Kickstarter ทำงานอย่างไร

เพื่ออธิบายความสำเร็จและความสำคัญของ Kickstarter ให้นึกถึงปาร์ตี้ที่หลับใหล หากคุณเคยเข้าร่วมการพักค้างคืนในช่วงวัยรุ่น คุณอาจคุ้นเคยกับเกมปาร์ตี้ที่ "เบาราวกับขนนก แข็งทื่อราวกับกระดาน" ในการออกกำลังกายที่สนุกสนานนี้ เด็กสี่คนขึ้นไปคุกเข่ารอบร่าง "ผู้เสียชีวิต" ของเพื่อนซึ่งนอนตัวแข็งอยู่บนพื้น เพื่อเป็นหลักฐานว่าวิญญาณจากไปแล้ว เพื่อนๆ พยายามยกร่างกายขึ้นโดยใช้นิ้วไม่เกินหนึ่งหรือสองนิ้ว ขณะที่พวกเขาร้องเพลง "เบาราวกับขนนก แข็งเป็นกระดาน" ร่างกาย "อย่างมหัศจรรย์" ก็ลอยขึ้นจากพื้นด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยจากผู้เข้าร่วมแต่ละคน ตามปกติแล้วจะตามมาด้วยการหัวเราะคิกคักและของขบเคี้ยวที่มีน้ำตาลเป็นส่วนประกอบที่ไม่สามารถควบคุมได้

"เบาราวกับขนนก แข็งเป็นกระดาน" เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของคติพจน์เก่า "หลายมือทำให้งานเบา" คนโสดคงมีเวลาเหลือเฟือที่จะยกเพื่อนที่ดื้อดึง แต่งานยากแบบเดียวกันก็สามารถทำได้ง่ายอย่างเหลือเชื่อด้วยความช่วยเหลือที่เพียงพอ

บริการเว็บ Kickstarter ใช้หลักการเดียวกันนี้ ภารกิจของ Kickstarter คือการช่วยเหลือคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ ไม่ว่าจะเป็นศิลปิน นักดนตรี ผู้สร้างภาพยนตร์ นักออกแบบ และอื่นๆ ให้ทุนสนับสนุนโครงการสร้างสรรค์ของพวกเขาเอง ศิลปะต้องใช้เงิน อันที่จริงในศตวรรษที่ 15 ครอบครัวเมดิชิผู้มั่งคั่งแห่งฟลอเรนซ์ทำหน้าที่เป็นผู้อุปถัมภ์ศิลปินผู้ยิ่งใหญ่อย่างมีเกลันเจโลและเลโอนาร์โด ดา วินชี. ทุกวันนี้ คนที่มีความคิดสร้างสรรค์มักจะได้รับเงินทุนจากสตูดิโอและแกลเลอรี่ส่วนตัว องค์กรศิลปะที่ไม่แสวงหากำไร หรือหน่วยงานของรัฐ เช่น National Endowment for the Arts (NEA) แต่เงินช่วยเหลือด้านศิลปะเช่นนี้รักษาได้ยากมากและแทบไม่มีให้สำหรับเงินจำนวนเล็กน้อย Kickstarter ปฏิวัติวงการเพราะเปลี่ยนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตโดยเฉลี่ยให้กลายเป็นผู้อุปถัมภ์ศิลปะ - บางครั้งราคา $ 5 หรือน้อยกว่า

Kickstarter เป็นตัวอย่างชั้นนำของแนวคิดที่น่าตื่นเต้นที่เรียกว่าคราวด์ฟันดิ้ง Crowdfunding เป็นการผสมผสานระหว่างCrowdsourcingซึ่งองค์กรใช้ความสามารถและเวลาของผู้คนนับร้อย หลายพันหรือหลายล้านคนเพื่อสร้างหรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการ [แหล่งที่มา: Dell ] Wikipedia เป็นตัวอย่างที่สำคัญของ crowdsourcing [ที่มา: The Economist ] แทนที่จะจ้างนักเขียนมืออาชีพเพื่อค้นคว้าและเขียนรายการสารานุกรมแต่ละรายการ Wikipedia ใช้ความรู้โดยรวมของผู้ใช้หลายล้านคนเพื่อสร้างและแก้ไขบทความฟรี

