Kickstarterのしくみ

Kickstarterの驚異的な成功と重要性を説明するために、まどろみのパーティーを考えてみてください。トゥイーンエイジのスリープオーバーに参加したことがあるなら、おそらく「羽のように軽く、板のように硬い」パーティーゲームに精通しているでしょう。この楽しく気紛れな運動では、4人以上の子供が床に固く横たわっている友人の「亡くなった」体の周りにひざまずきます。魂が去った証拠として、友達はそれぞれ1本か2本の指だけを使って体を持ち上げようとします。彼らが「羽のように軽く、板のように硬い」と唱えると、体は「魔法のように」地面から浮き上がり、各参加者の努力はほとんどないように見えます。これは通常、制御不能な笑い声と砂糖ベースのスナックが続きます。

「羽のように軽く、板のように硬い」は、「多くの手が軽い仕事をする」という古い格言の素晴らしい例です。一人の人が背中の固い友人を持ち上げるのにかなりの時間がかかるでしょうが、同じ困難な仕事は十分な援助の手で信じられないほど簡単にすることができます。

WebサービスKickstarterは、これと同じ原則に基づいています。Kickstarterの使命は、アーティスト、ミュージシャン、映画製作者、デザイナーなどのクリエイティブな人々が自分たちのクリエイティブなプロジェクトに資金を提供できるよう支援することです。結局のところ、アートにはお金がかかります。実際、15世紀には、フィレンツェの裕福なメディチ家がミケランジェロやレオナルドダヴィンチなどの偉大な芸術家のパトロンとして行動しました。。今日、創造的な人々は、民間のスタジオやギャラリー、非営利の芸術団体、または国立芸術基金（NEA）などの政府機関から資金を受け取る可能性が高くなっています。しかし、このような芸術助成金を確保することは非常に困難であり、少額の資金で利用できることはめったにありません。Kickstarterは、平均的なインターネットユーザーを芸術の常連客に変えるという点で革新的です。5ドル以下の場合もあります。

Kickstarterは、クラウドファンディングと呼ばれるエキサイティングなアイデアの代表的な例です。クラウドファンディングはクラウドソーシングのひねりであり、組織は数百、数千、または数百万の人々の才能と時間を使用して、製品またはサービスを作成または改善します[出典：デル]。ウィキペディアはクラウドソーシングの代表的な例です[出典：エコノミスト]。ウィキペディアは、各百科事典のエントリを調査および作成するためにプロのライターを雇う代わりに、何百万ものユーザーの集合的な知識を利用して、無料で記事を作成および編集します。

同様に、Kickstarterはクラウドファンディングを使用して、サイトにアクセスする匿名の常連客である「群衆」から少額の寄付を募ることで、創造的なプロジェクトの支払いを行います。Kickstarterはクラウドファンディングを発明しませんでした。1990年代半ば以降、さまざまなWebサイト、ブログ、慈善団体がいわゆるマイクロパトロンのアイデアを完成させてきました。バラク・オバマ大統領は、2008年の大統領選挙の88％に個人の寄付を通じて資金を提供しました。その多くは少額（250ドル以下）で、インターネット経由で集められました[出典：OpenSecrets.org ]。

しかし、Kickstarterがこれほど成功した理由の一部は、クラウドファンディングモデルに課した微妙なひねりと制限に関係しています。次のページでは、Kickstarterモデルの概要と、2年間で7,500万ドルを超える芸術資金を生み出した理由について説明します[出典：Walker ]。

コンテンツ

1. キックスターターモデル
2. キックスタータープロジェクト
3. Kickstarterプロジェクトに資金を提供するためのヒント

Kickstarterのアイデアは、共同創設者のペリー・チェンがニューオーリンズで制作したいコンサートのために資金を調達する方法を見つけようとしたときに、2002年に最初に考案されました。彼はインターネットが少額の寄付を募る鍵であることを知っていましたが、彼と彼のパートナーであるヤンシー・ストリックラーとチャールズ・アドラーは、サイトがどのように機能するか、つまり、ほとんどの人にランダムな創造的な目的に寄付してもらう方法を理解できませんでした[出典：ウォーカー]。

その間に、他のクラウドファンディングサイトは彼らの帽子をリングに投げ込みました。DonorsChoose.orgというサイトでは、教師や教育者が学校のプロジェクトを投稿したり、見知らぬ人からの資金提供を募ったりすることができます。Kiva.orgは、一般市民を第三世界のビジネスのためのマイクロレンダーに変えました。また、SellabandやIndieGoGoなどのサイトは、それぞれ音楽プロジェクトや映画プロジェクトにクラウドファンディングを提供しています[出典：Walker ]。

