So funktioniert Kickstarter

Um den phänomenalen Erfolg und die Bedeutung von Kickstarter zu erklären, denken Sie an eine Pyjamaparty. Wenn Sie jemals an einer Übernachtungsparty für Kinder teilgenommen haben, kennen Sie wahrscheinlich das Partyspiel „federleicht, steif wie ein Brett“. Bei dieser lustig-freakigen Übung knien vier oder mehr Kinder um den „verstorbenen“ Körper ihres Freundes, der steif am Boden liegt. Als Beweis dafür, dass die Seele gegangen ist, versuchen die Freunde, den Körper mit nur einem oder zwei Fingern anzuheben. Während sie „leicht wie eine Feder, steif wie ein Brett“ singen, schwebt der Körper „magisch“ vom Boden ab, mit scheinbar geringer Anstrengung von jedem Teilnehmer. Darauf folgen üblicherweise unkontrollierbares Kichern und Snacks auf Zuckerbasis.

„Leicht wie eine Feder, steif wie ein Brett“ ist ein wunderbares Beispiel für die alte Maxime „Viele Hände machen leichte Arbeit“. Eine einzelne Person hätte eine Menge Zeit damit, einen steifen Freund hochzuheben, aber die gleiche schwierige Aufgabe kann mit genügend helfenden Händen unglaublich einfach gemacht werden.

Der Webservice Kickstarter basiert auf demselben Prinzip. Die Mission von Kickstarter ist es, kreativen Menschen – Künstlern, Musikern, Filmemachern, Designern und dergleichen – zu helfen, ihre eigenen kreativen Projekte zu finanzieren. Kunst kostet schließlich Geld. Tatsächlich fungierte die wohlhabende Medici- Familie aus Florenz im 15. Jahrhundert als Patron großer Künstler wie Michelangelo und Leonardo da Vinci. Heutzutage erhalten kreative Menschen eher Mittel von privaten Ateliers und Galerien, gemeinnützigen Kunstorganisationen oder Regierungsbehörden wie dem National Endowment for the Arts (NEA). Aber Kunststipendien wie diese sind sehr schwer zu bekommen und selten für kleinere Geldsummen zu bekommen. Kickstarter ist revolutionär, weil es durchschnittliche Internetnutzer zu Mäzenen der Künste macht – manchmal für 5 $ oder weniger.

Kickstarter ist das führende Beispiel für eine aufregende Idee namens Crowdfunding . Crowdfunding ist eine Variante des Crowdsourcing , bei der eine Organisation die Talente und die Zeit von Hunderten, Tausenden oder Millionen von Menschen nutzt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln oder zu verbessern [Quelle: Dell ]. Wikipedia ist ein Paradebeispiel für Crowdsourcing [Quelle: The Economist ]. Anstatt professionelle Autoren einzustellen, um jeden Enzyklopädieeintrag zu recherchieren und zu schreiben, zapft Wikipedia das kollektive Wissen von Millionen von Benutzern an, um die Artikel kostenlos zu erstellen und zu bearbeiten.

In ähnlicher Weise nutzt Kickstarter Crowdfunding, um kreative Projekte zu bezahlen, indem es kleine Spenden von der „Crowd“ erbittet, bei denen es sich um die anonymen Patrons handelt, die die Website besuchen. Kickstarter hat Crowdfunding nicht erfunden: Seit Mitte der 1990er-Jahre perfektionieren verschiedene Websites, Blogs und karitative Organisationen die Idee der sogenannten Mikropatronage . Präsident Barack Obama finanzierte 88 Prozent seiner Präsidentschaftskampagne 2008 durch individuelle Spenden, viele davon klein (250 $ oder weniger) und über das Internet gesammelt [Quelle: OpenSecrets.org ].

Aber ein Teil des Grundes, warum Kickstarter so erfolgreich war, hat mit den subtilen Wendungen und Einschränkungen zu tun, die es dem Crowdfunding-Modell auferlegt hat. Auf der nächsten Seite werden wir das Kickstarter-Modell skizzieren und warum es in zwei kurzen Jahren über 75 Millionen US-Dollar an Kunstförderung eingebracht hat [Quelle: Walker ].

