事業計画の仕組み

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だから、あなたはあなた自身のビジネスを始めることに決めました！あなたはリスクを比較検討し、それがあなたの人生の目標に適合し、挑戦的で、うまくいけばやりがいがあると判断しました。ゼロから始める場合でも、フランチャイズを購入する場合でも、成功させるには、多くの検討と計画を立てる必要があります。思い切って信頼できる隔週の給与小切手を残す前に、すべての拠点をカバーするのに役立つ非常に必要なツールの1つは、ビジネスプランです。あなたがあなたのビジネスに投資家を探していなくても、あなたはビジネスプランを書くことに伴う時間と労力を投資する必要があります。事業計画は確かに外部資金を求める新規事業の要件ですが、それはあなたの戦略を計画するための素晴らしい方法でもあります。事業計画をロードマップと考えてください。ロードマップを使用すると、現在地を正確に確認できるだけでなく、今後の予定地や、途中で何が表示されるかを確認できます。細部にこだわるわけではないかもしれませんが、目的地にたどり着きたいのなら絶対に必要です！

この記事では、ビジネスの基盤を築き、成功の可能性を高め、資金提供者のために書かれているかどうかにかかわらず、ビジネスに対する熱意と興奮を生み出すのに役立つビジネスプランをまとめる方法を見ていきます。 、またはあなた自身のために。計画でカバーする必要があるもの、調査の方法、現実的な予測の作成方法、マイルストーンの設定方法に関する質問に回答し、開始時に頭に浮かぶ他の何百もの質問に回答できることを願っています。計画プロセス。

ちなみに、その計画プロセスは、ビジネスプランをまとめることが非常に重要になる理由の一部です。計画に含まれなければならないすべてについて考えるという行為は、あなたにあなたのビジネスベンチャーのロジスティクスを通して考えることを強制し、そしておそらくあなたが前に考えていなかったいくつかのアイデアを思い付くでしょう！あなたはあなたのマーケティング活動であなたのビジネスプランのためにあなたが思いついた「売りの言葉」の多くを使うことさえあるかもしれません。

 

 

 

コンテンツ

1. いくつかのガイドライン
2. エグゼクティブサマリー
3. ビジネスプロフィール
4. 市場
5. 市場：分析とセグメンテーション
6. 市場：長所と短所
7. 市場：ターゲットと競争
8. 戦略
9. 戦略：マーケティング
10. 戦略：販売
11. 管理構造：スタッフの位置と管理セクション
12. 管理構造：組織図、人件費および設備
13. 財務：財務計画とニーズの概要
14. 財務：収益モデル、仮定、コメント
15. 財務：損益計算書
16. 財務：キャッシュフロー計算書
17. 財務：貸借対照表
18. その他の計画要素
19. すべてを一緒に入れて
20. ドキュメントセクションのフォーマット
21. 用語集
22. ツール、チェックリスト、フォーム

どこから始めれば

あなたが書く計画はあなたのビジネスの舞台を設定します。期限を含む具体的な目標を設定し、HR組織スキームを検討して責任を割り当て、ビジネスについて説明し、財務予測を行います。ただし、始める前に覚えておくべきことの1つは、現実的な目標を設定することです。門を出る前に失敗に備えてはいけません！また、計画が結果指向であることを確認してください。言い換えれば、あなたの計画はあなたのビジネスとその将来についての意見に影響を与えるべきです（あなた自身だけであっても）。それを念頭に置いて、始めましょう。

事前計画計画

すべてのビジネスは異なり、ビジネスプランはさまざまな理由で作成されるため、最初に考えることは、誰のために作成するかです。あなたが資金を得るために計画を使用することを計画しているなら、あなたが書くとき、ビジネスの最も重要なメッセージをすぐに伝えることを忘れないでください。また、エクイティ投資家ではなく貸し手にアプローチしている場合、予想利益はそれほど重要ではありません。 （彼らはしばしば高い予測を高いリスクと関連付けます！）ビジネスプランに取り組む前にあなたの目的と戦略を知ってください。目標は具体的で具体的かつ測定可能でなければならないことを忘れないでください。そしてあなたの戦略はあなたがあなたの目的をどのように達成しようとしているのかを明確に説明するべきです。最後に、それを明確かつ簡潔に保ち、理想的には添付ファイル付きで15〜30ページを超えないようにします。KISSを覚えておいてください（K EEP I T Sホルト及びS imple）。完了したら、ビジネスプランは頻繁に参照し、ビジネスの変化する環境に合わせて頻繁に更新および変更する必要があります。

