การระดมทุน: กระบวนการระดมทุนเป็นอย่างไร

ดังนั้นคุณเป็นผู้ประกอบการและคิดจะเพิ่มทุน..! บางทีคุณอาจทำกำไรได้สูงและไม่ต้องการเงินทุน อย่างไรก็ตาม เงินทุนใหม่อาจเร่งแผนการเติบโตของคุณภายใน 2-3 ปี หรือช่วยจัดหาเงินทุนในการเข้าซื้อกิจการที่เปลี่ยนแปลงได้ บางทีคุณอาจต้องขยายทางวิ่งจนกว่าจะปรับขนาดได้ รายการเหตุผลดำเนินต่อไป! ไม่ว่าจะเป็นความคิดที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไตร่ตรอง คุณเคยได้ยินว่าการระดมทุน *ครอบคลุมทั้งหมด* และ *ไม่สิ้นสุด* แต่กระบวนการระดมทุนด้วย VC กองทุนเพื่อการเติบโตหรือกองทุนหุ้นเอกชนมีลักษณะอย่างไร ต่อไปนี้เป็นข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับวิธีดำเนินกระบวนการที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณสามารถกลับไปพัฒนาธุรกิจของคุณให้เติบโตได้

(1) ฟีลเลอร์สเตจ

เรียกอีกอย่างว่า "ระยะการค้นพบ" นี่เป็นโอกาสที่จะได้พบปะกับนักลงทุนจำนวนหนึ่งและทำความเข้าใจว่าพวกเขาทำงานอย่างไร นี่เป็นเวลาที่ดีในการกำหนดเป้าหมายการระดมทุนของคุณ นั่นคือการเงินหรือไม่ คุณต้องการพันธมิตรทางความคิดเชิงกลยุทธ์หรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จับตาดูความพอดีทางวัฒนธรรม การจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ และข้อจำกัดในการลงทุนของกองทุน (ขนาดเช็ค ความเป็นเจ้าของ และเงื่อนไข) เมื่อพิจารณาจากความคลาดเคลื่อนของตลาดตราสารทุนที่กว้างขึ้น การเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์ให้เร็วขึ้นจึงมีความสำคัญยิ่งขึ้น และทำให้นักลงทุนอบอุ่น วิธีที่มีประสิทธิภาพที่ฉันเห็นว่าบริษัทต่าง ๆ ยังคงมีความเกี่ยวข้องในเรดาร์ของนักลงทุนคือผ่านการอัปเดตทางอีเมลของนักลงทุนรายไตรมาส อย่ามองข้ามความสำคัญของความพอดี — ความสัมพันธ์ของผู้ประกอบการและนักลงทุนสามารถยืนยาวกว่าการแต่งงานส่วนใหญ่!

(2) ความขยันหมั่นเพียร

ดังนั้น คุณจึงมีนักลงทุนหลายรายที่สนใจจะล้มเลิกความตั้งใจหลังจากการประชุมครั้งแรก ขั้นตอนต่อไปคือการช่วยให้นักลงทุนเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณโดยละเอียด สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับการประชุมการจัดการหลายครั้ง และห้องข้อมูล ขั้นตอนนี้ใช้เวลานาน ห้องข้อมูลคุณภาพสูงและครอบคลุมจะลดจำนวนการกลับไปกลับมาที่จำเป็น จำนวนนักลงทุนที่จริงจังที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการน้อยลงจะลดจำนวนฝ่ายที่คุณจะต้องจัดการด้วย ในอดีตนักลงทุนอาจมุ่งเน้นไปที่การจัดจำหน่ายหลักทรัพย์ใน TAM และการเติบโต อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาจากตลาดทุนที่หยุดนิ่งและเศรษฐกิจโลกที่ผันผวน นักลงทุนจึงเปลี่ยนไปสู่ความสามารถในการทำกำไร เศรษฐกิจต่อหน่วย และปัจจัยพื้นฐานทางธุรกิจ อย่างท่วมท้น. เป้าหมายของความขยันหมั่นเพียรคือการได้รับเอกสารคำศัพท์ (หวังว่าจะเป็นประโยชน์โดยไม่มีโครงสร้างที่สำคัญ)

(3) การปิด

เมื่อคุณได้เลือกนักลงทุนและถูกจำกัดความพิเศษแล้ว จะมีรายการการตรวจสอบเพื่อยืนยัน (เช่น กฎหมาย การประกันภัย และการตรวจสอบประวัติ) เอกสารข้อกำหนดยังคงสามารถต่อรองได้ ณ จุดนี้ แต่โปรดระวังการแก้ไขข้อกำหนดที่ตกลงกันไว้อย่างมีนัยสำคัญ หรือการซื้อขายซ้ำในราคา นี่เป็นเทคนิค "เท้าเข้าประตู" ทั่วไปที่นักลงทุนใช้ เงื่อนไขที่เป็นมิตรต่อผู้ประกอบการและการประเมินมูลค่าบริษัทเป็นข้อตกลงร่วมกันในการระดมทุนในฤดูหนาว เราเห็นผู้ประกอบการยอมรับเงื่อนไขที่มีโครงสร้างมากขึ้น (เช่นการตั้งค่าการชำระบัญชี , บทบัญญัติป้องกัน ) เพื่อรักษามูลค่า ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่คุณยอมรับอย่างระมัดระวัง เนื่องจากอาจทำให้ความสามารถในการดำเนินธุรกิจของคุณลดลงอย่างมาก

(4) โพสต์ปิด

ถึงตอนนี้ คุณได้ปิดการทำธุรกรรมแล้ว และหวังว่าจะมีนักลงทุนซึ่งคุณสามารถเรียกได้ว่าเป็นหุ้นส่วน ถึงเวลาแล้วที่จะต้องกลับไปโฟกัสที่การดำเนินการตามแผนธุรกิจของคุณ!

ปิดความคิด

นักลงทุนเพื่อการเติบโตโดยทั่วไปจะอยู่กับบริษัทของคุณระหว่าง 3-10 ปี และสิ่งสำคัญคือต้องคิดอย่างรอบคอบ พวกเขาควรเป็นตัวแทนของวิสัยทัศน์ของคุณและตื่นเต้นกับทิศทางของบริษัทพอๆ กับที่คุณเป็น นอกจากนี้ ไม่ต้องบอกว่าทุกอย่างกลับไปสู่หลักการข้อแรก—ใช้ตัวกรองค่านิยมหลักของคุณกับพันธมิตรที่คุณเลือก เพราะพวกเขาสามารถเป็นพันธมิตรที่สำคัญต่อการเติบโตและความสำเร็จของบริษัทของคุณ!