วิธีขายบ้าน

การขายบ้านเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน ไม่ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะดีแค่ไหนก็ตาม ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายบ้านเป็นครั้งแรกหรือไม่ก็ตาม คุณอาจมีคำถามมากมาย ฉันต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? “ปิด” คืออะไร? ฉันจะต้องกรอกเอกสารมากแค่ไหน? ฉันจะได้ราคาที่ดีที่สุดสำหรับบ้านของฉันได้อย่างไร ฉันจะขายบ้านและซื้อบ้านใหม่พร้อมกันได้อย่างไร?

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้คำตอบของคำถามเหล่านี้ทั้งหมดและอื่นๆ อีกมากมายในขณะที่เราอธิบายว่า “ขอบข่ายการอุทธรณ์” คืออะไร และเหตุใดการเปิดบ้านจึงไม่ใช่ทั้งหมด

มีสองวิธีหลักในการขายบ้านของคุณ - กับตัวแทนหรือไม่มี ก่อนที่เราจะหารือและชั่งน้ำหนักแต่ละตัวเลือก เรามาดูรายละเอียดทั่วไปที่ผู้ขายทุกคนควรรู้กันก่อน

การรู้คุณค่าของบ้านและการฝึกความอดทนและความอดกลั้นเป็นกุญแจสำคัญ รับการประเมินบ้านของคุณ มันคุ้มกับป้ายราคา $250 ถึง $500 ในตลาดที่ดี ราคาขายอาจสูงกว่าราคาประเมิน 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ ในตลาดที่อ่อนแอ ราคาขายอาจอยู่แถวๆ ตัวเลขประเมิน เราจะพูดถึงวิธีคิดราคาขายโดยละเอียดในบทความต่อไป

การตรวจสอบบ้านก็มีความสำคัญเช่นกันในการหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในระหว่างการขายของคุณ ผู้ขายจะได้รับการตรวจสอบ แต่การพบปัญหาระหว่างการตรวจสอบบ้านก่อนการขายช่วยให้คุณควบคุมวิธีจัดการกับปัญหาเหล่านี้ได้มากขึ้น หากการตรวจบ้านของคุณพบว่ามีปัญหากับบ้านของคุณ คุณจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับกฎหมายการเปิดเผยข้อมูล ของรัฐ เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกฟ้องร้องในอนาคต กฎหมายเหล่านี้แตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ แต่โดยทั่วไปแล้ว กำหนดให้คุณต้องเปิดเผยไม่ว่าจะด้วยวาจาหรือเป็นลายลักษณ์อักษร การมีวัสดุที่เป็นอันตรายใดๆ ในบ้านของคุณหรือข้อบกพร่องที่สำคัญในการก่อสร้าง หากคุณไม่แน่ใจว่าต้องเปิดเผยอะไร ให้ปรึกษาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ทนายความ หรือหน่วยงานการเคหะในพื้นที่ของคุณ

จำไว้ว่าความอดทนเป็นสิ่งสำคัญ ใช่ เป็นความจริงที่นายหน้าแสดงความกังวลว่าบ้านอาจ "ค้าง" หลังจากที่อยู่ในตลาดนานเกินไป ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่ดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้ออีกต่อไป แต่การขายที่ค้างอยู่มักเป็นผลมาจากผู้ขายประเมินราคาบ้านของตนสูงเกินไป สิ่งที่ตรงกันข้ามอาจเกิดขึ้นได้: การรีบขายบ้านหรือขายทันเวลาเพื่อย้ายเข้าบ้านใหม่ บ้านอาจถูกตีราคาต่ำเกินไป

สุดท้าย หากทำได้ พยายามนำบ้านของคุณออกสู่ตลาดให้นานที่สุดก่อนที่จะซื้อบ้านใหม่ มิฉะนั้น คุณอาจจะต้องจ่ายเงินจำนองสองงวด ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากที่จะจ่ายได้ หากคุณพบบ้านที่คุณแทบรอไม่ไหวที่จะซื้อก่อนจะขายบ้านของคุณเอง คุณสามารถขอสินเชื่อสะพานจากผู้ให้กู้ได้ เงินกู้สะพานเป็นเงินกู้ประเภทพิเศษที่ถ้าคุณมีทุนเพียงพอในบ้านปัจจุบันของคุณ ช่วยให้คุณสามารถชำระเงินดาวน์สำหรับบ้านใหม่ได้ คุณอาจได้รับเงินกู้เพื่อซื้อบ้านเพื่อช่วยในการชำระเงินจำนองคู่ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูบทความของเราว่าสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยทำงานอย่างไร

