หากคุณเคยซื้อรถยนต์มาเมื่อเร็วๆ นี้ เป็นไปได้ว่าคุณเคยสงสัยว่ามีวิธีเลี่ยงการจำหน่ายรถแบบเดิมๆ หรือไม่ ผู้ผลิตรถยนต์บางรายพยายามหลีกเลี่ยงกลยุทธ์การขายที่มีความกดดันสูงบนพื้นโชว์รูมโดยหวังว่าจะดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ในขณะที่บริการอื่นๆ เน้นถึงความสะดวกในการซื้อรถแบบเดียวกับการซื้อสุนัข อาหาร — ออนไลน์.
เราไม่ได้พูดถึงการซื้อจากเว็บไซต์กลุ่มบริษัทเช่น eBay Motors ซึ่งส่วนใหญ่เป็นบุคคลที่ขายรถยนต์ในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาขายอย่างอื่นบน eBay เราหมายถึงการใช้อินเทอร์เน็ตในการซื้อและซื้อรถยนต์ ซึ่งแตกต่างจากประสบการณ์การเป็นตัวแทนจำหน่ายแบบดั้งเดิม แต่คุณจะรู้สึกโอเคไหมที่ซื้อรถที่คุณไม่ได้ขับทดสอบ ? สิ่งที่เกี่ยวกับการซื้อรถสายตาที่มองไม่เห็น? เสี่ยงมั้ย? เรามีคำตอบทั้งหมด — และเคล็ดลับดีๆ ในการซื้อรถทางอินเทอร์เน็ต บางอย่างจะใช้ได้ไม่ว่าคุณจะซื้อจากผู้จำหน่ายรถยนต์ออนไลน์ เช่น Carvana หรือ Vroom หรือใช้บริการออนไลน์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทั่วไปหรือบริการอย่าง CarMax
1. การวิจัยยังคงเป็นกุญแจสำคัญ
ขั้นตอนนี้ยังคงเป็นจุดเริ่มต้นที่คุณต้องเริ่มต้น (หมายความว่าไม่ต่างจากถ้าคุณวางแผนที่จะซื้อหรือเช่ารถจากตัวแทนจำหน่าย) ก่อนที่คุณจะเริ่มฝันกลางวันว่าจะมีรถใหม่เอี่ยมอยู่บนถนน สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดประเภทของรถที่คุณต้องการและสามารถจ่ายได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีงบประมาณจำกัด การวิจัยจะช่วยให้ความคาดหวังของคุณสอดคล้องกับความเป็นจริง และจากนั้นคุณสามารถเริ่มจำกัดรถในตลาดที่ตรงตามเป้าหมายและเหมาะสมกับช่วงราคาของคุณ ผู้ผลิตรถยนต์ต้องการให้คุณตกหลุมรักรถรุ่นล่าสุดและตัดสินใจว่าคุณจะต้องมีมัน แต่การซื้อแบบกระตุ้นราคาเพียง 5 หลักนั้นไม่ใช่ความคิดที่ดี
2. ตัดสินใจว่าจะทำงานกับตัวแทนจำหน่ายหรือไม่
คุณอาจเคยชินกับแนวคิดในการซื้อรถออนไลน์ด้วยเว็บไซต์อย่าง TrueCar หรือ Carvana ซึ่งสามารถช่วยคุณซื้อรถใหม่หรือรถมือสองผ่านคอมพิวเตอร์โดยไม่ต้องมีปฏิสัมพันธ์กับพนักงานขายของตัวแทนจำหน่าย เว็บไซต์เหล่านี้สามารถนำเสนอยานพาหนะหลากหลายประเภทจากผู้ผลิตหลายรายและราคาที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม หากคุณได้ทำการวิจัยและจำกัดรายการของคุณให้เหลือเพียงหนึ่งหรือสองความเป็นไปได้ มันอาจจะง่ายที่สุดหรือถูกที่สุดที่จะยึดติดกับตัวแทนจำหน่ายแบบเดิม เพียงติดตามข้อมูลติดต่อของฝ่ายขายทางอินเทอร์เน็ต (ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มี 1 แห่ง) และส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อขอใบเสนอราคาเกี่ยวกับรถที่คุณสนใจ
