Kickstarter Nasıl Çalışır?

Kickstarter'ın olağanüstü başarısını ve önemini açıklamak için bir pijama partisi düşünün. Eğer bir ara yaş pijama partisine katıldıysanız, muhtemelen "tüy kadar hafif, tahta kadar sert" parti oyununa aşinasınızdır. Bu eğlenceli acayip egzersizde, dört veya daha fazla çocuk, arkadaşlarının yerde kaskatı yatan "ölü" bedeninin etrafında diz çökerler. Ruhun ayrıldığının kanıtı olarak, arkadaşlar her biri bir veya iki parmaktan fazlasını kullanarak bedeni kaldırmaya çalışırlar. Onlar "tüy kadar hafif, tahta kadar sert" diye şarkı söylerken, vücut "sihirli bir şekilde", her katılımcının görünüşte çok az çabasıyla yerden havaya kalkar. Bunu genellikle kontrol edilemeyen kıkırdama ve şeker bazlı atıştırmalıklar takip eder.

"Tüy kadar hafif, tahta kadar sert" eski özdeyişin harika bir örneğidir, "Birçok el hafif işler yapar." Tek bir kişi, sert sırtlı bir arkadaşını kaldırmak için çok uğraşırdı, ancak aynı zor görev, yeterli yardım eli ile inanılmaz derecede kolay hale getirilebilir.

Web hizmeti Kickstarter, aynı prensibe dayanmaktadır. Kickstarter'ın misyonu, yaratıcı insanların - sanatçılar, müzisyenler, film yapımcıları, tasarımcılar ve benzerleri - kendi yaratıcı projelerini finanse etmesine yardımcı olmaktır. Sanat sonuçta paraya mal olur. Aslında, 15. yüzyılda, Floransa'nın zengin Medici ailesi, Michelangelo ve Leonardo da Vinci gibi büyük sanatçıların hamisi olarak hareket etti.. Günümüzde yaratıcı insanların özel stüdyolardan ve galerilerden, kar amacı gütmeyen sanat organizasyonlarından veya National Endowment for the Arts (NEA) gibi devlet kurumlarından fon alma olasılığı daha yüksektir. Ancak bunun gibi sanat hibelerinin güvence altına alınması çok zordur ve daha küçük meblağlar için nadiren kullanılabilir. Kickstarter, ortalama İnternet kullanıcılarını sanatın patronlarına dönüştürdüğü için devrim niteliğindedir - bazen 5 $ veya daha düşük bir fiyata.

Kickstarter, kitle fonlaması adı verilen heyecan verici bir fikrin önde gelen örneğidir . Kitle fonlaması, bir kuruluşun bir ürün veya hizmet oluşturmak veya geliştirmek için yüzlerce, binlerce veya milyonlarca insanın yeteneklerini ve zamanını kullandığı kitle kaynaklı bir bükülmedir [kaynak: Dell ]. Wikipedia, kitle kaynak kullanımının en iyi örneğidir [kaynak: The Economist ]. Wikipedia, her ansiklopedi girişini araştırmak ve yazmak için profesyonel yazarları işe almak yerine, makaleleri ücretsiz olarak oluşturmak ve düzenlemek için milyonlarca kullanıcının ortak bilgisinden yararlanır.

Benzer şekilde, Kickstarter, siteyi ziyaret eden anonim kullanıcılar olan "kalabalıktan" küçük bağışlar talep ederek yaratıcı projeler için ödeme yapmak için kitle fonlaması kullanır. Kitle fonlamasını Kickstarter icat etmedi: Farklı Web siteleri, bloglar ve hayır kurumları 1990'ların ortalarından beri sözde mikro patronaj fikrini mükemmelleştiriyor . Başkan Barack Obama , 2008 başkanlık kampanyasının yüzde 88'ini, çoğu küçük (250 $ veya daha az) ve İnternet [kaynak: OpenSecrets.org ] aracılığıyla toplanan bireysel bağışlarla finanse etti .

Ancak Kickstarter'ın bu kadar başarılı olmasının bir nedeni, kitle fonlaması modeline getirdiği incelikli bükülmeler ve kısıtlamalar. Bir sonraki sayfada, Kickstarter modelini ve neden iki kısa yıl içinde 75 milyon doların üzerinde sanat finansmanı sağladığını açıklayacağız [kaynak: Walker ].

