10 Networking-Tipps für Leute, die Networking hassen

Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem großen Konferenzsaal in einem generischen Kettenhotel, vollgepackt mit Hunderten von Berufstätigen in der Mitte ihrer Karriere, die Namensschilder tragen. Herden ängstlich dreinblickender Menschen tummeln sich an Imbisstischen, die mit billigen Crackern und Käse beladen sind. Andere laufen durch ein Labyrinth von Spieltischen, wo Männer und Frauen in Business-Casual -Kleidung Broschüren und Stifte mit Firmenmarken ausgelegt haben.

Ihre Aufgabe ist es, in den nächsten zwei Stunden bei möglichst vielen dieser Menschen einen positiven und bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Und vielleicht sogar einen neuen Job finden. Noch Übelkeit?

Networking ist die Kunst und Wissenschaft des Aufbaus professioneller Beziehungen, aber nur wenige von uns sind darin Naturtalente. Es gibt viele gute Gründe, sich zu vernetzen: um Ihren Kundenstamm zu erweitern, Geschäftspartnerschaften aufzubauen, einen besseren Job zu finden oder bessere Mitarbeiter zu finden. Je mehr Menschen Sie treffen, desto größer ist Ihr Netzwerk und desto größer sind die Chancen, die besten Kunden, Partner, Arbeitgeber oder Mitarbeiter zu finden. So zumindest die Theorie.

Aber für einige von uns, nämlich die vielen Erwachsenen, die sich als introvertiert bezeichnen, können sich Networking-Events wieder wie der erste Schultag anfühlen. "Lächle einfach und stelle dich vor!" hat deine Mutter immer gesagt. Ja, genau. Introvertierte glänzen in nachdenklichen Einzelgesprächen und verkaufen sich nicht mit einem bissigen „Elevator Pitch“ an völlig Fremde. Wie entwickelt man also ein starkes und effektives berufliches Netzwerk, wenn man Networking hasst?

Wir helfen Ihnen mit 10 praktischen und hilfreichen Tipps für Networking-Averse.

1. Werten Sie Ihre Visitenkarte auf
2. Freiwillige
3. Früh ankommen
4. Wählen Sie eine magische Zahl
5. Organisieren Sie die Veranstaltung selbst
6. Seien Sie interessiert, nicht interessant
7. Nachverfolgen
8. Verwenden Sie soziale Medien, um Facetime zu erhalten
9. Holen Sie sich ein Praktikum für Erwachsene
10. Gehen Sie viral

Gibt es etwas langweiligeres und sofort vergessenes als eine Visitenkarte ? Stellen Sie sich nun vor, Sie gehen mit einem Stapel dieser Dinge von einem Networking-Event weg. Werden Sie sich wirklich die Mühe machen, jeden einzelnen in Ihre Kontakte einzuscannen oder sie in einem Rolodex der alten Schule zu speichern?

Hier ist eine weitere Gelegenheit für Introvertierte zu glänzen. Wer sagt, dass der einzige Weg, Ihre Informationen mit einem Netzwerkkontakt zu teilen, eine langweilige Visitenkarte ist? Wenn Sie von Natur aus kreativ sind, können Sie sich eine ganze Welt von Visitenkartenalternativen ausdenken.

Um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen, sehen Sie sich diese Galerie mit erstaunlichen Kreationen an . Unsere Favoriten sind die persönlich geprägten Münzen und die Landschaftsarchitektenkarte, aus der bei Nässe kleine Bäumchen sprießen. Kreative Karten bieten einen wunderbaren Gesprächseinstieg und hinterlassen einen bleibenden Eindruck. Außerdem sind sie eine bessere Taktik als das Tragen eines T-Shirts mit der Aufschrift „Fragen Sie mich nach meinen äußerst profitablen Ideen!“

Und Jobsuchende, lassen Sie nicht die Rückseite Ihrer Visitenkarte verschwenden. Nutzen Sie diesen Platz für einen Mini-Lebenslauf oder eine Beschreibung der Position, die Sie suchen.

