フランチャイズの仕組み

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あなたはあなた自身の上司になりたいので、おそらくあなたはあなた自身のビジネスを所有したいと思うでしょう。あなたはゼロからビジネスを始めるべきですか？あなたは彼らが引退することができるように売りたいと思っている所有者から既存のビジネスを買うべきですか？または、フランチャイズを購入する必要がありますか？

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あなたがフランチャイズを購入するとき、あなたはまだあなた自身の上司ですか？他のフランチャイズオーナーはあなたの競争相手ですか、それとも仲間ですか？フランチャイズを運営するために特別なスキルが必要ですか？

この記事では、ビジネスフランチャイズの詳細について説明し、自分に適しているかどうかを判断できるようにします。

 

 

 

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コンテンツ

1. フランチャイズとは何ですか？
2. フランチャイズの利点
3. ルール：料金
4. 規則：制限条項
5. ルール：企業秘密
6. 適切なフランチャイズの選択
7. フランチャイズプロセス
8. 計画の作成
9. 法的側面
10. 道の終わりに

あなたがあなた自身のマクドナルドを開いていると想像してください。これを行うには、マクドナルドのフランチャイズを購入する必要があります。従来のフランチャイズの資格を得るには、$ 250,000（借りていない）が必要です。ただし、レストランを開くための総費用は、685,750ドルから1,504,000ドルの範囲で、建物や設備などの費用になります。この費用の40％は、自分の（借りていない）資金からのものでなければなりません。

マクドナルドに直接45,000ドルの初期フランチャイズ料金を支払います。その他の費用はサプライヤーに支払われるため、これがマクドナルドに支払う唯一の前払い料金です。次に、厳格な9か月のトレーニング期間を経て、マクドナルドのやり方（品質、サービス、価値、メニュー項目の公式と仕様、操作方法など）について学びます。 、および在庫管理手法。マクドナルドを作る装飾、看板、レイアウト、その他すべてのガイドラインに従って、通常20年間、単一の場所からレストランを運営することに同意する必要があります。

トレーニングを完了して準備が整うと、マクドナルドはすでに開発した場所を提供します。建物の外観は完成しますが、厨房機器、座席、造園などの内装の追加には注意が必要です。マクドナルドのフィールドコンサルタントから絶え間ないサポートを受けられます。フィールドコンサルタントは詳細についてアドバイスし、定期的に訪問します。あなたはマクドナルドあなたの販売の4％の月額料金、支払いますとフラットベース借りたり、あなたの販売の少なくとも8.5パーセントの割合家賃のいずれかを。どれだけのお金を稼ぐかは、場所とその人気、運用コストの効率、ビジネスを管理および制御する能力など、多くの要因によって異なります。

フランチャイズは、ビジネス戦略、マーケティング戦略、運用戦略、および彼または彼女の名前の使用に対して誰かに支払うことと考えてください。それがフランチャイズとほぼ同じです。成功するビジネスとの関係を確立しているので、そのシステムを使用し、既存のブランド認知度を活用して、自分の投資からより迅速に利益を得ることができます。実績のあるシステムと名前を使用し、ルールに従って実行しています。

あなたはまだあなた自身の上司ですか？いくつかの点で、いいえ。あなたはまだ誰かに答えて、彼または彼女の指示に従う必要があります。あなたは本当にビジネスを所有していません。あなたはビジネスを確立するために購入した資産を所有しています。

 

RobertGappaによる「WhatisFranchising」の記事によると、Franchise UPDATE Webサイトには、米国に2,500を超えるフランチャイズシステムがあり、60万ユニットを超えています。これは、全事業の約3.2％、米国の全小売およびサービス収益の35％に相当します。

フランチャイズの最大の利点は、投資のために取るリスクの軽減であるように思われます。これは、フランチャイズは通常、立ち上げと実行が速く、収益性が高いためです。これは、よく知られている名前だけでなく、より良い管理の結果である可能性があります。中小企業庁（SBA）によると、ほとんどの中小企業は経営の弱さのために失敗しています。フランチャイズオプションが最も輝いているのはこの分野です。あなたがフランチャイズをリースするとき、あなたはその経営ノウハウをリースしています。

また、フランチャイズ会社はチェーン全体の商品や消耗品をまとめて購入し、その節約分をあなたや他のフランチャイズユニットに還元できるため、通常は消耗品の取引が増えます。

often-インスタント認識顧客からも大きなプラスです。顧客は「不明」ではなく「既知」を扱っています。考えてみてください。これまで訪れたことのない町を運転していて、「ビリーボブのフライドチキン」または「ケンタッキーフライドチキン」のどちらを選ぶかを選択できる場合、どちらに立ち寄る可能性が高いですか。ビリーボブズがフライドチキンの場所であることがわかるまで、チャンスを逃したくないかもしれません。