計画要素

計画には、次のカテゴリに分類される情報を含める必要があります。

利用可能なビジネスリソースの多くを確認している場合、すべてのビジネスプランの概要がわずかに異なることにすぐに気付くでしょう。これらの基本的なカテゴリをカバーし、エグゼクティブサマリーを含めてから、計画の対象者と個人的な使用の両方に必要と思われる他のセクションを追加してください。

ビジネスプランを作成する手順を説明すると同時に、架空のPDAソフトウェア会社のプランも作成します。各セクションの最後にある架空の計画へのリンクに注意してください。それでは、エグゼクティブサマリーを見てみましょう。

通常、ビジネスプランの最初のセクションはエグゼクティブサマリーです。この要約は、計画の他のすべての概要をすばやく提供するため、資金を求めている場合（場合によってはそうでない場合でも）、計画の最も重要な部分であることがよくあります。多くの場合、この要約は、同じ投資家の注意を争う他の何百もの計画とスタックしているときにあなたの計画が得る唯一のチャンスです。

それはビジネスプランの最初に来ますが、あなたがあなたのプランのすべての詳細をアイロンをかけた後、エグゼクティブサマリーは通常最後に書かれます。したがって、計画の要点を書いたら、このセクションに戻ってエグゼクティブサマリーを書いてください。

エグゼクティブサマリーでは、以下を簡単に説明する必要があります。

あなたのビジネスが成功する理由を要約に必ず述べてください。入門/エグゼクティブサマリーにミッションステートメントを含めることもできます。

法的構造

あなたの会社の法的構造を簡単に説明してください。それは所有権、パートナーシップ、会社またはこれらのモデルの他のバリエーションのいずれか？

ビジネス/コンセプトのまとめ

このセクションの「全体像」を読者に伝えてください。現在の市場で見たビジネスチャンスについて説明してください。業界の概要を説明し、あなたのビジネスがユニークである理由と、それが成功する理由を説明してください。技術的ではない方法で製品またはサービスを説明し、市場で製品を際立たせるために行っていることに焦点を当てます。たとえば、競合他社の製品が特定の市場のニーズを満たしていないことに気付いた場合、戦略は、これらの未開拓の市場に到達し、より強力な競争優位を獲得するために、それらのニーズを満たす製品を作成することです。このセクションでは、このタイプの戦略をポップアウトさせるようにしてください。

現在の業界シーンと将来の予測の両方を説明してください。あなたがあなたのビジネスを明確にそして簡単に説明することができないと思うなら、あなたはおそらくそれを熟考していません。このような場合は、現在の場所で停止し、ビジネスアイデアのすべての側面を最初から最後まで熟考し、本質にまで煮詰めるまで時間をかけてください。

現在の状況

あなたが今あなたのビジネスでどこにいるのか説明してください。スタートアップにとって、これはあなたが製品を持っているのか、それとも単にアイデアを持っているのか、そしてあなたがその開発の段階にあることを単に述べる短い説明であるべきです。既存のビジネスの場合、これはあなたの経歴、現在の販売レベル、および市場での地位を説明することを意味します。

目的

あなたの会社の目的を挙げてください。たとえば、今後4年以内に業界のトップ10企業の1つになりたいですか？今後2年以内に10人のスタッフが欲しいですか？5年目までにXXドルを稼ぎたいですか。2年目の終わりまでに投資収益率を上げたいですか？それらを具体的かつ測定可能に保ちます。

今日の市場の規模の決定は、10〜15年前よりもはるかに簡単です。あなたがパソコンとインターネットアクセスを持っているなら、あなたはそこの半分にいます。インターネットを介して、かなりの数の二次調査データにアクセスできます。 （これらのデータベースを検索するときは、ビジネス（またはターゲット市場）の標準産業分類を知っておくと役立ちます。）また、独自の主要な調査を行う必要がある場合もあります。あなたの市場の好き嫌いをより良く感じるために。製品またはサービス業界の業界団体に確認することを忘れないでください。多くの業界団体は積極的に市場を監視し、業界の売上、予測、傾向を追跡しています。業界の人口統計情報と市場分析を提供する他の多くのサイトもあります。（関連する「市場調査の実施方法」に関する記事）

調査が終わったら、すべての原材料を、現在の市場、ターゲットオーディエンス、競合他社、および製品がこの大きなジェットコースターにどのようにジャンプするかを明確に説明します。次の質問に答えていることを確認してください。

