«Shark Tank»: pourquoi Kevin O'Leary a été choisi plutôt que Lori Greiner par l'inventeur «Wad-Free» Cyndi Bray
Lorsque Cyndi Bray est apparue sur Shark Tank le mois dernier, elle n'avait aucune idée qu'elle provoquerait une guerre d'enchères entre les icônes des affaires Kevin "Mr. Merveilleux” O'Leary et Reine de QVC Lori Greiner . En lançant son appareil à lessive qui empêche les draps de s'emmêler dans la sécheuse, Bray a séduit les Sharks avec son invention et s'est retrouvée avec un choix difficile à faire.
Cyndi Bray a créé tous les aspects de Wad-Free
Le produit Wad-Free se compose d'un carré en plastique de 4 pouces avec des coins arrondis. Chaque coin comprend un trou avec une fermeture à pression. Pour utiliser le produit, il suffit de prendre les feuilles à quelques centimètres de chaque coin, de les coller dans le trou au-dessus de la languette arrondie et de les verrouiller avec le bouton-pression.
Dans une récente interview avec Showbiz Cheat Sheet, Bray a décrit comment elle a conçu le produit à elle seule et a donné des accessoires à Shark Tank pour lui avoir fourni une formation sur l'entrepreneuriat.
"En toute honnêteté, depuis que j'ai regardé Shark Tank depuis 2009, j'avais l'impression d'avoir déjà un livre de jeu", a-t-elle déclaré à Showbiz Cheat Sheet. « J'ai vu tant d'entrepreneurs, tant d'inventeurs mettre leurs produits sur le marché, toutes les choses que les Sharks ont dites au fil des ans – ils sont restés avec moi. Donc, entre Google, la bibliothèque et Shark Tank , j'avais l'impression d'avoir un très bon manuel des inventeurs juste là.
Inspirée pendant le verrouillage du coronavirus (COVID-19) pour faire de son rêve une réalité, Bray a étudié la physique impliquée dans le processus de séchage des feuilles. Elle a appris à créer des dessins CAO, a réalisé divers prototypes 3D à la bibliothèque qu'elle a testés sur des amis et sa famille, et a même rédigé le brevet provisoire du produit.
"J'ai appris le moulage par injection et j'ai trouvé un fabricant américain", a expliqué le concurrent de Shark Tank . «J'ai créé mon propre logo, mon emballage, mon site Web et mes propres vidéos, et j'ai fait tout cela tout seul pendant la commande à domicile. J'ai lancé 14 mois après avoir proposé le concept au milieu de la pandémie.
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Kevin O'Leary et Lori Greiner voulaient tous deux s'associer à Cyndi Bray
Le pitch de Bray sur Shark Tank a été diffusé le 5 novembre, où elle a demandé 200 000 $ pour une participation de 5 % dans son entreprise. Sa présentation a impressionné les Sharks et a rapporté une offre de M. Wonderful pour 200 000 $ pour 10%, plus une redevance de 1,50 $ par unité jusqu'à ce qu'il récupère 1 million de dollars.
Greiner a sauté avec une offre de 200 000 $ pour 25 %. Elle a proposé de vendre Wad-Free avec l'un de ses autres produits de literie Shark Tank et a suggéré un publireportage. Après quelques réflexions, Bray a contré Greiner avec une participation de 10 %.
Après quelques allers-retours entre O'Leary, Greiner et Bray, la reine QVC est tombée à 20 %. M. Wonderful est descendu à 5% sans y être invité, bien qu'il ait maintenu la redevance en place. Bray a accepté l'offre d'O'Leary.
Pourquoi Kevin O'Leary a obtenu l'accord
Lorsqu'on lui a demandé pourquoi elle était allée avec M. Wonderful plutôt qu'avec Greiner, Bray a souligné la volonté d'O'Leary de baisser son pourcentage.
"Ce qui m'a vraiment marqué, c'est qu'il a répondu à sa demande d'équité sans même que je le demande, sans que je le contrecarre", a-t-elle déclaré à Showbiz Cheat Sheet. "Il a proposé de le réduire de moitié, de 10 % à 5 %, ce que j'ai demandé dans le Tank. Il l'a fait de son plein gré. »
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La réduction non sollicitée d'O'Leary de sa participation au capital a prouvé à Bray à quel point il était attaché au produit.
"Cela m'a dit dans ce moment rapide et furieux … qui veut vraiment ça", a-t-elle fait remarquer. "Ce n'est pas que Laurie ne l'ait pas fait, et c'était clair aussi, mais c'était tout simplement trop d'équité."
Alors que Bray était reconnaissante pour l'accord, elle appréciait surtout d'être devant les Sharks, qu'elle considère comme des mentors.
"C'était un rêve devenu réalité", a-t-elle partagé. "Je suis entré dans ce Tank et j'avais l'impression de tous les connaître déjà. … J'étais tellement fier de pouvoir me tenir là et de les remercier personnellement parce que c'est l'impact qu'ils ont eu sur ma vie.