ในทำนองเดียวกัน Kickstarter ใช้คราวด์ฟันดิ้งเพื่อจ่ายเงินสำหรับโครงการสร้างสรรค์โดยขอรับเงินบริจาคเล็กน้อยจาก "ฝูงชน" ซึ่งเป็นผู้อุปถัมภ์ที่ไม่ระบุชื่อที่เข้าชมไซต์ Kickstarter ไม่ได้คิดค้นการระดมทุน: เว็บไซต์ บล็อก และองค์กรการกุศลต่างๆ ได้ปรับปรุงแนวคิดที่เรียกว่าmicropatronageให้สมบูรณ์แบบตั้งแต่กลางทศวรรษ 1990 ประธานาธิบดีบารักโอบาได้รับเงินทุนร้อยละ 88 ของการรณรงค์ของประธานาธิบดีปี 2008 ผ่านการบริจาคของแต่ละบุคคลมากของพวกเขาขนาดเล็ก ($ 250 หรือน้อยกว่า) และเก็บรวบรวมผ่านทางอินเทอร์เน็ต [แหล่งที่มา: OpenSecrets.org ]

แต่เหตุผลส่วนหนึ่งที่ Kickstarter ประสบความสำเร็จนั้นเกี่ยวข้องกับข้อ จำกัด และข้อ จำกัด ที่ละเอียดอ่อนที่กำหนดไว้ในโมเดลคราวด์ฟันดิ้ง ในหน้าถัดไปเราจะแสดงรูปแบบ Kickstarter และทำไมมันมีจำนวนมากกว่า 75 ล้าน $ ในศิลปะการระดมทุนในสองปีสั้น [แหล่งที่มา: วอล์คเกอร์ ]

1. โมเดล Kickstarter
2. โครงการ Kickstarter
3. เคล็ดลับในการระดมทุนโครงการ Kickstarter

แนวคิดสำหรับ Kickstarter เกิดขึ้นครั้งแรกในปี 2545 ขณะที่ผู้ร่วมก่อตั้ง Perry Chen พยายามหาวิธีหาเงินสำหรับคอนเสิร์ตที่เขาต้องการสร้างในนิวออร์ลีนส์ เขารู้ว่าอินเทอร์เน็ตเป็นกุญแจสำคัญในการชักชวนให้บริจาคเพียงเล็กน้อย แต่เขาและคู่ค้าของเขา Yancey Strickler และ Charles Adler ไม่สามารถทราบได้ว่าเว็บไซต์จะทำงานอย่างไร นั่นคือวิธีทำให้คนส่วนใหญ่บริจาคให้กับการสุ่มตัวอย่าง [ที่มา: วอล์คเกอร์ ]

ในระหว่างนี้ ไซต์คราวด์ฟันดิ้งอื่นๆ ได้ทุ่มหมวกของพวกเขาเข้าไปในสังเวียน ไซต์ชื่อ DonorsChoose.org ให้ครูและนักการศึกษาโพสต์โครงการสำหรับโรงเรียนของตนและขอเงินทุนจากคนแปลกหน้าที่ให้การสนับสนุน Kiva.org เปลี่ยนพลเมืองธรรมดาให้กลายเป็นผู้ให้กู้รายย่อยสำหรับธุรกิจของโลกที่สาม และไซต์เช่น Sellaband และ IndieGoGo ดึงดูดการระดมทุนสำหรับโครงการเพลงและภาพยนตร์ตามลำดับ [แหล่งที่มา: Walker ]

เมื่อ Kickstarter เปิดตัวในที่สุดในปี 2009 มันทำได้ด้วยการบิดใหม่ที่มีประสิทธิภาพในโมเดลคราวด์ฟันดิ้ง อย่างแรก Kickstarter จะมีไว้สำหรับโครงการสร้างสรรค์เท่านั้น ไม่มีองค์กรการกุศล ไม่มีการชักชวน "จ่ายค่าเช่า" หรือ "จ่ายค่าเล่าเรียน" ไม่มีเงินทุนเริ่มต้นสำหรับแผนธุรกิจที่คลุมเครือ ไม่มีสิ่งใดที่ไม่เกี่ยวข้องกับการระดมทุนของโครงการสร้างสรรค์ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนด้วยผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่จับต้องได้

