Fika Venturesเป็นกองทุนบูติกเมล็ดพันธุ์ในลอสแอนเจลิสที่ลงทุนในผู้ก่อตั้งเพื่อแก้ปัญหาเชิงระบบที่มีความหมายผ่านการใช้ข้อมูล เทคโนโลยีที่เปิดใช้งาน AI และระบบอัตโนมัติ สมัครสมาชิกที่นี่เพื่อรับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการลงทุนและมุมมองตลาดของเรา

บทนำ: Qual vs. Quant DD, Seeking Alpha

คอมพิวเตอร์และอัลกอริทึมสามารถขจัด "ศิลปะ" ของการตรวจสอบสถานะของผู้ร่วมทุนและการเลือกบริษัทได้หรือไม่?

ในปีที่ผ่านมา Google Ventures ยกเลิกการตัดสินใจลงทุนของพวกเขาหลังจากใช้งานมา 5 ปีขึ้นไปเพื่อช่วยเหลือคณะกรรมการ ลองคิดดูสิ แน่นอนว่าพวกเขามีนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลระดับแนวหน้าที่พยายามสร้างสัญญาณจากสัญญาณรบกวนในการคาดการณ์ทางการเงินของสตาร์ทอัพ ขนาดตลาด จำนวนธุรกรรมผ่าน Stripe ผู้ติดตาม Twitter และขอบเขตเชิงปริมาณอื่นๆ ชอบของSignalFireและCorrelation Ventures— ซึ่งโดดเด่นขึ้นในช่วงประมาณปี 2014 สำหรับวิธีการเชิงปริมาณสำหรับ VC — ได้ย้ายออกจากการตัดสินใจแบบ algo ในทำนองเดียวกัน (แม้ว่าพวกเขาจะยังคงรักษาฐานข้อมูลตัวชี้วัดนักฆ่า) โมเดลดังกล่าวมีแนวโน้มที่จะพยายามจับ "คะแนน" สำหรับองค์ประกอบเชิงคุณภาพเช่นกัน แต่เราทุกคนรู้ดีว่าการกำหนดตัวเลขและอันดับให้กับขอบเขตนั้นเป็นเรื่องยาก ราวกับว่าพยายามอธิบายสีผ่านคำพูด

ท้ายที่สุด เป็นไปไม่ได้ที่จะวัดทุกอย่างเมื่อประเมินสตาร์ทอัพและผู้ก่อตั้ง

บริษัทในระยะหลัง (ซีรีส์ B+) มีประวัติผลงานและการคาดการณ์ที่สามารถกระตุ้นความรู้สึกได้ไม่รู้จบ (เคยไปมาแล้ว! ) แต่ในช่วงเริ่มต้น — ที่การฉุดลากเชิงปริมาณนั้นเบาบางที่สุด และไม่มีเลยที่แย่ที่สุด — ผู้คนและจิตวิทยามีบทบาทที่เกินขอบเขตในกรอบการตัดสินใจของ VC เมื่อเทียบกับข้อมูลที่ยากและรวดเร็ว

ดังนั้น ฉันตั้งสมมติฐานว่าความสามารถของนักลงทุนในระยะเริ่มต้นในการแยกวิเคราะห์ลักษณะเชิงคุณภาพ/ที่จับต้องไม่ได้คือสิ่งที่ผลักดันให้เกิดประสิทธิภาพที่เหนือกว่า

หากคุณเป็นผู้บริโภคเนื้อหาระบบนิเวศสตาร์ทอัพตัวยง (พอดแคสต์ ทวีต และอื่นๆ) คุณอาจเคยได้ยินแนวคิดที่ว่า "คนสำคัญที่สุด" แบบนี้จากนักลงทุนระยะเริ่มต้นหลายราย แน่นอนว่าการชอบของPeter Fenton ที่ Benchmark (49:19) หรือการ เน้นความเห็นอกเห็นใจของ Union Square และอื่น ๆ อีกมากมายกำลังเข้าสู่บางสิ่ง การประเมินองค์ประกอบดังกล่าวเป็นองค์ประกอบที่สำคัญในความขยันหมั่นเพียรของ VC เพื่อให้ประสบความสำเร็จ เราต้องแสดง "ความเฉลียวฉลาด" บางอย่าง-ระดับของการหยั่งรู้ทางจิตวิทยาและการสร้างแรงจูงใจ ทั้งในระดับผู้ก่อตั้งและระดับตลาด (เช่น กระแสลมแรง ขนาดของจุดปวด การยอมรับของผู้ใช้ต่อโซลูชันใหม่ ฯลฯ)