次のいくつかのセクションでは、それぞれの質問について説明します。

市場分析

市場分析の最初のセクションでは、具体的な数値とパーセンテージを使用して市場を定義します。言い換えれば、あなたの製品やサービスには何人の潜在的なユーザーがいますか？地域サービスを提供していて、その地域に80,000人の潜在的な顧客がいることがわかった場合は、ここにその情報を入力します。市場で見られる成長やその他の変化、およびその結果として競争がどのように激減、失敗、または繁栄しているかを説明します。製品や市場に当てはまる場合は、いくつかの市場履歴を含めてください。市場が存在しなかったため、3年前に戻れないかもしれません！市場調査で発見した統計とデータを参照し、出典と日付を必ず引用してください。また、市場への外部の影響に関する情報を含めることもできます（つまり、政府の規制、組合活動など）、市場の季節性、および典型的な業界のライフサイクル。

セグメンテーション

あなたの市場は、価格、品質、地域、顧客の年齢、収入、購買行動、業界などによってセグメント化されている可能性があります。それらのセグメントが何であるかを決定し、ターゲットにするセグメントを説明します。特定のセグメントに焦点を当てることで、成功の可能性が高くなります。すべての人にとってすべてのものになるのは難しいことを忘れないでください。あなたの製品はおそらくいくつかの市場セグメントにもまたがることを覚えておいてください。マーケティング計画の各セグメントに対処することを忘れないでください。

強み

そこはジャングルです。あなたのエッジは何ですか？あなたの強みとあなたの製品に市場でより良いチャンスを与えるあなたの戦略の要素について説明してください。スタートアップにとって、これはあなたが本当に宿題をする必要があるセクションです。あなたが既存のビジネスであり、すでに市場の一部に足場を持っているなら、これはあなたが自慢できるセクションです！マーケティング計画、卓越したカスタマーサービス、新しい革新的な製品の紹介など、現在の場所に到達したビジネスの詳細を説明してください。

弱点

逆に言えば、難しいかもしれませんが、あなたの会社が市場に持っているかもしれない弱点を説明してください。これは、十分な営業スタッフがいない、または会社のWebサイトがないのと同じくらい修正可能である可能性があります。また、市場自体に固有の弱点にも注意してください。これは簡単に「修正」できないかもしれませんが、競合他社もそれに対処する必要があることに注意してください。また、規制の問題や環境問題など、製品に対する脅威の可能性にも注意してください。

ターゲットオーディエンス

適切なターゲットオーディエンスを決定することは、おそらくマーケティング活動の最も重要な部分です。適切な人に言っていなくても、何を言っているかは問題ではないからです。あなたのビジネスプランのこのセクションでは、あなたの市場が誰であるかについて可能な限り詳細に行きます。少なくとも、典型的な顧客について説明する必要があります。年齢層、性別、家族の人数、収入、地理的な場所は何ですか。企業間市場の場合は、業種（またはSIC）、会社の規模、役職/部門、年間収益、および地理的領域を含めるようにしてください。消費パターン、製品タイプに関してブランドを意識しているかどうか、購入行動に影響を与えるものなど、掘り下げることができる限り多くの追加の人口統計およびサイコグラフィック情報を含めます。彼らはどのような宣伝活動に最も頻繁に対応しているのかなど。

サイコグラフィックとも呼ばれる、ターゲットオーディエンスの脳への旅に出ることが、マーケティング活動の鍵となることがよくあります。これについては、マーケティングプランワークショップで詳しく説明します。

あなたのビジネスプランの他のすべてのセクションと同じように、あなたのプランを整理するための絶対的なものはありません。最も論理的で、製品の市場を最もよく表す方法で市場分析セクションを編成します。

競争

競争の激しい市場の完全かつ徹底的な概要を説明します。ヘビーヒッターは誰ですか？彼らの長所と短所は何ですか？あなたの製品と彼らの製品の違いを特定してください。価格体系はどのようになっていますか？時々あなたの供給者はあなたの競争についての良い情報源です。競合他社の場所、Webサイト、展示ブースなどにアクセスします。情報は、多くの場合、強力な競争優位性の鍵となります。

ビジネス/コンセプトセクションからあなたの目的を振り返ってください。どのようにそれらを達成するつもりですか？これは、ビジネスプランのセクションであり、これらの目標と目的を実現する方法について、肉とジャガイモに実際に取り掛かることができます。

目標ごとに、戦略を割り当てます。戦略ごとに、戦術を説明します。つまり、戦略に到達するための手順をどのように実装するかを説明します。最後に、マイルストーンや成功に役立つ具体的な活動などの詳細を特定します。

たとえば、運用の最初の2年以内に市場の20％を獲得することが目標である場合、戦略は、顧客に最もストレスのない購入体験を提供することである可能性があります。あなたの戦術には、24時間年中無休のカスタマーサービスホットラインの設置、無条件の満足保証の提供が含まれる可能性があります。この計画の具体的な手順とマイルストーンには、営業スタッフ向けの1週間にわたる顧客志向のトレーニングセッション、ライブWebサイトヘルプデスクの確立、製品に不満のある顧客への返品送料の支払い、顧客調査の実施などがあります。満足度を判断して改善します。