แต่การบิดครั้งที่สองได้พิสูจน์แล้วว่าทรงพลังที่สุด ในไซต์อื่น ๆ เช่น IndieGoGo (ซึ่งขณะนี้เรียกร้องเงินทุนสำหรับโครงการทุกประเภท) ผู้เข้าร่วมกำหนดเป้าหมายการระดมทุน แต่ถึงแม้จะไม่ถึงเป้าหมาย พวกเขาก็ยังได้รับเงินที่หามาได้ (ลบค่าคอมมิชชั่น 9 เปอร์เซ็นต์) Kickstarter กำหนดนโยบายทั้งหมดหรือไม่มีเลยที่เข้มงวด: ผู้สนับสนุนโครงการของคุณจำนำเงินจำนวนหนึ่ง แต่คุณจะได้รับเงินนั้นก็ต่อเมื่อจำนวนคำมั่นสัญญาทั้งหมดถึงหรือเกินเป้าหมายเงินทุนของคุณ คุณได้รับเงินทุน 100 เปอร์เซ็นต์สำหรับโครงการของคุณหรือไม่มีอะไรเลย ในทำนองเดียวกัน Kickstarter จะเก็บค่าคอมมิชชั่นเพียง 5 เปอร์เซ็นต์หากคุณบรรลุเป้าหมายการระดมทุนของคุณ

ตาม Kickstarter นโยบายทั้งหมดหรือไม่มีเลยมีข้อดีหลายประการสำหรับทั้งผู้สร้างและผู้สนับสนุน สำหรับครีเอเตอร์ พวกเขาสามารถนำเสนอไอเดียสำหรับโปรเจ็กต์ได้โดยไม่มีความเสี่ยง หากพวกเขาไม่ได้รับเงินทุนเต็มจำนวน พวกเขาก็ไปยังแนวคิดต่อไป หากพวกเขาได้รับเงินทุนเต็มจำนวน พวกเขาก็มีเงินทั้งหมดที่จำเป็นในการทำโครงการให้เสร็จ อันตรายของการระดมทุนบางส่วนคือการที่คุณมีเพียงพอที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่าซึ่งทำให้นักลงทุนแปลกแยก สำหรับผู้สนับสนุน คุณรู้ว่าเงินของคุณจะถูกใช้ไปก็ต่อเมื่อโครงการได้รับไฟเขียวเท่านั้น คุณไม่ได้โยนเงินลงในโถทิป คุณกำลังลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้พร้อมผลตอบแทนที่จับต้องได้

ซึ่งนำเราไปสู่จุดพลิกผันที่สำคัญครั้งต่อไปของ Kickstarter: ผู้สร้างจำเป็นต้องเสนอรางวัลให้กับผู้สนับสนุน มีรางวัลที่แตกต่างกันสำหรับระดับเงินทุนที่แตกต่างกัน รางวัลทั่วไป 25 ดอลลาร์คือสำเนาของผลิตภัณฑ์ เช่น ซีดีอัลบั้มใหม่หรือดีวีดีสารคดี การบริจาคที่มากขึ้นอาจทำให้คุณได้รับการกล่าวถึงในบันทึกย่อหรือแม้กระทั่งเครดิตผู้ผลิตในภาพยนตร์ การบริจาคครั้งใหญ่สามารถนำไปสู่การรับประทานอาหารค่ำกับผู้เขียนหรือทัวร์ส่วนตัวของหอศิลป์ในโตเกียว

ด้วยวิธีนี้ ระบบการให้รางวัลจะทำหน้าที่เหมือนกลไกการสั่งซื้อล่วงหน้า จ่าย $25 ตอนนี้ แล้วคุณจะได้สินค้าชิ้นนี้ซึ่งในที่สุดจะขายปลีกในราคา $40 แต่ในระดับอารมณ์ ระบบ Kickstarter เชื่อมโยงผู้คนกับกระบวนการทางศิลปะ ผู้สนับสนุนสามารถเป็นผู้สนับสนุนในช่วงต้นของศิลปินและโครงการที่พวกเขาเชื่อได้ และนั่นเพียงอย่างเดียวก็น่าตื่นเต้นพอที่จะแยกเงินกว่า $25 [แหล่งที่มา: The Economist ]

ตอนนี้เรามาดูกันดีกว่าว่าโครงการใดเข้าเกณฑ์เป็นโครงการ Kickstarter รวมถึงการดูโครงการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางโครงการจนถึงปัจจุบัน

Kickstarter เรียกตัวเองว่า "แพลตฟอร์มการระดมทุนสำหรับโครงการสร้างสรรค์" นั่นหมายความว่าโครงการใดๆ ที่โพสต์บนเว็บไซต์จะต้องมีความคิดสร้างสรรค์ ตามแนวทางของโครงการ Kickstarter "ความคิดสร้างสรรค์" หมายถึงอะไรก็ตามในด้านศิลปะ, การ์ตูน , การเต้นรำ, การออกแบบ, แฟชั่น, ภาพยนตร์, อาหาร, เกม, ดนตรี, การถ่ายภาพ, การพิมพ์, เทคโนโลยีและโรงละคร โปรเจ็กต์ Kickstarter ต้องเป็นข้อเสนอสำหรับโปรเจ็กต์ด้วย ไม่ใช่สนามขายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ ไม่ใช่ "ซื้อดีวีดีของฉัน!" มันคือ "ช่วยหาทุนสำหรับหนังของฉัน แล้วฉันจะส่งดีวีดีให้คุณเมื่อเสร็จแล้ว!"