เมื่อพิจารณาจากเลนส์ของการเลือกลงทุน สิ่งนี้ไม่ได้เป็นการปฏิเสธความสำคัญของความขยันหมั่นเพียรเชิงปริมาณ สิ่งที่ฉันหมายถึงคือVCs ไม่ได้แยกความแตกต่างอย่างมีความหมายในการตีความ TAM เศรษฐศาสตร์หน่วย และแบบจำลอง/การฉายภาพ การสร้างอัลฟ่าโดยเคร่งครัดจากการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะทางการเงินมักจะถูกตัดสินโดยเด็ดขาด เนื่องจากทุกคนใช้ตัวเลขเดียวกันและได้ข้อสรุปที่คล้ายคลึงกัน ตัวเลขแทบจะไม่ขึ้นอยู่กับการตีความและการประมาณการสำหรับบริษัทต่างๆ ในขั้นตอนนี้แทบจะไม่มีน้ำหนักเลย ความไม่ถูกต้องในการคาดการณ์ตามลำดับความสำคัญไม่ใช่เรื่องแปลก (ทั้งในทิศทางจังหวะและทิศทางพลาด) แม้กระทั่งสำหรับโมเดลที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันที่สุด

จุดที่ VCs แตกต่างคือตามสมมติฐานนี้: (a) วิธีที่พวกเขาประเมินแง่มุมเชิงคุณภาพเมื่อมองหาโอกาสและความขยันหมั่นเพียร และ (b) วิธีที่พวกเขาแจกจ่ายข้อมูลเชิงลึกและภูมิปัญญาที่ได้รับแก่ผู้ก่อตั้งที่พวกเขาสนับสนุน

ส่วนต่อไปนี้จะกล่าวถึงวิธีที่พวกเราที่ Fika คิดเกี่ยวกับส่วนแรกนั้น — การประเมินผู้ก่อตั้งก่อนที่เราจะเขียนเช็ค เรามองโลกผ่าน เลนส์ “คนที่ต้องมาก่อน ” ดังที่เจฟฟ์ เพื่อนร่วมงานของฉันเขียนไว้ “ความพอดีของผู้ก่อตั้ง” ไปไกลในหนังสือของเรา

ด้านล่างนี้เราจะเจาะลึกถึง 8 ปัจจัยเชิงคุณภาพที่สำคัญสำหรับการประเมินผู้ก่อตั้ง สิ่งที่น่าสนใจคือ แต่ละแอตทริบิวต์มีทั้งการแสดงออกในอุดมคติและเชิงลบ หน้าที่ของ VC คือการเข้าใจความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างการทำงานและการปรับตัว ที่ไม่ เหมาะสม หวังว่านั่งร้านนี้จะช่วยให้คุณตรวจสอบได้อย่างใกล้ชิดมากขึ้นผ่านเลนส์นี้

8 ปัจจัยเชิงคุณภาพสำหรับการประเมินผู้ก่อตั้ง

1) การเล่าเรื่อง + การเล่าเรื่อง

หากไม่มีอย่างอื่น ผู้ก่อตั้งจะต้องเป็นนักเล่าเรื่องที่มีไหวพริบ สามารถสังเคราะห์ บรรจุ และอธิบายเส้นทางชีวิต/เส้นทางอาชีพของพวกเขาเพื่อแสดงให้เห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงเป็นคนที่ดีที่สุดในโลกในการเริ่มต้นธุรกิจนี้ สิ่งนี้ครอบคลุมมากกว่าเรื่องราวชีวิตของผู้ก่อตั้ง พวกเขาควรจะเชี่ยวชาญในการทำความเข้าใจ "ทำไมต้องตอนนี้" และพลวัตของตลาด+ภาคส่วน ประเด็นปัญหาของผู้ใช้ และ "การเดินทาง" ของลูกค้า เมื่อถึงเวลาที่จะจัดแพคเกจ/ขาย (หรือรู้วิธีมอบหมายงานขายหรือหน้าที่อื่นๆ แต่เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ ใน #8)