1. Das Kickstarter-Modell
2. Kickstarter-Projekte
3. Tipps zur Finanzierung eines Kickstarter-Projekts

Die Idee für Kickstarter entstand erstmals im Jahr 2002, als Mitbegründer Perry Chen versuchte herauszufinden, wie er Geld für ein Konzert sammeln könnte, das er in New Orleans produzieren wollte. Er wusste, dass das Internet der Schlüssel war, um kleine Spenden zu erbitten, aber er und seine Partner Yancey Strickler und Charles Adler konnten nicht herausfinden, wie genau die Website funktionieren würde – nämlich wie man die meisten Menschen dazu bringt, für zufällige kreative Zwecke zu spenden [Quelle: Walker ].

In der Zwischenzeit warfen andere Crowdfunding-Sites ihren Hut in den Ring. Eine Website namens DonorsChoose.org ermöglicht es Lehrern und Pädagogen, Projekte für ihre Schulen zu veröffentlichen und finanzielle Mittel von unterstützenden Fremden zu erbitten. Kiva.org verwandelte normale Bürger in Mikrokreditgeber für Dritte-Welt-Unternehmen. Und Websites wie Sellaband und IndieGoGo ziehen Crowdfunding für Musik- bzw. Filmprojekte an [Quelle: Walker ].

Als Kickstarter 2009 schließlich startete, tat es dies mit einigen effektiven neuen Wendungen des Crowdfunding-Modells. Erstens wäre Kickstarter ausschließlich für kreative Projekte gedacht. Keine Wohltätigkeitsorganisationen, keine „Zahle-meine-Miete“- oder „Zahle-meine-Studiengebühren“-Aufforderungen, keine Startfinanzierung für vage Geschäftspläne, nichts, was nicht mit der Finanzierung eines klar definierten kreativen Projekts mit einem greifbaren Endprodukt zu tun hätte.

Aber die zweite Wendung hat sich als die stärkste erwiesen. Auf anderen Seiten wie IndieGoGo (das jetzt für alle möglichen Projekte um Finanzierung bittet) setzen sich die Teilnehmer ein Finanzierungsziel, aber selbst wenn dieses Ziel nicht erreicht wird, können sie das gesammelte Geld behalten (abzüglich einer Provision von 9 Prozent). Kickstarter verfolgt eine strikte Alles-oder-Nichts-Politik: Unterstützer Ihres Projekts sagen einen bestimmten Geldbetrag zu, aber Sie erhalten dieses Geld nur, wenn der Gesamtbetrag der Zusagen Ihr Finanzierungsziel erreicht oder übersteigt. Sie bekommen entweder 100 Prozent Förderung für Ihr Projekt oder gar nichts. Ebenso kassiert Kickstarter seine 5 Prozent Provision nur, wenn Sie Ihr Finanzierungsziel erreichen.

Laut Kickstarter hat die Alles-oder-Nichts-Politik sowohl für Entwickler als auch für Unterstützer mehrere Vorteile. Für Entwickler ermöglicht es ihnen, eine Idee für ein Projekt ohne Risiko vorzustellen. Wenn sie keine volle Finanzierung erhalten, gehen sie zur nächsten Idee über. Wenn sie die volle Finanzierung erhalten, haben sie alles Geld, das sie brauchen, um das Projekt abzuschließen. Die Gefahr einer Teilfinanzierung besteht darin, dass Sie nur genug haben, um ein minderwertiges Produkt zu erstellen, was die Anleger abschreckt. Als Unterstützer wissen Sie, dass Ihr Geld nur ausgegeben wird, wenn das Projekt grünes Licht bekommt. Sie werfen kein Geld in ein Trinkgeldglas; Sie investieren in ein greifbares Produkt mit greifbarer Rendite.

Das bringt uns zur nächsten wichtigen Wendung von Kickstarter: Schöpfer müssen Unterstützern Belohnungen anbieten. Es gibt unterschiedliche Prämien für unterschiedliche Finanzierungsstufen. Eine typische Belohnung von 25 US-Dollar ist eine Kopie des Produkts selbst, z. B. eine CD des neuen Albums oder eine DVD des Dokumentarfilms. Größere Spenden könnten Ihnen eine Erwähnung in den Begleittexten oder sogar einen Produzentenkredit für den Film einbringen. Große Spenden können zu einem Abendessen mit dem Autor oder einer persönlichen Führung durch Tokios Kunstgalerien führen.