1. Kickstarter Modeli
2. Kickstarter Projeleri
3. Bir Kickstarter Projesine Finansman Sağlamak İçin İpuçları

Kickstarter fikri ilk olarak 2002 yılında kurucu ortak Perry Chen'in New Orleans'ta yapmak istediği bir konser için nasıl para toplayacağını bulmaya çalışırken ortaya çıktı. Küçük bağışları toplamanın anahtarının İnternet olduğunu biliyordu, ancak o ve ortakları Yancey Strickler ve Charles Adler, sitenin tam olarak nasıl çalışacağını, yani çoğu insanın rastgele yaratıcı nedenlere bağış yapmasını nasıl sağlayacağını çözemediler. [kaynak: Walker ].

Bu arada, diğer kitle fonlaması siteleri şapkalarını yüzüğe attı. DonorsChoose.org adlı bir site, öğretmenlerin ve eğitimcilerin okulları için projeler yayınlamasına ve destekleyici yabancılardan fon talep etmesine izin veriyor. Kiva.org, sıradan vatandaşları üçüncü dünya işletmeleri için mikro borç verenlere dönüştürdü . Ve Sellaband ve IndieGoGo gibi siteler sırasıyla müzik ve film projeleri için kitle fonlaması çekiyor [kaynak: Walker ].

Kickstarter nihayet 2009'da piyasaya çıktığında, bunu kitle fonlaması modelinde bazı etkili yeni değişikliklerle yaptı. İlk olarak, Kickstarter yalnızca yaratıcı projeler için olacaktır. Hayır kurumu yok, "kiramı öde" veya "öğrenim ücretimi öde" talepleri yok, belirsiz iş planları için başlangıç ​​finansmanı yok, somut bir nihai ürünle açıkça tanımlanmış yaratıcı bir projenin finansmanıyla ilgisi olmayan hiçbir şey yok.

Ancak ikinci bükülmenin en güçlü olduğu kanıtlandı. IndieGoGo (artık her tür proje için fon talep eden) gibi diğer sitelerde, katılımcılar bir finansman hedefi belirler, ancak bu hedefe ulaşılamasa bile, topladıkları parayı yine de elinde tutabilirler (eksi yüzde 9 komisyon). Kickstarter katı bir ya hep ya hiç politikası uygular: Projenizin destekçileri belirli bir miktar para taahhüt eder, ancak bu parayı yalnızca toplam taahhüt miktarı fon hedefinize ulaşırsa veya aşarsa alırsınız. Ya projeniz için yüzde 100 fon alırsınız ya da hiçbir şey almazsınız. Aynı şekilde, Kickstarter yalnızca fon hedefinize ulaşırsanız yüzde 5 komisyonunu toplar.

Kickstarter'a göre, ya hep ya hiç politikasının hem yaratıcılar hem de destekçiler için birçok avantajı var. İçerik oluşturucular için, risk almadan bir proje için fikir sunmalarına olanak tanır. Tam fon alamazlarsa, bir sonraki fikre geçerler. Tam fon alırlarsa, projeyi tamamlamak için ihtiyaç duydukları tüm paraya sahip olurlar. Kısmi finansmanın tehlikesi, yatırımcıları yabancılaştıran düşük kaliteli bir ürün yaratmaya yetecek kadar sahip olmanızdır. Destekçiler için, paranızın ancak proje yeşil ışık yaktığında harcanacağını bilirsiniz. Bahşiş kavanozuna para atmıyorsunuz; somut getirileri olan somut bir ürüne yatırım yapıyorsunuz.

Bu da bizi Kickstarter'ın bir sonraki önemli bükümüne getiriyor: İçerik oluşturucuların destekçilere ödül vermeleri gerekiyor. Farklı finansman seviyeleri için farklı ödüller vardır. Tipik bir 25 dolarlık ödül, yeni albümün CD'si veya belgeselin DVD'si gibi ürünün kendisinin bir kopyasıdır. Daha büyük bağışlar, size iç notlarda bir söz ve hatta filmde bir yapımcı kredisi kazandırabilir. Büyük bağışlar, yazarla bir akşam yemeğine veya Tokyo'nun sanat galerilerinde kişisel bir tura yol açabilir.

