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- ますます多くのサイトがあなたにウェブサイトの全部または一部を購読するために料金を払うように頼んでいます。
- 広告はますます「あなたの顔に」なりつつあります。ポップアップ広告、音楽やサウンドトラックを再生する広告、画面上を泳ぐ広告などがあります。
2番目の傾向は、ほぼすべての商用Webサイトに当てはまります。Web広告には多くの新しい形式があり、それらはますます明白になっています。多くのWebユーザーは、これらすべての新しい広告タイプについて質問しています。例えば：
- なぜ今Webサイトにこれほど多くの広告があるのですか？
- Webサイトが新しいウィンドウを開くポップアップ広告を許可するのはなぜですか？（多くの人はそれらすべてを閉じることを嫌います。）
- なぜWebサイトは、コンテンツをカバーするこれらのフローティング広告を許可しているので、コンテンツを読むことができないのですか？
- これらすべての広告を消すにはどうすればよいですか？
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この記事では、現在使用されているさまざまな形式のWeb広告のすべてと、それらを推進している経済性について説明します。これにより、Web広告がどのように機能するかをより深く理解できます。あなたがカジュアルなサーファーであろうと、あなた自身のWebサイトを運営している人であろうと、この記事は本当に目を見張るものであることがわかります。
- はじめに：バナー広告
- バナー広告の価格
- サイドバー広告
- さまざまな形とサイズ
- ポップアップとポップアンダー
- フローティング広告
- ユニキャスト広告
- その他のバリエーション
- 複数のウェブ広告：それがどれほど悪くなることができるか
はじめに：バナー広告
Webが最初に「商業的取り組み」になり始めたのは1997年頃で、何千もの新しいサイトが生まれ、何十億ドルものベンチャーキャピタルがそこに流れ込みました。サイトは大きく2つのカテゴリに分けられます。
- Eコマースサイト- Eコマースサイトでは、物事を販売しています。Eコマースサイトは、実店舗と同じように、販売する商品から収益を上げています。
- コンテンツサイト-コンテンツサイトは、読者が見るためのコンテンツ（単語、写真、ビデオなど）を作成または収集します。コンテンツのWebサイトは、次のように、主に広告から自分のお金を稼ぐテレビステーション、ラジオ局や新聞。
1000インプレッションあたり30ドルや50ドルのような数字はどこから来たのですか？これは、雑誌が通常、フルページのカラー広告に対して請求するものです。インターネットは同じ支払いモデルを採用し、それをバナー広告に適用しました。
ある時点で、広告主は、バナー広告は全ページの雑誌広告や30秒のテレビコマーシャルほど効果的ではないと結論付けました。同時に、信じられないほど多くの広告スペースがありました。何千ものサイトで1か月に100万以上のページインプレッションが利用可能であり、DoubleClickのような企業はこれらのサイトをバナー広告在庫の膨大なプールに集め始めました。「需要と供給」の経済原理は、他の場所と同じようにWebで機能するため、バナー広告に支払われる料金は急落し始めました。
バナー広告の料金を決定する要因を詳しく見てみましょう。
バナー広告の価格
会社が広告を購入する理由は次の2つのうちの1つです。
- ブランディング
- 直販
ブランディングとは、会社名や製品名を社会の集合的な頭脳に印象付けるプロセスを指します。新しいブランドのソーダを思いついた、新しいレストランを開いている、または新しいウィジェットを販売しているとしましょう。製品の名前（場合によっては製品の機能と利点）を人々の頭にしっかりと植え付けたいと考えています。これがブランディングです。
ブランディングは、新製品と既存製品の両方で行われます。「コークス」としか書かれていない看板を見たり、ボンネットに「タイド」と書かれたNASCARの車を見たり、テレビで自動車会社や石油会社についての気持ちの良い広告を見たりすると、ブランディングである製品についての言及はありません。広告主は必ずしもあなたが今日何かをすることを期待しているわけではありません-広告主は単にあなたの意識に自分自身を印象づけたいと思っています。
一方、直販広告は、広告を見て、今日、今、何かをさせようとしている広告です。広告主はあなたに次のことを望んでいます：