Auf diese Weise wirkt das Belohnungssystem wie ein Vorbestellmechanismus. Zahlen Sie jetzt 25 US-Dollar und Sie erhalten dieses Produkt, das letztendlich für 40 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich sein wird. Aber auf emotionaler Ebene verbindet das Kickstarter-System Menschen mit dem künstlerischen Prozess. Unterstützer können frühe Unterstützer eines Künstlers und eines Projekts werden, an das sie glauben, und das allein kann aufregend genug sein, um über 25 US-Dollar zu verdienen [Quelle: The Economist ].

Lassen Sie uns nun einen genaueren Blick darauf werfen, was als Kickstarter-Projekt qualifiziert ist, sowie einen Blick auf einige der bisher erfolgreichsten Projekte werfen.

Kickstarter bezeichnet sich selbst als „Förderplattform für kreative Projekte“. Das bedeutet, dass jedes auf der Website veröffentlichte Projekt kreativer Natur sein muss. Gemäß den Kickstarter-Projektrichtlinien bedeutet „kreativ“ alles in den Bereichen Kunst, Comics , Tanz, Design, Mode, Film, Essen, Spiele, Musik, Fotografie, Verlagswesen, Technologie und Theater. Ein Kickstarter-Projekt muss auch ein Vorschlag für ein Projekt sein, kein Verkaufsargument für ein bestehendes Produkt oder eine Dienstleistung. Es ist nicht "Kauf meine DVD!" Es ist "Helfen Sie, meinen Film zu finanzieren, und ich schicke Ihnen eine DVD, wenn er fertig ist!"

Eine weitere interessante Wendung des Kickstarter-Modells ist, dass Sie nicht einfach auf die Website gehen, sich registrieren und Ihr Projekt veröffentlichen können. Zuerst müssen Sie den Kickstarter-Mitarbeitern einen Projektvorschlag unterbreiten, die Ihre Idee prüfen und entscheiden, ob sie den Kickstarter-Projektrichtlinien entspricht. Laut Mitbegründer Yancey Strickler genehmigt Kickstarter etwa die Hälfte der eingegangenen Einsendungen und filtert Spendenaufrufe und unkreative Geschäftsideen heraus [Quelle: The Economist ].

Die Kickstarter-Mitarbeiter geben zu, dass einige Projekte auf der Strecke bleiben und sich die Genehmigungskriterien ständig weiterentwickeln. Zum Beispiel ist das bisher am höchsten finanzierte Projekt auf Kickstarter ein elegantes Uhrenarmband, das einen iPod Nano hält. Das Projekt, das von einer kleinen Designfirma aus Chicago ins Leben gerufen wurde, hatte ein Finanzierungsziel von 15.000 US-Dollar, erhielt aber schließlich fast 1 Million US-Dollar an Spenden. In diesem Fall haben Sie mit einer Spende von 25 US-Dollar ein Uhrenarmband erhalten, das jetzt im Apple Store für 39,95 US-Dollar verkauft wird. Diese Million Dollar war also im Wesentlichen eine Vorbestellung für ein cooles neues Produkt. Mitbegründer Yancey verteidigt es als ein kunstvolles Design, das viral geworden ist, aber Kritiker sagen, es mache Kickstarter zu einem Online-Händler statt zu einer Basis-Crowdfunding-Plattform [Quelle: Constant ].

Bis Juli 2011 hat Kickstarter dabei geholfen, über 10.000 kreative Projekte erfolgreich zu finanzieren. Über 60 Prozent der erfolgreich geförderten Projekte fallen in die Kategorien Musik (3.110 Projekte) sowie Film und Video (3.048). Aber das hält die Leute nicht davon ab, einige wirklich einzigartige Ideen vorzuschlagen, wie das Künstlerpaar, das handgeschriebene Briefe an jeden Menschen auf der Erde schicken möchte (sie haben bereits Briefkampagnen für ein Dorf in Irland und eine Nachbarschaft in Pittsburgh erfolgreich finanziert , Pennsylvania). Oder die Jungs, die Retro-Lacrosse-Socken entwerfen. Oder die Dame, die ihre Reise durch 50 Staaten finanziert, um jedes vegane Restaurant in Amerika auszuprobieren. (Sie wurden übrigens alle finanziert.)