次のセクションでは、マーケティングと販売という2つの主要な戦略分野について説明します。

あなたのマーケティング戦略を特定することになると、あなたがどのようにあなたの製品をパックから際立たせるつもりであるかについて考えてください。他の誰も提供していない製品を持っているなら、あなたの仕事はそれほど難しくありません。そうでなければ、あなたはあなたの前にもう少し仕事があります。競争力を見つける（または作成する）。あなたのユニークな販売上の利点は何ですか？あなたの製品が他の製品と同じように機能するが、あなたがそれをより安く提供できるなら、あなたは何かに取り組んでいます。あなたの製品が他の人が提供していない機能が満載されているなら、あなたも何かに取り組んでいます。それが何であれ、あなたの製品やサービスの違いを見つけて、それらを利用してください。

ブレーンストーミングの1つの方法は、顧客の立場に立つことです。散歩をして、話をしてください。ある製品を別の製品よりも購入する理由を自問してください。本当に注目しているメディアは何ですか？これらすべての思考プロセスは、潜在的な顧客の手に製品を届けるための最良の戦略を突き止めるのに役立ちます。

このセクションでは、戦略の概要を示してから、製品の位置付け方法、価格設定方法、および製品の宣伝と配布の計画方法に移ります。

製品をどのように位置付けるかは、ターゲット市場が市場でそれをどのように認識してほしいかです。それは経営幹部のための最高の製品ですか、それとも「大物」の製品よりも安価な代替品ですか？あなたの製品を投資または費用として見たいですか？上記の「散歩」で思いついたアイデアを言葉で表現してください。非常に成功した広告代理店の創設者であるDavidOgilvyによると、ポジショニングはマーケティング活動の最も重要な側面です。あなたはあなたのニッチを見つけなければなりません。

また、このセクションで製品の価格を説明してください。主な競合他社が製品の価格を設定する方法から始めます。あなたの製品はより良いですか（客観的です！）、それとも彼らの製品に匹敵しますか？あなたは人々があなたの製品に何を支払うかについて何か研究をしましたか？できるだけ多くの競争力のある価格情報を入手し、その情報を機能の比較と組み合わせます。あなたの製品が明らかに優れている場合（客観的である！）、おそらく確立された競合他社の価格以上で価格を設定することができます。そうでない場合は、市場シェアを獲得するために、おそらく価格を下げる必要があります。価格の上昇は、市場の一部をしっかりと把握した後、後で発生する可能性があります。

製品の位置付けと価格設定を確立したら、プロモーションと広告のエキサイティングな世界に移動します。これは、あなたがして、プレスリリースを経てフリーの推進から、あなたのビジネスとあなたの製品やサービスについての単語を抜け出すに旅行ますすべての大通りカバーすべき番組をトレード百万ドルのテレビ広告キャンペーンを、。プロモーションには常に特定の目標が必要です。たとえば、ブランド認知度を高めたり、すぐに販売したり、特別なイベントを宣伝したり、単に関心やリードを生み出したりしようとしていますか？

目標を設定したら、ターゲット市場とマーケティング戦略についてすでに収集した情報に基づいて構築し、もう一度、見込み客の頭に浮かびます。彼らはどのメディアを使用していますか？彼らの購買習慣は何ですか？あなたの広告費はどこで最もよく使われますか？彼らの興味は何ですか？その情報をどのように使用して製品を販売したり、設定した目標を達成したりできますか？

たとえば、Brady Bunchのイラストを使用して、私たちが自動車、特に乗客定員の多い自動車を販売しているとしましょう。ブレイディがターゲットオーディエンスに該当する場合、オーディエンスは小さなテレビを見たり、新聞を読んだり、家族として決断を下したりする傾向があり（したがって、子供たちの注意を引くことが重要です）、長距離の旅行で車で旅行するのが好きです。西に。したがって、私たちの広告とプロモーションはおそらく印刷物、特に新聞で最も効果的に機能し、販売資料やその他の戦術は子供を念頭に置いて設計する必要があります。

さて、その例は明らかに過度に単純化されていますが、あなたはあなたが何を考えなければならないかについての考えを得る必要があります。基本的に、視聴者の習慣に基づいて決定する必要があります。

事業計画のプロモーションセクションで、上記の内容、方法、場所を簡単に説明します。これらの質問の「場所」の部分は広告ミックスと呼ばれ、3つの中で最も簡単に判断できる場合があります。このセクションは、必ずしも詳細である必要はありません。言い換えれば、あなたはそれらがあなたのビジネスの成功の鍵であると感じない限り、あなたの広告テーマがどうなるかを正確に理解する必要はありません。マーケティング計画のためにそれらの詳細を保存します。