- 広告をクリックします
- 800番に電話する
- すぐに店まで車で行く
...または、何かを購入したり、ダウンロードしたり、今日何かにサインアップしたりするために、他のアクティブなことを行います。広告主は、広告への直接の応答をカウントし、それらの応答によって広告の効果を測定します。
どのようなブランディング広告主はバナー広告について感じるようになったと、そのバナー広告は、ブランディングのための最も効果的な手段ではないです。雑誌広告やテレビ広告に比べて、バナー広告は小さく、簡単に無視されます。
どのような直接販売の広告主はバナー広告について感じるようになったことは、バナー広告の回答率が低いことです。ほとんどのバナー広告では、業界平均は、広告の1,000インプレッションあたり2〜5クリックの間で推移しているようです。つまり、バナー広告が1,000のWebページに表示される場合、2〜5人が広告をクリックして詳細を確認します。
1000インプレッションあたりのこれらの5回のクリックは、ほとんどの広告主にとってあまり価値がありません。その理由は、これらの5回のクリックですべてが売上を生み出すわけではないためです。100回のクリックのうち、おそらく1人が実際に目的のことを実行します（何かを購入する、何かをダウンロードするなど）。
例
これが例です。出版社が人々に本を購入してもらいたいと考えており、広告を通じて本の売り上げを伸ばしたいと考えているとします。出版社は、広告に費やすために本のコピーごとに3.00ドルの予算を立てました。サイト運営者がバナー広告の1,000インプレッションあたり$ 30を支払い、$ 3,000で100,000インプレッションを購入した場合、次のようになります。
- バナー広告は10万回表示されます。
- 応答率が1,000インプレッションあたり5クリックであるとすると、合計100,000インプレッションが実行されている間に、500人が広告をクリックします。
- 500人の2％が実際に本を購入した場合、10回の購入になります。
- 出版社は、その広告を通じて購入した本ごとに（$ 3,000 / 10）$ 300を支払わなければなりませんでした。
明らかに、1冊の本を販売するために300ドルを支払うことは、特に予算が1冊あたり3.00ドルであるため、出版社にとって良い経済モデルではありません。このタイプの広告がサイト運営者のために機能するためには、サイト運営者は30ドルではなく、1,000インプレッションあたり30セントを支払う必要があります。
結果
だから、バナー広告率は低下し始めました。今日、買い物をすると、何千ものWebサイトやブローカーから1000インプレッションあたり50セント程度でバナー広告を購入できます。これは、バナー広告で何かを販売しようとしている人にとって、まさにその価値です。直接販売モデルを使用します。
一部のWebサイトでは、1,000インプレッションあたり50セントを超える料金が発生する可能性があります。たとえば、上位100程度のWebサイトは、そのサイズが原因でプレミアムを請求できます。ターゲティングと呼ばれるプロセスもあります。たとえば、GPSを販売したい場合は、GPS記事に広告を掲載して、広告のターゲットオーディエンスを取得できます。これにより、通常、広告のクリックスルー率と応答率が向上します。Yahooや多くの検索エンジンは、バナー広告をユーザーが入力した検索語にターゲティングし、これらのターゲティングされた広告に対してより多くの料金を請求します。しかし、他のほとんどのWebサイトでは、バナー広告から得られるお金はほとんどありません。
1000インプレッションあたり50セント以上を請求するには、Webサイトは次のいずれかの広告を提供する必要があります。
- より多くのブランディング力を持っている
- はるかに高いクリック率を得る
したがって、今日のWebには、さまざまな広告フォーマットや実験があります。
サイドバー広告
サイドバー広告（超高層ビル広告とも呼ばれます）はバナー広告に似ていますが、水平方向ではなく垂直方向に配置されます。垂直であるため、サイドバー広告の高さは600ピクセル以上に達することが多く、サイドバーの幅は通常120ピクセルです。
サイドバー広告は、少なくとも2つの理由から、バナー広告よりもインパクトがあります。
- 背の高いサイドバー広告は、バナー広告の2〜3倍の大きさです。