เมื่อเราได้ดูบทเรียนพื้นฐานเกี่ยวกับการขายบ้านไปแล้ว ก็ถึงเวลาพิจารณาข้อโต้แย้งเก่า ๆ ว่า ฉันจำเป็นต้องมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

1. ฉันต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?
2. วิธีการหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
3. เจ้าของขายเอง
4. ถึงเวลาขายบ้านของคุณ
5. ปิดการขายบ้าน

แม้ว่าอินเทอร์เน็ตจะทำให้การขายบ้านของคุณง่ายขึ้นโดยไม่มีตัวแทน แต่ประมาณ 93 เปอร์เซ็นต์ของการขายบ้านยังคงทำกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางประเภท [ อ้างอิง ] ตัวแทนสามารถทำงานได้อย่างอิสระหรือให้กับบริษัทที่ทำหน้าที่เป็นนายหน้า นายหน้าลงนามในข้อตกลงกับผู้ขาย ตัวแทนชั้นนำจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 100 เปอร์เซ็นต์และจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับนายหน้า ในขณะที่ตัวแทนที่มีประสบการณ์น้อยกว่าจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 30 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์

มีเหตุผลหลายประการที่การจ้างตัวแทนสามารถช่วยได้:

เครื่องมือสำคัญสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือMultiple Listing Service (MLS)ซึ่งเป็นฐานข้อมูลออนไลน์ขนาดใหญ่ ซึ่งตัวแทน 900,000 รายสมัครเป็นสมาชิก ซึ่งมีรายชื่ออสังหาริมทรัพย์สำหรับขาย 90 เปอร์เซ็นต์ทั่วสหรัฐอเมริกา [ อ้างอิง ] ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงบริการได้ฟรีที่realtor.com โดยปกติ เฉพาะตัวแทนที่สมัครสมาชิกเท่านั้นที่สามารถลงประกาศอสังหาริมทรัพย์ได้ แม้ว่าในบางกรณีผู้ขายบ้านสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อลงประกาศอสังหาริมทรัพย์ของตนได้

ด้วยประโยชน์ทั้งหมดที่มาพร้อมกับการใช้ตัวแทน มีข้อเสียอยู่บ้าง ที่สำคัญมันแพงมาก ค่าคอมมิชชั่นสามารถเรียกได้ถึง 6 เปอร์เซ็นต์ของราคาขายบ้าน แม้ว่าตัวแทนจำนวนมากยินดีที่จะเจรจาค่าคอมมิชชัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่อยู่อาศัยที่ดี การทำงานกับตัวแทนยังต้องอาศัยความไว้วางใจในระดับหนึ่ง ความเต็มใจที่จะมอบทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของคุณไว้ในมือของคนแปลกหน้าและพูดว่า "ได้โปรดช่วยฉันด้วย" แต่นั่นก็เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายควบคู่ไปกับการปล่อยวางสิ่งที่แนบมาด้วยอารมณ์ความรู้สึกใดๆ ที่คุณอาจมีกับบ้านของคุณ

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยคุณขายบ้าน คุณมีทางเลือกระหว่างตัวแทนบริการเต็มรูปแบบและบริการส่วนลด ตัวแทนบริการเต็มรูปแบบทำทุกอย่าง -- เตรียมบ้านของคุณ เปิดบ้าน ใช้ MLS ผลิตสื่อการตลาดที่เนียนเรียบและเป็นป้ายที่ดีสำหรับลานของคุณ และในบางกรณี อาจจ้างช่างภาพมืออาชีพมาถ่ายรูปบ้านของคุณ