อีกรูปแบบหนึ่งที่น่าสนใจของโมเดล Kickstarter คือคุณไม่สามารถเปิดเว็บไซต์ ลงทะเบียน และโพสต์โครงการของคุณได้ ขั้นแรก คุณต้องส่งข้อเสนอโครงการให้กับเจ้าหน้าที่ Kickstarter ซึ่งจะตรวจสอบแนวคิดของคุณและตัดสินใจว่าเป็นไปตามแนวทางของโครงการ Kickstarter หรือไม่ ตามที่ผู้ร่วมก่อตั้ง Yancey Strickler, Kickstarter อนุมัติประมาณครึ่งหนึ่งของการส่งที่ได้รับ กรองการชักชวนเพื่อการกุศลและแนวคิดทางธุรกิจที่ไม่สร้างสรรค์ [ที่มา: The Economist ]

เจ้าหน้าที่ของ Kickstarter ยอมรับว่าบางโครงการกำลังดำเนินการอยู่ และเกณฑ์การอนุมัติก็มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น โครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนสูงสุดใน Kickstarter นั้นมีไว้สำหรับสายนาฬิกาที่โฉบเฉี่ยวที่มีiPod Nano โปรเจ็กต์นี้เปิดตัวโดยบริษัทออกแบบเล็กๆ ในชิคาโก โดยมีเป้าหมายเงินทุน 15,000 ดอลลาร์ แต่ในที่สุดก็ได้รับเงินบริจาคเกือบ 1 ล้านดอลลาร์ ในกรณีนี้ การบริจาค 25 ดอลลาร์ทำให้คุณมีสายนาฬิกาที่จำหน่ายในราคา 39.95 ดอลลาร์ที่ Apple Store ดังนั้นเงินล้านจึงเป็นการสั่งซื้อล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ยอดเยี่ยม ผู้ร่วมก่อตั้ง Yancey ปกป้องมันว่าการออกแบบที่เก่งกาจกลายเป็นไวรัล แต่นักวิจารณ์บอกว่ามันเปลี่ยน Kickstarter ให้กลายเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์แทนที่จะเป็นแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งระดับรากหญ้า [ที่มา: Constant ]

ในเดือนกรกฎาคม 2011 Kickstarter ได้ช่วยสนับสนุนโครงการสร้างสรรค์กว่า 10,000 โครงการอย่างประสบความสำเร็จ กว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนที่ประสบความสำเร็จจัดอยู่ในหมวดหมู่ของเพลง (3,110 โครงการ) และภาพยนตร์และวิดีโอ (3,048) แต่นั่นไม่ได้หยุดผู้คนจากการเสนอแนวคิดที่แปลกใหม่อย่างแท้จริง เช่น คู่รักศิลปินที่ต้องการส่งจดหมายที่เขียนด้วยลายมือถึงทุกคนบนโลก (พวกเขาได้สนับสนุนเงินทุนสำหรับแคมเปญเขียนจดหมายไปยังหมู่บ้านในไอร์แลนด์และย่านใกล้เคียงในพิตต์สเบิร์กเรียบร้อยแล้ว , เพนน์.) หรือพวกที่ออกแบบถุงเท้าลาครอสย้อนยุค หรือผู้หญิงที่ลงทุนทริป 50 รัฐเพื่อลองร้านอาหารมังสวิรัติทุกร้านในอเมริกา (พวกเขาทั้งหมดได้รับทุนโดยวิธีการ)

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกโครงการที่จะสำเร็จ อันที่จริงแล้ว โครงการ Kickstarter มากกว่า 13,000 โครงการล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายการระดมทุนของพวกเขา ดังนั้นอะไรคือความแตกต่างระหว่างสนาม Kickstarter ที่ชนะและแพ้? เพิ่มเติมในหน้าถัดไป

ความแตกต่างระหว่างโครงการ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยแนวคิด ไอเดียลวง ไม่ซ้ำใคร สนุก และสร้างแรงบันดาลใจจะได้รับความสนใจมากขึ้นเสมอ แม้แต่ความคิดที่ดีที่สุดก็อาจล้มเหลวได้ หากตั้งราคาไม่ถูกต้องและ "ขาย" ได้ไม่ดีบนไซต์ Kickstarter และบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

