Vendendo micro-saas: a nova fronteira dos negócios

Dec 04 2022

Meu nome é Domenico e já escrevi vários artigos focados no mundo micro-saas. Construí e vendi 3 micro-saas e hoje vou mostrar que você pode fazer o mesmo.

Este artigo será focado em quais etapas eu segui para vender micro-saas no Microacquire !

Microacquire é um dos sites mais famosos para vender ou comprar startups. E posso dizer que funciona muito bem! Antes de entrar em detalhes, deixe-me contar o que vendi e qual foi o ROI.

o que eu vendi

Há um ano, comecei minha aventura no mundo sem código. Já conhecia o mercado no-code, mas nunca trabalhei nele.

Graças a um desafio no Twitter chamado Build&Sell30, decidi tentar algo novo. Eu co-construí 3 micro saas em 2022 e vendi 2 deles no Microacquire.

A primeira foi uma ferramenta SaaS focada em pitch decks. O objetivo era automatizar a geração do pitch adicionando informações básicas sobre sua startup. Assim, você pode gerar de 7 a 10 slides em segundos. ROI: 4000%

O segundo produto era uma ferramenta de IA que podia converter texto em fórmulas do Excel em segundos . Este foi o melhor produto que construímos e gerou +5k de receita em 2 meses. ROI: 4600%

Parece uma grande porcentagem em termos de ROI, mas o ponto aqui é que sempre usamos ferramentas sem código. A maior despesa que tivemos foi o plano Bolha de 29/m. É isso.

Como vender

Antes de mais nada, você precisa saber que vender uma microstartup é uma atividade que consome muito tempo. Isso é da minha experiência pessoal. Em média, passo de 2 a 4 meses em todos os processos:

Liste a inicialização
Receba a(s) oferta(s)
Negociar
Processo de transferência
Processo de pagamento

Primeiro de tudo, você precisa listar sua inicialização. Microacquire é bastante simples desse ponto de vista. Você verá isso (é uma startup listada agora):

A primeira coisa a fazer é preencher todas essas informações básicas. Minha dica aqui é tentar ser o mais simples possível, pois as pessoas não gostam de ler coisas “complexas”. Especialmente, na primeira descrição, você deve contar uma história: como você começou? Por que você está vendendo isso? qual é a coisa mais importante que você alcançou com esta startup?

Os compradores também vão adorar sua história, e é um bom ponto para sua venda.

Outra parte importante de sua inicialização de listagem na Microacquire são as “métricas e finanças”. Posso aconselhá-lo a vincular seus dados do Google Analytics para uma melhor prova do que você está dizendo é verdade.

Esta informação básica é importante, mas o preço também é importante.

Em primeiro lugar, você deve avaliar sua inicialização. Existem diferentes métodos para fazer isso -https://www.paddle.com/resources/saas-valuation— mas você também pode usar uma ferramenta da Microacquire:https://www.micromrr.com/

O múltiplo é muito importante. O ponto é: você receberá uma oferta que será menor (100% de certeza) do que o preço de sua lista. Não sei quanto mais baixo, mas de qualquer forma vendi no Microacquire aconteceu. Mas faz parte do processo de negociação . Essa com certeza é a parte que leva mais tempo no processo de venda: você quer um preço, e o comprador quer outro até chegar a um ponto de encontro. Com certeza nessa fase, você terá que comunicar bem o produto e deixar claro porque vale a pena. Certifique-se de ter dados para apoiar o que você está dizendo: pesquisa de mercado, tendências, previsões e o que você pode melhorar.

Por último, mas não menos importante: a migração . Depois de atingir um bom preço, você precisa começar a última e mais difícil parte. Você precisa migrar sua startup para outra pessoa.

Uma dica aqui: tente entender desde o início da sua aventura se você quer vender a startup ou não, porque isso muda o jogo. Se você quer vender, e já começa com esse objetivo, vai trabalhar só para isso. Então, antes de tudo, visão. Quanto às transferências, recomendo que você crie todas as contas da sua startup a partir de outro e-mail, que não seja o pessoal.