- バナー広告のようにサイドバー広告を画面からスクロールすることはできません。バナー広告を使用すると、60ピクセル下にスクロールするだけで、広告が消えます。サイドバー広告を使用すると、広告はずっと長く表示されます。
この影響が大きいため、サイドバー広告のブランディング力とクリック率が高くなります。一般的なサイドバー広告のクリック率は1％（1,000インプレッションあたり10クリック）で、バナー広告の約2〜3倍です。広告主は通常、サイドバー広告の配置に対して、1,000回のサイトランインプレッションごとに1.00ドルから1.50ドルを支払います。広告主は、ターゲットを絞ったバナー広告と同じように、ターゲットを絞ったサイドバー広告に対してより多くの費用を支払います。
さまざまな形とサイズ
バナー広告とサイドバー広告のサイズは標準ですが、昨年1、2人で、さまざまなサイズと配置を試しました。次に3つの例を示します。
右上のオレンジ色の広告は250x250ピクセルです。このサイズ以上の広告は、記事のテキスト内に表示される場合があります。それらは、より多くの注目を集めるためにテキストを分割する雑誌広告のように機能します。 |
このページでは、上部にNetscapeの細い帯、標準のバナー広告、中央の正方形のAOL広告、下部に4つの小さな広告が表示されます。 |
このページの上部には丸いWSJボタンがあり、横にはカシオ、ウビッド、ラジオシャックの広告があります。下部には、CareerBuilder.comとWSJ.comの小さな広告とともに、4つのマネーサイトの小さな広告があります（広告も後援されています！）。 |
一般的にクリック率が低いため、サイトはこれらの小さな広告に対してあまり支払われません。ただし、ページに10個の広告を配置すると、1,000ページのインプレッションあたり最大2ドルになる可能性があります。
ポップアップとポップアンダー
ポップアップ広告は、ページに移動したときに独自のウィンドウに「ポップアップ」する広告です。読み込もうとしているWebページが不明瞭になるため、ウィンドウを閉じるか、邪魔にならない場所に移動する必要があります。ポップアンダー広告も同様ですが、読み込もうとしているコンテンツの下に配置するため、邪魔になりません。
典型的なポップアップ広告 |
ホームページの上部に表示される2つのポップアップ広告がある典型的なサイト |
ポップアップ広告とポップアンダー広告は、デスクトップが乱雑になり、閉じるのに時間がかかるため、多くのユーザーを悩ませます。ただし、バナー広告よりもはるかに効果的です。バナー広告は1,000インプレッションあたり2〜5回のクリックを獲得する可能性がありますが、ポップアップ広告は平均30回のクリックを獲得する可能性があります。したがって、広告主はポップアップ広告とポップアンダー広告にもっとお金を払っても構わないと思っています。通常、ポップアップ広告は、バナー広告の4〜10倍の金額をWebサイトに支払います。そのため、今日Web上に非常に多くのポップアップ広告が表示されています。
フローティング広告
それらを使用するWebサイトにアクセスしたことがあれば、「フローティング広告」とは何かをご存知でしょう。これらは、最初にWebページにアクセスしたときに表示される広告であり、5〜30秒間、ページ上を「フロート」または「フライ」します。それらが画面上にある間、それらはあなたが読み込もうとしているページのあなたの見方を覆い隠し、そしてそれらはしばしばマウス入力もブロックします。
ノートン製品の典型的なフローティング広告のスクリーンショット：この広告は完全にアニメーション化されており、4つまたは5つの可動部分があります。広告は約15秒間再生されます。「閉じる」ボタンがあるので、この広告から抜け出す方法があることに注意してください。多くのフローティング広告にはこの機能がありません。 |
このページは、ページを読み込むたびにフローティング広告が表示されるように設定されています。適切なブラウザの組み合わせがあれば、このページをクリックしたときに広告が表示されているはずです。広告の長さは約5秒です。それはページの上に浮かんで、それから右上隅に落ち着くはずです。さまざまなフローティング広告キャンペーンの他の例をたくさん見たい場合は、UnitedVirtualities.comとEyeBlaster.comを参照してください。
フローティング広告は、いくつかの理由でますます頻繁に表示されています。