หากโครงการของคุณได้รับการอนุมัติ ตัวแทน Kickstarter จะติดต่อคุณและช่วยคุณหาเป้าหมายการระดมทุนที่เหมาะสมสำหรับโครงการของคุณและรางวัลที่ดีที่สุดที่จะมอบให้ในระดับเงินทุนที่แตกต่างกัน ปรากฎว่ามีคณิตศาสตร์อยู่เบื้องหลังความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น มากกว่าครึ่งหนึ่งของโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนสำเร็จทั้งหมดอยู่ในช่วงราคา $1,000 ถึง $5,000 ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสของคุณ ให้เลือกโครงการที่มีงบประมาณในช่วงราคานั้น [แหล่งที่มา: Kickstarter ]

Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จคนหนึ่งแนะนำให้คุณหาขอบเขตขั้นต่ำของโครงการและคำนวณจำนวนเงินขั้นต่ำที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุตามนั้น เมื่อคุณมีตัวเลขนั้นแล้ว ให้ตัดสินใจว่าจะเพิ่มจำนวนจริงหรือไม่จากผู้ติดต่อในเครือข่ายสังคมออนไลน์และอิทธิพลต่างๆ [แหล่งที่มา: Mod ]

ปรากฎว่าขนาดของเครือข่ายโซเชียลของคุณเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของโครงการ Kickstarter ทุกโครงการที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วย "ผู้ฟังหลัก" ของเพื่อน ครอบครัว แฟน และลูกค้าที่อยู่ในวงสังคมของผู้สร้างอย่างมั่นคง [แหล่งที่มา: The Economist ] หากแวดวงนั้นรวมถึงประเภทของคนที่มีเงินสดสำรองเพื่อสนับสนุนความพยายามที่สร้างสรรค์ คุณก็จะได้เปรียบ ขั้นตอนต่อไปคือการโปรโมตโครงการของคุณในเว็บไซต์เครือข่ายสังคมยอดนิยม เช่นFacebookและTwitterให้การอัปเดตโครงการและวิธีง่ายๆ สำหรับเพื่อนๆ ในการประชาสัมพันธ์

กุญแจสำคัญอีกประการหนึ่งของโครงการ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จคือเรื่องราวที่ดี Kickstarter สนับสนุนให้ครีเอเตอร์ทำวิดีโอเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุนอย่างเต็มที่ วิดีโอ Kickstarter เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการบอกเล่าเรื่องราวส่วนตัวของคุณและขอการสนับสนุนทางการเงินอย่างอ่อนน้อมถ่อมตน วิดีโอส่วนใหญ่มีอารมณ์ขันแหวกแนวและสุนทรียภาพที่มีงบประมาณต่ำอย่างมีสติ

สำหรับระดับรางวัล Kickstarter ได้ทำการคำนวณเกี่ยวกับระดับนี้เช่นกัน ระดับ 25 ดอลลาร์เป็นการบริจาคที่ได้รับความนิยมมากที่สุด คิดเป็น 18.41 เปอร์เซ็นต์ของคำมั่นสัญญา เงิน 50 ดอลลาร์เป็นสัญญาที่ได้รับความนิยมสูงสุดเป็นอันดับสองที่ 13.57 เปอร์เซ็นต์ของทั้งหมด ที่น่าสนใจ การบริจาค 100 ดอลลาร์มีผลกระทบมากที่สุดต่อเงินทั้งหมดที่ได้รับ แม้ว่าจะคิดเป็นสัดส่วนน้อยกว่า 10 เปอร์เซ็นต์ของคำมั่นสัญญาก็ตาม[ที่มา: Benenson ] ข้อความ Takeaway คืออะไร? ยึดติดกับระดับการบริจาคเหล่านี้และคุณจะเพิ่มการบริจาคของคุณได้สูงสุด [ที่มา: The Economist ] และสร้างสรรค์รางวัลของคุณ: รวมระดับการจำนำที่สูงขึ้นด้วยรางวัลส่วนบุคคลจริงๆ คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะขอใคร ที่น่าสนใจคือ 94% ของโครงการที่ได้รับทุนสนับสนุนสำเร็จเกินเป้าหมายการระดมทุน [ที่มา: Kickstarter ]

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมมากมายเกี่ยวกับเว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กและอีคอมเมิร์ซ โปรดดูลิงก์ในหน้าถัดไป

บทความที่เกี่ยวข้อง

ลิงค์ที่ยอดเยี่ยมเพิ่มเติม