O final do mês é realmente o melhor momento para comprar um carro?

Tradicionalmente, os compradores de carros eram informados de que comprar um carro no final do mês era a melhor estratégia para economizar algum dinheiro. É do conhecimento geral que os vendedores de automóveis e as concessionárias de automóveis devem cumprir as cotas. Essas cotas afetam quase tudo o que acontece na área de vendas: o pagamento e os bônus do vendedor, os bônus da concessionária e como o fabricante se sente em relação à concessionária, o que, por sua vez, afeta quantos carros a concessionária é alocada.

Em outras palavras, um vendedor que não atinge a cota pode não conseguir pagar o aluguel. Uma concessionária que não atende à cota pode ficar presa a um showroom cheio de modelos de venda lenta e não lucrativos, em vez de carros mais desejáveis. Compradores de carros experientes que conheciam o sistema de cotas sabiam que, se escolhessem os últimos dois dias do mês para tentar fechar um negócio, o vendedor provavelmente estaria desesperado para fazer um negócio.

O problema é que isso não é estritamente verdade. Isso porque, embora as concessionárias trabalhem com cotas, e essas cotas motivam tudo o que fazem, as concessionárias não funcionam estritamente em um mês corrido. Quando viramos a página de um calendário para começar o mês seguinte, uma concessionária de carros ainda tem alguns dias de folga para vender carros e contá-los na cota do mês anterior. Vá muito cedo (bem no final do mês) e seu vendedor pode não estar desesperado o suficiente para conseguir o negócio que você deseja. Vá um ou dois dias tarde demais e você pode não ter nenhum poder de negociação. Tentar cronometrar sua compra para o primeiro dia ou dois do mês pode ser a melhor aposta.

Essas informações não se alinham com a sabedoria mais repetida de compra de carros novos, por isso pode ser mais convincente deixar os números falarem por si mesmos. TrueCar, um site que analisa dados de vendas de carros, revelou que os compradores que concluíram suas vendas de carros nos dois primeiros dias do mês economizaram uma média de US$ 390 em relação aos compradores que compraram durante o resto do mês [fonte: Tuttle ].

O que talvez seja ainda mais surpreendente? A análise da TrueCar mostra que os compradores que saíram do estacionamento no último dia do mês pagaram uma média de US$ 843 a mais [fonte: Kronenberg ]. Tenha em mente que isso não significa necessariamente que o mesmo carro custará mais no último dia do mês em comparação com o primeiro dia do mês seguinte. Uma possibilidade para a disparidade é que, no final do mês, os vendedores podem se concentrar em direcionar os clientes para modelos mais caros e com muitos recursos, em vez de priorizar o número de unidades vendidas.

Então, um pouco de sabedoria de compra de carros que não mudou? Quando você entrar em uma concessionária pronto para comprar, tenha uma ideia firme do que você quer e vá embora se o vendedor tentar fazer você mudar de ideia.

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