บริการส่วนลดให้น้อยลง แม้ว่าสิ่งที่คุณได้รับจะขึ้นอยู่กับบริษัท แน่นอนคุณจะจ่ายน้อยลง: โบรกเกอร์ส่วนลดมักจะคิดค่าคอมมิชชั่น 2 เปอร์เซ็นต์ถึง 4.5 เปอร์เซ็นต์ บริการส่วนลดบางอย่างจะถูกคัดกรองล่วงหน้าสำหรับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติ และพวกเขาควรลงรายการบ้านของคุณบน MLS อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องจัดทัวร์ และตัวแทนผู้ซื้ออาจลังเลที่จะแสดงบ้านของคุณมากขึ้นเนื่องจากมีค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าที่เกี่ยวข้อง (โดยทั่วไปแล้วตัวแทนผู้ซื้อและผู้ขายจะแบ่งค่าคอมมิชชันจากการขาย) แต่บริการอาจคุ้มค่าถ้าคุณคิดว่าคุณสามารถประหยัดเงินและยังได้ราคาดีสำหรับบ้านของคุณ สำหรับตัวอย่างโบรกเกอร์ส่วนลด ให้ลองใช้ZipRealtyและHouse Rebate

เมื่อเราได้พูดถึงข้อดีและข้อเสียแล้ว มาเรียนรู้วิธีหาตัวแทนกัน

ใครเป็นอะไร?

บ่อยครั้ง คุณเห็นข้อกำหนดของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นายหน้า และนายหน้า ใช้แทนกันได้ แต่พวกเขาแตกต่างกันหรือไม่? ในบางกรณีพวกเขาเป็น Realtor® คือผู้ที่ได้รับอนุญาตจากNational Association of Realtorsและผูกพันตามหลักจรรยาบรรณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งเดียวกัน แม้ว่าบางครั้ง คำว่า นายหน้า สามารถใช้เพื่ออ้างถึง บริษัท หรือห้างหุ้นส่วนที่ตัวแทนรายใดรายหนึ่งทำงาน ในบทความนี้ เราจะใช้ตัวแทนและนายหน้าแทนกัน และเพื่อความเรียบง่าย เราจะเรียก Realtor® ว่านายหน้า

อาจเป็นการดีที่สุดที่จะหาตัวแทนที่เป็นของ National Association of Realtors ดังนั้นคุณจึงรู้ว่าเขาหรือเธอผูกพันตามหลักจรรยาบรรณ ถามคนที่คุณรู้จักซึ่งเคยติดต่อกับนายหน้าเพื่อขอผู้อ้างอิง ให้ความสนใจกับรายชื่อในพื้นที่ของคุณและดูว่าบ้านเหล่านั้นขายได้เร็วแค่ไหน ตัวแทนที่รู้จักละแวกบ้านของคุณและเคยทำงานที่นั่นมาก่อนจะสามารถให้ข้อมูลที่ถูกต้องที่สุดเกี่ยวกับสภาวะตลาดในปัจจุบันแก่คุณได้ การไปเปิดบ้านจะทำให้คุณได้พบกับตัวแทนเป็นการส่วนตัวและ "คัดกรอง" เขาหรือเธอล่วงหน้า

เมื่อคุณพบตัวแทนแล้ว อย่าเซ็นสัญญาทันที ขั้นแรก ใช้เวลาสัมภาษณ์ตัวแทนเพื่อดูว่านี่คือคนที่คุณต้องการทำงานให้กับคุณหรือไม่ คุณต้องการตัวแทนที่ถามคำถามและดูเหมือนสนใจบ้านของคุณ ดังนั้นคุณควรปฏิบัติต่อสิ่งนี้เหมือนการสัมภาษณ์งาน ต่อไปนี้คือคำถามดีๆ ที่จะถามตัวแทนที่คาดหวัง:

ขอสำเนาการเปิดเผยข้อมูลหน่วยงาน ข้อตกลงในการลงรายการบัญชี และการเปิดเผยข้อมูลผู้ขาย และแม้ว่าตัวแทนของคุณจะอ้างว่าในตอนแรกเขาหรือเธอไม่ได้เจรจาเรื่องค่าคอมมิชชั่น ตัวแทนส่วนใหญ่จะทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังซื้อบ้านผ่านนายหน้ารายเดียวกัน

ก่อนที่คุณจะลงนามในข้อตกลงใด ๆ ให้ทนายความตรวจสอบสัญญา คุณจะต้องมีทนายความในระหว่างกระบวนการปิดบัญชี ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะหาคนที่เกี่ยวข้องตั้งแต่เนิ่นๆ ซึ่งสามารถให้คำแนะนำคุณได้ตลอดทาง

