สมองของคุณมีอคติ

สมองของมนุษย์เป็นเครื่องมหัศจรรย์ มันสามารถร้องเพลง ไตร่ตรองความลับของจักรวาล และมันสามารถทำโจ๊กได้ สมองของโฮโมเซเปียน มีหน้าที่รับผิดชอบเรื่อง Starry Night, ซิมโฟนีของ Mozart และทฤษฎีสัมพัทธภาพทั่วไป

แต่ให้ตายเถอะ สำหรับความยิ่งใหญ่ทั้งหมด มันเป็นเครื่องจักรที่ล้มเหลวอย่าง แรง วิธีหนึ่งในการมองความเปราะบางของสมองของเราคือผ่านเลนส์ของอคติทางความคิด อคติทางปัญญาเกิดขึ้นเมื่อคุณทำสิ่งผิดพลาดเล็กน้อยซ้ำๆ

คุณจะเห็นคำจำกัดความที่แตกต่างกันไม่ว่าคุณจะมองจากที่ใด แต่พวกเขามักจะลงเอยด้วยแนวคิดที่ว่าความจริงนั้นเป็นจริง มีเหตุผล และถูกต้องตาม ความเป็น จริงและด้วยเหตุผลต่างๆ กัน สมองของมนุษย์มักจะเชื่ออย่างอื่น ทำการตัดสินใจที่ไม่เหมาะสมเล็กน้อย หยิบซีเรียลผิดในตอนเช้า เป็นต้น

อคติทางปัญญามาในหลากหลายรสชาติและหมวดหมู่ บางคนร้ายกาจกว่าคนอื่น ๆ การเหมารวม อคติเบื้องต้น และความลำเอียงเพื่อสนองตนเองเป็นตัวอย่างของความลำเอียงที่มีส่วนรับผิดชอบต่อแง่มุมที่น่าประทับใจน้อยกว่าของพฤติกรรมมนุษย์

ฉันอยากจะมุ่งเน้นไปที่แง่มุมที่น่าขบขันและแปลก ๆ ในการตัดสินใจของมนุษย์

อคติทางปัญญา ที่ ฉันชอบ คือเอฟเฟ กต์ล่อ เอฟเฟกต์หลอกล่อที่ดีนั้นผุดขึ้นมาในชีวิตของฉันเมื่อสักครู่เมื่อฉันเข้าไปในร้านไอศกรีมเพื่อหาความสดชื่น

ฉันเคยรักไอศกรีมมาก ที่กล่าวว่าฉันชอบที่จะมีจำนวนปานกลางเท่านั้น สองสามช้อน ก็พอให้ได้รสชาติที่แตกต่างกันบ้าง แต่ไม่มากจนทำให้รู้สึกเหมือนเป็นบอลลูนตลอดบ่าย

แต่สมมุติว่าเรามีทางเลือกแค่สองทาง หนึ่งและสามสกู๊ป คุณคิดว่าคุณจะได้อะไร:

ฉันอาจจะมีแนวโน้มที่จะได้รับเพียงสกู๊ปเดียว เลือกรสชาติที่ดีและเพลิดเพลิน ง่าย. ขอซอลท์คาราเมลสกู๊ปเดียว :)

ตอนนี้สิ่งที่คุ้นเคยมากขึ้น:

จากประสบการณ์ของฉัน ร้านไอศกรีมมีความชั่วร้ายเมื่อพูดถึงเอฟเฟกต์ล่อ ลืมสถานการณ์แรกไปชั่ววินาที คุณจะทำอย่างไร หากพิจารณาจากราคาในภาพด้านบน

ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน คุณอาจจะลองเพิ่มขนาดความคุ้มค่า ดังนั้นคุณจะดูสองตัวเลือกตักด้วยความสงสัยอย่างมาก ว้าว - นั่นค่อนข้างขึ้นราคา แต่เดี๋ยวก่อน — ตัวเลือกสามสกู๊ปนั้นเพิ่มอีก $1 เท่านั้น!! ขโมยอะไร! ป้ายราคา $7 ดูเหมือนจะอร่อยกว่ามากด้วยตัวเลือกเส็งเคร็ง $6 ที่อยู่ติดกัน

สามสกู๊ป - คาราเมลเค็ม คุกกี้แอนด์ครีม และสตราเซียเทลลา ตามชอบ!

ใช่ ฉันถูกสะกิด ตัวเลือกสองสกู๊ปเป็นเพียงตัวล่อ น้อยคนนักที่จะเลือกตัวเลือกนั้น เพราะในทุกวิถีทาง มันแย่กว่าตัวเลือกสามสกู๊ปเสียอีก มีรสชาติน้อยลง มีไอศกรีมน้อยลง คุ้มค่ากับเงินที่เสียไป สามสกูเปอร์ดูเหมือนจะขโมยโดยสมบูรณ์เมื่อเปรียบเทียบ

การศึกษาได้แสดงให้เห็นผลล่อนี้ในการดำเนินการ มันยุ่งกับฉันมาก่อนครั้งใหญ่

ในทำนองเดียวกัน มีผลกระทบของเบน แฟรงคลิน ฉันสงสัยว่าคุณเคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อนหรือไม่? ผลกระทบของ Ben Franklin กล่าวว่าการให้ความช่วยเหลือแก่ใครบางคนทำให้คุณมองพวกเขาในแง่บวกมากกว่าที่คุณได้รับความโปรดปรานจากพวกเขา

ใช่… แปลกใช่มั้ย?

การเปลี่ยนสิ่งนี้—คุณอาจให้ใครสักคนช่วยเหลือคุณเล็กๆ น้อยๆ ที่ยากจะปฏิเสธได้ และเพิ่มความคิดเห็นของพวกเขาที่มีต่อคุณ... สิ่งนี้ดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่สามารถ...อะแฮ่ม.. แท้จริงแล้วเอฟเฟกต์นี้ได้รับการตั้งชื่อตามเบนจามินแฟรงคลินผู้มีชื่อเสียงชาวอเมริกันซึ่งคาดว่าจะใช้กลอุบายนี้เพื่อเอาชนะสมาชิกสภานิติบัญญัติที่เป็นศัตรู

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว หลักฐานของผลกระทบของ Ben Franklin นั้นปะปนกัน การศึกษาหลายชิ้นรวมถึงการศึกษาครั้งนี้ได้แสดงให้เห็นถึงผลกระทบ แต่ก็ยังมีความสับสนเกี่ยวกับวิธีการทำงาน

ฉันสงสัยว่าผลกระทบนี้อธิบายว่าทำไมการเอาใจใส่มักจะจบลงด้วยความสัมพันธ์ที่ไม่ดีกับบุคคลที่หลงตัวเอง?

ตอนนี้ ก่อนที่ฉันจะออกจากระบบ ฉันจะทิ้งโอกาสสุดท้ายไว้ให้คุณ นั่นคือ เอ ฟเฟ กต์สัมผัสเป็นเหตุเป็นผล การเรียกร้องของคุณก็ดูไร้สาระน้อยลง ด้วยพลังแห่งสัมผัส การโกหกหลอกลวงผู้คนได้ดี

ฮึ มันแย่มากจริงๆ ฉันคิดว่าคุณเข้าใจแล้ว :)

-มาร์ค