Oi! Meu nome é Vlad, sou o fundador da ASATools e, neste artigo, vou orientá-lo sobre como tornar os anúncios de pesquisa lucrativos.

O objetivo dos anúncios de pesquisa lucrativos é rastrear a receita e otimizar os lances no nível da palavra-chave. Vamos começar com uma estrutura.

Estrutura do anúncio

Na documentação da apple, você pode encontrar ideias para agrupar palavras-chave para uma marca, categoria, concorrentes e descoberta. Eu costumo usar apenas duas campanhas para cada país: correspondência exata e descoberta.

Para correspondência exata, uso a próxima estrutura: SKAG ( grupo de anúncios de palavra-chave única ) com palavras-chave de correspondência exata. Esta estrutura permite atribuir receitas e controlar lances na máxima precisão disponível.

Para campanhas de descoberta, uso um grupo de anúncios com uma correspondência de pesquisa ativada e todas as palavras-chave da campanha de correspondência exata como palavras-chave negativas. Quando a campanha de descoberta encontra uma nova palavra-chave, eu a adiciono às palavras-chave negativas na campanha de descoberta e crio um novo SKAG na campanha exata.

Otimização de lances

Para otimização de lances, você precisará de MMP (parceiro de medição móvel). O painel de anúncios de pesquisa da Apple mostra apenas gastos e instalações para cada palavra-chave. Com o MMP, você poderá ver compras, assinaturas, receita e ROAS. Aqui está o exemplo de relatório do ASATools :

As colunas mais importantes aqui são CPT, CPA e LTV por instalação. Conhecer o LTV por instalação para cada palavra-chave permitirá que você defina o CPT em um nível em que seu CPA seja menor que o LTV, o que resultará em um ROAS positivo.

Seleção e otimização de palavras-chave

Para algumas palavras-chave, um leilão de lances pode ser restrito. Neste caso, existem duas soluções:

• Se a conversão de toque para instalação não for alta em comparação com outras palavras-chave, você pode usar CPP (páginas de produtos personalizados) para criar capturas de tela mais específicas para essa palavra-chave. Se aumentar a conversão, você poderá usar um lance de CPT mais alto enquanto ainda é lucrativo;
• Caso contrário, basta definir um lance de CPT lucrativo para uma palavra-chave e aguardar. Em algum momento pode haver menos pessoas em um leilão e você conseguirá instalações com um CPT razoável.

Vamos imaginar que você criou uma campanha com 5 a 10 palavras-chave para um país e os resultados não são tão bons (para seus lances, você não está recebendo tráfego suficiente). O que você pode fazer?

• Passe algum tempo encontrando mais palavras-chave. Você pode usar os serviços ASO para isso;
• Tente palavras-chave em idiomas diferentes para o mesmo país;
• Tente veicular anúncios em outros países.

Deixe-me saber nos comentários se você tiver alguma dúvida ou se eu esqueci alguma coisa.