แม้ว่าจะเป็นข้อยกเว้นมากกว่ากฎ แต่การขายบ้านโดยไม่มีตัวแทนก็สามารถทำได้ ด้วยการทำงานหนักและการวิจัยที่ดี คุณอาจประหยัดเงินได้มาก มากถึง 7 เปอร์เซ็นต์ในบางกรณี [ อ้างอิง ] โปรดจำไว้ว่าการประหยัดดังกล่าวอาจทำได้ยากและขึ้นอยู่กับตลาดมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากโบรกเกอร์ปรับลดอัตราดอกเบี้ยลง

นอกเหนือจากการประหยัดได้ ยังมีเหตุผลดีๆ อื่นๆ ที่คุณควรลองขายบ้านด้วยตัวเอง คุณรู้จักบ้านของคุณดีที่สุดและอาจสามารถสื่อสารถึงประโยชน์และประวัติของมันได้ดีกว่านายหน้าที่เพิ่งเข้ามาที่เกิดเหตุ การขายบ้านของคุณเองยังช่วยให้คุณควบคุมได้อย่างเต็มที่ ไม่ต้องสงสัยเลยว่านายหน้าจะซื่อสัตย์กับคุณหรือไม่ และคุณไม่จำเป็นต้องติดต่อกับคนที่บอกวิธีจัดการบ้านของคุณ

คุณจะต้องต่อสู้กับการขาดการเปิดเผย คุณจะไม่สามารถเข้าถึง MLS หรือผู้ติดต่อของนายหน้าได้ ผู้ซื้อมักจะสะดวกสบายในการจัดการกับโบรกเกอร์ เตรียมพร้อมที่จะชำระราคาขายที่ต่ำกว่าที่คุณอาจได้รับจากตัวแทน

การขายบ้านด้วยตัวเองนั้นใช้เวลานานและอาจทำให้เครียดได้ คุณจะต้องลงโฆษณาด้วยตัวเอง จัดตารางทัวร์ เจรจาเป็นการส่วนตัว ค้นหาและจองผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็น (สารวัตร ทนายความ บริษัทกรรมสิทธิ์)

อย่างไรก็ตาม หากคุณรู้สึกว่าพร้อมที่จะทำงาน อย่าปล่อยให้เหตุผลเหล่านั้นเป็นอุปสรรคกับคุณ! คุณสามารถประหยัดเงินได้อย่างแท้จริง และการแสดงเป็นตัวแทนของคุณเองอาจเป็นประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจ ดังนั้น อ่านเคล็ดลับในการขายด้วยตัวเอง

เคล็ดลับในการขายด้วยตัวเอง

ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปฏิบัติตามกฎหมายการเคหะที่ยุติธรรม ต่อไป การโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญ โฆษณาในโฆษณาย่อยของหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น และดูเอกสารอสังหาริมทรัพย์หรือส่วนแทรกในหนังสือพิมพ์รายสัปดาห์ ค้นหาไซต์ที่อนุญาตให้คุณโฆษณาทางออนไลน์ เช่นFor Sale by OwnerหรือNational For Sale by Owner Network โฆษณาของคุณควรมีข้อมูลพื้นฐาน เช่น จำนวนห้องนอน ห้องน้ำ และสิ่งอำนวยความสะดวกพิเศษ วลีบางคำสามารถช่วยได้ เช่น วลีที่กล่าวถึงราคาตลาดหรือเครื่องตกแต่งที่รวมอยู่ในการขายต่ำกว่าราคาตลาด

เมื่อขายด้วยตัวเอง คุณอาจต้องการประหยัดเงิน แต่การลงทุนซื้อป้ายไม้สวยๆ สำหรับสนามของคุณ สามารถสร้างความแตกต่างได้มาก คุณควรจะได้รับป้ายที่น่าสนใจและเป็นมืออาชีพในราคา $100 ถึง $200 ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับบริษัท (ป้ายพลาสติกและขาตั้งสามารถวิ่งได้น้อยกว่า $50) มันคุ้มค่า วางไว้ในลานหน้าบ้านของคุณในจุดที่มองเห็นได้จากถนน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีหมายเลขโทรศัพท์ของคุณอยู่ การรวมกล่องข้อมูลพร้อมเอกสารประกอบคำบรรยายเกี่ยวกับบ้านของคุณจะเป็นประโยชน์ นอกเหนือจากการให้ข้อมูลทั่วไป เช่น แบบแปลนชั้นและคุณลักษณะแล้ว การระบุราคาที่ขอสามารถช่วยในการคัดแยกผู้ซื้อที่ไม่พร้อมที่จะกระทำการ

