Seu cérebro é tendencioso

O cérebro humano é uma máquina maravilhosa. Ele pode cantar canções, refletir sobre os segredos do universo e pode fazer mingau. O cérebro do homo sapiens é responsável pela Noite Estrelada, pelas sinfonias de Mozart e pela Relatividade Geral.

Mas caramba, apesar de toda a sua grandeza, é uma máquina seriamente falível. Uma maneira de olhar para a fragilidade de nossos cérebros é através das lentes do viés cognitivo. O viés cognitivo ocorre quando você repetidamente erra um pouco as coisas.

Você verá diferentes definições onde quer que olhe, mas elas tendem a se resumir a essa noção de que existe uma verdade verdadeira, racional e objetivamente correta e que, por várias razões, o cérebro humano geralmente acredita em outra coisa. Toma uma decisão ligeiramente abaixo do ideal. Escolhe o cereal errado pela manhã. etc.

Os vieses cognitivos vêm em todos os tipos de sabores e categorias. Alguns são mais insidiosos do que outros. Estereotipagem, viés de priming e viés de autoatendimento são exemplos de vieses responsáveis ​​por alguns dos aspectos menos impressionantes do comportamento humano.

Prefiro me concentrar em alguns dos aspectos mais divertidos e peculiares da tomada de decisão humana.

Meu viés cognitivo favorito é o efeito chamariz . O bom e velho efeito chamariz surgiu em minha vida há algum tempo, quando entrei em uma sorveteria para tomar um refresco.

Eu adorava sorvete. Dito isto, eu só gostava de ter uma quantidade moderada. Um par de colheres. O suficiente para obter alguns sabores diferentes, mas não tanto a ponto de me sentir como um balão a tarde toda.

Mas digamos que temos apenas duas opções: uma e três colheres. O que você acha que conseguiria:

Eu provavelmente estaria inclinado a obter apenas uma única colher. Escolha um bom sabor e aproveite. Fácil. Apenas uma colher de caramelo salgado, por favor :)

Agora que tal algo mais familiar:

Na minha experiência, as sorveterias são diabólicas quando se trata do efeito chamariz. Esqueça o primeiro cenário por um segundo. O que você faria, dados os preços na imagem acima?

Se você é como eu, provavelmente tentará avaliar o valor pelo dinheiro. Portanto, você observará a opção de duas colheres com grande desconfiança. Uau - isso é um grande aumento no preço. Mas ei - a opção de três colheres custa apenas $ 1 a mais !! Que roubo?! O preço de $ 7 de alguma forma parece muito mais palatável com a opção de baixa qualidade de $ 6 ao lado.

Três colheres - caramelo salgado, biscoitos 'n' cream e stracciatella por favor!

Caramba. Eu fui cutucado . A opção de duas colheres é apenas uma isca . Poucos vão escolher essa opção, porque de todas as maneiras que importam, é pior do que a opção de três colheres. Tem menos sabor, é menos gelado, tem pior relação qualidade/preço. O três-scooper parece um roubo absoluto em comparação.

Estudos demonstraram esse efeito de chamariz em ação. Certamente já mexeu comigo antes, grande momento.

Na mesma linha, existe o efeito Ben Franklin . Eu me pergunto se você já ouviu falar disso antes? O efeito Ben Franklin diz que fazer favores para alguém faz com que você os veja de forma mais positiva do que se tivesse recebido um favor deles.

Sim… estranho, certo?

Invertendo isso - você pode conseguir que alguém faça um favor pequeno e difícil de recusar para você e, assim, aumentar a opinião deles sobre você ... Isso definitivamente parece algo que pode ser ... ahem ... explorado. Na verdade, o efeito recebeu o nome do famoso americano Benjamin Franklin, que supostamente usou esse truque para conquistar um legislador hostil.

Dito isto, a evidência para o efeito Ben Franklin é mista. Vários estudos, incluindo este , demonstraram o efeito, mas ainda há alguma confusão sobre exatamente como ele funciona.

Eu me pergunto se esse efeito explica por que os empatas muitas vezes parecem acabar presos em relacionamentos doentios com indivíduos narcisistas?

Agora, antes de terminar, vou deixar você com uma perspectiva final: é o efeito rima-como-razão . Ao girar um pouco, sua reivindicação parece um pouco menos merdosa. Através do poder da rima, as mentiras enganam as pessoas.

Ugh, isso foi genuinamente terrível. Acho que você entendeu a ideia :)

-Marc