Eines der unangenehmsten Dinge bei der Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung ist der völlige Mangel an anderen Dingen als dem Netzwerken. Wenn Sie nicht aktiv mit jemandem sprechen, haben Sie nur die Möglichkeit, das Buffet zu durchstöbern (wenn Sie das Glück haben, eines zu sehen), ein Dutzend Ausflüge auf die Toilette zu machen oder ziellos durch den Kongressraum zu wandern und nach der „richtigen“ Person zu suchen sprechen mit.

Aber was ist, wenn Sie freiwillig an der Veranstaltung arbeiten? Denk darüber nach. Sie haben immer etwas zu tun – Tische und Stühle aufstellen, am Registrierungstisch arbeiten, Redner und Moderatoren unterstützen und den Organisatoren der Veranstaltung helfen – und die Networking-Möglichkeiten ergeben sich viel selbstverständlicher [Quelle: Zack ].

Am Registrierungsschalter können Sie hundert Mini-Gespräche mit den Teilnehmern führen. Schreiben Sie die Namen der Leute auf, die ein längeres Gespräch oder eine Folge-E-Mail verdienen könnten. Sie haben auch eine perfekte Ausrede, um als Freiwilliger mit den Organisatoren der Veranstaltung zu plaudern. Fragen Sie sie nach ihrer Organisation und was sie beruflich machen. Es wird vielleicht nicht sofort zu einer Geschäfts- oder Jobchance, aber Sie haben einen Kontakt geknüpft, der sich später als nützlich erweisen könnte.

Wenn Sie Networking hassen, dann hassen Sie es wahrscheinlich, auf Partys mit einer großen Menschenmenge zu gehen. Du bist nicht allein. Devora Zack, Autorin von „Networking for People Who Hate Networking“, sagt, dass Introvertierte in Gesprächen in kleinen Gruppen aufblühen , aber in Menschenmassen verstummen. Ein einfacher Trick, um einen Networking-Albtraum zu vermeiden, besteht darin, früh aufzutauchen, wenn weniger Leute da sind [Quelle: Zack ].

Als Frühankömmling haben Sie die Möglichkeit, mit einigen Teilnehmern persönlich ins Gespräch zu kommen, bevor der ganze Lärm und die Hektik einsetzt. Sie haben auch den Luxus, den ersten Eindruck in den Köpfen der Menschen zu hinterlassen, bevor sie in Visitenkarten ertrinken und Händeschütteln. Tatsächlich können Sie in der ersten halben Stunde so viele fruchtbare Gespräche führen, dass Sie nicht für das gesamte Networking-Event bleiben müssen. Gewinnen!

Früh aufzutauchen ist eine großartige Idee, aber was, wenn Sie immer noch Angst davor haben, sich Fremden vorzustellen, egal wie klein die Gruppe ist? Sie sind vielleicht ein versierter Geschäftsmann , ein kreativer Denker und ein harter Arbeiter, aber niemand wird es wissen, wenn Sie nie den Mund aufmachen.

Hier ist ein Tipp: Setzen Sie sich das Ziel, mit einer bestimmten Anzahl von Personen zu sprechen, und halten Sie sich daran, egal was passiert [Quelle: Clark ]. Wenn Sie sich selbst versprechen, bei einem Networking-Event mit mindestens 10 neuen Leuten zu sprechen, brechen Sie Ihr Versprechen nicht. Du könntest es unterhaltsamer gestalten, indem du dir sagst: „Ich werde fünf Leute treffen, die Blau tragen, und weitere fünf, die große Handtaschen oder Aktentaschen tragen.“

Besteche dich mit einem Eisbecher als Belohnung. Oder bringen Sie einen Freund mit und machen Sie eine Wette – derjenige, der mit den wenigsten Leuten spricht, kauft das Abendessen. Indem Sie sich ein Ziel setzen, haben Sie etwas Konkretes, auf das Sie hinarbeiten können. Plus, sobald Sie das Ziel erreicht haben, haben Sie eine gute Ausrede zu gehen!

An der Oberfläche scheint die Organisation einer Networking-Veranstaltung eine absolut schlechte Idee für eine Person zu sein, die Networking-Veranstaltungen hasst, aber haben Sie Geduld mit uns. Eines der großen Probleme bei Netzwerken jeglicher Art ist das Stromungleichgewicht [Quelle: Clark ]. Wenn zwei Fremde ins Gespräch kommen, gibt es immer ein subtiles Gedränge um die Position. Wer sucht einen Job und wer stellt ein? Wer ist der kämpfende Unternehmer und wer der etablierte Unternehmer?