นี่เป็นช่วงเวลาที่การวิจัยของคุณจะมีประโยชน์เช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากรถที่คุณต้องการอยู่ปลายปีของรุ่นและตัวแทนจำหน่ายมีจำนวนมากในสต็อก คุณจะมีร่างกายที่ดีกว่าการเข้าสู่ฤดูร้อนและคุณต้องการรถสปอร์ตใหม่มาแรงที่เพิ่งเข้ามา ออก. ไม่ว่าในกรณีใด คุณไม่จำเป็นต้องซื้อโดยไม่คำนึงถึงการตอบสนองของตัวแทนจำหน่าย และคุณมีตัวเลือกในการเปรียบเทียบราคาจากตัวแทนจำหน่ายหลายแห่ง ดังนั้นจึงไม่ต้องเสียหายที่จะถาม
3. ทดลองขับ
หากคุณกำลังวางแผนที่จะซื้อรถทางออนไลน์โดยมีวัตถุประสงค์หลักเพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นตัวแทนจำหน่าย โปรดทราบว่าการได้ทดลองขับ จะเป็นการท้าทาย เว้นแต่คุณจะเต็มใจที่จะยืดหยุ่น หากคุณกำลังทำงานกับพนักงานขายทางอินเทอร์เน็ตของตัวแทนจำหน่าย คุณสามารถกำหนดเวลาทดลองขับรถยนต์ที่คุณต้องการ (หรือคันที่คล้ายกัน) ได้ แต่จะเป็นการยากที่จะหลีกเลี่ยงการมีส่วนร่วมกับเจ้าหน้าที่ของตัวแทนจำหน่ายในขณะที่คุณอยู่ที่นั่น
หากคุณกำลังจะใช้บริการจากบริษัทอื่นและการทดลองขับมีความสำคัญต่อคุณ โปรดทราบว่าบริการรถยนต์ออนไลน์บางบริการอาจไม่สามารถรองรับการทดลองขับได้ ในกรณีของรถใหม่ คุณยังคงสามารถขับรถที่ตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ได้ แต่จะไม่ใช่รถที่คุณกำลังซื้อ และอาจจะทำให้คุณต้องหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการช้อปปิ้งออนไลน์อย่างแน่นอน และในกรณีของรถมือสองที่คุณมองไม่เห็นหรือขับไม่ได้ คุณจะต้องใช้โอกาสที่ร้ายแรง
4. รับรายงานประวัติยานพาหนะ แต่ไม่ต้องจ่ายเงิน
CARFAXเป็นมาตรฐานสำหรับรายงานประวัติการ ใช้ รถ บริการนี้จัดทำรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับจำนวนเจ้าของรถ (แม้ว่าจะรวมถึงการขายหรือการโอนย้ายระหว่างตัวแทนจำหน่ายต่างๆ ก็ตาม) และจำนวนอุบัติเหตุที่รถได้รับ เพียงแค่ทราบว่า CARFAX อาจไม่แม่นยำหรือสมบูรณ์เสมอไป ข้อผิดพลาดของธุรการและประกันภัย
ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะจัดทำรายงานของ CARFAX สำหรับรถยนต์มือสองเพื่อแสดงความโปร่งใสเกี่ยวกับสภาพของรถ คุณจึงไม่จำเป็นต้องซื้อด้วยตนเอง รายงาน CARFAX ที่ดีไม่จำเป็นต้องชัดเจนในการซื้อรถ และรายงานที่น้อยกว่าดาวก็ไม่ได้หมายความว่ารถจะมีปัญหาเสมอไป แต่ถ้าตัวแทนจำหน่ายไม่เต็มใจที่จะให้สำเนารายงาน นั่นเป็นสัญญาณที่ไม่ดีเกือบทุกครั้ง
5. ตรวจสอบรถยนต์ใช้แล้วโดยอิสระ
ขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณกำลังซื้อรถมือสองทางออนไลน์ทางไกล จากตัวแทนจำหน่ายหรือจากผู้ขายส่วนตัว Tom McParland ที่ปรึกษาด้านการซื้อรถยนต์และคอลัมนิสต์ Jalopnikได้แนะนำว่าแม้แต่รถที่โฆษณาว่า "รถมือสองที่ผ่านการรับรอง" ก็มีปัญหาได้ ดังนั้นหากคุณไม่มีความรู้ด้านกลไกในการตรวจสอบรถด้วยตัวเองหรือไม่ได้อยู่ใกล้ การนัดหมายให้ช่างอิสระตรวจดูรถก็ควรค่า เพื่อความสบายใจเป็นพิเศษ หากผู้ขายไม่ต้องการรบกวนการนำรถไปที่ร้าน มีบริการที่จะไปตรวจสอบสถานที่ของรถ