次に、製品がどのように配布されるかについて話し合います。小売チェーン、オンライン販売、直接販売などを行いますか？業界の標準的な流通チャネルを説明し、各方法の長所と短所を説明します。1つのチャネルは、財務的な観点からは優れていますが、顧客サービスの観点からは優れていませんか？ディストリビューターのネットワークはありますか？小売店（独自または既存のチェーン）、卸売店、営業部隊、テレマーケティング、サイバーマーケティング、またはテレビやケーブルショッピングチャネルでのダイレクトマーケティングなど、流通チャネルにはいくつかのオプションがあります。

Your sales should go into detail about how the sales transaction will actually take place. What steps do your sales reps go through to actually close the sale. What is their commission structure? What are their incentives to sell? How much are they involved in the actual delivery of the product or service? What is their role after the sale? Are they divided into territories based on geographic regions, product lines, or something else? What is the organization of your sales department and how will that specific way of organizing and compensating put you ahead of your competition?

Sales Forecasts

When it comes down to it your sales forecasts may be only slightly more scientific than throwing darts at numbers on the wall. Use your instincts, what you know about your market, the experience of your sales team , and the strength of your marketing program to come up with an educated guess for your sales forecasts. If you have set sales goal for your sales team already then it may make sense to base your projections on the percentage of that goal that you feel will be achieved by each rep. Estimate sales figures for each rep on a monthly basis and you should have a good starting point for your projections.

Strategic Alliances

競合しない企業との戦略的提携の機会はありますか？これらのタイプの戦略は、スタートアップにとって非常に有益です。あなたの合意がよく考えられており、あなたの会社がスティックのショートエンドを取得していないことを確認してください。

PDAwareの戦略を表示します。

多くの投資家があなたの計画で最初に見るかもしれないことは管理構造です。投資家を探していない場合でも、このセクションは、組織の構造を計画し、成功するために必要なスキルセットを確実に身に付けるのに役立ちます。投資家は、ビジネスを適切に計画、編成、管理、および主導するために必要なリソースがあることを確認したいと考えています。彼らはあなたの経営陣の経験の弱点を探すでしょう、それで彼らがそれをすることができる前にあなたはそれをするべきです。すでに技術スタッフが配置されていると仮定して、マーケティング、財務、運用の分野で優れた経験と実績を持つ管理チームを編成します。それはあなたのビジネスプランが機能するか機能しないかで違いを生むことができます。実際、失敗した中小企業の98％は、管理スタッフの弱点が原因で失敗しています。

最小スタッフポジション

あなたがあなたのビジネスを運営するために必要とするスタッフはあなたのビジネスのタイプとサイズ、そしてあなたが提供しているものの範囲に本当に大きく依存します。一般的なガイドラインとして、次のものが必要です。

管理セクションの作成

全体的な管理哲学の要約から始めます。会社の創設者と取締役会を特定します。一定期間に何人の従業員がいるのか、何人がマネージャーになるのか、彼らの経験と資格が何である必要があるのか​​など、明らかな質問に答えてください。

あなたがすでに配置している主要なプレーヤーのために、関連する経験と成果、給与レベル、および彼らの責任の領域を強調する彼らの履歴書の要約を提供してください。まだ埋めようとしているポジションについては、候補者の最小要件とそれらのポジションの責任を要約してください。または、必要な分野を専門とする専門家にそれらのポジションを委託します。とにかく、最初は契約ワークアウトが最善の解決策であることがわかるかもしれません。契約したヘルプの資格情報と実績を必ず含めてください。また、追加のスタッフを雇うためのタイムテーブルを含めることを忘れないでください。

公認会計士、弁護士、銀行家、保険ブローカーなどの外部サポートに関するセクションを含めます。また、取締役会や経営コンサルタントなど、その他の外部リソースも含めてください。

管理計画を批判的に見て、組織の弱点を探します。ここでそれらの弱点を綴り、それらに対処するための計画を特定します。弱点が見えなくても、潜在的な投資家はそうする可能性が非常に高いです。

組織図

組織図を設定します。視覚的なイラストがあると、あなたとあなたの読者の両方が組織を理解し、起こりうるギャップを簡単に確認できます。

人件費

人件費を特定する表または説明を含めます。これらのコストは、前のセッションで説明した損益計算書でも使用されます。個人または部門ごとに分類できます。タイトル、部門、またはグループの給与レベルを含めてから、別の行に15％〜20％を追加して、従業員の福利厚生や税金などをカバーします（給与負担とも呼ばれます）。このテーブルを拡張して、次の2〜3をカバーします。年。