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Nennleistung zu steigern, besteht darin, derjenige zu sein, der das Sagen hat [Quelle: Clark ]. Anstatt selbst auf Kontakte zuzugehen, haben die Leute jetzt einen Grund, zuerst auf Sie zuzugehen. Außerdem haben Sie als Organisator die Möglichkeit, die eingeladenen Personen auszuwählen. Man kann sozusagen das Deck stapeln, sodass jeder Anwesende ein potenzieller Geschäftspartner oder Arbeitgeber ist.

Natürlich ist die Organisation eines erfolgreichen Networking-Events nicht so einfach wie das Versenden einer Einladung auf LinkedIn. Es hilft, wenn Sie bereits eine Führungsposition bei einem Berufsverband oder einer Bürgerorganisation innehaben. Andernfalls denken Sie an Freunde, die eine lokale Bar, ein Restaurant oder einen anderen Treffpunkt besitzen oder vielleicht dort arbeiten. Wenn Sie einen interessanten Redner einladen können, wird das auch Teilnehmer generieren. Einige Leute werden kostenlos sprechen, besonders wenn sie ihre Bücher oder DVDs danach verkaufen können.

Networking-Events können für Introvertierte schwierig sein, da die meisten von uns keine natürlichen Verkäufer sind und wir denken, dass es beim Networking darum geht, sich selbst zu verkaufen. Das stimmt aber nicht. Beim Networking geht es darum, Beziehungen aufzubauen, nicht darum, „den Verkauf zu tätigen“. Ein entscheidender Teil des Aufbaus einer Beziehung ist es, aufrichtiges Interesse an der anderen Partei zu zeigen. Hier zeichnen sich Introvertierte aus.

Wenn Sie von Natur aus aufmerksam und nachdenklich sind, sind Sie wahrscheinlich ein ausgezeichneter Zuhörer . Setzen Sie diese Fähigkeiten ein. Wenn Sie ein Gespräch beginnen, versuchen Sie nicht, Ihre Geschäftsidee oder Ihre beruflichen Fähigkeiten auf eine unangenehme Weise zu präsentieren. Fragen Sie die Person, warum sie zu der Veranstaltung gekommen ist. Und anstatt es sofort wieder auf sich selbst umzudrehen, graben Sie tiefer. Fragen Sie, wie sie zu ihrer Arbeit gekommen sind und was sie daran mögen (oder nicht mögen). Wenn Sie sich wohl fühlen, fragen Sie nach ihren Familien oder ihrem Privatleben. Das wird Eindruck machen.

Sobald Sie eine tatsächliche Beziehung zu einem Netzwerkkontakt aufgebaut haben, wird es Ihnen viel leichter fallen, über sich und Ihre Ideen zu sprechen. Sie werden sich für Sie interessieren, weil Sie sich für sie interessiert haben [Quelle: Zack ].

Networking-Experten bestehen darauf; wenn Sie nicht weitermachen , scheitern Sie. Die meisten Networking-Gurus sagen, dass Sie innerhalb von 48 Stunden nach einem ersten Treffen Kontakt aufnehmen sollten – per E-Mail, SMS, Telefonanruf [Quelle: Clark ]. Aber was bedeutet das für diejenigen von uns, die von dem Networking-Spiel physisch abgestoßen werden? Wie überwinden wir unsere Abneigung gegen als Dankesschreiben getarnte Eigenwerbung?

Der beste Weg, um die Peinlichkeit des Folgekontakts zu überwinden, besteht darin, ihn so organisch wie möglich zu gestalten. Wenn Sie ein guter Zuhörer sind, werden Sie kein Problem damit haben, sich daran zu erinnern, dass Bill wirklich an selbstfahrenden Autos interessiert ist, Sarah alte Hollywood-Filmplakate sammelt und Hyun nach einem einprägsamen Namen für die neue iPhone-App sucht, die er entwickelt. (Sie können Krippennotizen auf ihren Visitenkarten machen, um Ihr Gedächtnis aufzufrischen.)

