Nasıl Yükseltilir?

Oliver Twist'in Dickens'ın klasik romanında keşfettiği gibi, "biraz daha alabilir misin" diye sormak üzücü bir deneyim olabilir. İyi bir ekonomide bile, bu her zaman kolay bir şey değildir. Kurumun refahından daha çok parayla ilgilendiğinizi görmek istemezsiniz . Öte yandan, zam almanız gerektiğini düşünüyorsanız, konuşmaktan korkmayın. Çoğu insanın yaptığı gibi stresli bir deneyim olmak zorunda değildir. İşvereninizin iyi yetenekleri elde tutmak istediğini ve aynı zamanda alt çizgiyi izlediğini unutmayın. İyi ele alındığında, tüm süreç ilgili herkes için son derece faydalı olabilir.

Şimdi, kaçıp patronunuzdan 10.000 $ zam istemeden önce, gerçekliği kontrol etme zamanı. Biraz araştırma yapmanız ve maaş görüşmelerinin nasıl ele alınacağı hakkında daha fazla bilgi edinmeniz gerekecek. Çünkü esasen bu bir müzakeredir ve hatırlanması gereken önemli bir gerçektir.

Her şeyden önce, alanınızdaki ve coğrafi bölgenizdeki diğer kişilerin ne kadar para aldığını bilmek önemlidir. Oldukça sağlam rakamlarla destekleyemezseniz, yerel meslektaşlarınızın kazandığının iki katı ödeme almanız gerektiğini iddia etmek zor.

Satış gibi bazı işleri ölçmek diğerlerinden daha kolaydır. Maaşlar özünde ölçülebilir bir şeydir. Patronunuzun dilini konuşmak için, kuruluşunuz için ne yaptığınıza nasıl bakacağınızı ve bu bilgiyi ölçülebilir bir şeye - daha kolay bir şekilde artan kazanç potansiyeline çevrilebilecek bir şeye nasıl dönüştüreceğinizi öğrenmeniz gerekir.

Çoğu insan, maaş artışını müzakere ederken maaş karşılaştırmalarının ve performans incelemelerinin öneminin farkındadır. Bu sadece başlangıç ​​noktası. İşvereninizin talebinizi değerlendirirken bakacağı diğer tüm faktörleri inceleyeceğiz. Neyi gündeme getirmeniz veya neyi açmamanız gerektiğini bilmek anlaşmayı sağlayabilir veya bozabilir. İşvereniniz sizi ciddiye alıyorsa talebiniz yakından incelenecektir. Önceden aynı özeni gösterdiğinizden emin olun.

Bu makale araştırmanıza rehberlik edecek, toplantıya hazırlanmanız için size ipuçları verecek ve elinizden gelenin en iyisini yapmanız için ihtiyacınız olan güveni sağlayacak.

Bir sonraki sayfada, karşılaştırılabilir maaşları nasıl araştıracağımıza bakacağız.

1. Alanınızdaki Maaşları Araştırma
2. Davanızı Yükseltmek İçin Sunmak
3. Nasıl Zam İsteyeceğinize İlişkin İpuçları

Amerika Birleşik Devletleri'nde hükümet ve özel anketler, hem çalışanlardan hem de işverenlerden sürekli olarak ücret bilgisi toplar. Bu bilgileri kullanmak, bölgenizdeki insanların sizinle aşağı yukarı aynı işi yaparak ne kadar kazandığını bulmak için kullanabileceğiniz çeşitli maaş hesaplayıcılardır.

İşte daha popüler maaş hesaplama sitelerindeki özelliklerin bir özeti:

Çevrimiçi maaş hesaplayıcıların temel özellikleri ücretsizdir, premium seçenekler - eğitim, deneyim ve hatta performans değerlendirmelerini etkileyen - bir ücret karşılığında mevcuttur. Posta kodları kullanılarak yüzlerce farklı iş kategorisi bağlantılıdır (2010'da ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu 821 belirli mesleği takip etmiştir [kaynak: US BLS ].) Bu sitelerin en temel olanı (İşgücü İstatistikleri Bürosu gibi) size basit bir sayı, daha gelişmiş siteler ise yine bir ücret karşılığında size kişiselleştirilmiş profiller, maaş görüşmesi ipuçları ve ayrıntılı maaş analizi raporları sunar.

