คำถามทั่วไปที่ผู้ก่อตั้งพบเมื่อเสนอขายเพื่อการลงทุนแบบ VC อะไรทำให้แนวคิด ผลิตภัณฑ์ หรือรูปแบบธุรกิจของคุณดีกว่าผู้ครอบครองตลาดและการแข่งขันถึง 10 เท่า

ข้อแม้ในการเพิ่มเงินร่วมทุนนี้มักจะอยู่ติดกับความคิดโบราณจนถึงขอบเขตที่มันไม่มีความหมาย ในขณะที่บางคนมองว่าปัจจัย '10x' เป็นสิ่งที่จับต้องไม่ได้และด้วยเหตุนี้จึงยากที่จะพูดออกมา เนื่องจากโชคดีพอที่จะเจอโอกาสเหล่านี้ไม่กี่ครั้ง จึงปลอดภัยที่จะบอกว่าคุณรู้เมื่อคุณเห็นมัน

ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดีและดีสำหรับนักลงทุน แต่สำหรับผู้ก่อตั้งซึ่งไม่ค่อยได้รับโอกาสแบบนั้น การดีกว่า 10 เท่าหมายความว่าอย่างไร และที่สำคัญกว่านั้น คุณจะมองเห็นโอกาสเหล่านั้นตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร

ทำไมมันถึงสำคัญ?

เพื่อให้บริบทบางอย่างแก่การทดสอบ 10x สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเนื่องจากความเสี่ยงของการลงทุนในระยะเริ่มต้น (เช่น อัตราความล้มเหลวสูง) ผลตอบแทนจากเงินร่วมลงทุนเป็นกฎการกระจายอำนาจ กล่าวคือ 10% ของบริษัทพอร์ตโฟลิโอขับเคลื่อนได้มากถึง100 % ผลตอบแทนของกองทุน

ซึ่งหมายความว่าเพื่อให้รูปแบบธุรกิจ VC ทำงานได้ นักลงทุนจำเป็นต้องส่งมอบ (หรือมีศักยภาพที่จะส่งมอบ) 10 เท่าของการลงทุนในทุก ๆ ข้อตกลงที่พวกเขาทำ ดังนั้น แม้ว่าเก้าในสิบอาจล้มเหลว แต่การลงทุนเพียงครั้งเดียวสามารถคืนทุนทั้งหมดได้

มีเหตุผลสำหรับการเริ่มต้นเพียงครั้งเดียวที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุน 10 เท่า ผลิตภัณฑ์หรือรูปแบบธุรกิจที่พวกเขากำลังเสนอ (ซึ่งมูลค่าที่แท้จริงตกผลึกเมื่อออกจากระบบ) จำเป็นต้องดีกว่าสิ่งที่มีอยู่ตั้งแต่แรกถึง 10 เท่า

10x มีลักษณะอย่างไร?

ดังนั้น การส่งมอบการปรับปรุง 10 เท่าหมายความว่าอย่างไร

การเริ่มต้นของคุณสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันได้ในราคาหนึ่งในสิบโดยไม่ทำลายส่วนต่างหรือไม่? หรือด้วยการผสมผสานระหว่างระบบอัตโนมัติและการออกแบบเวิร์กโฟลว์อันชาญฉลาด คุณจึงส่งมอบได้เร็วขึ้น 10 เท่า? แน่นอนว่าอาจเป็นการรวมกันของประสิทธิภาพความเร็ว (เร็วกว่า 5 เท่า) และต้นทุน (ส่งมอบถูกกว่า 5 เท่า) อย่างไรก็ตาม ไม่ได้แปลว่าจะเร็วกว่าหรือถูกกว่าเสมอไป...

สตาร์ทอัพบางแห่งนำเสนอการปรับปรุงควอนตัมเดียวกันสำหรับประสบการณ์ของผู้บริโภคหรือบริการทางธุรกิจที่มีอยู่ โดยจัดการกับปัญหาที่ง่ายที่สุด ซึ่งมีความพยายามทางอารมณ์หรือความรู้ความเข้าใจในปริมาณที่ไม่สมส่วน ช่วยลดความเครียดหรือความวิตกกังวลที่เกี่ยวข้องได้ถึง 10 เท่า