Wenn Sie wirklich eine Netzwerkbeziehung aufbauen möchten, senden Sie keine allgemeine „Nett, Sie kennenzulernen“ -E-Mail . Graben Sie etwas Nützliches für sie aus, vielleicht einen Link zu einem Artikel über die autonomen Autos von Google, ein seltenes Poster, das bei eBay zum Verkauf steht, oder eine Liste mit 20 App-Namen, an die Sie auf der Autofahrt nach Hause gedacht haben. Sie fühlen sich weniger als Selbstdarsteller und hinterlassen einen bleibenden Eindruck. Und wenn Sie eine Antwort erhalten, bieten Sie ihnen an, sich auf einen Kaffee zu treffen.

Dies ist ein großartiger Networking-Tipp, wenn Sie nach einem Job suchen. Professionelle Networking-Sites wie LinkedIn eignen sich hervorragend zum Aufbau von Kontakten, sind jedoch weniger effektiv beim Aufbau echter Beziehungen, die zu einem Stellenangebot führen könnten. Dafür brauchen Sie gute altmodische Gesichtszeit.

Beginnen Sie damit, Ihr professionelles Online-Netzwerk nach Personen zu durchsuchen, die in Ihrem gewünschten Bereich arbeiten oder Ihre gewünschte Position haben. Es könnten Kontakte zweiten oder dritten Grades sein, die eine Einführung aus Ihrem Kreis ersten Grades erfordern. Sobald Sie die Einführung erhalten haben, senden Sie eine angenehme – nicht aufdringliche – Nachricht, dass Sie gerne zusammenkommen und ihre „Geschichte“ hören würden. Wie sind sie ins Feld eingedrungen? Welche Erfahrungen haben sie bei der Arbeit gemacht? Was raten sie jemandem, der in den Beruf einsteigen möchte?

Wenn Sie in derselben Stadt leben, laden Sie sie zum Kaffee oder Mittagessen ein. Wenn Sie weit weg wohnen, vereinbaren Sie einen Telefonanruf oder Video-Chat. Lassen Sie sie während Ihres Meetings ihre Geschichte erzählen. Sie müssen nicht fragen, ob sie eine offene Stelle haben, da dies sie in Verlegenheit bringt und den Zweck dieser Informationssitzung zunichte macht. (Außerdem, wenn es eine Möglichkeit gibt, werden sie es höchstwahrscheinlich ansprechen.) Beenden Sie Ihr Meeting, indem Sie nach den Namen anderer Personen fragen, mit denen Sie sich in Verbindung setzen können. Hinterlassen Sie ein Dankesschreiben und fügen Sie gegebenenfalls Ihren Lebenslauf bei und bitten Sie Ihren neuen Ansprechpartner, Sie für offene Stellen im Auge zu behalten.

Ein Grund, warum Menschen es hassen, sich zu vernetzen, ist, dass es sich anfühlt, als würde man viel reden und sehr wenig tun. Tausend LinkedIn-Kontakte sind großartig, aber wenn Sie arbeitslos sind oder in ein neues Feld einsteigen möchten, brauchen Sie wirklich praktische Erfahrung am Arbeitsplatz. Aus diesem Grund suchen immer mehr Berufstätige in der Mitte ihrer Karriere nach unbezahlten Praktika [Quelle: Tahmincioglu ].

Nehmen wir an, Sie haben 10 Jahre als Lebensversicherungsverkäufer gearbeitet , möchten aber wirklich in die professionelle Gastronomie einsteigen. In der Lebensmittelbranche stellt Sie niemand ohne Erfahrung ein. Was aber, wenn Sie sich als unbezahlter Teilzeitpraktikant anbieten? Der Arbeitgeber verliert dabei nichts, und Sie lernen, wie man Garnelen-Vorspeisen für eine Party mit 500 Personen zubereitet [Quelle: Johnson ].