แต่การเล่าเรื่อง ของผู้ก่อตั้ง อาจแรงเกินไป ในกรณีเหล่านั้น ทุกอย่างจะกลายเป็นเรื่องราว แม้ว่าคำตอบโดยตรงก็เพียงพอแล้ว — โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเมตริก สิ่งนี้อาจทำให้ VC รวมถึงเพื่อนร่วมทีมและลูกค้าไปในทางที่ผิดได้ โคเจนซี่ทำงานได้ดี

2) วิสัยทัศน์ + การมองโลกในแง่ดี

เมื่อประเมินความชัดเจนและความสอดคล้องกันของผู้ก่อตั้งในวิสัยทัศน์ เราสามารถรับรู้ถึงแรงสร้างสรรค์ที่อยู่เบื้องหลังวิสัยทัศน์นั้น ซึ่งก็คือการมองโลกในแง่ดี ถ้ามองในแง่ดี ฉันหมายความตามที่แพ็กกี้อธิบายไว้ นั่นคือพลังที่เหมือน "ยาอายุวัฒนะ" ที่เปี่ยมไปด้วยความเชื่อว่าคนๆ หนึ่งสามารถ "ดึงความก้าวหน้าไปข้างหน้าได้"

มีรายชื่อผู้ก่อตั้งจำนวนมากในแม่แบบของ Jobs/Musk ซึ่งมีวิสัยทัศน์ที่มีแรงโน้มถ่วงแบบหนึ่ง ซึ่งให้ความรู้สึกราวกับว่ามันสอดคล้องกับความเป็นจริงตามความประสงค์ของพวกเขา เบื้องหลังนั้น ยาอายุวัฒนะชนิดนั้นสามารถกระตุ้นให้พนักงานทำตามกำหนดเวลาที่ไร้ศีลธรรม ฯลฯ แต่มันจะเป็นทางลาดที่ลื่นหาก "ช่องบิดเบือนความจริง" นั้นถูกปล่อยทิ้งไว้โดยไม่ควบคุม...

ปกคลุมอย่างประณีตโดย Alex Danco ในผลงานเรื่อง“Are Founders Allowed to Lie?” การบิดเบือนความจริงมีอยู่เรื่อยๆ เมื่อผู้ก่อตั้งพบว่าตัวเองอยู่ใน "โหมดการขาย" ที่ไม่สิ้นสุด ตัวอย่างที่รุนแรงของสิ่งนี้คือ megalomania แบบเอลิซาเบธ โฮล์มส์ หรือผู้คนที่ Nikola ที่กลิ้งต้นแบบรถบรรทุกที่ไม่ทำงานของพวกเขาลงมาจากเนินเขาและยิงโฆษณาเพื่อแสร้งทำเป็นว่ารถบรรทุกทำงานได้

มีเส้นบางๆ ระหว่างการอธิบายวิสัยทัศน์ในอนาคตที่ยิ่งใหญ่ (ยังไม่มีอยู่จริง) และการแสดงขั้นตอนชั่วคราวในการขึ้นสู่การเริ่มต้นของการเริ่มต้น ในฐานะผู้ก่อตั้ง อย่าลืมนำทั้งสองอย่างมารวมกันเมื่ออธิบายความคืบหน้าของคุณ

3) การสืบสวน + ความอยากรู้อยากเห็น

หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่แนวคิดในระยะเริ่มต้นของผู้ก่อตั้งจะได้รับการปรับแต่งอย่างต่อเนื่องในขณะที่ปรับขนาด ตั้งแต่การปรับแต่งเล็กน้อยไปจนถึงการหมุนที่เต็มประสิทธิภาพ ในแง่นี้ Inquisition กลั่นกรองไปสู่คำถามหนึ่ง: “ฉันจะทำให้ X ดีขึ้นได้อย่างไร” ผู้ก่อตั้งที่ถูกต้องถามสิ่งนั้นทุกวัน โดยดึงเอาความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขาทั้งในพื้นที่ปัญหาและโลกโดยรวม พวกเขาคิดอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสิ่งจูงใจและวัดจิตวิทยาการยอมรับของลูกค้า/ผู้ใช้ พวกเขาเป็นโค้ชและยินดีรับข้อเสนอแนะใด ๆ โดยเฉพาะคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์

