ทำไมเราถึงเลือกผิด

เมื่อต้องเผชิญกับการตัดสินใจในชีวิต ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ เราพยายามเลือกสิ่งที่ดีที่สุด แต่บางครั้ง ถึงแม้ว่าเราจะตั้งใจดี แต่เราก็ทำการเลือกที่ไม่ดี

หากทุกอย่างเป็นไปตามที่ควรจะเป็นกระบวนการตัดสินใจของเราจะเป็นดังนี้: เรากำหนดสิ่งที่เราต้องการบรรลุ และจากนั้นคุณค่าของการบรรลุเป้าหมายนั้น ต่อไป เราจะพิจารณาตัวเลือกของเราและตัดสินใจว่าตัวเลือกใดจะเหมาะกับเราที่สุด

แล้วจะเกิดอะไรขึ้น?

ความเครียดของการตัดสินใจสามารถเป็นสิ่งที่ทำให้เราสำหรับความล้มเหลว มนุษย์มีแรงจูงใจสูงที่จะหลีกเลี่ยงการเลือกที่พวกเขาเสียใจ นี้ยากสายความกลัวในการทำสิ่งที่ไม่ถูกต้องสามารถนำไปสู่ความเครียดที่ดีเพื่อให้มันมีผลต่อการตัดสินใจของคุณ - ไปยังจุดที่คุณให้ทางเลือกที่คุณหวังว่าคุณจะไม่ได้

เมื่อเราทำการตัดสินใจที่เราเสียใจจะมีผลต่ออนาคตของเราสมองกิจกรรมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในภูมิภาค orbitofrontal อยู่ตรงกลางที่เยื่อหุ้มสมองก่อน cingulateและhippocampusพื้นที่ที่รับผิดชอบในอารมณ์และความทรงจำอารมณ์ที่เกี่ยวข้องในสมอง การตัดสินใจที่มีเดิมพันสูงจะเพิ่มกิจกรรมในภูมิภาคเหล่านี้ ทำให้เกิดความเครียดทางอารมณ์และบดบังความพยายามในการคิดที่ชัดเจน ยกตัวอย่าง: การเล่นเกมโป๊กเกอร์เดิมพันสูงง่ายกว่าถ้าคุณแกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังเล่นไม้ขีดไฟ แทนที่จะตระหนักว่าชิปบนโต๊ะแทนเงินหนึ่งล้านดอลลาร์ เงินเดิมพันที่ต่ำกว่าไม่ได้เตือนสมองมากนัก และผู้เล่นโป๊กเกอร์ก็สามารถมีสมาธิและตัดสินใจได้ดีขึ้น

สมองของคุณไม่ลืมตัวเลือกที่ไม่ดีที่คุณได้ทำไว้ในอดีตเช่นกัน (เช่น การเล่นมือที่ทำให้คุณแพ้ในเกม) มันเก็บความทรงจำทางอารมณ์จากประสบการณ์เหล่านี้และใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจในอนาคต แต่ความทรงจำเหล่านี้สามารถนำไปสู่ข้อบกพร่องในการตัดสิน ตัวอย่างเช่น การศึกษาแนะนำว่าการสิ้นสุดประสบการณ์มีอิทธิพลต่อความทรงจำของเรามากกว่าประสบการณ์โดยรวม เมื่อถามถึงการทดลองใดที่พวกเขาต้องการทำซ้ำ ผู้เข้าร่วมการศึกษาได้เลือกประสบการณ์ที่ยาวนานและไม่น่าพอใจและจบด้วยความสุขใจมากกว่าประสบการณ์ที่ไม่น่าพอใจในระยะสั้นซึ่งไม่มีจุดขึ้นในตอนท้าย

ผู้คนมักมีจุดอ่อนในเรื่องความพึงพอใจในทันทีจากประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจ แม้ว่าจะตัดสินใจได้ไม่ดีก็ตาม ความพึงพอใจในระยะยาวนั้นไม่ได้ส่งผลในทันทีที่โดน endorphin ที่ให้ความรู้สึกดีเหมือนกัน

เป็นเรื่องปกติที่จะใส่หุ้นในตัวเลือกของคนที่คุณรู้จักมากกว่าในผลลัพธ์โดยเฉลี่ยของตัวเลือกเดียวกัน ตัวอย่างเช่น คุณทราบดีว่าคนส่วนใหญ่ที่เล่นลอตเตอรีกำลังทุ่มเงินทิ้งไป แต่ถ้าเพื่อนของคุณถูกแจ็กพอต คุณอาจจะมีโอกาสเล่นมากกว่าแม้ว่าอัตราต่อรองจะยังคงสูงสำหรับคุณ

ข้อมูลที่ไม่ดีนำไปสู่ทางเลือกที่ไม่ดีเช่นกัน ก่อนที่คุณจะเปรียบเทียบตัวเลือกที่มี คุณต้องตัดสินใจอีกครั้ง: จะหาข้อมูลที่คุณต้องการได้ที่ไหน การเลือกที่ไม่ถูกต้องในที่นี้จะนำไปสู่ทางเลือกที่ไม่ดีเมื่อถึงเวลาที่ต้องตัดสินใจต่อหน้าคุณ และถ้าคุณต้องเผชิญกับตัวเลือกมากมายและทางเลือกมากเกินไป สมองของคุณก็ร้อนเกินไป และคุณสูญเสียความสามารถในการกลั่นกรองและวิเคราะห์เฉพาะข้อมูลที่เป็นประโยชน์เท่านั้น

เป็นไปได้ไหมที่จะต่อสู้กับสัญชาตญาณที่เลวร้ายที่สุดของคุณเอง? เฉพาะในกรณีที่คุณมองเห็นข้อบกพร่องเหล่านี้ในกระบวนการตัดสินใจของคุณ แต่ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจให้ดีเพื่อค้นหาพวกเขา

บทความที่เกี่ยวข้อง