ตัวอย่างเช่นRaenest บริษัทพอร์ตโฟลิโอของเรา ช่วยให้ผู้มีความสามารถพิเศษในแอฟริกาได้รับเงินเร็วขึ้นจากลูกค้าและธุรกิจต่างๆ ทั่วโลก ในขณะเดียวกันก็ช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย จากค่าธรรมเนียมซึ่งช่วยลดความเครียดจากผู้บริหารฝ่ายการเงินที่ต้องดำเนินการจ่ายเงินเดือนในแต่ละเดือนหรือ Spleet ซึ่งเป็นโซลูชันการเช่าที่สมบูรณ์สำหรับ เจ้าของบ้านและผู้เช่า — ลงรายการบ้าน เช่าพื้นที่ รับเงินกู้เช่า ยืนยันผู้เช่าและเก็บค่าเช่าโดยอัตโนมัติด้วยเครื่องมือจัดการการเช่าของเราช่วยให้ผู้ซื้อบ้านนอนหลับได้ดีขึ้นในเวลากลางคืนโดยทำให้กระบวนการโอนกรรมสิทธิ์เป็นไปโดยอัตโนมัติ ซึ่งเป็นกระบวนการที่สับสนและตึงเครียดที่สุดในบ้าน ขั้นตอนการซื้อ

สตาร์ทอัพรายอื่นอาจพัฒนาให้ดีขึ้น 10 เท่าโดยอัตโนมัติด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ทั้งหมดที่ไม่เคยมีอยู่มาก่อน ไม่ว่าจะโดยการเจาะเข้าไปในความต้องการที่ซ่อนอยู่ซึ่งยังไม่ถูกค้นพบโดยผู้ดำรงตำแหน่งหรือการนำเทคโนโลยีใหม่เข้าสู่ตลาด

โดยสรุปแล้ว นวัตกรรมเล็กๆ น้อยๆ ที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่าพวกเขาสามารถนำเสนอโอกาสทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและค่อยเป็นค่อยไปสำหรับผู้ก่อตั้งที่กล้าได้กล้าเสีย แต่ VC กำลังมองหานวัตกรรมสองประเภท:

1. นวัตกรรมก่อกวน — เกี่ยวข้องกับผู้เข้ามาใหม่ที่ท้าทายบริษัทที่ดำรงตำแหน่งอยู่ ซึ่งบ่อยครั้งแม้จะมีทรัพยากรที่ด้อยกว่าโดยการหาช่องว่างในตลาด (การกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มที่มองข้ามในพื้นที่ที่กำหนดด้วยผลิตภัณฑ์ที่ถือว่าด้อยกว่าโดยลูกค้าที่มีความต้องการมากที่สุดของผู้ดำรงตำแหน่ง ภายหลังย้ายตลาดสูงขึ้นเป็น ผลิตภัณฑ์ของตนดีขึ้น) หรือสร้างตลาดในช่องว่าง (ซึ่งปัจจุบันไม่มีตลาด พวกเขาเปลี่ยนผู้ที่ไม่ใช่ผู้บริโภคให้กลายเป็นผู้บริโภค สิ่งนี้ไม่ได้เกี่ยวกับเทคโนโลยีเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีและนวัตกรรมรูปแบบธุรกิจ)
2. นวัตกรรมที่รุนแรงเกิดจากการสร้างความรู้ใหม่และการนำแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ไปขายในเชิงพาณิชย์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำลายหรือแทนที่รูปแบบธุรกิจที่มีอยู่

คุณมองเห็นพวกเขาได้อย่างไร?

นักลงทุนมักภูมิใจในความสามารถของตนที่มองเห็นโอกาส "ยูนิคอร์น" เหล่านี้ สำรวจแนวโน้มระดับจุลภาคเพื่อคาดการณ์ตลาด ผลิตภัณฑ์ หรือประเภทบริการเฉพาะด้วยความสามารถในการปรับปรุง 10 เท่า สิ่งนี้มักจะดึงเอากิจกรรมขาออกส่วนใหญ่ของพวกเขา สร้างแผนที่ตลาดที่กว้างขวางหรือเผยแพร่บทความยืดเยื้อที่เปิดเผยประเด็นที่น่าสนใจด้วยความหวังว่าพวกเขาจะดึงดูดผู้ก่อตั้งให้สนใจ

จากมุมมองของผู้ก่อตั้ง การค้นพบนี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับระดับความบังเอิญที่ไม่สบายใจ ซึ่งพวกเขาอาจเคยประสบกับปัญหาเฉพาะที่พวกเขาต้องการแก้ไขหรือหาทางออกที่ดีกว่าจากความผิดหวังในการจัดการกับทางเลือกที่มีอยู่

สำหรับผู้ประกอบการเชิงกลยุทธ์ที่ต้องการใช้ประโยชน์จากโอกาสที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไป มีแนวทางสองสามข้อที่พวกเขาสามารถนำมาใช้ได้ โดยหยิบยืมองค์ประกอบจาก Playbook การค้นหานักลงทุน สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการค้นหาช่องว่างที่ผู้ครอบครองตลาดในปัจจุบันมีกำไรสูง การแสวงหากระบวนการที่ช้าและดำเนินการเองซึ่งขัดขวางภาคธุรกิจเฉพาะ หรือกฎระเบียบใหม่ที่ต้องใช้โซลูชันใหม่ทั้งหมด