แม้ว่าผู้ก่อตั้งอาจมีอำนาจวิเศษในโดเมนเดียว (ดู #8) พวกเขาควรเปิดรับแนวคิดและกรอบการทำงานจากหน่วยงานหรือสาขาวิชาอื่นๆ การมีจิตใจที่ครุ่นคิดและสำรวจสามารถช่วยสร้างบทสรุปของแบบจำลองทางจิต ซึ่งเป็น"โครงตาข่าย"ของความรู้ และสามารถขับเคลื่อนวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์ในการทดสอบที่ไม่มีที่สิ้นสุด→ปรับแต่ง→ปรับแต่งกระบวนการสร้างสตาร์ทอัพ แนวโน้มดังกล่าวช่วยย้าย "ไม่ทราบ-ไม่ทราบ" เป็น "ทราบ-ไม่ทราบ" ในภารกิจที่ไม่มีที่สิ้นสุดของผู้ก่อตั้งเพื่อลดความไม่แน่นอน

แต่ความอยากรู้อยากเห็นที่ไม่ถูกตรวจสอบอาจนำไปสู่การไตร่ตรองมากเกินไป การสืบสวนควรจะสมดุลด้วยความเด็ดขาด

4) กรวด + ไดรฟ์

เพื่ออธิบายประเด็นนี้ ฉันจะใช้คำอุปมา ที่ ฉันเขียนเกี่ยวกับเต่าและกระต่าย:

ลองนึกถึงรถแข่ง ความเร็วที่ไม่มีใครเทียบได้บนถนนลาดยาง แต่ถ้ามีฝนตกและสภาพลื่น รถแข่งคันนั้นอาจสูญเสียการยึดเกาะและลื่นไถลไปชนกำแพง หากขับผ่านหลุมบ่อ ระบบส่งกำลังอาจสั่นทันที การวางพรีเมี่ยมบนความยืดหยุ่น - ระบบขับเคลื่อนสี่ล้อที่เป็นที่เลื่องลือ โช้คอัพบางตัว - อาจทำให้รถมีแอโรไดนามิกน้อยลง แต่ในที่สุดมันก็จะชนะการแข่งขัน เรากำลังมองหาผู้ก่อตั้งที่มีระบบขับเคลื่อนภายใน ที่มีประสิทธิภาพสูงแต่ ทนทาน

แรงจูงใจนี้ควรมาจากภายในในแง่ที่ว่าแหล่งที่มาที่สำคัญนั้นมาจากผู้ก่อตั้ง — พวกเขาถูกขับเคลื่อนโดยพันธกิจโดยความปรารถนาและความอยากรู้อยากเห็นในการแก้ปัญหา ผู้ก่อตั้งบางคนพึ่งพาแรงจูงใจภายนอกมากเกินไป ตัวอย่างเช่น การแสวงหารางวัลจากสื่ออย่างเห็นแก่ตัว เช่น เด็กวัยรุ่นที่ติดโทรศัพท์ตามล่าหาโดปามีนตัวต่อไป รูปแบบแรงจูงใจในทางลบนี้สามารถดึงเวลาและพลังงานอันมีค่าของผู้ก่อตั้งออกไปได้ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ใน #6 ความมีไหวพริบ)

การมีทุนสำรองที่สร้างแรงบันดาลใจในระดับหนึ่งคือการเดิมพันบนโต๊ะหากมีความปรารถนาที่จะเป็นผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่แรก เรามองเพื่อประเมินแรงผลักดันนั้นเช่นเดียวกับความสามารถของผู้ก่อตั้งในการปลูกฝังความใจเย็น ผู้ที่เคยใช้เวลากับทีมกีฬาอาจเคยได้ยินโค้ชพูดว่า “ความสามารถที่ดีที่สุดคือความพร้อม” เช่นเดียวกับผู้ก่อตั้ง การค้นหาความสมดุลทางชีวภาพระหว่างงานและชีวิตมักจะเข้าใจยาก เป็นเรื่องยากมากที่จะพบผู้ก่อตั้งที่สูญเสียความสนุกไปตลอดชีวิตด้วยการไม่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์และสุขภาพของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง คุณไม่ได้รับคะแนนโบนัสสำหรับการมีถุงใต้ตา