設備

このセクションでは、施設情報についても説明できます。あなたのビジネスが必要とするスペースのタイプ、コストとリースの長さと条件、より大きな施設に移動するためのタイムテーブル、およびその他の関連情報を説明してください。

その他

これらはあなたの管理セクションでカバーされる必要がある基本的な領域ですが、投資家があなたの計画に資金を提供する決定をするのを助けると思うならあなたが含めることができる追加情報があります。たとえば、戦略の大部分が優れた顧客サービスに基づいて市場シェアを獲得することである場合、顧客サービス計画に関するセクションを含めることができます。または、技術スタッフを維持するのが難しいことで悪名高い業界でビジネスを開始する場合は、人材と福利厚生の計画を含めて、優秀な人材を獲得して維持するための戦略を立てることができます。

その他の考慮事項

このセクションを書くときに覚えておくべき他のいくつかの事柄は次のとおりです。

あなたがあなたのビジネスベンチャーのための資金を探しているなら、あなたは2つの選択肢があります。銀行や他の貸付機関に行ってビジネスローンを探すことも、ベンチャーキャピタリストを探すこともできます。どのソースを選択するかは、必要な資金の額によって異なります。そして、あなたが必要とする資金の種類はあなたの計画（特に財務セクション）がどのように書かれるかを決定します。言い換えれば、投資家は将来この投資からどのように利益を得るのかを知りたいと思うでしょうが、貸し手はあなたが彼らのローンをどのように返済するのかを見たいと思うでしょう。

資金提供者に関係なく、すべての拠点をカバーする確実な財務予測が必要になります。あなたの事業計画の財務計画は重要です。多くの人にとって、あなたの事業計画の財政的な部分はその中心です。あなたがそれについて考えるならば、なぜあなたは他にビジネスを始めているのですか？あなたが市場で見たニーズを満たすために？ええ、多分、しかしおそらくあなたが本当に求めているのはお金を稼ぐことです！そして、あなたの潜在的な投資家や貸し手はとき（または見るためにあなたの計画を読んでいるならば、あなたはそのお金を作るつもりだ）を。したがって、あなたの計画の財務は確かに心、肉、大きなエンチラーダと呼ぶことができます-ここにあなた自身のメガメタファーを挿入してください。

事業計画の中心となるのは、損益（または収入）計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書です。あなたのビジネスが新興企業である場合、これらはすべて予測、またはプロフォーマステートメントになります。あなたが既存のビジネスのためにこれを書いているならば、これらのステートメントはあなたの過去のビジネスの歴史と現在の財政状況を反映するでしょう。財務を最初の2年間の月次予測に分割してから、年次予測に移ります。これはビジネスプランの非常に重要な部分であるため、一般に認められた会計基準に準拠していることを確認してください、および財務諸表がすべて正しく作成されていること。それらを準備するために会計士の助けを求めるか、少なくともそれらをレビューすることは費用の価値があるかもしれません。あなたが会計士にあなたの会社のためにあなたの財政を準備させるならば、あなたがプロセスと用語と数字が何を意味するかを完全に理解することを確認してください。潜在的な投資家は、所有者がビジネスの財務的側面をよく理解している会社に投資することをより快適に感じることがよくあります。

財政的ニーズの要約

読者に数字を投げてシートを広げる前に、あなたの経済的ニーズを要約してください。投資家を探している場合は、ここで事業を開始するために必要な現金の額を示します。次に、これらの資金がどのように使用されるかを説明します。コンピュータ機器やオフィス家具などにいくら費やす必要がありますか？これらは、「運用予測」や「資本ニーズ」など、ニーズや求めているものに基づいて最も意味のあるものに分類できます。また、この情報をバックアップするためのドキュメントがあることを忘れないでください。

ビジネスによっては、収益モデルを説明するセクションを含めることもできます。これはあなたのビジネスが実施するであろう様々な収入の流れとそれぞれがどのようにお金をもたらすかを説明するべきです。独自の収益源を考え出した場合は、それを明確に説明してください。 （機密保持フォームに署名していることを確認することもできます。）

あなたの仮定を書くとき、あなたは本質的にこれから続くことの場面を設定しています。財務諸表の情報にたどり着くために思いついたテクニックを説明してください。たとえば、すべての販売と購入が現金ベースであると想定され、特定の在庫レベルが維持され、特定の条件で支払われる、販売手数料が販売合計のx％に基づくなどを指定できます。含めることもできます。あなたの業界の一般的な気候に関する情報。これは、短いステートメントの箇条書きリストにすることも、段落形式で書くこともできます。