Oldukça fazla maaş hesaplayıcı var. Birçoğu Salary.com'un veritabanını kullanır, ancak verilerini kullanan sitelerde premium hizmetler için alınan ücretler değişiklik gösterir. Salary.com, Payscale.com ve Job Search Intelligence, geçmişiniz hakkında oldukça ayrıntılı sorular sorar ve size bölgeniz için temel (ve ücretsiz) bir maaş aralığı sunar. Ayrıntılı raporlar harikadır, ancak ücretsiz siteler, ayrıntılı yerel karşılaştırmalara dayanarak ne kazanmayı bekleyebileceğiniz konusunda size iyi bir fikir vermelidir.

En alakalı olması için, bir maaş hesaplayıcısının deneyiminizi, eğitiminizi (bu eğitimin işinizle uygunluğu dahil), performans değerlendirmelerinizi ve içinde bulunduğunuz organizasyon türünü dikkate alması gerekir. Eğitim kurumlarının ve devlet kurumlarının genellikle çok farklı özellikleri vardır. özel şirketlerden veya kar amacı gütmeyen kuruluşlardan daha fazla ödeme aralığı. Elmaları elmalarla karşılaştırdığınızdan emin olun.

Diğer bir yöntem de, ne tür bir maaş sunduklarını görmek için yakındaki kurumlardaki veya rakip şirketlerdeki benzer iş ilanlarına bakmaktır. Ek tatil günleri, daha iyi avantajlar ve ikramiye potansiyeli gibi diğer tazminat türlerini göz ardı etmeyin. Bunların hepsi, müzakerenizde ortaya çıkacak potansiyel öğelerdir.

Bu süreçte gerçekten neyin peşinde olduğunuzu iyice düşünün. Sadece para istemek sizi hiçbir yere götürmez. Davanızı iyi sunmanız gerekiyor, bir sonraki sayfada bunu keşfedeceğiz.

Görüşmeye başlamak için , şirketteki rolünüzü tartışmak üzere bir toplantı ayarlamak istediğinizi bir e-postada veya görüşmede belirtin. Bir e-posta gönderirseniz ve hemen yanıt alamazsanız panik yapmayın. Fırsat bulduklarında size geri dönecekler.

Zamanlama, dedikleri gibi, her şeydir. Ne zaman zam isteyeceğinizi bilmek, nasıl olduğunu bilmek kadar önemlidir. Bir performans incelemesi sırasında sormak harika bir zamandır veya size ek sorumluluklar veya görevler verildiğinde [kaynak: Chapman ].

İşten çıkarmalar veya kötü satış rakamlarıyla ilgili bir toplantıdan hemen sonra tartışmayı açmak, zam istemek için en iyi zaman gibi görünmeyebilir, ancak işte tam olarak durumunuzun farkında olmak işe yarayabilir. Bir müzakerede masaya da bir şeyler getirdiğinizi unutmayın. Şirketiniz zarar görüyorsa, bu sizin parlama fırsatınız olabilir.

Yaklaşımınızda özlü olmak zaman kazandırır ve işvereninizin gözünde değerinizi gösterir, bu nedenle tartışmaya getirdiğiniz materyalin türünü yalnızca en alakalı olanlarla sınırlayın. Artış için herhangi bir kişisel neden bırakın - bu kuruluşun sorumluluğunda değildir ve reddedilmeyi garanti etmekten başka bir şey değildir. Şu ana kadar şirkete nasıl yardım ettiğinizi tartışıyorsanız, katkınızın sayısallaştırabileceğiniz bölümlerine odaklanın.

Herhangi bir nedenle zaten fazladan iş yapıyorsanız, zam istemek, onlardan pazarlığın kendilerine düşen kısmını yerine getirmelerini istemekten biraz daha fazlasıdır ve bu sizin en güçlü argümanınız olacaktır.

Şu anda yapmadığınız katkıda bulunabileceğiniz yolları düşünün; Daha da iyisi, işvereninize pozisyonunuzun önümüzdeki yıllarda nasıl geliştiğini düşündüklerini sorun. İhtiyaçlarının ne olduğunu sorun ve yanıtı yakından dinleyin [kaynak: McGrath ].