แม้จะมีข้อเท็จจริงที่ว่าชีวิตเริ่มต้นอาจรู้สึกสิ้นเปลือง แต่สิ่งสำคัญคือต้องระบุแรงจูงใจที่ "ถูกต้อง" และมุ่งมั่นเพื่อความเสมอภาคระหว่างชีวิตการทำงานบนระยะขอบ

5) ความไม่เคารพสถานะที่เป็นอยู่

เรารักผู้ก่อตั้งที่แสดงระดับ *ขวา* ของการไม่เคารพ หากคุณวางแผนที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์หรือแพลตฟอร์มใหม่ให้เกิดขึ้นจริง คุณควรเชื่อว่าบางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับสถานะที่เป็นอยู่ได้พังทลายไปแล้ว / คุ้มค่าที่จะถูกทำลายเพื่อสร้างใหม่ให้ดียิ่งขึ้น เกี่ยวข้องกับวิสัยทัศน์ + การมองโลกในแง่ดี (#2) ความไม่เคารพแสดงออกมาในกรอบความคิดประเภท "เคลื่อนไหวให้เร็วและทำลายสิ่งต่างๆ" ใน ผลงานชิ้น ล่าสุดของ The Generalist (เกี่ยวกับ FTX fallout) Mario Gabele ตั้งข้อสังเกตว่า “บางสิ่งที่ฉันไม่คิดว่า VCs ชอบพูดถึงก็คือการสร้างบริษัทที่ยอดเยี่ยมนั้นต้องมีการล่วงละเมิด นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทต้องหลบเลี่ยงหน่วยงานกำกับดูแลหรือเผชิญหน้ากับฝ่ายที่มีส่วนได้ส่วนเสียอย่างเหนียวแน่น... เบื้องหลังบริษัทที่ยิ่งใหญ่ทุกแห่งคือบทสวดแห่งการละเมิดและการรุกล้ำ บาปที่ละลายได้” [เน้นย้ำ]

และตามที่หุ้นส่วนของฉันจอห์น เฉินกล่าวไว้ มี "ความแตกต่างเล็กน้อยในผู้ก่อตั้งที่ตั้ง 'คุณค่าอันสูงส่ง' ที่สามารถหาเหตุผลเข้าข้างพฤติกรรมที่ไม่ดีได้" Travis Kalanick มาถึงที่นี่; เขาคิดว่าอุตสาหกรรมรถแท็กซี่เสียหายและให้บริการลูกค้าได้ไม่ดีนัก แต่นั่นไม่จำเป็นต้องพิสูจน์ให้เห็นถึงแคมเปญเชือดแล้วเผาและหักล้างกฎหมาย แม้แต่ภารกิจที่ "ตั้งใจดีที่สุด" ก็สามารถนำมาใช้เป็นข้ออ้างที่ผิดได้ ดังนั้นผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดจึงรู้ว่าจะต้องดำเนินการอย่างไร

จิตวิญญาณนี้เป็นเครื่องมือสำคัญในขั้นตอนที่ศูนย์ต่อหนึ่งและ PMF ในช่วงต้น ในขณะที่บริษัทต่าง ๆ สร้างโมเมนตัมและกลายเป็นองค์กรที่มั่นคงมากขึ้น ความไม่เคารพมากเกินไปอาจเป็นภัยคุกคามต่อบริษัท เราทุกคนต่างคุ้นเคยกับเรื่องราวที่เหมือนอิคารัสของผู้ก่อตั้ง WeWork, Uber, Theranos และปัจจุบัน FTX เป็นนักคิดที่ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใด รู้ว่าเมื่อใดควรหักล้าง (แต่ไม่ทำลาย) กฎเมื่อคุณปรับขนาด

6) ความมีไหวพริบ

ความมีทรัพยากรในความหมาย นี้เกี่ยวข้องกับการจัดการและจัดสรรทรัพยากร มันแสดงถึงระดับของความเฉลียวฉลาด ประสิทธิภาพ และการแสวงหาประโยชน์ — ทำได้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง นอกเหนือจากการจัดการเวลาของตนเองแล้ว เงินทุน (เพิ่มขึ้นจาก VCs และสร้างขึ้นจากการดำเนินงาน) เป็นทรัพยากรสำคัญที่ต้องมีระเบียบวินัยของผู้ก่อตั้ง ผู้ก่อตั้งจะต้องใช้เวลาและเงินทุนอย่างมีชั้นเชิงเพื่อจ้าง สร้าง ทดสอบ และขายวิสัยทัศน์ของตน

