As equipes de marketing estão empregando vários métodos para impulsionar o engajamento e a atividade em seus respectivos protocolos. Desde a execução de missões e distribuição de POAPs até a atribuição de funções de discórdia, as equipes de comunidade e crescimento estão constantemente implantando novas campanhas para atrair e reter usuários.

Apesar desses esforços, é importante perguntar se essas atividades resultam em algum aumento significativo na receita e na atividade do protocolo. Em outras palavras, qual é o ROI dos orçamentos de marketing no crescimento do protocolo?

Para responder a essa pergunta, vamos nos aprofundar nas estratégias de marketing de diferentes protocolos e analisá-las com uma abordagem baseada em dados. Por meio desta série de blogs, buscamos fornecer insights e análises profundas para a comunidade web3.

Examinaremos os dados para determinar quais métodos estão funcionando e gerando resultados em termos de envolvimento do usuário e crescimento da receita. Ao adotar uma abordagem rigorosa e orientada por dados, esperamos esclarecer quais táticas funcionam melhor e fornecer informações valiosas para ajudar os protocolos a otimizar seus orçamentos de marketing.

Junte-se a nós enquanto exploramos o mundo do marketing criptográfico e descobrimos as métricas que são importantes para o sucesso do seu protocolo.

PoolTogether - Ganhe salvando

O PoolTogether emergiu como um produto de consumo de destaque na comunidade de criptomoedas, permitindo que os participantes ganhem prêmios ao depositar seus fundos em pools com rendimento ao lado de outros participantes. Ao fazer isso, eles recebem recompensas recorrentes na forma de pagamentos de juros.

Com isso em mente, vamos nos aprofundar no desempenho do protocolo com base em métricas de alto nível, analisar o impacto das campanhas on-chain realizadas no ano passado, explorar a demografia de seus principais usuários e identificar possíveis alavancas para aumentar a adoção e melhorando a retenção.

Métricas de uso do protocolo

O mercado em baixa está atingindo fortemente o uso do web3.

• Os usuários ativos estão estáveis ​​/ diminuindo (cerca de -20% no primeiro trimestre de 2023 a partir do quarto trimestre de 2022)
• TVL está diminuindo acentuadamente (cerca de -80% no primeiro trimestre de 2023 em relação ao quarto trimestre de 2022)

• A Pooltogether notou uma retenção bastante alta de seis meses em 46%, ilustrando a alta probabilidade de os usuários manterem um saldo positivo na plataforma, enquanto anualmente fica um pouco abaixo de 30%
• Como esperado, os usuários do Ethereum são muito mais fixos do que os outros - mas isso dificilmente é uma alavanca para mais crescimento, já que representa cerca de 1% do total de usuários.
• A retenção do otimismo varia amplamente entre as coortes. Grupos interessados ​​em incentivos/missões têm muito menos retenção

Campanhas on-chain — Missões

PoolTogether participou de dois programas de missões da Galxe no ano passado:

• A missão OP
• Polygon degens

• A retenção é próxima de 0
• O impacto na TVL é inexistente - a parcela de TVL por carteiras com credenciais Galxe era maior antes do início da missão OP
• Sobreposição significativa de usuários entre as duas missões - o que também explica um impacto reduzido tangível da segunda missão Polygon degens

POAPs e chamadas comunitárias

A comunidade Pooltogether faz amplo uso de chamadas comunitárias e POAP. Mas os usuários na chamada estão realmente usando o protocolo?

Encontramos impacto mínimo (e alta correlação com outros programas de credenciamento), levando em consideração 26 POAPs.

Detentores de token

Os detentores de tokens realmente se arriscam no jogo?

Sim — mas a contribuição deles é muito mais em TVL do que em usuários ativos.

Dados demográficos dos principais usuários

Realizamos uma análise completa do comportamento on-chain das 300 principais carteiras com os maiores saldos para identificar as principais características dos usuários mais significativos. Esses usuários possuem carteiras DeFi altamente sofisticadas e mais de 80% deles usam vários outros aplicativos DeFi.

Em termos de dApps populares, o Aave v3 é o mais favorecido após o Pooltogether, com cerca de 25% das carteiras usando a plataforma. Essa descoberta se alinha com suas semelhanças nas funções, mas com variação mínima. A Aura Finance ocupa o segundo lugar, com cerca de 10%, seguida da Compound com pouco menos de 10%.

Com base nas participações do ERC20, a preferência do público se inclina para $ ETH, já que a maior parte do valor retido cai em $ ETH ou em uma categoria semelhante.

Recapitulação e ideias para seguir em frente

• O protocolo é atingido pelo mercado de urso e pela secagem de incentivos no nível do ecossistema (em particular no $OP). No entanto, a retenção é decente.
• As missões falharam em atrair novos usuários e as taxas de retenção pós-missão são insignificantes. Para melhorar a eficácia das missões, recomendamos o uso de uma abordagem direcionada para lidar com sybils (como fazemos no Tide ), bem como alavancar ações na cadeia para incentivar as interações na cadeia.
• Embora as chamadas da comunidade POAP possam ser eficazes na promoção do engajamento durante as chamadas, elas têm pouco impacto nas métricas de nível de protocolo.
• Os detentores de tokens são uma fonte estável de contribuições para o protocolo, principalmente por meio de valor total bloqueado (TVL) em vez de atividade. Essas carteiras provavelmente são mantidas pela equipe ou pelos primeiros membros da comunidade.
• A demografia do usuário pode ser dividida em três grupos: “ especialistas em defi ” que apreciam a variação adicional que o PoolTogether oferece aos portfólios de investimento, “ usuários de varejo médio ” que testam a plataforma e permanecem por um curto período de tempo (usando poucos aplicativos DeFi, mas com um web3 decente atividade) e “ caçadores de pechinchas ” que são sensíveis a incentivos, missões e ofertas semelhantes.

• Crie um sistema de referência para alcançar novos usuários. Identifique um grupo de usuários valiosos/genuínos que podem divulgar o protocolo. A carteira elegível para ser referenciador deve ser um subconjunto dos usuários mais ativos, detentores de token e possivelmente eleitores de governança para reduzir ataques sybil. Os usuários-alvo desta iniciativa seriam relativamente novos no web3 (os usuários de varejo médio)
• Mudar para missões de longo prazo para aumentar a lealdade . A ideia aqui é ter um mecanismo on-chain para atribuir XPs e badges aos principais usuários de forma consistente, em vez de iniciativas únicas. Essas missões devem ser direcionadas e requerem ações específicas na cadeia
• Identifique as carteiras mais propensas ao churn e ofereça a elas uma experiência de protocolo personalizada

• Identifique protocolos que possam estar interessados ​​em fornecer recompensas semelhantes a loterias para seus pools. Isso pode ser útil para adquirir os principais usuários de DeFi (veja acima) que gostam do investimento subjacente, mas preferem um pouco mais de variação. Sabemos que isso é algo em que a Pooltogether já está trabalhando e pode levar a retornos descomunais em TVL e termos de uso

A Tide tem como missão tornar o marketing na web3 mais eficiente e justo. Nosso conjunto de busca e análise ajuda o projeto a alcançar, envolver e reter os usuários certos, aproveitando insights de dados on-chain.

Para lançar seu programa de engajamento, visite nosso site e comece agora.

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