社内で使用する場合は、個々の給与（福利厚生費を含む）、マーケティング費用、その他の既知の予算ビジネス費用、および収益予測をリストした仮定スプレッドシートをまとめると便利です。このスプレッドシートは、マーケティング活動と計画された採用スケジュールのために経費がピークに達する時期を特定するのに役立ちます。

損益計算書（損益計算書とも呼ばれます）には、収益と費用が一覧表示され、特定の期間におけるビジネスの損益が示されます。これは、計画を立てたり、運用コストを管理したりするのに役立ちます。初年度の月次予測をリストし、次の情報を含めます。

これらの項目をリストしたら、粗利益から総費用を差し引いて、税引前の純利益（または損失）を取得します。

税務情報を入力し、消費税、物品税、固定資産税などのすべての税金が含まれていることを確認してください。税引き後の純利益（または損失）に到達するには、合計税額を取得して純利益から差し引きます（または損失）税引前。（損益計算書のサンプルを参照してください。）

キャッシュフロー計算書には、一定期間に出金するのに必要な現金の金額と、入金する現金が表示されます。これは、大規模な購入の計画や、ビジネスの遅い時期への準備に非常に役立ちます。簡単に言うと、キャッシュフローは、現金の受け取りから支払いを差し引いたものに等しくなります。残っているのはネットキャッシュフローであり、それを（領収書の前の）開始残高に追加すると、累積キャッシュフローが得られます。スタートアップとして、キャッシュフロー予測を完了するときに、毎月2つの列を含めることができます。1つは予測用、もう1つは実績用です。ステートメントの内容は次のとおりです。

また、特定の現金条件、その他の収入源を特定し、毎月の分配の変化を説明するメモをキャッシュフロー計算書に追加する必要がある場合もあります。

（サンプルのキャッシュフロー計算書を参照してください。）

貸借対照表は、特定の日付における財務状況（または予測）の鳥瞰図を提供します。通常、会計年度の最終日の貸借対照表を作成します。それはあなたの資産と負債を含み、あなたのビジネスの純資産を教えてくれます。スタートアップとして、これはもちろん投機的であり、あなた自身の仮定に基づいています。他の財務諸表とは異なり、貸借対照表は分析と比較に使用されるため、厳密な形式に従い、特定の順序で標準情報を含める必要があります。あなたのビジネスにより密接に合うようにあなたのカテゴリーを定義することができますが、順序から逸脱しないでください。

アセットから始めます。これらには次のものが含まれます。

責任には以下を含める必要があります。

次は、所有者の資本であり、単に総資産から差し引かれた総負債である純資産です。

最後に、負債合計を純資産に追加して、収益を上げます。（サンプルの貸借対照表を参照してください。）

繰り返しになりますが、会計士にこれらのステートメントを準備またはレビューして、正しく正確に準備されていることを確認することをお勧めします。

PDAwareの財務情報を表示します。

マイルストーン/実装スケジュール

多くの場合、ビジネスの進捗状況を追跡および測定するためのマイルストーンのタイムテーブルを設定すると便利です。これは、それを必要とする各セクションで実行することも、独自のセクションで個別のテーブルとして設定することもできます。あなたのマイルストーンを知ることはあなたがあなたのビジネスを運営するときにあなたにとって役立つことを忘れないでください。

研究開発

また、新しい製品やサービスを導入するための戦略を詳しく説明するセクションを含めることもできます。本格的な研究開発部門はこれに必要なものではなく、研究を実施し、製品開発の計画を立てるための技術だけです。たとえば、政府機関の活動に基づいてコンサルティングサービスを提供する場合、R＆D活動の一部として、政府機関が発行するすべての出版物を入手し、政府機関内で個人的な連絡を取り、政府機関が提供するすべての公的機能に参加することがあります。彼らの活動を常に把握し、新しい規制や要件を満たすために新しいサービスを提供する準備をするため。

出口戦略

それを認めるのは難しいかもしれませんし、考えるのも難しいかもしれませんが、あなたはあなたのビジネスが失敗した場合、または他の理由であなたがドアを閉める必要がある場合にあなたが何をするかについての考えを持っている必要があります。これは単にあなたが引退する準備ができている（あなたにとって良いことです！）、あなたが長い時間にうんざりしている、あなたが何人かの重要な人々を失った、あるいはそれが単に機能していないということかもしれません。何が起こっても、あなたはあなたのビジネスを分解することをどのように扱うかについての考えを持っているべきです。あなたの潜在的な投資家も彼らが彼らのお金を取り戻す方法を知りたいのでこのセクションに興味があるでしょう！

いくつかの可能なシナリオ...