- 彼らは間違いなく視聴者の注意を引く。それらはアニメーション化されています。今では多くの人が音を出している。テレビ広告のように、それらは「プログラムを中断」し、あなたにそれらを見ることを強制します。画面全体を占める可能性があります。したがって：
- ブランディングの観点からは、バナー広告やサイドバー広告のようなものよりもはるかに強力です。それらは無視できません。
- クリック率は高く、平均して約3％です（つまり、フローティング広告の1,000インプレッションごとに30人がクリックスルーします）。
クリック率が高く、ブランディング力が高いということは、広告主がフローティング広告に対してより多く支払うことを意味します。広告主と広告に応じて、1,000インプレッションあたり3ドルから30ドルの範囲です。彼らはたくさんのお金を払うことができるので、ウェブサイトはフローティング広告を喜んで実行します。
フローティング広告の唯一の問題は、人々を苛立たせることです。一部の人々はなって激怒し、それらによって、そして経て死の脅威と三ページ、長い暴言を送信する電子メール。そのため、まだどこにも見られません。
しかし、煩わしさの問題は、広告について何か面白いことを指摘しています。ポップアップ広告が最初に表示されたとき、それらは多くの人々を悩ませ、あなたはそれらをあまり多くのサイトで見ませんでした。しばらくすると、人々は彼らに慣れて不平を言うのをやめました、そして今ポップアップ広告はたくさんのサイトで見つけることができます。
テレビは別の有用な例を提供します。今日のテレビ番組が広告なしで、突然テレビ局が番組の真っ最中に30分ごとに8分間の広告を出し始めたとしたら、人々はNUTSに行くでしょう！おそらく、通りで暴動が起こるでしょう。しかし、私たちは皆テレビ広告に精通しているので、あまり気になりません。実際、スーパーボウルの間、広告はショーの大きな部分を占めています！
フローティング広告に慣れるにつれて、それらはより一般的になります。
ユニキャスト広告
ユニキャスト広告はまったく別の動物であり、深刻な広告クリックを獲得する方法としてWeb全体に広がっています。ユニキャスト広告は基本的に、ポップアップウィンドウで実行されるテレビコマーシャルです。アニメ化されており、音がします。広告は10秒から30秒の間どこでも続くことができます。
ユニキャストの広告の例をご覧になりたい場合は、Unicast.comにアクセスしてください。
ユニキャスト広告は、テレビコマーシャルとほぼ同じブランディング力を持っています。ただし、ユニキャスト広告は、テレビ広告では提供できない機能を提供します。詳細については、広告をクリックする機能です。そして、人々は驚くべき速度でそれらをクリックします-5パーセントのクリックスルー率（広告の1,000インプレッションあたり50クリック）は珍しいことではありません。
ユニキャスト広告にはブランディング力があり、人々がそれらをクリックするため、1,000インプレッションあたり30ドルがWebサイトに支払われる一般的な料金です。彼らはとてもよく支払うので、彼らは急速に広がる可能性があります。
その他のバリエーション
時間が経つにつれて、テーマには他にも多くのバリエーションが見られる可能性があります。次にいくつかの例を示します。
- しばらく前に「買収キャンペーン」と呼ばれるものを提供しました。訪問した視聴者は、最初に毎日訪れたときに大きな広告を見た後、バナー広告とサイドバー広告でサイト全体にメッセージが繰り返されているのを見ました。広告主は基本的に1日以上サイトを「乗っ取った」。このアプローチは、サイトへの訪問全体を通じて視聴者にブランドが表示されるため、ブランディングプレイとして非常にうまく機能しました。クリック率は非常に高かった。広告主は結果に満足しており、誰もがバナー広告とサイドバー広告に精通しているため、読者の否定的な反応は最小限でした。
- CNNは、以下に示すように、ストリーミングサイドバー広告を実験しました。
このCNNページの右側のサイドバーに小さなビデオ広告が音声付きで表示され、30秒間再生されます。リーダーは、広告の下にある3つのボタン（[再生]、[一時停止]、[停止]）を使用して広告を制御できます。 |
- 一部のサイトにプルダウンバナー広告が掲載されています。動作はサイトによって異なります。一部のバナー広告にマウスを合わせると、ページの大部分を占めるように展開されます。その他の場合、バナー広告は最初は拡大サイズで、数秒後に通常のサイズに縮小されます。数秒後に縮小する例を次に示します。
最初にページに入ると、バナー広告は大きくなります...