Es ist ratsam, die Stunden und die Gesamtdauer Ihres Praktikums zu begrenzen. Und wenn Sie das Gefühl haben, dass der Arbeitgeber Ihre Großzügigkeit ausnutzt, zögern Sie nicht, es abzubrechen. Im Idealfall können Sie sich mit kostenloser harter Arbeit für die nächste Stellenausschreibung hervorragend positionieren. Zumindest haben Sie eine Lücke in Ihrem Lebenslauf gefüllt und eine Menge neuer Kontakte geknüpft, und das alles ohne ein Gramm „Networking“.

Wenn Sie Ihren Job verloren haben, behalten Sie das nicht für sich. Denken Sie an all die Facebook-Freunde , die Sie im Laufe der Jahre angesammelt haben. Sicher, Sie könnten sich über ihre gelegentlichen politischen Tiraden oder albernen Kätzchenvideos ärgern, aber eine dieser Personen könnte die entscheidende Verbindung zwischen Ihnen und Ihrem nächsten Job sein. Denken Sie darüber nach: Die Menschen, die Ihnen am nächsten stehen, werden Ihnen automatisch helfen, wenn sie können. Es sind die Leute, mit denen Sie normalerweise nicht persönlich sprechen, die eine Broadcast-Nachricht benötigen.

Bevor Sie eine Massen-Facebook- oder E-Mail-Nachricht mit der Aufschrift „Ich tue alles!“ versenden. erwägen Sie einen strategischeren Ansatz. Menschen ergreifen eher Maßnahmen, wenn sie Parameter haben. Beschreiben Sie die Bereiche und Berufsbezeichnungen, die Sie anstreben, so genau wie möglich. Zu sagen, dass man in der „biologischen Landwirtschaft“ oder in der „vegetarischen Gastronomie“ arbeiten möchte, ist viel effektiver als zu sagen: „Ich möchte mit Lebensmitteln arbeiten“. Indem Sie Ihren Kontakten bestimmte Schlüsselwörter geben, können sie Sie an Freunde oder Unternehmen verweisen, die diesen Suchanfragen entsprechen. Das Schlimmste, was jemand tun kann, ist, Sie zu ignorieren (oder Sie zu entfreunden ), aber Sie wissen nie, wer das magische Ticket für eine großartige Jobmöglichkeit hat.

Diese Strategie kann auch funktionieren, wenn Sie ein Unternehmen gründen – natürlich sollten Sie in dieser Situation bereits eine klar definierte Botschaft haben (und hoffentlich eine Facebook-Seite für das Unternehmen, zu der Sie Freunde einladen werden).

Weitere Informationen zu Jobsuche und Networking finden Sie in den entsprechenden Artikeln auf der nächsten Seite.

Anmerkung des Autors: 10 Networking-Tipps für Leute, die Networking hassen

Das Jahr war 1998 und ich war frisch aus dem College. Mein Traum war es, in das TV-Comedy-Autorengeschäft einzusteigen, aber ich war ein Kind aus Pittsburgh, dessen engste Verbindung zu Hollywood meine Blockbuster-Videokarte war. Da ich nichts zu verlieren hatte, zog ich nach Los Angeles und nahm einen Job als Empfangsdame in einer Anwaltskanzlei an. Abends suchte ich die Postanschriften aller Autoren und Produzenten bei jeder Sitcom im Fernsehen nach. Ich schickte jedem von ihnen einen verzweifelten Brief – das war der eigentliche Name der Word-Datei, „verzweifelter Brief“ –, in dem ich meinen völligen Mangel an Branchenkontakten einräumte, aber meine Bereitschaft betonte, jeden Job, egal wie niedrig, für einen Fuß hinein zu erledigen die Tür. Ich habe mehr als 400 dieser Dinge per Post verschickt und genau eine Antwort erhalten. Sie war Produzentin für eine beliebte Network-TV-Show. Ich habe keine Ahnung, warum sie mich zu einem Gespräch eingeladen hat – es gab keine offenen Stellen – aber wir hatten ein tolles Treffen. Ein paar Monate später empfahl sie mich als Produktionsassistentin für eine neue Show, und ich bekam sie. Der Junge aus Pittsburgh war unterwegs. Die Erfahrung hat mich gelehrt, wie wichtig es ist, sich da draußen zu zeigen, auch wenn es umständlich und möglicherweise fruchtlos ist. Du weißt nie, wen du triffst, der alles verändern wird.

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