行動計画が何であれ、計画の中で時間をかけて、ビジネスから身を引く、またはドアを閉めるための最も可能性の高い結果と戦略を検討してください。

だから今、あなたは計画を書き、あなたの財政をまとめ、あなたがもう熟考することができなくなるまであなたの頭の中でそれを何度も熟考しました！次の仕事は、計画を視覚的に魅力的で読みやすい形式にすることです。当たり前のように聞こえますが、計画がうまく配置されておらず、情報を簡単に見つけられないという理由だけで、多くの計画が選択されないことに驚かれることでしょう。（または、会社に電話をかけるための電話番号が前面にないために、何人がチューブに入れられますか！）

ルール1：視覚的に魅力的で読みやすいものにします！

ルール2：読者が何かを見つけたり、あなたが言っていることを理解したりするために努力しなければならないようにしないでください。

わかった。これでルール3が必要になることはわかっていますが、これからは簡単なガイドラインをいくつか紹介します。まず、カバーシートです。少なくとも会社名と文書のタイトル（はい、実際には「事業計画」と呼びます）を含め、事業者または校長の住所と電話番号を含め、人物の名前を含めてください。計画を書いた（言い換えれば、あなた！）。読者が特定の情報を簡単に見つけられるように十分に詳細な目次を含めますが、混乱するほど長くはありません。確かに、それは私たちが言うのは簡単です！ヘッダー、サブヘッダー、付録情報を含めるだけです。

ここで重要なのは一貫性です。何よりも、セクションの変更ごとに同じ形式を維持します。スタイルシートを設定すると、ヘッダーの前後で一定の間隔を維持したり、フォントの面やサイズを一定に維持したりするのが簡単になります。ワードプロセッシングプログラムにはおそらくこれらの機能があるため、スタイルシートに慣れていない場合は、ソフトウェアユーザーのガイド。また、ソフトウェアに付属している可能性のあるプリセットテンプレートも確認してください。あなたのビジネスプランにうまく機能し、すべてのスタイルが事前に設定されているフォーマットがあるかもしれません。（または、ウィングして、テキストスタイルに遅れないようにしてください！）HSWビジネスプランテンプレートを参照してください。

 

法人：組織を運営する組織から（通常は財政的に）分離するために、特定の州法に基づいて設立された組織。

人口統計：地理的領域、性別、年齢、収入レベル、教育、家族の規模、住居の種類、市場調査やその他の種類の社会学的分析に使用されるその他の人口動態統計などの客観的な人口特性。

一般に認められた会計基準：財務書類の準備の認められた方法。

ミッションステートメント：会社の目標が何であるか、それらの価値が何であるか、それらがどこに向かっているのかを述べるビジネスの指針。ミッションステートメントは、ビジネス自体のトーンを反映したトーンで、簡潔で興味深い方法で会社の全体的な計画を定義します。

パートナーシップ：ビジネスの共同所有者として一緒に働くために関連付けられた2人以上の人々。

一次調査：個々の製品またはサービスに対して実施される特定の調査。あなたが自分で行う研究。一次調査の種類には、調査、フォーカスグループ、インタビューなどがあります。

プロフォーマ（財務諸表の場合）：特定の仮定が満たされた場合の会社の財務状況の予測または見積もり。仮定に基づく声明。

所有権（個人事業主）：会社のすべての債務に対して責任を負う個人が所有する事業。

サイコグラフィック：消費者集団の価値観、態度など。これらには、ライフスタイルのタイプ、自己イメージ、意見、興味、習慣、購買行動などの測定値が含まれます。マーケターはこのデータを使用して、最高の利益を得るために非常に特定の人々のグループをターゲットとする製品プロモーションを開発します。

二次調査：米国政府の国勢調査データ、労働省、労働統計局などの既存のデータベースから抽出された調査データ。

標準産業分類：[SIC]標準産業分類http://etb.howstuffworks.com/images/icons/link.pngationシステムは、施設を主要な活動タイプによって分類します。このシステムは現在、北米産業分類システム（NAICS）に置き換えられています。NAICSは、北米全体のビジネスアクティビティに関する統計の新しい比較可能性を提供するために、米国、カナダ、およびメキシコによって共同で開発されました。[出典：NAICS ]

見本市：買い手と売り手が大きなオープン施設に集まる大規模なイベント。売り手は10フィート以上のブーススペースにいて、潜在的な買い手に製品やサービスを展示しています。コンベンション、展示会、会議とも呼ばれます。

独自の販売上の利点：マーケティング、販売、およびその他の販売促進活動において、ある製品を別の製品と区別するために使用される単一の独自の利点。通常、USA（USP、Unique Selling Propositionsとも呼ばれます）は短くてキャッチーなので、広告スローガンに使用できます。それらを製品の「エッジ」と考えてください。

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