exclusivo. Com o nosso lançamento, decidimos não oferecer exclusividade, mas depois de conversar com alguns membros da equipe da Sifted, decidimos que uma redação realmente cuidadosa (que incluía uma entrevista com nosso CEO) valeria de 4 a 5 peças de cobertura que podemos obter de outras publicações.

Não se estresse se as coisas não estiverem alinhadas para você imediatamente, leva tempo para entrar na caixa de entrada certa na hora certa. Nosso RP freelancer estava construindo um bom relacionamento com a equipe da Sifted, de modo que, quando voltamos a eles com nosso acordo para fazer um exclusivo, eles ficaram muito felizes em seguir em frente. Vale a pena ser genuinamente amigável, prestativo e atencioso ao falar com jornalistas. O mesmo vale para qualquer pessoa na vida, enquanto você está nisso.

Apresentando sua lista de mídia

Tenha uma lista de contatos de mídia para os quais deseja lançar sua história. Seu PR freelancer provavelmente terá uma lista pronta para ser usada. Se você é uma fintech no Reino Unido ou na Europa, farei um favor e informarei que você deve tentar obter cobertura do Sifted e do TechCrunch. O Sifted não faz mais muitos anúncios de arrecadação de fundos, mas vejo que eles ainda fazem isso pela história certa. O TechCrunch é mais sinônimo de notícias sobre arrecadação de fundos e pode ter mais disponibilidade para cobrir sua história. Esses são os insights que um bom RP ajudará você a entender antes de começar a enviar e-mails para todo mundo.

Não suba de jornalista para outro na mesma publicação. A Sifted lançou um post “Como nos apresentar” que recomendo a leitura. Não implore. Não faça bullying. Não empurre. Não envie um e-mail ao chefe deles pedindo que peçam ao repórter para escrever sobre você. Eu ficaria com um e-mail de acompanhamento atencioso e TALVEZ um final um dia antes do seu lançamento.

Embargo

Se você concordou em ser exclusivo com alguém, deve evitar divulgar a história para qualquer outra pessoa, mesmo que esteja sob embargo. Um embargo é um pedido para que sua história não seja publicada até uma determinada data, mas muitas vezes eles são quebrados e o TechCrunch até disse que eles vão quebrá-los .

Depois que o artigo do Sifted foi publicado no dia combinado, enviamos o comunicado à imprensa para todos os outros. Eles leram nosso e-mail e escreveram sobre nós, leram o artigo do Sifted e depois escreveram sobre nós, ou não escreveram nada sobre nós. Enviamos alguns acompanhamentos para todos e disponibilizamos Tim para conversar com qualquer pessoa que queira ouvi-lo diretamente.

Amplifique seu momento

A cobertura por si só não é o que vai fazer você atingir seus objetivos. Portanto, certifique-se de postar o link de sua cobertura favorita na página do LinkedIn de sua empresa e, em seguida, envie esse link para todos que você conhece (literalmente) e peça a eles que leiam e apoiem seu grande momento. A maioria das pessoas dirá que sim e as que não, você pode excluir do seu telefone.

Crie alguns anúncios de pesquisa do Google

A maioria das publicações não terá um link para seu site, então o que os leitores farão é ler seu artigo, abrir uma nova guia e pesquisar “empresa + arrecadação de fundos”, “empresa + lançamento hoje” ou algo parecido. Ter um anúncio do Google direcionado que aparece quando eles procuram por você cobrirá suas bases quando você não obtiver o link direto para seu site. Veja como ficou o nosso:

6. Cobertura da segunda onda

Seguindo suas grandes notícias, você pode ter a chance de obter cobertura em dezenas de publicações menores com leitores mais diferenciados. Se você é uma empresa sediada em Londres, todas as publicações de finanças e tecnologia de Londres, boletins, blogs e podcasts também podem querer escrever sobre você. Portanto, não saia de férias imediatamente após o lançamento. Aguarde uma semana ou mais para garantir que você aproveite o máximo possível do seu momento.

Boa sorte!

A arrecadação de fundos é muito difícil e estou emocionado por você e sua equipe se você conseguiu fazê-lo. Agora vá e compartilhe com o mundo e construa algo legal. Deixe-me saber como você vai e estou ansioso para ler sobre sua grande ideia online em breve.

Se você achou isso útil, estou iniciando uma Substack:

Você também pode me encontrar no Twitter ou LinkedIn . Enquanto estiver aqui, você deveria experimentar Yonder . Passei uma eternidade escrevendo isso, então é o mínimo que você pode fazer…