Cinco lições da minha inicialização SAAS com falha.

May 01 2023

Os investidores realmente me abordaram sobre isso. Leia aqui.

Você já tentou construir algo e falhou?
Você se sentiu um impostor?
Você se recuperou e aprendeu alguma lição?

Os investidores realmente me abordaram sobre isso. Leia aqui .

As startups são como bebês recém-nascidos.

Lembro-me do que disse ao meu irmão mais velho quando ele me perguntou sobre minha startup. Eu disse,

Startups são como bebês. Eles assumem toda a sua vida. Se você não der a eles atenção suficiente, eles podem morrer.

Minha mãe uma vez me contou como ela chupava muco do meu nariz quando bebê. Um bebê não pode assoar o nariz sozinho, então… Nojento, eu sei, mas esse é o nível de sacrifício necessário para construir uma startup.

Em 2018, Elon Musk e suas empresas estavam sob escrutínio da SEC. Ele falou das vezes em que dormia no chão da fábrica para garantir que as coisas corressem bem. Até eu fui movido pela compaixão ao ouvi-lo.

Eu, por outro lado, estava construindo uma startup com apenas 30 minutos de codificação inconsistente e não progressiva todos os dias.

Não sou apenas um cara engraçado?

Agora eu sei,

Você não pode construir de forma eficaz enquanto estiver na escola.
Você precisa de uma grande parte do meu tempo e atenção para construir qualquer coisa com sucesso.
Você não pode construir mais de uma coisa por vez.
Uma startup fará com que você desligue muitas partes de sua vida.

Foi assim que os investidores me encontraram.

Postei no LinkedIn sobre meu produto.
Comecei a escrever sobre isso.
Fiz devlogs e sessões de codificação no youtube sobre isso.

Um deles é de código aberto. Você pode abrir sua base de código e pedir ajuda às pessoas. Você pode então contratar algumas dessas pessoas à medida que cresce.

Observe que construir em público não significa código aberto. Eu não abri minha base de código. Eu apenas mostrei o que eu estava construindo. O código aberto pode fazer parte da construção em público.

Não conheço todos os prós e contras do lado comercial de construir em público. Mas certamente me ajudou e me manteve responsável.

Outro benefício. Uma vez que você tenha clientes, eles podem lhe dar um feedback imediato. Você pode desenvolver um ciclo de crescimento contínuo.

Construindo em público,

Mantém você responsável
Ajuda as pessoas certas a encontrar você. Investidores e trabalhadores livres que mais tarde poderiam ser pagos.
Ajuda você a obter feedback em tempo real de seus clientes.

Nas próximas duas lições, falo sobre como criar um canal de distribuição para o seu produto.

Muitos de nós apenas baixamos a cabeça e construímos sem pensar em como será distribuído. Você ouve até mesmo as melhores pessoas em startups gritarem sobre o misterioso “adequamento do produto ao mercado”.

Mas os empreendedores já bem-sucedidos sempre começam com o cliente em mente. Mesmo os mais bem-sucedidos ouvem seus clientes o tempo todo.

A coisa mais importante é focar obsessivamente no cliente. Nosso objetivo é ser a empresa mais centrada no cliente do mundo. —Jeff Bezos, CEO da Amazon.

Daí a frase,

O cliente está sempre certo.

Só eles sabem do que precisam. Não discuta com eles ou force algo sobre eles. Eles ainda não confiam muito em você.

Faça uma pesquisa para avaliar o interesse em seu produto.

Não adivinhe.

As pessoas não vão amar automaticamente o seu produto.

Sim, você decidiu criá-lo porque viu que havia necessidade disso. Mas,

Sua abordagem para construir a solução pode estar errada.
Você deve saber se tem algum concorrente e tem que entregar mais rápido.
Algumas de suas suposições podem estar erradas.
Ele prepara você para quando você encontrar investidores. Esses caras são sobre números, números, números.

Crie seguidores.

Desde setembro do ano passado, eu estava postando no Linkedin todos os dias.

Estava postando meu conteúdo sobre meu livro Abstrações possibilitando paixões, que retomei recentemente a escrita. Mais informações em breve.

Em janeiro, também criei um canal no youtube para manter as pessoas atualizadas. Essa também é uma das ideias de construir em público.

Crie uma base de fãs que pode se transformar em uma base de clientes para o seu produto.

Tenho visto um progresso escasso e recentemente parei porque o trabalho era um pouco demais com minhas outras responsabilidades.

Você não precisa começar com nada complexo.

Nem precisa ser sobre o seu produto se você ainda não tiver um. Se você escrever sobre o seu produto.

A chave para ganhar seguidores é fornecer valor.

Pode demorar um pouco para encontrar a interseção entre fornecer valor a partir do seu conhecimento e os interesses das pessoas em seu nicho.

Apenas lembra-te,

Escreva online algumas vezes por semana. Pode ser nas redes sociais, em um blog ou em um boletim informativo que acredito ser o melhor.
Você pode fazer vlogs e devlogs.
Rede com outros fundadores.

Ter uma ideia desperta sentimentos de genialidade na maioria de nós. Pelo menos eles fizeram em mim. Com o gênio às vezes pode vir a tolice de Ícaro que voou muito perto do sol.

Mentores trazem você de volta à terra. De volta ao raciocínio lógico, racional, de primeiros princípios.

Eu conheci três mentores até agora. Um é vice-presidente de uma empresa de capital de risco, um é um fundador de sucesso que vendeu para a apple e o último é o chefe de tecnologia de uma empresa. Sempre que lhes trago uma ideia, eles são rápidos em me mostrar as falhas.

Eu aprendi um pouco sobre o fato de que, quando eles fazem isso, não ficam com ciúmes de mim, nem com raiva ou mesquinhos. Minha ideia tinha buracos enormes que eu tinha que tapar.

Cinco lições da minha inicialização SAAS com falha.

As startups são como bebês recém-nascidos.

Faça uma pesquisa para avaliar o interesse em seu produto.

Crie seguidores.

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