ความสามารถในการยืดเงินดอลลาร์ไปได้ไกลโดยเฉพาะอย่างยิ่งในฉากหลังมาโครที่บ้าคลั่งในปัจจุบัน แต่นั่นเป็นทักษะที่อยู่เหนือวัฏจักรของตลาด การเข้าสู่ระดับ "ฉลาดหลักแหลม, โง่เขลา" เป็นกระบวนทัศน์ เข้มงวดกับการใช้เงินสดทั้งหมดในส่วนต่าง แต่ไม่กลัวที่จะจ่ายเงินจำนวนมาก $$ สำหรับการ จ้างงาน “10 เท่า”ความพยายามในการวิจัยและพัฒนาที่สำคัญ หรือช่องทางการตลาดที่เหมาะสม

พูดง่ายกว่าทำ เป็นการยากที่จะรู้ว่าช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าที่ “ถูกต้อง” คืออะไร ไม่ว่าผู้สมัครรับเชิญด้านวิศวกรรมจะ “คุ้มค่า” เหนือคู่แข่งในตลาดหรือไม่ก็ตาม… แต่ความตระหนี่มากเกินไปอาจทำให้ตัวเองพ่ายแพ้ได้ แน่นอนว่าคุณจะมีทางวิ่งมากขึ้น แต่ถ้าคุณไม่ใช้เครื่องยนต์ไอพ่น คุณอาจไม่มีทางบินได้

7) แม่เหล็ก

คำว่า "อำนาจแม่เหล็ก" อาจหมายถึงความสง่างามทางสังคมหรือความสามารถพิเศษบางอย่าง คำจำกัดความของเราขยายไปไกลกว่านั้น เราทราบดีว่าไม่ใช่ผู้ก่อตั้งทุกคนเป็นคนเปิดเผย

ตัวอย่างเช่น ผู้ก่อตั้งที่มีพื้นฐานด้านวิศวกรรมอาจสร้างแรงดึงดูดจากความสามารถทางเทคนิค พลังสมอง หรือข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใคร ผลิตภัณฑ์การทำงานของวิศวกรนั้นอาจสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมให้กับเพื่อนร่วมงานและเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรม จนพวกเขาต้องการคว้าโอกาสเข้าร่วมภารกิจของวิศวกร ไม่ว่าสไตล์จะเป็นแบบใด แรงดึงดูดนี้จะช่วยให้ผู้ก่อตั้งดึงดูด รักษา และ (เรากล้าพูด) สร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมของพวกเขา

ข้อเสียของอำนาจแม่เหล็กแสดงออกในลักษณะของไดนามิกที่กระชับพอดีหรือกิ้งก่า ผู้ก่อตั้งดังกล่าวบิดเบือนตัวเองมากเกินไปเพื่อพยายามสร้างความเชื่อมโยงกับแนวคิดทางธุรกิจเฉพาะหรือกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม สิ่งนี้ย้อนไปถึงองค์ประกอบการเล่าเรื่อง/การเล่าเรื่อง (#1) และแนวคิดของผู้ก่อตั้งกับตลาด: หากคุณไม่สอดคล้องกับงานของคุณอย่างแท้จริง การแก้ปัญหาที่คุ้นเคย ฯลฯทุกอย่างจะรู้สึกว่าถูกประดิษฐ์ขึ้น ลองจ้างผู้ร่วมก่อตั้งด้านเทคนิคที่มีประสบการณ์ หากคุณเป็นมือใหม่ในพื้นที่ที่มีปัญหา นับประสาอะไรกับความพยายามสร้างความเห็นอกเห็นใจลูกค้าในขณะที่ขาย...