顧客にとって、フランチャイズの利点には、あなたが何を得ているかを知ることの快適さが含まれます。ある場所での製品またはサービスの品質が別の場所の品質に匹敵することを知っています。あなたは彼らが何を持っているかを知っていて、あなたはすでにそれについてあなたが好きなものを知っています。潜在的なフランチャイジーとしてのあなたへの質問は次のとおりです：あなたはあなただけのものを探していますか？それとも、他の誰かのルールによるものであるかどうかに関係なく、単にショーを実行したいですか？

これらの質問に答える前に、フランチャイズが実際にどのように機能するかについてもう少し詳しく見ていきましょう。

 

フランチャイズには、フランチャイザー（商号とシステムの権利をリースする個人または会社）とフランチャイジー（購入者）の2つのグループがあります。

フランチャイズの権利は、フランチャイザーからフランチャイジーに初期の金額で販売されます。これは、多くの場合、前払いの入場料またはフランチャイズ料金と呼ばれます。このお金は、契約が締結された後に支払われます。契約（フランチャイズ契約）は、フランチャイザーとフランチャイジーの両方の責任を詳述しており、通常、特定の期間（通常は数年）です。契約の有効期限が切れたら、更新する必要があります。州法は、この更新のオプションに影響を与えることがよくあります。

この初期フランチャイズ料金には、名前とシステムを使用する権利、場合によってはトレーニング、手順、マニュアル、およびサイト選択などの他の支援以外は何も含まれていません。必要な在庫、備品、家具、不動産は含まれていません。

フランチャイズ料金に加えて、フランチャイジーはフランチャイザーのロイヤルティ料金またはその他の継続的な支払いを支払う必要があります。これらの支払いは通常、売上のパーセンテージとして取得されますが、固定金額またはスライディングスケールで設定することもできます。これらの料金の条件は、フランチャイズ契約で詳しく説明されます。これらの支払いは、フランチャイザーが提供する継続的なサービスとサポートに対するものです。フランチャイザーは、フランチャイジーに直接物資を販売することもできます。

広告費も定期的に支払われます。これらの資金は通常、一般勘定に入れられ、チェーン全体の全国的および地域的なプロモーションに使用されます。

ほとんどのフランチャイズの成功は、製造されたオペレーティングシステム、方法、および製品に基づいています。このため、フランチャイザーは自社の専有情報と商標を保護する必要があります。これを行うために、彼らはフランチャイジーのための制限的な契約を確立します。これらの契約は、フランチャイジーができることを支配します。

たとえば、ある制限条項は、フランチャイジーがフランチャイズ契約の期間中にフランチャイズビジネスと競合する別の同様のビジネスを運営することはできないと述べている場合があります。これらは、期間中の競業避止義務と呼ばれます。また、フランチャイズの条件が満了した後でも、フランチャイジーが同様の事業を運営することを禁止する、期間後の競業避止義務が存在する場合があります。ただし、各州には、競業避止義務の執行に関する独自の法律があります。多くの場合、期間中の契約は、期間後の契約よりも簡単に施行できます。

多くの場合、企業の企業秘密はその成功に不可欠です。フランチャイジーが企業秘密を厳重に秘密にすることは理解されている規則です。これはフランチャイズを保護するだけでなく、フランチャイジーの個人投資も保護します。

ほとんどの州は、企業秘密を構成する可能性のあるフランチャイズシステムの部分を特定するのに役立つ統一企業秘密法のいくつかのバージョンを採用しています。それを採用している州のリストを見るには、州による米国の企業秘密保護。「企業秘密」の範疇に含まれない専有システムおよびフランチャイズ情報は、フランチャイズ契約の制限条項の下で保護されている可能性があるため、そのように扱う必要があります。

一流の組織に参加していることを確認しながら、ニーズ、スキル、欲求に最も適したビジネスフランチャイズをどのように選択しますか？除草プロセスを開始するために取るべきいくつかのステップがあります。それで、あなたの検査官の帽子をかぶって、ゲーム計画を立て始めてください。