Natürlich funktioniert nicht jedes Projekt. Tatsächlich haben mehr als 13.000 Kickstarter-Projekte ihre Finanzierungsziele nicht erreicht. Was ist also der Unterschied zwischen einem gewinnenden und einem verlierenden Kickstarter-Pitch? Mehr auf der nächsten Seite.

Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem erfolglosen Kickstarter-Projekt beginnt mit der Idee. Eingängige, einzigartige, lustige und inspirierende Ideen werden immer mehr Aufmerksamkeit erregen. Aber selbst die beste Idee kann scheitern, wenn sie nicht den richtigen Preis hat und sich auf der Kickstarter-Website und auf anderen Social-Media-Plattformen nicht gut „verkauft“.

Wenn Ihr Projekt genehmigt wird, wird sich ein Kickstarter-Vertreter mit Ihnen in Verbindung setzen und Ihnen helfen, das richtige Finanzierungsziel für Ihr Projekt und die besten Prämien für die verschiedenen Finanzierungsstufen herauszufinden. Es stellt sich heraus, dass hinter all der Kreativität etwas Mathematik steckt. Beispielsweise liegen mehr als die Hälfte aller erfolgreich finanzierten Projekte in der Preisspanne von 1.000 bis 5.000 US-Dollar. Wenn Sie also Ihre Chancen erhöhen möchten, wählen Sie ein Projekt mit einem Budget in dieser Preisspanne [Quelle: Kickstarter ].

Ein erfolgreicher Kickstarter schlägt vor, dass Sie den Mindestumfang des Projekts ermitteln und den Mindestbetrag berechnen, der erforderlich ist, um es zu erreichen. Sobald Sie diese Zahl haben, entscheiden Sie, ob es angesichts Ihrer Kontakte in sozialen Netzwerken und Ihres Einflussbereichs ein realistischer Betrag ist, den Sie erheben können [Quelle: Mod ].

Es stellt sich heraus, dass die Größe Ihres sozialen Netzwerks der Schlüssel zum Erfolg oder Misserfolg eines Kickstarter-Projekts ist. Jedes erfolgreiche Projekt beginnt mit einem „Ankerpublikum“ aus Freunden, Familie, Fans und Kunden, die sich fest im sozialen Umfeld des Schöpfers befinden [Quelle: The Economist ]. Wenn dieser Kreis die Art von Menschen umfasst, die über Geld verfügen, um kreative Bemühungen zu unterstützen, sind Sie im Vorteil. Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Projekt auf beliebten Social-Networking-Sites wie Facebook und Twitter zu bewerben , indem Sie Projekt-Updates und einfache Möglichkeiten für Freunde bereitstellen, das Wort zu verbreiten.

Ein weiterer Schlüssel zu einem erfolgreichen Kickstarter-Projekt ist eine gute Geschichte. Kickstarter ermutigt Ersteller von ganzem Herzen, ein Video ihres Finanzierungsangebots zu erstellen. Kickstarter-Videos sind eine wunderbare Möglichkeit, Ihre persönliche Geschichte zu erzählen und demütig um finanzielle Unterstützung zu bitten. Die meisten Videos haben einen skurrilen Sinn für Humor und eine bewusste Low-Budget-Ästhetik.

Was die Belohnungsstufen betrifft, so hat Kickstarter auch hier nachgerechnet. Das 25-Dollar-Level ist die beliebteste Spende und macht 18,41 Prozent der Zusagen aus. Die 50 US-Dollar sind mit 13,57 Prozent der Gesamtsumme das zweitbeliebteste Versprechen. Interessanterweise haben Spenden in Höhe von 100 US-Dollar den größten Einfluss auf die insgesamt gesammelten Dollars, obwohl sie weniger als 10 Prozent der Zusagen ausmachen [Quelle: Benenson ]. Was ist die Botschaft zum Mitnehmen? Halten Sie sich an diese Beitragshöhe und Sie werden Ihre Spenden maximieren [Quelle: The Economist ]. Und seien Sie kreativ mit Ihren Prämien: Schließen Sie höhere Unterstützungsstufen mit wirklich personalisierten Preisen ein. Du weißt nie, wen du haken könntest. Interessanterweise übertreffen 94 Prozent der erfolgreich finanzierten Projekte ihre Finanzierungsziele [Quelle: Kickstarter ].

Weitere Informationen zu sozialen Netzwerken und E-Commerce-Websites finden Sie unter den Links auf der nächsten Seite.

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