Bu şekilde ödül sistemi bir ön sipariş mekanizması gibi hareket eder. Şimdi 25$ ödeyin ve sonunda 40$'a perakende satış yapacak bu ürünü alacaksınız. Ancak duygusal düzeyde, Kickstarter sistemi insanları sanatsal süreçle birleştirir. Destekçiler, bir sanatçının ve inandıkları bir projenin erken destekçileri olabilirler ve bu tek başına 25 doları [kaynak: The Economist ] ayırmak için yeterince heyecan verici olabilir .

Şimdi, Kickstarter projesi olarak nitelendirilebilecek şeylere ve bugüne kadarki en başarılı projelerden bazılarına daha yakından bakalım.

Kickstarter kendisini "yaratıcı projeler için finansman platformu" olarak adlandırıyor. Bu, sitede yayınlanan herhangi bir projenin doğası gereği yaratıcı olması gerektiği anlamına gelir. Kickstarter proje yönergelerine göre "yaratıcı", sanat, çizgi roman , dans, tasarım, moda, film, yemek, oyun, müzik, fotoğrafçılık, yayıncılık, teknoloji ve tiyatro alanlarındaki her şey anlamına gelir . Bir Kickstarter projesi aynı zamanda mevcut bir ürün veya hizmet için bir satış konuşması değil, bir proje teklifi olmalıdır. "DVD'mi satın al!" değil. "Filmimi finanse etmeye yardım et, bittiğinde sana bir DVD göndereceğim!"

Kickstarter modelinin bir başka ilginç yönü de siteye öylece girip projenizi kaydedip yayınlayamazsınız. Öncelikle, fikrinizi gözden geçirecek ve Kickstarter proje yönergelerine uygun olup olmadığına karar verecek olan Kickstarter ekibine bir proje teklifi sunmalısınız. Kurucu ortak Yancey Strickler'a göre Kickstarter, aldığı başvuruların yaklaşık yarısını onaylayarak hayırseverlik taleplerini ve yaratıcı olmayan iş fikirlerini [kaynak: The Economist ] filtreliyor .

Kickstarter personeli, bazı projelerin çizgide yürüdüğünü ve onay kriterlerinin sürekli geliştiğini kabul ediyor. Örneğin, Kickstarter'da şimdiye kadarki en yüksek finansmanlı proje, iPod Nano'yu tutan şık bir saat kordonu için . Chicago merkezli küçük bir tasarım firması tarafından başlatılan proje, 15.000 dolarlık bir finansman hedefine sahipti, ancak sonunda neredeyse 1 milyon dolarlık bağış aldı. Bu durumda, 25 dolarlık bir bağış size şu anda Apple Store'da 39,95 dolara satılan bir saat kordonu kazandırdı. Yani bu milyon dolar aslında harika bir yeni ürün için ön siparişti. Kurucu ortak Yancey, bunu viral hale gelen sanatsal bir tasarım olarak savunuyor, ancak eleştirmenler Kickstarter'ı bir taban kitle fonlaması platformu [kaynak: Constant ] yerine çevrimiçi bir perakendeciye dönüştürdüğünü söylüyor .

Temmuz 2011 itibariyle, Kickstarter 10.000'den fazla yaratıcı projeye başarılı bir şekilde fon sağlanmasına yardımcı oldu. Başarıyla finanse edilen projelerin yüzde 60'ından fazlası müzik (3.110 proje) ve film ve video (3.048) kategorilerine giriyor. Ancak bu, dünyadaki herkese el yazısı mektuplar göndermek isteyen sanatçı çift gibi insanların gerçekten benzersiz fikirler önermesini engellemez (İrlanda'daki bir köye ve Pittsburgh'daki bir mahalleye mektup yazma kampanyalarını zaten başarıyla finanse ettiler) , Penn.). Ya da retro lakros çorap tasarlayan adamlar. Veya Amerika'daki her vegan restoranını denemek için 50 eyaletlik gezisini finanse eden bayan. (Bu arada, hepsi finanse edildi.)