İşvereninizin sözlerini göz önünde bulundurun ve bunu gerçekleştirmenin yollarını düşünün. Onlara vizyonlarını nasıl gerçeğe dönüştürebileceğinizi gösterin ve büyük olasılıkla sizi bunun için ödüllendirmek için iyi bir neden göreceklerdir.

Artık vakanızı nasıl sunacağınızı daha iyi anladığınıza göre, akılda tutmanız için bazı iyi ipuçlarına bakacağız ve aldığınız yanıta nasıl tepki vereceğinizi keşfedeceğiz.

Mafya filmleri genellikle bir tetikçiyi "Kişisel bir şey değil. Bu sadece iş." Yöntemler bir yana, müzakere sırasında muhafaza etmek iyi bir tavırdır. Odaklanmanıza yardımcı olmasının yanı sıra, stresi azaltabilir ve aşırı savunmacı olmanızı engelleyebilir. Kendinizi kontrol edin ve müzakereyi kontrol etme yolundasınız. Duygularınıza hükmederek kontrolü koruyun [kaynak: OfficeArrow ].

Bunun parayla ilgili olması gerekmediğini unutmayın. En çok neye değer verdiğini düşün. Daha fazla tatil zamanı mı? Daha iyi fayda paketi? Daha güzel ofis? Her işveren daha fazla para teklif edecek durumda değildir. Esnek olun ve sizinle daha kolay esnek olabilirler.

Zam istemek için mükemmel olmayan bir başka neden de, mevcut maaşınızdan mutsuz olmanızdır . Adil olmadığına inanıyorsanız, bunu sağlam araştırmalarla gerekçelendirmeniz ve bu açıdan yaklaşmanız gerekir. Sohbeti olumlu tutun ve çok daha kolay geçecektir.

Daha yüksek bir pozisyonda bir boşluğu doldurmanız istenirse, kesinlikle yeterli tazminat alma hakkınız vardır. O zaman tartışılmamış olsa bile, işvereninizin - genellikle bir sonraki yıllık değerlendirmede - kendi tarafını onurlandırmasını beklemek mantıklıdır.

İşvereniniz davanızı duyduktan sonra bazı sorular bekleyin. Aklınızda ne kadar bir zam olduğu veya başka bir tazminatı düşünüp düşünmediğiniz sorulabilir. Şirkete katkıda bulunabileceğiniz tüm yolları ele almadıysanız, henüz parayı tartışmayın. Mali yönleri veya diğer ilgili faydaları tartışmadan önce pozisyonunuzun ne olması gerektiğini ve tüm sorumluluklarını belirleyin. Örneğin, araba sürmeyi içeriyorsa, harcırahları ve diğer seyahat masraflarını sorun [kaynak: Obringer ].

Kendinizi onların yerine koyun ya da güvendiğiniz birinden şeytanın avukatlığını yapmasını isteyin. Durumunuza bağlı olarak, size sormaları muhtemel soruları düşünün ve cevabınızı uygulayın.

Bazen cevap basit bir "hayır"dır ve geriye iki ana seçenek kalır: reddetmeyi kabul edin veya çalışacak başka yerler arayın. Değerinizin gerçekten düşük olduğuna inanıyorsanız, başka bir iş bulmayı düşünün. Öte yandan, işvereninizle görüşmeniz, bazen bir sonraki değerlendirme döngüsünde daha iyi bir inceleme ve daha yüksek maaş şansınızı artırır.

Tüm bu süreci, kuruluşunuzun daha fazlasını başarmasına nasıl yardımcı olabileceğinizin ve nerede olursanız olun katkılarınız için nasıl adil bir tazminat alabileceğinizin bir keşfi olarak düşünmeyi unutmayın.

Yapılması ve yapılmaması gerekenler

Malısın…

1. olumlu ol
2. neler sunabileceğinizi tartışın
3. profesyonel ve objektif olmak
4. hazırlıklı gel
5. konuşmaktan çok dinle

Yapmamalısın...

1. bunun bir pazarlık olduğunu unut
2. tehdit veya ültimatom kullanmak
3. reddetmeyi kişisel olarak kabul et
4. kişisel harcamaları zam nedeni olarak kullanmak
5. ilk adımı atmaktan kaçının

İlgili Makaleler