...その後、通常のサイズに縮小します（このサイトは、725x70ピクセルの特大のバナーを使用しており、サイトの幅はバナー広告を中心に構築されていることに注意してください）。広告のボタンを使用すると、必要に応じて広告を再展開できます。
これらのさまざまな広告フォーマットはすべて、広告主が望むもの、つまり高いクリック率とブランディング力を提供する組み合わせを見つけようとしています。その見返りに、広告は広告が機能するので、広告主はこれらの広告を実行するためにウェブサイトに支払うことをいとわない。
複数のウェブ広告：それがどれほど悪くなることができるか
このページは、広告の集中砲火を提供するように設定できます。
- 複数のバナー広告とサイドバー広告があります。
- 2つまたは3つのポップアンダー広告があると想像してください。
- フローティング広告があると想像してみてください。
何よりもユニキャスト広告が再生されているとしたら、それは最悪のシナリオになります。これよりもはるかに多くの広告があるWebページを想像するのは難しいです。
私はWebサイトがここまで行くのを見たことがありませんが、いくつかは近づいています。あなたがこのようなものを見る理由は、それがうまくいくからです。理論的には、すべてのページにこれほど多くの広告が読み込まれた場合、Webサイトは1,000インプレッションあたり40ドルから50ドルを稼ぐことができます。それはたくさんのお金です。一方、これだけの広告は読者をオフにする傾向があります。
例では
、なぜWebサイトはこのような多くの広告を掲載することになりますか？
架空のWeb会社を作成し、例として使用してみましょう。同社はXYZと呼ばれ、小規模で成功しているコンテンツサイトです。そのパラメータのいくつかを次に示します。
- 同社には月に100万人の訪問者があり、1回の訪問あたり平均8ページを読んでいます。したがって、1か月あたりのページ表示回数は8,000,000回です。
- 同社には10人の従業員がおり、年間平均賃金は40,000ドルです。いくつかはより多くを作り、いくつかはより少なくします、そして40,000ドルはほぼ中間です。つまり、給与は月額約36,000ドルです（社会保障と医療の8％の雇用主の一致を追加すると）。
- 従業員1人あたりの福利厚生は1か月あたり400ドル、または1か月あたり合計4,000ドルです。
- オフィスの家賃は月額4,000ドルです。
- Webサイトを運営するための機器のリースと帯域幅は月額4,000ドルです。
- その他の費用には、電話回線、電力、オフィス家具とコンピューター、法務/会計料金、旅行、広告、コーヒー、サブスクリプション、何とか、何とか、何とかが含まれます。「その他の費用」で月平均2万ドルだとしましょう。
したがって、XYZは月額68,000ドルを費やしています。
XYZが月額8,000,000ページにバナー広告を配置し、1,000インプレッションあたり50セントを獲得した場合、月額4,000ドルになります。明らかに、それはそれを削減するつもりはありません-月額4,000ドルは、一人、または帯域幅と機器さえカバーしていません。
XYZがフローティング広告またはユニキャスト広告を1,000人の訪問者あたり30ドルで販売できる場合（ページの表示回数ではなく、訪問者）、サイトの月間100万人の訪問者は月額30,000ドルを生み出すことができます。これに加えて、バナー広告により、会社は月額34,000ドルになります。まだ問題があることがわかります。XYZはまだ壊れている途中です。しかし、34,000ドルは、バナー広告だけで生成される4,000ドルよりもはるかに優れています。
XYZがすべての広告枠を販売できるという保証はないことに注意してください。契約に署名し、そのすべての在庫（月額8,000,000バナー広告インプレッション、月額1,000,000ユニキャストインプレッション）の支払いを行う会社を見つけるには、非常に優れた営業担当者（または営業部隊）が必要です。たとえば、XYZが、1,000,000のフローティング広告またはユニキャスト広告に対して1,000インプレッションあたり30ドルを支払う企業を見つけることができるという保証はありません。XYZがすべての在庫を販売できる場合、それは非常に幸運であるため、毎月34,000ドルに達することは大したことではありません。
したがって、XYZはお金を稼ぐための他の方法を見つける必要があります。今XYZの場合：
- サイドバー広告を追加
- 記事の途中に250x250の広告を追加します
- ポップアンダー広告を追加
- 1つまたは2つの他の広告機能を追加します
...そうすれば、会社は月にさらに15,000ドルをもたらすことができるかもしれません、そしてそれは損益分岐点の目標に近づいています。
そのような数学が、今日Webサイトに非常に多くの広告を表示する理由です。それはどちらかです：
- たくさんの広告
- サブスクリプションに切り替えます（そして、50,000人がサブスクライブできることを願っています-簡単な作業ではありません）
- 廃業する
Webサイトはビジネスであり、生き残るためにはその費用を賄う必要があります。
Web広告および関連トピックの詳細については、次のページのリンクを確認してください。