พูดคุยกับเพื่อน คนรู้จัก เพื่อนร่วมงาน คนรับใช้ในบาร์ แพทย์ ทนายความ และคนอื่นๆ! ถามพวกเขาว่าพวกเขารู้จักใครที่กำลังมองหาบ้านหรือไม่ วิธีนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณหาผู้ซื้อได้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นอีกด้วย

ระวังโบรกเกอร์โทรมา - พวกเขาอาจสัญญากับผู้ซื้อ แต่การให้พวกเขาพาผู้ซื้อเพียงรายเดียวอาจทำให้คุณต้องรับผิดชอบค่าคอมมิชชั่นของตัวแทน คุณสามารถให้ทนายความจัดทำเอกสารที่ระบุว่าคุณไม่มีข้อตกลงพิเศษกับตัวแทน แต่ยินดีจ่ายค่าธรรมเนียมให้เขาหรือเธอหากบ้านขายให้กับผู้ซื้อที่อ้างอิง ค่าธรรมเนียมนี้มักจะอยู่ที่ 1 เปอร์เซ็นต์ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อ หรือครึ่งหนึ่งของค่าคอมมิชชันทั่วไป

ตลอดกระบวนการนี้ การกำหนดราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ บ้านที่มีราคาสูงเกินไปมีความเสี่ยงที่จะค้างดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ และราคาที่ลดลงอย่างต่อเนื่องในขณะที่บ้านยังคงอยู่ในตลาดจะบ่อนทำลายอำนาจการเจรจาต่อรองของคุณและสื่อสารกับผู้ซื้อที่คาดหวังว่าคุณไม่แน่ใจว่าบ้านของคุณมีมูลค่าเท่าใด

หากคุณสามารถหาผู้ซื้อและตกลงกันได้ ยินดีด้วย! กระบวนการปิดโดยพื้นฐานจะเหมือนกันไม่ว่าจะทำงานกับตัวแทนหรือไม่ก็ตาม ดังนั้นเราจะพูดถึงเรื่องนี้ในบทความต่อไป แต่ขอแนะนำว่าไม่ว่าในกรณีใด คุณจ้างทนายความเพื่อร่างสัญญาขาย ข้อบังคับท้องถิ่นมีความแตกต่างกันอย่างมาก และแม้ว่าหนังสือคู่มือบางเล่มจะมีสำเนาของสัญญามาตรฐาน แต่สัญญานั้นอาจใช้ไม่ได้ในพื้นที่ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะทำงานกับตัวแทนหรือไม่ก็ตาม มีแนวทางปฏิบัติมาตรฐานบางประการที่คุณควรปฏิบัติตามเมื่อขายบ้านของคุณ

เราเคยพูดไปแล้ว แต่อาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการขายบ้านของคุณ ดังนั้นเราจะพูดอีกครั้ง อย่าประเมินค่าบ้านของคุณมากเกินไป การใช้การประเมินช่วย แต่ในที่สุดตลาดจะกำหนดราคา พิจารณาคุณลักษณะต่างๆ ของบ้านและพื้นที่ของคุณด้วย เช่น ที่ตั้ง โรงเรียน สภาพอากาศ ตลาดที่อยู่อาศัย สิ่งอำนวยความสะดวกพิเศษ และราคาบ้านในบริเวณใกล้เคียง หากทำงานร่วมกับนายหน้า การแบ่งปันข้อมูลนี้จะช่วยให้เขาหรือเธอขายบ้านของคุณได้ดีขึ้น การกำหนดราคาบ้านของคุณสูงเกินไปมีความเสี่ยงมากกว่า หากคุณตั้งราคาต่ำเกินไป คุณอาจได้รับข้อเสนอหลายรายการซึ่งควรผลักดันราคาให้สูงขึ้น

เตรียมบ้านของคุณให้พร้อมก่อนวางจำหน่าย และพร้อมที่จะมองด้วยสายตาวิพากษ์วิจารณ์และเป็นกลาง พิจารณาจ้างบริการอย่างมืออาชีพเพื่อทำความสะอาดบ้านของคุณอย่างทั่วถึง รวมถึงพรม เครื่องใช้ไฟฟ้า และหน้าต่าง ขจัดความยุ่งเหยิงส่วนเกิน คุณต้องการสื่อสารว่านี่คือบ้านที่ได้รับการดูแลอย่างดี และแม้กระทั่งกองหนังสือพิมพ์เก่าหรือของเล่นเด็กที่เกลื่อนโถงทางเดินก็สามารถขับไล่ผู้ซื้อออกจากบ้านของคุณและไปยังอีกที่หนึ่งได้