Tabii ki, her proje işe yaramaz. Aslında, 13.000'den fazla Kickstarter projesi finansman hedeflerine ulaşamadı. Peki, Kickstarter adımını kazanmak ve kaybetmek arasındaki fark nedir? Daha fazlası bir sonraki sayfada.

Başarılı ve başarısız bir Kickstarter projesi arasındaki fark fikirle başlar. Akılda kalıcı, benzersiz, eğlenceli ve ilham verici fikirler her zaman daha fazla dikkat çekecektir. Ancak en iyi fikir bile doğru fiyatlandırılmazsa ve Kickstarter sitesinde ve diğer sosyal medya platformlarında iyi "satılmazsa" başarısız olabilir.

Projeniz onaylanırsa, bir Kickstarter temsilcisi sizinle iletişime geçecek ve projeniz için doğru finansman hedefini ve farklı finansman seviyelerinde sunabileceğiniz en iyi ödülleri bulmanıza yardımcı olacaktır. Tüm yaratıcılığın arkasında biraz matematik olduğu ortaya çıktı. Örneğin, başarıyla finanse edilen tüm projelerin yarısından fazlası 1.000 ila 5.000 ABD Doları arasındaki fiyat aralığındadır, bu nedenle, şansınızı artırmak istiyorsanız, bu fiyat aralığında bir bütçeye sahip bir proje seçin [kaynak: Kickstarter ].

Başarılı bir Kickstarter, projenin minimum kapsamını belirlemenizi ve bunu başarmak için gereken minimum parayı hesaplamanızı önerir. Bu sayıya sahip olduğunuzda, sosyal ağ bağlantılarınız ve etki alanınız [kaynak: Mod ] göz önüne alındığında, artırmanın gerçekçi bir miktar olup olmadığına karar verin .

Bir Kickstarter projesinin başarısının veya başarısızlığının anahtarının sosyal ağınızın boyutu olduğu ortaya çıktı. Her başarılı proje, yaratıcının sosyal çevresine sıkı sıkıya bağlı olan arkadaşlar, aile, hayranlar ve müşterilerden oluşan bir “çıpa izleyici” ile başlar [kaynak: The Economist ]. Bu çevre, yaratıcı çabaları desteklemek için yedek parası olan insanları içeriyorsa, bir avantajınız var. Bir sonraki adım, projenizi Facebook ve Twitter gibi popüler sosyal ağ sitelerinde tanıtmak, proje güncellemeleri ve arkadaşlarınızın haberi yayması için kolay yollar sağlamaktır.

Başarılı bir Kickstarter projesinin bir diğer anahtarı da iyi bir hikayedir. Kickstarter, içerik oluşturucuları finansman sunumlarının bir videosunu yapmaya yürekten teşvik ediyor. Kickstarter videoları, kişisel hikayenizi anlatmanın ve finansal destek için alçakgönüllü bir savunma yapmanın harika bir yoludur. Çoğu videonun ilginç bir mizah anlayışı ve bilinçli olarak düşük bütçeli bir estetiği vardır.

Ödül seviyelerine gelince, Kickstarter bunun hesabını da yaptı. 25 $ seviyesi, taahhütlerin yüzde 18,41'ini temsil eden en popüler bağıştır. 50 dolar, toplamın yüzde 13,57'si ile ikinci en popüler rehin. İlginç bir şekilde, 100 dolarlık bağışlar, taahhütlerin yüzde 10'undan daha azını oluştursalar da, toplanan toplam dolar üzerinde en büyük etkiye sahiptir [kaynak: Benenson ]. Paket servis mesajı nedir? Bu katkı seviyelerine bağlı kalın ve bağışlarınızı en üst düzeye çıkarın [kaynak: The Economist ]. Ve ödüllerinizle yaratıcı olun: Gerçekten kişiselleştirilmiş ödüllerle daha yüksek taahhüt seviyeleri ekleyin. Kimi bağlayabileceğinizi asla bilemezsiniz. İlginç bir şekilde, başarıyla finanse edilen projelerin yüzde 94'ü finansman hedeflerini aşıyor [kaynak: Kickstarter ].

Sosyal ağlar ve e-ticaret siteleri hakkında daha fazla bilgi için bir sonraki sayfadaki bağlantılara göz atın.

İlgili Makaleler

Daha Fazla Harika Bağlantı