Aprenda ou morra.

Introdução

É uma nova era para o marketing. Aquele em que você precisa pensar sobre sua marca de maneira diferente e onde as métricas em torno do ROI e do sucesso estão mudando. No mundo da pesquisa, vimos como o “Efeito Google” mudou fundamentalmente o comportamento do consumidor — e como precisamos adaptar nossa abordagem de acordo. Mas agora é hora dos profissionais de marketing digital adotarem a mesma abordagem com outros canais e mídias, incluindo marketing de mídia social, marketing de influenciadores e muito mais.

Marketing transparente, mensurável e responsável

Você não pode esperar que os clientes confiem em uma empresa que não lhes diz quanto de seu dinheiro é gasto em publicidade ou quanto dinheiro foi investido em marketing. Eles querem ver o que estão comprando. Transparência não é apenas a melhor forma de construir confiança, é também a melhor forma de construir um relacionamento com seus clientes, que se sentirão mais conectados quando entenderem o que você faz e por que faz.

A transparência ajuda sua marca a ficar cara a cara com seus clientes, o que significa que você pode ter acesso direto a eles e entender exatamente onde eles estão em todos os tópicos relacionados à sua empresa ou produto (o bom e o ruim). Isso significa que, se surgirem problemas sobre determinados tópicos em sua empresa, como se um funcionário violou uma política ou se algo precisa ser melhorado do ponto de vista externo, esses problemas podem ser resolvidos diretamente sem a necessidade de ajuda externa de outras fontes, como mídias sociais. canais como o Instagram.

Crescimento exponencial

O mundo está mudando e a forma como fazemos marketing tem que mudar com ele. A taxa de crescimento da tecnologia começou a atingir níveis exponenciais. A Lei de Moore prevê que o poder de computação dobrará a cada dois anos, o que significa que leva menos tempo para que as coisas dobrem e, assim, se tornem mais rápidas do que antes.

Além disso, as plataformas de mídia social cresceram exponencialmente nos últimos anos devido às suas estratégias de crescimento orgânico (ou seja, são gratuitas). Isso torna essas plataformas muito mais acessíveis, onde o atrito é muito reduzido, pois você não precisa pagar um centavo! Com isso em mente, você deve se afastar das formas tradicionais de publicidade – como outdoors – e se concentrar na criação de conteúdo envolvente e pessoal.

Construindo funis de vendas

O funil de vendas é o processo de conversão de um lead em um cliente. É também uma forma de medir a eficiência dos processos de marketing e vendas.

Para vender mais, você precisa saber como as pessoas compram seu produto ou serviço, o que querem e porque querem. Você deve ser capaz de explicar claramente por que seu cliente em potencial deve escolher você em vez de seus concorrentes, porque há muitas opções disponíveis para eles.

Se você construir um funil de vendas claro, poderá se concentrar na parte mais importante do seu negócio – criar um produto exclusivo e excelente.

Alcançando um ROI mais rápido em seus esforços de publicidade

Para obter um retorno sobre o seu investimento, você precisa saber onde está investindo. Quanto mais direcionados forem seus esforços de marketing, mais rápido eles mostrarão resultados e mais rápido será seu ROI. Você pode acompanhar seus esforços de marketing descobrindo o que funciona e o que não funciona em termos de alcançar clientes e prospects com a mensagem certa no momento certo.

Você precisa descobrir se o seu marketing está funcionando rastreando métricas como cliques, conversões, taxas de abertura e taxas de clique para ligar, entre outras. Essas métricas ajudam a rastrear se as pessoas estão abrindo e-mails ou não; clicar em links ou não clicar em links; telefonar para obter mais informações sobre produtos ou serviços oferecidos por uma empresa depois de visualizar um anúncio online, etc.

Depois de saber o que funciona e o que não funciona, você pode ajustar sua mensagem ou alterar alguns objetivos de sua campanha de marketing. Isso ajudará você a reduzir custos e aumentar o ROI.

Uma nova era de marketing

Esta é uma nova era do marketing e, se você ainda não o fez, precisa começar a construir seu público. Não se trata de criar cada vez mais; trata-se de encontrar as pessoas certas que estão interessadas em seu produto ou serviço e, em seguida, conectar-se com elas de maneira humana.

Não vai demorar muito para os leitores ficarem entediados com o seu “compre agora!” mensagens, por isso é importante que você os envolva antes que cheguem a esse ponto. Mais uma vez, não seja como a maioria das pessoas e concentre-se apenas em vender - comece a conversa primeiro! Isso pode ser feito usando algum tipo de incentivo, como brindes e brindes, ou apenas envolvendo-os em conversas por meio das mídias sociais. Fazer com que as pessoas falem sobre a qualidade de seus produtos ou serviços criará hype suficiente até que elas estejam prontas para comprar de você, mesmo sem saber por que querem tanto isso - elas simplesmente saberão que querem!

Conclusão

O marketing está quebrado. Os vendedores nos esgotaram com seus enormes e repetitivos tipos de anúncios iguais, por isso, ficamos muito céticos em relação à publicidade. Por isso devemos ser transparentes e construir uma perspectiva única na hora de construir os anúncios. Devemos priorizar a conexão humana e a empatia, sempre pensando como se estivéssemos no lugar do consumidor. Eu compraria este produto/serviço? O que ele tem que seus concorrentes não têm?