Kickstarterが2009年にようやく発売されたとき、クラウドファンディングモデルにいくつかの効果的な新しい工夫を加えて発売しました。まず、Kickstarterはクリエイティブなプロジェクト専用です。慈善事業、「家賃の支払い」または「授業料の支払い」の勧誘、漠然とした事業計画のためのスタートアップ資金、具体的な最終製品を備えた明確に定義された創造的なプロジェクトの資金とは何の関係もありません。

しかし、2番目のひねりが最も強力であることが証明されています。IndieGoGo（現在はあらゆる種類のプロジェクトへの資金提供を求めています）のような他のサイトでは、参加者は資金提供の目標を設定しますが、その目標が達成されなくても、集めた資金を維持することができます（9％の手数料を差し引いたもの）。Kickstarterは厳格なオールオアナッシングポリシーを課しています。プロジェクトの支援者は一定の金額を誓約しますが、誓約の合計額が資金調達の目標に達するか超える場合にのみ、そのお金を受け取ります。あなたはあなたのプロジェクトのために100パーセントの資金を得るか、まったく何も得ません。同様に、Kickstarterは、資金調達の目標を達成した場合にのみ5％のコミッションを徴収します。

Kickstarterによると、オールオアナッシングポリシーには、作成者と支援者の両方にとっていくつかの利点があります。クリエイターにとっては、リスクを冒さずにプロジェクトのアイデアを提案することができます。彼らが完全な資金を得られない場合、彼らは次のアイデアに進みます。彼らが完全な資金を得た場合、彼らはプロジェクトを完了するために必要なすべてのお金を持っています。部分的な資金調達の危険性は、投資家を遠ざける劣った製品を作成するのに十分なだけであるということです。後援者にとって、あなたはあなたのお金がプロジェクトが青信号を得た場合にのみ使われることを知っています。あなたはチップジャーにお金を投げ込んでいません。あなたは有形の利益を伴う有形の製品に投資しています。

これは、Kickstarterの次の重要なひねりに私たちをもたらします：クリエイターは、支援者に報酬を提供する必要があります。資金調達レベルが異なれば、報酬も異なります。通常の25ドルの報酬は、新しいアルバムのCDやドキュメンタリーのDVDなど、製品自体のコピーです。より大きな寄付は、ライナーノーツや映画のプロデューサークレジットでの言及を獲得する可能性があります。巨額の寄付は、作者との夕食や東京のアートギャラリーの個人ツアーにつながる可能性があります。

このように、報酬システムは事前注文メカニズムのように機能します。今すぐ25ドル支払うと、この製品が手に入り、最終的には40ドルで販売されます。しかし、感情的なレベルでは、Kickstarterシステムは人々を芸術的なプロセスに結び付けます。支援者は、アーティストや彼らが信じるプロジェクトの初期の支援者になることができ、それだけで25ドル以上をフォークするのに十分なスリルを味わうことができます[出典：エコノミスト]。

それでは、Kickstarterプロジェクトとして適格なものと、これまでで最も成功したプロジェクトのいくつかを詳しく見ていきましょう。

Kickstarterはそれ自体を「クリエイティブプロジェクトのための資金調達プラットフォーム」と呼んでいます。つまり、サイトに投稿されるプロジェクトは、本質的に創造的でなければなりません。Kickstarterプロジェクトのガイドラインによると、「クリエイティブ」とは、アート、コミック、ダンス、デザイン、ファッション、映画、食品、ゲーム、音楽、写真、出版、テクノロジー、劇場の分野のあらゆるものを意味します。Kickstarterプロジェクトは、既存の製品やサービスの売り込みではなく、プロジェクトの提案である必要があります。「DVDを買う」ではありません。それは「私の映画に資金を提供するのを手伝ってください、そしてそれが終わったらあなたにDVDを送ります！」です。

Kickstarterモデルのもう1つの興味深い工夫は、サイトにアクセスして、プロジェクトを登録して投稿するだけでは不十分なことです。まず、プロジェクトの提案をKickstarterのスタッフに提出する必要があります。スタッフはアイデアを確認し、Kickstarterのプロジェクトガイドラインを満たしているかどうかを判断します。共同創設者のYanceyStricklerによると、Kickstarterは受け取った提出物の約半分を承認し、慈善団体の勧誘や非創造的なビジネスアイデアを除外しています[出典：TheEconomist ]。

Kickstarterのスタッフは、いくつかのプロジェクトが一線を画し、承認基準が絶えず進化していることを認めています。たとえば、Kickstarterでこれまでで最も資金が豊富なプロジェクトは、iPodNanoを保持する洗練された時計バンドです。シカゴに本拠を置く小さなデザイン会社によって立ち上げられたこのプロジェクトは、15,000ドルの資金調達目標を持っていましたが、最終的にはほぼ100万ドルの寄付を受け取りました。この場合、25ドルの寄付で時計バンドが手に入り、AppleStoreで39.95ドルで販売されています。そのため、100万ドルは基本的にクールな新製品の予約注文でした。共同創設者のヤンシーは、巧妙なデザインがバイラルになったとしてそれを擁護しているが、批評家は、キックスターターを草の根のクラウドファンディングプラットフォームではなくオンライン小売業者に変えていると述べている[出典：Constant ]。