6. มองหานโยบายการคืนสินค้า
Carvana เป็นบริการซื้อรถออนไลน์ที่มีนโยบายคืนสินค้าภายในเจ็ดวัน แม้ว่า Carvana จะไม่เปิดเผยว่าลูกค้าใช้ประโยชน์จากนโยบายนี้บ่อยเพียงใด แต่บริษัทกล่าวว่านโยบายดังกล่าวช่วยให้ลูกค้าเกิดความอุ่นใจ “เราโทรหาลูกค้าทุกคนในวันที่หกเพื่อเช็คอิน ดูว่าสิ่งต่าง ๆ เป็นอย่างไร และถ้าพวกเขามีความสุข เราก็มีความสุข” เอมี โอฮาร่า รองผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารของ Carvana กล่าวผ่านอีเมล "หากพวกเขามีคำถาม ข้อกังวล หรือต้องการคืนรถหรือเปลี่ยนเป็นคันอื่นในไซต์งาน เราก็พร้อมจะทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม" นี่อาจเป็นตัวเลือกที่มีคุณค่าหากประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ของคุณไม่เป็นไปตามที่คุณคาดหวัง
7. ตัดสินใจว่าคุณจะได้รับรถใหม่อย่างไร
หากคุณกำลังซื้อรถผ่านแผนกขายออนไลน์ของตัวแทนจำหน่ายหรือจากบริการของบุคคลที่สาม พวกเขาอาจนำรถไปส่งที่บ้านหรือที่ทำงานของคุณโดยตรง ซึ่งถือว่าดีมาก ท้ายที่สุด คุณได้ทำส่วนที่ยากแล้ว และตอนนี้คุณสามารถนั่งพักผ่อนและเพลิดเพลินได้ในขณะที่ผู้ขายพยายามอย่างยิ่งยวด ตัวแทนจำหน่ายบางแห่งไม่ได้ให้สิทธิพิเศษนี้ และแม้ว่าบริการของบุคคลที่สามบางรายจะรวมการส่งมอบในราคาของรถแล้ว แต่ผู้ให้บริการรายอื่นๆ จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมแยกต่างหาก
8. พิจารณาโปรแกรมการสมัครสมาชิกรถยนต์
หากคุณชอบแนวคิดในการจัดการประสบการณ์ "ความเป็นเจ้าของ" รถของคุณทางออนไลน์ทั้งหมด แต่ไม่สนใจเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของรถเป็นพิเศษ บริการสมัครสมาชิกอาจเหมาะสำหรับคุณ บริการสมัครสมาชิกรถยนต์ค่อนข้างใหม่และจนถึงขณะนี้ ส่วนใหญ่มาจากผู้ผลิตรถยนต์ระดับหรูเช่น Volvo และ Porsche รวมถึงบริการของบุคคลที่สามจำนวนหนึ่ง ปัจจุบันบริการเหล่านี้ส่วนใหญ่ให้บริการเฉพาะในพื้นที่มหานครบางแห่ง แต่ถ้ามีที่ใดที่หนึ่งใกล้บ้านคุณ อาจเป็นวิธีที่สะดวกในการเข้าถึงรถใหม่ที่ดีและมีค่าธรรมเนียมรายเดือน แทนที่จะซื้อทันที บริการสมัครสมาชิกรถยนต์บาง ประเภท รวมถึงการประกันภัยและการบำรุงรักษาด้วย
ตอนนี้น่าสนใจ
โฆษณาของ Carvana (ซึ่งเป็นแรงบันดาลใจให้กับบทความนี้จริงๆ) แสดงให้เห็นว่าประสบการณ์การซื้อของพวกเขานั้นง่ายมาก คุณสามารถทำได้ "ทั้งหมดในขณะที่ดูรายการโปรดของคุณ" ไม่ว่าบริการจะง่ายเพียงใด หรือลูกค้าของ Carvana พึงพอใจเพียงใด เราก็เอาเรื่องนั้นไปจัดการ แน่นอนว่ามันเป็นแค่สินค้าที่ทิ้งขว้างได้ง่าย ๆ แต่สำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ รถยนต์เป็นการซื้อครั้งใหญ่ และควรทำด้วยความเอาใจใส่มากกว่าสั่งพิซซ่า