บ้านของคุณต้องการทาสีหรือไม่? จำเป็นต้องเปลี่ยนเครือเถา, บานประตูหน้าต่างหรือแผ่นปิดใด ๆ หรือไม่? ขอแนะนำให้ใช้สีออฟไวท์สำหรับภายในบ้าน ในขณะที่การทาสีที่ร้าวหรือลอกออกด้านนอกสามารถเสริม "ความน่าดึงดูด" หรือสิ่งที่ผู้ซื้อเห็นเมื่อยืนอยู่หน้าบ้านของคุณได้อย่างมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าถังขยะของคุณถูกเก็บไว้ วางดอกไม้ไว้ข้างหน้า ยืนที่ขอบถนนและพิจารณาว่านี่คือบ้านที่คุณอยากไปหรือไม่ถ้าคุณบังเอิญเดินผ่านมา

วิธีเลือกข้อเสนอ

ตัวแทนของคุณควรสามารถคัดแยกผู้ซื้อที่ไม่สามารถซื้อบ้านของคุณได้ โดยดูจากประวัติเครดิตและเดบิตของผู้ซื้อในอนาคต รายได้ สถานะการจ้างงาน จำนวนเงินที่เขาหรือเธอมีสำหรับการชำระเงินดาวน์ และเวลาที่จำเป็นก่อนปิด บ้าน (ซึ่งควรเป็นหกถึงแปดสัปดาห์)

แม้ว่ากฎหมายกำหนดให้ตัวแทนของคุณต้องเปิดเผยข้อเสนอทั้งหมดแก่คุณ ให้ยืนยันอีกครั้งว่าเขาหรือเธอทำอย่างนั้น ควรมีบทบัญญัติในสัญญาของคุณที่ต้องรายงานข้อเสนอทั้งหมดให้คุณทราบ

คิดเกี่ยวกับการเงินของคุณเอง คุณอาจจะมีราคาที่เหมาะสมอยู่ในใจ แต่สุดท้ายแล้ว คุณยินดีจะจ่ายในราคาเท่าไร? คุณต้องการเงินจำนวนหนึ่งเพื่อชำระเงินดาวน์สำหรับบ้านใหม่หรือชำระค่ารถยนต์หรือไม่? โปรดจำไว้ว่าค่าธรรมเนียมที่เกิดขึ้นจากกระบวนการขาย -- ค่าคอมมิชชั่นของตัวแทน (ถ้าคุณมีตัวแทน) ค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี ค่าธรรมเนียมทนายความ และอื่นๆ นำตัวเลขเหล่านี้มาประกอบในบัญชีของคุณ เพื่อที่คุณจะได้มีความคิดที่ดีว่าคุณจะยืนอยู่ตรงไหนเมื่อกระบวนการนี้เสร็จสมบูรณ์

ตำนานเปิดบ้าน

เมื่อหลายคนนึกถึงการขายบ้าน พวกเขานึกถึงการเปิดบ้าน อาหารเรียกน้ำย่อย ดนตรีเบาๆ และคนแปลกหน้าที่เดินผ่านบ้าน ถามคำถาม และฟังตัวแทนยกย่องคุณธรรมของบ้าน บ้านเปิดยังคงเป็นเครื่องมือยอดนิยมที่ใช้ในการขายบ้าน แต่จริงๆ แล้วประโยชน์ของมันนั้นเกินจริงไปมาก จากข้อมูลของ National Association of Realtors มีเพียง 3 เปอร์เซ็นต์ของบ้านที่ขายผ่านวิธีการเปิดบ้าน อันที่จริง บ้านเปิดมีประโยชน์มากกว่าสำหรับตัวแทนมากกว่าสำหรับการขายบ้าน การที่ตัวแทนใช้เวลาเพียงสองสามชั่วโมงในการดำเนินการเปิดบ้านสามารถให้บริการลูกค้าใหม่จำนวนมากได้ พิจารณาให้รอบคอบว่าคุณคิดว่าจะได้รับประโยชน์จากการเปิดบ้านหรือไม่ หากตัวแทนของคุณโฆษณาบ้านของคุณได้ดี ไม่จำเป็นต้องมีเวลาและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเปิดบ้านเพิ่มเติม ข้อยกเว้นอาจเป็น "คาราวาน"

ยินดีด้วย! คุณพบผู้ซื้อแล้ว ตกลงราคาขายและพร้อมที่จะขายบ้านของคุณ กระบวนการอันยาวนานและเหน็ดเหนื่อยใกล้จะสิ้นสุดแล้ว ถึงเวลาปิดดีลแล้ว ทำอย่างไร?