2011年7月の時点で、Kickstarterは10,000を超えるクリエイティブプロジェクトへの資金提供に成功しています。資金提供に成功したプロジェクトの60％以上は、音楽（3,110プロジェクト）と映画およびビデオ（3,048）のカテゴリーに分類されます。しかし、それは人々が地球上のすべての人に手書きの手紙を郵送したいアーティストのカップルのようないくつかの本当にユニークなアイデアを提案するのを止めません（彼らはすでにアイルランドの村とピッツバーグの近所に手紙を書くキャンペーンに資金を提供しています、ペン。）。または、レトロなラクロスソックスをデザインしている人たち。または、アメリカのすべてのビーガンレストランを試すために50州の旅行に資金を提供している女性。（ちなみに、彼らはすべて資金を得ました。）

もちろん、すべてのプロジェクトがうまくいくわけではありません。実際、13,000を超えるKickstarterプロジェクトが資金調達の目標を達成できていません。では、キックスターターピッチの勝ち負けの違いは何ですか？次のページで詳しく説明します。

成功したKickstarterプロジェクトと失敗したKickstarterプロジェクトの違いは、アイデアから始まります。キャッチーでユニーク、楽しくて刺激的なアイデアは、常により多くの注目を集めるでしょう。しかし、Kickstarterサイトや他のソーシャルメディアプラットフォームで適切な価格が設定されておらず、「販売」されていない場合、最良のアイデアでさえ失敗する可能性があります。

プロジェクトが承認されると、Kickstarterの担当者から連絡があり、プロジェクトの適切な資金調達目標と、さまざまな資金調達レベルで提供する最高の報酬を見つけるのに役立ちます。すべての創造性の背後にはいくつかの数学があることがわかりました。たとえば、成功裏に資金提供されたすべてのプロジェクトの半分以上が1,000ドルから5,000ドルの価格帯に該当するため、オッズを上げたい場合は、その価格帯の予算のプロジェクトを選択してください[出典：Kickstarter ]。

成功したKickstarterの1つは、プロジェクトの最小範囲を把握し、それを達成するために必要な最小金額を計算することを提案しています。その数を取得したら、ソーシャルネットワークの連絡先と影響力の範囲を考慮して、それが現実的な額であるかどうかを判断します[出典：Mod ]。

ソーシャルネットワークのサイズがKickstarterプロジェクトの成功または失敗の鍵であることがわかりました。成功するすべてのプロジェクトは、クリエイターのソーシャルサークル内にしっかりと存在する友人、家族、ファン、クライアントの「アンカーオーディエンス」から始まります[出典：エコノミスト]。そのサークルに、創造的な努力をサポートするための予備の現金を持っている種類の人々が含まれている場合、あなたには利点があります。次のステップは、 FacebookやTwitterなどの人気のソーシャルネットワーキングサイト全体でプロジェクトを宣伝し、プロジェクトの更新と友人が情報を広めるための簡単な方法を提供することです。

Kickstarterプロジェクトを成功させるもう1つの鍵は、良い話です。Kickstarterは、クリエイターが資金提供の売り込みの動画を作成することを心から奨励しています。Kickstarterの動画は、個人的なストーリーを伝え、経済的支援を求める謙虚な嘆願をするための素晴らしい方法です。ほとんどの動画には、風変わりなユーモアのセンスと、意識的に低予算の美学があります。

報酬レベルに関しては、Kickstarterはこれについても計算を行いました。25ドルのレベルは最も人気のある寄付であり、誓約の18.41パーセントに相当します。50ドルは、全体の13.57パーセントで2番目に人気のある誓約です。興味深いことに、100ドルの寄付は、質権の10％未満であるにもかかわらず、集められた総ドルに最大の影響を及ぼします[出典：Benenson ]。持ち帰りのメッセージは何ですか？これらの貢献レベルに固執すれば、寄付を最大化できます[出典：エコノミスト]。そして、あなたの報酬で創造的になりましょう：本当にパーソナライズされた賞品でより高い誓約レベルを含めてください。あなたはあなたが誰を引っ掛けるかを決して知りません。興味深いことに、資金提供に成功したプロジェクトの94％は、資金提供の目標を上回っています[出典：Kickstarter ]。

ソーシャルネットワーキングおよびeコマースサイトの詳細については、次のページのリンクを確認してください。

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