ต่อไปนี้เป็นบางแนวทางที่คุณอาจใช้ และโปรดทำการวิจัย เนื่องจากเป็นโอกาสมากมายที่นักลงทุนกำลังมองหาในระบบนิเวศของแอฟริกา

การเริ่มจากฐานที่ต่ำจะช่วยได้เสมอ

โดยปกติแล้ว เมื่อคุณได้รับฐานที่ต่ำ (ศูนย์) การปรับปรุงให้ดีขึ้น 10 เท่านั้นง่ายกว่ามาก ผู้ก่อตั้งหลายคน (บางครั้งก็ไม่รู้ตัว) อาจกำหนดเป้าหมายไปยังอุตสาหกรรมที่เคลื่อนไหวช้าซึ่งยังไม่ถูกรบกวนด้วยเทคโนโลยี เช่น อุตสาหกรรมการผลิต ขนาดใหญ่ หรืออุตสาหกรรมการก่อสร้าง

ขอบของคนอื่นคือโอกาสของคุณ

Bezos ประสบความสำเร็จเมื่อในช่วงแรก ๆ ของ Amazon เขาเตือนผู้ครอบครองตลาดด้วยอิฐและปูนว่า" ส่วนต่างของคุณคือโอกาสของฉัน" ผู้ค้าปลีกที่มีอยู่รวมที่ใดก็ได้ระหว่างมาร์กอัป 10–100% เพื่อให้ครอบคลุมค่าโสหุ้ยที่มีราคาแพง เช่น พนักงานในร้านค้าและร้านค้าจริง

ผู้ประกอบการด้านซอฟต์แวร์มองหาโอกาสอย่างต่อเนื่องในองค์กร (หรือจริงๆ แล้วคือ SME) ซึ่งมีผู้คนจำนวนมากทำสิ่งต่างๆ ที่สามารถดำเนินการได้ง่ายๆ ด้วยสคริปต์คำสั่งง่ายๆ อีกทางหนึ่ง แบรนด์ผู้บริโภคที่บูรณาการในแนวดิ่งแสวงหาสายผลิตภัณฑ์ที่มือหลายข้างจับต้องสินค้าจริง และด้วยเหตุนี้จึงดึงคุณค่าผ่านห่วงโซ่อุปทาน มีโอกาสมากมายที่ตัวทำลายราคาจะถูกลง 10 เท่าโดยไม่จำเป็นต้องทำลายส่วนต่าง

มองหาปัญหาที่ดูเหมือนแก้ไม่ตก

หนึ่งในแหล่งที่ดีที่สุดสำหรับการค้นหาจุดปวดในชีวิตประจำวันคือการไถผ่านกรดกำมะถันที่เกิดขึ้นในกระแสข่าวทุกวัน ไม่ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายในการดูแลลูกหรือการที่คนรุ่นมิลเลนเนียลไม่สามารถก้าวขึ้นไปบนขั้นบันไดที่อยู่อาศัย หรือข่าวเกี่ยวกับ 'การเข้าถึงทางการเงิน' แต่ละหัวข้อข่าวแสดงถึงปัญหาที่สามารถแก้ไขได้ด้วยนวัตกรรมรูปแบบธุรกิจบางรูปแบบ หากผู้ก่อตั้งที่ชาญฉลาดเป็น ที่จะใส่ใจกับมัน

ค้นหาผู้เปิดใช้งานและขับเคลื่อนเทรนด์

ตัวเปิดใช้งานอาจเป็นแหล่งข้อมูลใหม่ เทคโนโลยีใหม่ หรือแม้แต่ผู้เล่นเริ่มต้นรายอื่น (เช่น แพลตฟอร์มหรือบริษัทมิดเดิลแวร์ที่ช่วยให้ผู้เข้ามาใหม่เจาะเข้าไปในอุตสาหกรรมที่ก่อนหน้านี้ไม่สามารถเข้าถึงได้) โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น ฟินเทค ซึ่งการริเริ่มใหม่ๆ เช่น การธนาคารแบบเปิดได้เปิดประตูสู่การวิเคราะห์หรือบริการให้ยืมใหม่ๆ

สุดท้าย สำหรับผู้ก่อตั้งที่กำลังทำงานเกี่ยวกับโซลูชันที่สามารถอยู่ในวงเล็บใด ๆ ที่ฉันกล่าวถึงข้างต้น โปรดอย่าลังเลที่จะสมัครที่เว็บไซต์ ของเรา และติดตามเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม