Bir iş fikri, girişimler için ilk adım ve yanlış anlaşılan bir unsurdur. Günümüzün başarılı girişimlerine bakıldığında, tüm bu fikirlerin harika olduğu ve başarılı bir girişimin parlak bir iş fikriyle başlaması gerektiği gibi görünebilir. Elbette girişimciler, fikirlerinin daha iyi olduğunu düşünürlerse kendilerini daha iyi hissederler, ancak parlak bir fikre gerek yoktur. Basit bir fikir tabanı, girişimcilerin üzerinde çalışmasını ve konusu ve iş modeli ile yeni bir işin tamamlanmış bir denklemini bulmasını sağlar. Bu makalede, size soruna dayalı uygulanabilir bir fikri nasıl bulacağınızı ve onu girişiminizin tek satırlık haline nasıl dönüştüreceğinizi göstereceğim.

Sorun veya İhtiyaç

Probleme dayalı başlangıç ​​fikirleri, bir girişim fikri bulmak için kullanılan stratejilerin çoğunu oluşturur. “Zaten bir problem çözmeleri gerekmiyor mu?” diye düşünebilirsiniz. Ancak bir sorunu çözmek yerine, faydayı temel alarak değer yaratma ihtiyacını da giderebilirler. Hatta çözümlenmiş sorunları daha iyi hale getirmek için farklı iş modelleri önererek bile yapılabilir ki bunlar fayda temelli iş fikirleridir. Bu durumda en sık kullanılan örneklerden biri Uber'dir. Hikaye, kurucuların cep telefonu kullanarak limuzin sipariş etmenin ne kadar harika olacağı sorusuyla başladı.

Probleme dayalı fikirler çoğunlukta çünkü dikkatimizi çeken pek çok sözde problem var ve insanlar acıdan kaçınmak için zamanlarını ve paralarını bu problemleri çözmek için harcıyorlar. Amaç, bir sonraki tek boynuzlu at olacak bir girişim fikri bulmaksa, çözdüğünüz problem, insanların çözmeye değer olduğunu düşündüğü bir problem olmalıdır.

Örneğin, kırık bir su borusunu onarmak her zaman zaman ve para harcamaya değer. Ancak düşük sıklıkta ortaya çıkan bir sorundur ve kişiler önceden yatırım yapmak istemeyebilir.

Erken benimseyenler olabilecek insanlar için düzeltmeye değer bir fikir bulmak için adımları izlemelisiniz.

1. Sorunları Tanımlayın

İlk adım en kolayı gibi görünüyor. Yapmanız gereken tek şey aklınıza gelen sorunları yazmak. Tek seferlik bir görev değil. Bu bir alışkanlıktır.

2. Sorunları "büyük" ve "küçük" olarak işaretleyin.

Mümkün olduğu kadar çok sorunu yazdıktan sonra, bunları büyük ve küçük sorunlar olarak ayırın. Sorunun büyük bölümünü neden olduğu ağrıya göre belirleyebilirsiniz.

3. Rakiplerinizi araştırın

Çözüm için mevcut teklifleri araştırın ve bu sorunu çözmeyi amaçlayan bir şirket olup olmadığını kontrol edin.

Pazar yeni oluşmuş ve doyuma ulaşması için yıllar olsa bile bu sorunu çözmeyi amaçlayan bir şirket bulduğunuzda endişelenmeyin. Aşağıdaki adımları tamamladığınız takdirde yapacağınız rakip analizi için bu firmaları yazınız. Dünya çok büyük ve onu iyi bir şekilde uygulayacaklarının garantisi yok. Ve bu sorun için bir pazar olduğu için ve dünyanın dört bir yanındaki bazı rakiplerin zaten doğrulanmış olan modellerini kopyalamanızı beklediği için mutlu olun.

Google'ın ilk çıktığında 20. arama motoru olduğunu unutmayın ve bugün aşina olduğunuz on arama motorunu adlandırmaya çalışın.

4. Başkalarına Sorun: Onlarda da Aynı Sorun Var mı?

Arkadaşlarınıza ve ailenize aynı sorunla neyle karşılaştıklarını ve bunu nasıl aştıklarını sorun. Ayrıca, sorun işletmeler tarafından karşı karşıya kalabilir. Bu durumda, onlara sormaya çalışmalısınız. Kişilerin ve şirketlerin bu büyük sorunları çözme konusundaki davranışları ve alternatifleri de rakiplerinizdir. Örneğin, Türk tek boynuzlu atı Getir, İstanbul, Türkiye'de son mil bakkal teslimatına başladığında, ana rakipleri, siparişleri telefonla toplayan ve kuryelerle mal teslim eden küçük bakkalların yanı sıra insanların market alışverişini yürüyerek yapma alışkanlığıydı ( veya en küçüğü gitmeye zorlamak). Bunu bir sorun olarak değerlendirmezlerse, bu sorunla karşılaşma olasılığı daha yüksek olan başka bir grubu (belki sizin gibi) deneyin ve yeni veriler toplayın. Bunu bir sorun olarak tanımlayan bir odak grubu bulursanız, onları daha iyi tanımaya çalışın. Metro hatlarının verimsizliği, kişisel araçlarıyla işe gidip gelenlerin değil, metroyla gidip gelenlerin sorunu.

5. Üst düzey bir sorun olduğundan emin olun.

Bunu gerçek bir sorun olarak kabul eden bir grup bulduktan sonra, onlardan buna öncelik vermelerini ve acısını 1'den 10'a kadar bir ölçekte sıralamalarını isteyin.

6. Verileri değerlendirin

Verilerin değerlendirilmesi, onu üst düzey bir sorun olarak tanımlayan kişilerin analiz edilmesini ve genişletilmesini gerektirir. Grup niş bir grup gibi görünüyorsa endişelenmeyin. Onu gerçek bir sorun olarak tanımlayan "bazı" insanlara sahip olmak, onu bir sorun olarak tanımlayan ve çözmeye pek ilgi duymayan çok sayıda insandan daha iyidir. Pek çok insan bunu gerçek bir sorun olarak işaretlerse, büyük olasılıkla zaten çözülmüş demektir, bu oldukça rekabetçi bir pazardır veya sorunu çözmek çok pahalıdır.

Ve…

Tüm adımlar tamamlandıktan sonra bir sorununuz var demektir ve sorunun konusu hedef kullanıcılarınızdır. Eksiksiz bir fikir sahibi olmak için son nokta konu ve sorununuza uygun iş modelidir. İş modeli kısmı serinin ilerleyen makalelerinde ele alınacaktır.