Jednym z moich ulubionych liderów jest Mike Krzyżewski, były główny trener koszykówki Duke. Konsekwentnie wykrzykuje to samo zdanie do swojego zespołu, po prawie każdym posiadaniu piłki w meczu lub treningu. To zdanie to „następna gra”. Bez względu na to, jak dobra (lub zła) była ostatnia gra, trener K chce, aby jego drużyna skupiła się na tym, co dalej. Dużo myślałem o tym wyrażeniu.

Święta spędziłam z rodziną, co oznaczało wycieczkę (nie wakacje) do Disneylandu, zmianę pęczka pieluch i dużo czasu na myślenie o następnej zabawie. Z przyjemnością informuję, że dołączyłem do Pelion jako pełnoetatowy Venture Partner. Będę w zespole inwestycyjnym poszukującym odstających firm programistycznych na wczesnym etapie rozwoju w dowolnym regionie lub sektorze, a także zakasam rękawy, aby inkubować i tworzyć bardzo wczesne pomysły z wyjątkowymi zespołami, z którymi współpracuje Pelion.

Moim głównym celem na następne 30 lat jest pomoc w budowaniu i inwestowaniu w dziesiątki ogromnych, wielopokoleniowych biznesów programistycznych, wyłącznie z ludźmi, których podziwiam. Jeśli jesteś zainteresowany tą podróżą ze mną, odezwij się .

Podróż

Przez całą swoją karierę miałem obsesję na punkcie skrzyżowania startupów i inwestowania. Ale natknąłem się na technologię przypadkowo w 2010 roku. Wtedy tak naprawdę nie wiedziałem, co to jest.

Poszedłem do małej szkoły stanowej w południowym Utah — głównie po to, żeby grać w baseball D1. Kończąc studia w 2010 roku, w samym środku wielkiej recesji, straciłem dużo snu próbując znaleźć odpowiednią pracę. Właściwie każda praca. Dostałem wskazówkę, żeby zadzwonić do założycieli tej nowej firmy w Idaho o nazwie Clearwater. Tak zrobiłem i zadziałało. Jak się okazało, Clearwater była jedną z najlepszych wczesnych firm SaaS na świecie. Kiedy posmakowałem oprogramowania, wiedziałem, że całą swoją karierę spędzę na budowaniu firm programistycznych. Po kilku latach kierowania zespołami ds. sprzedaży i sukcesu klientów Clearwater wyjechałem na studia podyplomowe, które następnie doprowadziły do ​​roli produktu w Wealthfront i przeniesienia się do Bay Area, co ostatecznie doprowadziło do Divvy i powrotu do Utah.

Na szczęście te 3 firmy okazały się wyjątkowe. Clearwater zadebiutował w 2021 r., a jego kapitalizacja rynkowa wynosi obecnie 4 mld USD. Wealthfront jest obecnie wyceniany na 1,4 miliarda dolarów. Firma Divvy, w której kierowałem organizacją produktów i ryzyka jako starszy wiceprezes ds. produktów, została przejęta przez BILL w 2021 r. za 2,5 mld USD. Niektórzy spojrzą na ten rekord i pomyślą, że to szczęście. Mieliby rację. Ale po drodze nauczyłem się też kilku rzeczy, zwłaszcza tego, jak wyglądają wspaniałe firmy. Kogo przyciągają. Jak tworzą produkty. Jak działają. Jest wzór.

W ciągu tych 12 lat w technologii kierowałem zespołami ds. sprzedaży, sukcesu klientów, produktów i ryzyka. Widziałem wiele wzlotów i wiele upadków. Byłem na tym siedzeniu. Wiem trochę o tym, przez co przechodzą założyciele. I pokochałem to. Ale od początku mojej kariery fascynowało mnie też to, jak te rakiety są finansowane.

Jeśli chodzi o inwestowanie, miałem 4 formatywne doświadczenia:

1. Moim pierwszym wprowadzeniem był staż w Andreessen Horowitz w 2015 roku. Dołączyłem po kilku uporczywych zimnych mailach (tutaj jest pewien wzór). Dowiedziałem się, w jaki sposób pozyskują nowe możliwości, przekonują założycieli do wzięcia ich pieniędzy i pomagają im odnieść sukces (i to duży).
2. Wkrótce potem zacząłem pomagać Jasonowi Lemkinowi w kilku projektach, w tym w diligence startupów dla jego funduszu SaaStr . Uczenie się od jednego z najlepszych inwestorów SaaS na świecie było przywilejem.
3. W Wealthfront spędziłem niezliczone godziny, ucząc się od Andy'ego Rachleffa (jedynego znanego mi VC, który był współzałożycielem czołowej firmy typu venture, a następnie start-upu, w tej kolejności!) — nawet uczęszczałem na jego zajęcia w Stanford. Andy nauczył mnie więcej o inwestowaniu niż ktokolwiek inny. Nauczyłem się, jak identyfikować świetne startupy, jak identyfikować dopasowanie produktu do rynku, jak myśleć jak inwestor i jak pokochać rzemiosło.
4. Ostatnio miałem szczęście przejść przez program First Round's Angel Track , najlepszy na świecie program nauczania inwestowania w anioły. Brett Berson z First Round przygotował wyjątkowy program dla początkujących inwestorów.

Pelion

Dołączyłem do Pelion z 3 powodów: to świetni inwestorzy, świetni ludzie, z wielką szansą.

1. W świecie niekończącej się autopromocji Pelion był cichym potworem. Przez ponad 20 lat i 7 funduszy osiągali wyjątkowe zyski, inwestując w jedne z najlepszych spółek technologicznych. Od Riverbed Technologies wiele lat temu po Cloudflare i Divvy ostatnio, Pelion może pochwalić się osiągnięciami, które może dorównać niewielu firmom. A obecne portfolio ma wiele gigantów w trakcie tworzenia.
2. Pelion to nie tylko wspaniali inwestorzy, ale także wspaniali ludzie. Poznałem Pelion, ponieważ prowadzili serię A Divvy'ego. Naprawdę poznaje się kogoś w trudnych czasach, a w najtrudniejszych czasach Divvy — zwłaszcza podczas pożaru COVID w rafinerii — nasz członek zarządu Pelion, Ben Lambert, pokazał nam, kto on był. Był pomocny, stały, lojalny i wszystko w . W rezultacie zespół wykonawczy Divvy nawiązał więź z Benem i wspólnie stworzyliśmy niezwykle wartościowy biznes.
3. Wreszcie, możliwości Pelion są ogromne i wyjątkowe. Nasza siedziba znajduje się w SLC w stanie Utah, ale geografia nas nie ogranicza. Inwestujemy wszędzie iw każdym sektorze, a partnerami są generaliści bez wyznaczonych torów pływackich. Jeśli wierzysz – tak jak ja – że stan Utah znajduje się nad przepaścią technologicznej potęgi, to Pelion – jako pierwszy stanowy fundusz – ma przed sobą ogromną szansę, z elastycznością inwestowania wszędzie tam, gdzie poprowadzą nas wielcy założyciele.