まず、興味のある職場環境と、さまざまな業界で事業を営むための要件について考えてみましょう。たとえば、遅い時間（および長い時間）に働くこと、従業員を雇用および管理すること、そして一般の人々と接することが好きですか？もしそうなら、あなたは外食産業を検討することができます。何があなたのライフスタイルに「合う」かについて、長くそして一生懸命考えてください。あなたの家族とあなたがビジネスに引き込みたいと思うかもしれない友人や仲間を巻き込んでください。あなたの目的を書き留めてください。時々、物事を書き留めるという行為だけで、本当に欲しいものをより明確に特定するのに役立ちます。

参入したいビジネスの一般的なカテゴリを特定したら、この記事の最後にリストされているフランチャイズWebサイトのいくつかにアクセスしてください。これらのサイトのほとんどでは、投資レベル、業種、場合によっては地理的地域に基づいてフランチャイズを検索できます。中には、あなたの総投資額の推定内訳、および進行中のロイヤルティと広告の支払いを提供するものさえあります。フランチャイズコンサルタントを利用して、選択肢を絞り込むこともできます。

リストをまとめたら、フランチャイザーに追加情報を問い合わせ始めます。このプロセス全体で覚えておくべきことの1つは、フランチャイズを購入している間、それらのフランチャイズもフランチャイジーを購入しているということです。あなたは彼らに尋問するのと同じくらい尋問されるでしょう。先に進むには、それが良い一致であることに同意する必要があります。

詳細についてフランチャイザーに連絡したら、通常は次の手順に従います。

フランチャイザーはあなたにパンフレットや他の資料を送ります、そしておそらくあなたが質問票に記入することを要求します。その情報交換の結果に基づいて続行します。

次のステップは、会社のユニフォームフランチャイズオファリングサーキュラー（UFOC）の評価です。連邦取引委員会（FTC）は、フランチャイズ購入の少なくとも10日前に、フランチャイザーに関する詳細情報を開示するためにこの文書を提供することを要求しています。その情報には次のものが含まれます。

UFOCの解読の詳細については、Franchise411.comにアクセスしてください。

できるだけ多くのフランチャイザーの既存のフランチャイジーを訪問してください。各施設のオーナーと直接会い、フランチャイザーの意見に細心の注意を払ってください。オーナーに継続的に受けているサポートと、フランチャイズを最初に購入したときに受けたトレーニングと支援について尋ねます。フランチャイザーは場所の決定を手伝い、初期設定を手伝いましたか？フランチャイザーの宣伝活動はどうですか？個々のフランチャイジーは彼らの投資から利益を得ていますか？彼らは、広告費がどのように使われるか、または割り当てられるかについて何か意見を聞きますか？彼らの収入は彼らの期待に応えていますか？彼らの総投資額は彼らが期待していたものと一致していましたか？

彼らが今知っていることを知って、彼らが再びそれをするかどうか具体的に尋ねてください。これらの意見は、各フランチャイズの調査にとって非常に重要です。会社に対する全体的な不満を示している可能性のある傾向を探し、疫病のようなものを避けてください！

フランチャイザーの事業計画、操作マニュアル、および市場分析を確認します。フランチャイザーと直接会ってみてください。あなたが取引するフランチャイズ運営担当者に会うことを強調してください。あなたが彼らと会っている間、これらの質問を覚えておいてください：

調査している各フランチャイズの機会について注意深くメモしてください。あなたが彼らの方針のすべてを理解し、彼らの既存のフランチャイジーが持っている満足度のレベルをよく感じていることを確認してください。次に、この情報を使用して最終決定を下します。

ほとんどの場合、フランチャイズの購入に着手するときは、何らかのビジネスローンが必要になります。ビジネスローンを取得するには、ビジネスプランも必要になります。ただし、フランチャイズの事業計画を作成することは、独自の新規事業を立ち上げるための事業計画を作成することとは少し異なります。フランチャイズのビジネス戦略と予測を詳しく説明する必要があるだけでなく、ビジネスを運営する資格がある理由も詳しく説明する必要があります。

フランチャイザーはあなたが必要な資金を得るのを助けるのにいくらかの援助を提供するかもしれませんが、彼らはおそらくビジネスプランを書くのを助ける方法で多くを提供しないでしょう。これは、売上の予測を支援するという責任リスクを負わないためです。これらの予測が不十分な場合、訴訟の可能性があります。ビジネスプランのテンプレートが提供される場合がありますが、これは通常、契約に署名してトレーニングプログラムに参加した後に提供されます。テンプレートは、予測される財務情報に関する情報をまだ提供しません。

そのため、市場、特に競争についてできるだけ多くの調査を行う必要があります。完全なビジネスプランを作成する際のアドバイスや支援については、ビジネスプランの仕組みをご覧ください。