ขั้นแรก คุณจะต้องมีบริษัทชื่อ บริษัทโฉนดจะตรวจสอบโฉนดที่ดิน เอกสารที่ทำให้ผู้อื่นเป็นเจ้าของทรัพย์สิน และค้นหาปัญหาใดๆ เช่น การอ้างสิทธิ์ความเป็นเจ้าของที่มีข้อพิพาทหรือเอกสารที่ไม่สมบูรณ์ พวกเขายังออกประกันชื่อซึ่งมักจะออกให้กับผู้ซื้อบ้านและรับประกันความเสียหายที่เกิดจากปัญหากับชื่อบ้าน

ต่อไป คุณจะต้องการทนายความ โดยเฉพาะผู้ที่เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ หวังว่าคุณจะได้ติดต่อกับคนหนึ่งแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเซ็นสัญญากับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นเขาหรือเธอสามารถร่างสัญญาการขายและช่วยคุณและผู้ซื้อหารายละเอียด ซึ่งอาจรวมถึงรายการจากบ้านที่รวมอยู่ในการขาย (เครื่องใช้ไฟฟ้าหลัก เฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ตกแต่ง ฯลฯ) จำนวนเงินดาวน์ การชำระเงิน วันที่ปิดและครอบครอง เงื่อนไขการขาย (เช่นการตรวจสอบ) รายละเอียดของการจำนองซึ่งค่าใช้จ่ายในการปิดนั้นจ่ายโดยใครและแน่นอนราคาขาย

ทนายความของคุณจะช่วยรับประกันว่าสัญญานี้ยุติธรรมและไม่มีส่วนคำสั่งที่ซ่อนเร้นหรือหลอกลวง และเขาหรือเธอสามารถแนะนำคุณเกี่ยวกับเรื่องภาษีจากการขายบ้านของคุณได้ หากคุณกำลังทำกำไรจากการขายบ้านของคุณ นั่นเป็นสิ่งที่ดี แต่พึงระวังว่ารัฐบาลสหรัฐฯ จะพยายามหาชิ้นส่วนของพาย แต่ตามที่ทนายความของคุณจะบอกคุณ โดยทั่วไปคุณสามารถยกเว้นกำไรจากทุนได้ถึง 250,000 ดอลลาร์ (500,000 ดอลลาร์สำหรับคู่สมรส) หากคุณอาศัยอยู่ในบ้านของคุณเป็นเวลาสองในห้าปีที่ผ่านมา หากคุณอาศัยอยู่ในบ้านน้อยกว่าสองปีแต่กำลังย้ายเนื่องจากการเปลี่ยนงาน เหตุผลด้านสุขภาพ หรือเหตุพิเศษอื่นๆ คุณสามารถได้รับการยกเว้นได้

หลังจากลงนามในสัญญาแล้ว คุณก็เกือบเสร็จแล้ว ที่เหลือก็แค่หาคนขนย้ายมอบกุญแจและออกไปภายในวันที่ถูกครอบครอง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายบ้านและข้อมูลที่เกี่ยวข้อง โปรดดูที่ลิงก์ในหน้าต่อไปนี้

เผยแพร่ครั้งแรก: 6 ธันวาคม 2549

คุณได้เงินเท่าไหร่ที่จะเก็บไว้เมื่อคุณขายบ้านของคุณ?

คุณควรซ่อมแซมอะไรก่อนขายบ้าน?

ขั้นตอนในการขายบ้านมีอะไรบ้าง?

ผู้ขายต้องจ่ายอะไรเมื่อขายบ้าน?

จะดีกว่าไหมที่จะขายบ้านของคุณกับ Realtor?

บทความที่เกี่ยวข้อง

ลิงค์ที่ยอดเยี่ยมเพิ่มเติม