8) มหาอำนาจ

ข้างต้นฉันพูดถึงการจ้าง "10x" - แนวคิดนี้เกี่ยวข้องกับบุคคลที่เหนือกว่าเพื่อนร่วมงาน 10 เท่าในโดเมนที่กำหนด นั่นคือเกณฑ์ขั้นต่ำ เรามองหาความแตกต่างที่มากยิ่งขึ้นในด้านความสามารถในผู้ก่อตั้งที่เราสนับสนุน — ผู้ก่อตั้งที่มีพลังพิเศษ เพื่อนของเราที่Basis Set ครอบคลุมหัวข้อนี้อย่างดีเยี่ยม

เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับตัวขับเคลื่อนของอำนาจแม่เหล็ก (#7) มหาอำนาจอาจเป็นความเหนือกว่าด้านเทคนิคหรือการทำงาน ประสบการณ์หรือการเชื่อมต่อชุดก่อนหน้าที่นำเสนอ "ความได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรม" พลังขับเคลื่อนระหว่างบุคคล พลังประมวลผลทางจิต และอื่นๆ

เมื่อรวมกับการรับรู้ว่า Inquisition+Curiosity (#3) หมายถึงผู้ก่อตั้งที่มีพลังพิเศษย่อมรู้ถึงขีดจำกัดของตัวเอง และพวกเขาจะพยายามนำสมาชิกในทีมที่มีความสามารถเฉพาะโดเมนหรือหน้าที่ที่กล้าหาญ แต่หากไม่มีความรอบคอบ ผู้ก่อตั้งอาจคิดว่าพลังพิเศษของพวกเขาสามารถแปลงร่างเป็นชุดทักษะอื่นได้ จากนั้นจึงจบลงด้วยการมอบหมายงานน้อยเกินไปและประสิทธิภาพต่ำ

สรุป: ระบบที่ไม่สมบูรณ์

การแยกวิเคราะห์เชิงคุณภาพเป็นเรื่องยาก สมมติฐานของฉันและปัจจัยทั้งแปดที่กล่าวถึงข้างต้นโดยเนื้อแท้จะขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์พฤติกรรมที่พร้อมใช้งาน การจับคู่รูปแบบ และการกลั่นแบบง่าย

และในดินแดนสตาร์ทอัพ แม่พิมพ์ที่เป็นที่เลื่องลือก็แตกสลายทุกวัน ให้ใช้สิ่งนี้เป็นข้อแม้ว่า (1) ผู้ก่อตั้งทุกคน (และ VC) มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและไม่ควรคาดหวังว่าจะมีต้นแบบแบบนี้ (หรือใดๆ) และ (2) เพื่อให้ชัดเจน ความขยันหมั่นเพียรเชิงปริมาณมีความสำคัญ

กลวิธีในการประเมินสิ่งที่จับต้องไม่ได้เป็นอีกหนึ่งความท้าทายที่ไม่ได้กล่าวถึงในที่นี้ และด้วยเส้นเวลาแบบกลมที่บีบอัดในปัจจุบัน การทำความรู้จักใครสักคนให้ดีพอที่จะตัดสินโดยพิจารณาจากแรงจูงใจและลักษณะนิสัยนั้นยากยิ่งกว่า ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นระบบที่ไม่สมบูรณ์

วิธีที่เราจัดการที่ Fika นั้นเกี่ยวข้องกับการพยายามถามคำถามที่ถูกต้องจากผู้ก่อตั้ง การอ้างอิงส่วนบุคคลและอาชีพ ผู้ติดต่อผู้ดำเนินการ และอื่น ๆ สิ่งหนึ่งที่เราชอบทำคือเชื่อมโยงผู้ก่อตั้งการเสนอขายกับลูกค้าเป้าหมายในพอร์ตโฟลิโอและเครือข่ายที่กว้างขึ้น และหวังว่าพวกเขาจะปล่อยให้เรานั่งคุยกันเหมือนคุยเรื่องนั้น — เป็นตัวอย่าง

วิทยานิพนธ์นี้กล่าวถึงส่วนที่ยากที่สุดของงาน VC ซึ่งก็คือการตัดสินใจโดยอิงจากบุคคลด้วยข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ ที่กล่าวว่าฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ทำให้งานนี้สนุกมาก

James Shecterเป็นผู้ร่วมงานอาวุโสของFika Venturesและมุ่งเน้นไปที่เครื่องมือสำหรับองค์กร/การพัฒนา fintech และโครงสร้างพื้นฐานของ web3