調整する必要のある違いには、フランチャイズ料金、ロイヤルティ、広告料金、およびその他のフランチャイズ関連の支払いを財務書類に組み込むことが含まれます。あなたの会計士は、この分野で貴重な支援を提供できるはずです。

弁護士のアドバイスから利益を得ることができるフランチャイズ契約自体だけでなく、フランチャイズ契約の多くの要素があります。これらには次のものが含まれます。

あなたの最善の策は、フランチャイズを専門とする弁護士を使用することです。フランチャイズのABAフォーラムは、フランチャイズ法律雑誌を出版し、またフランチャイズ弁護士の間で誰が誰のリストを保持団体です。選択した弁護士がこの組織のメンバーであることを確認してください。それは、何らかの方法で弁護士を選別するためではなく（メンバーシップの要件はありません）、組織自体がフランチャイズ法を常に把握し、セミナーやその他の現在のフランチャイズ情報をメンバーに提供しているためです。メンバーである弁護士を使用することは利益になるでしょう。

あなたがこれらの分野のために弁護士を使うかもしれないとしても、あなたはそれでもあなた自身で法律をブラッシュアップしたいかもしれません。連邦取引委員会（FTC）は、フランチャイズの規制を実施し、苦情を調査します。フランチャイズルールのフランチャイズ契約を扱うとは、フランチャイザーは、完全な利益の開示、会社の歴史、訴訟、およびキー・役員経験レベルを与えることが必要です。また、既存のフランチャイズユニットの連絡先情報を提供する必要があります。ただし、このルールには、製品の入手可能性、サイトの選択、同じ地理的市場内の他のユニットの配置に関する問題など、契約が締結された後に発生することはすべて含まれていません。

フランチャイズ契約が締結されると、統一された行動基準を求めるグループがいくつかあります。アジア系アメリカホテル所有者協会（AAHOA）は、実際に、自身の作成したものですフェアフランチャイズの12ポイントの関係を改善するために。この契約は、ブランドの再イメージング、新しい看板、紛争解決、データベース情報の支払い者などの問題を扱います。

全国的な公正なフランチャイズ法も導入されました。中小企業フランチャイズ法としても知られるHR3308は、1999年にノースカロライナ州ハワードコーブルとノースカロライナ州ジョンコニャーズの代表者によって導入されました。この法律は、企業フランチャイズがHR 3308の規定に違反した場合に、フランチャイジーに連邦裁判所での訴訟の権利を提供します。1999年11月17日に下院小委員会に送付されました。これは、第106回議会で審理されましたが、第107回大会での再導入が予定されています。議会の法案には超党派の反対があります。ただし、アメリカフランチャイズ協会などの組織非常にサポートします。反対派は、法案はフランチャイズに「万能」モデルを確立しようとしていると述べており、それはフランチャイズビジネスとシステムの多くの違いではうまくいかないでしょう。

これに加えて、16の州には独自のフランチャイズ関係法があります。

フランチャイズ契約の一部は、期間の終わりに何が起こるかをカバーします。多くのフランチャイズシステムは、フランチャイジーに更新オプションを提供します。ただし、フランチャイズ会社が更新を拒否しようとする場合もあります。フランチャイズ関係法が施行されている16の州があります。フランチャイザーがこれらの州のいずれかで更新を拒否しようとすると、州法に違反している可能性があります。これら16州の法律の焦点は、フランチャイズの更新と終了の規制にあります。更新の問題に対処するほぼすべてのフランチャイズ法は、フランチャイザーが更新を拒否できるようにするために、特定のフランチャイジーの違法行為を要求しています。ただし、フランチャイズを中止するという全社的な決定など、経済的な理由でフランチャイズが更新を拒否することを許可している州（カリフォルニア州とウィスコンシン州）もあります。

これらの非更新状況のいずれかの条件は、元のフランチャイズ契約の一部になります。

所有権の譲渡

フランチャイズの所有権を譲渡することも、あなたが思っているより難しいかもしれません。フランチャイズ契約には、それを禁止する、または少なくとも制限する条項や制限がある場合があります。フランチャイジーが事業の資産を所有しているが、フランチャイザーがブランドと商標を所有しているため、これは困難な状況です。

フランチャイズ契約の所有権移転要素には、多くの場合、次のタイプのステートメントが含まれます。

フランチャイズ関係法のある16州のうち3州（アイオワ、ミシガン、ウィスコンシン）にも、フランチャイズの譲渡に直接関連する条項があります。

フランチャイズおよび関連トピックの詳細については、次のページのリンクを確認してください。

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