แนวคิดทางธุรกิจเป็นขั้นตอนแรกและเป็นองค์ประกอบที่เข้าใจผิดสำหรับสตาร์ทอัพ เมื่อพิจารณาจากสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบัน อาจดูเหมือนว่าแนวคิดทั้งหมดเหล่านี้ยอดเยี่ยม และการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จควรเริ่มต้นด้วยแนวคิดธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แน่นอน ผู้ประกอบการจะรู้สึกดีขึ้นหากพวกเขาคิดว่าไอเดียของตนดีกว่า แต่ก็ไม่จำเป็นต้องมีไอเดียบรรเจิด ฐานความคิดที่เรียบง่ายช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถทำงานกับมันและสร้างสมการที่สมบูรณ์ของธุรกิจใหม่ที่มีหัวเรื่องและรูปแบบธุรกิจ ในบทความนี้ ผมจะแสดงให้คุณเห็นวิธีค้นหาแนวคิดที่ใช้ปัญหาเป็นหลักและเปลี่ยนมันให้เป็นหนึ่งทางเลือกในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

ปัญหาหรือความต้องการ

แนวคิดการเริ่มต้นตามปัญหาเป็นกลยุทธ์ส่วนใหญ่ที่ใช้ในการคิดแนวคิดการเริ่มต้น คุณอาจคิดว่า “พวกเขาไม่ต้องแก้ปัญหาอยู่แล้วหรือ?” แต่แทนที่จะแก้ปัญหา พวกเขายังสามารถเติมเต็มความต้องการในการสร้างมูลค่าด้วยการยึดตามผลประโยชน์ สามารถทำได้โดยการเสนอโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกันสำหรับปัญหาที่แก้ไขแล้วเพื่อทำให้ดีขึ้น ซึ่งเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่อิงกับผลประโยชน์ หนึ่งในตัวอย่างที่ใช้บ่อยที่สุดในกรณีนี้คือ Uber เรื่องราวเริ่มต้นจากคำถามของผู้ก่อตั้งเกี่ยวกับการสั่งรถลีมูซีนโดยใช้โทรศัพท์มือถือจะดีอย่างไร

ความคิดที่อิงจากปัญหาเป็นส่วนใหญ่เพราะมีปัญหามากมายที่ดึงดูดความสนใจของเรา และผู้คนมักจะลงทุนเวลาและเงินเพื่อแก้ปัญหาเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด หากเป้าหมายคือการคิดไอเดียสตาร์ทอัพที่จะเป็นยูนิคอร์นตัวต่อไป ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขควรเป็นปัญหาที่ผู้คนคิดว่าควรค่าแก่การแก้ไข

ตัวอย่างเช่น การซ่อมแซมท่อน้ำที่แตกนั้นคุ้มค่ากับการลงทุนทั้งเงินและเวลา แต่เป็นปัญหาที่เกิดขึ้นกับคลื่นความถี่ต่ำและผู้คนอาจไม่ต้องการลงทุนล่วงหน้า

คุณควรทำตามขั้นตอนเพื่อเสนอแนวคิดที่ควรค่าแก่การแก้ไขสำหรับผู้ที่อาจเป็นผู้เริ่มต้นใช้งานของคุณ

1. ระบุปัญหา

ขั้นตอนแรกดูเหมือนจะง่ายที่สุด สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือจดปัญหาที่อยู่ในใจ มันไม่ใช่งานเพียงครั้งเดียว มันเป็นนิสัย

2. ทำเครื่องหมายปัญหาเป็น "หลัก" และ "รอง"

หลังจากที่คุณเขียนปัญหาต่างๆ ให้มากที่สุดแล้ว ให้แบ่งออกเป็นประเด็นหลักและปัญหาย่อย คุณสามารถระบุปัญหาส่วนใหญ่ตามความเจ็บปวดที่เกิดขึ้น

3. ตรวจสอบคู่แข่งของคุณ

ค้นหาข้อเสนอปัจจุบันสำหรับโซลูชันและตรวจสอบว่ามีบริษัทที่มุ่งแก้ปัญหานี้หรือไม่

อย่ากังวลเมื่อคุณพบบริษัทที่มีเป้าหมายเพื่อแก้ปัญหานี้ แม้ว่าตลาดจะเพิ่งก่อตัวขึ้นเมื่อไม่นานมานี้และมีเวลาอีกหลายปีที่จะถึงจุดอิ่มตัว จดบริษัทเหล่านี้สำหรับการวิเคราะห์คู่แข่ง ซึ่งคุณจะดำเนินการหากทำตามขั้นตอนต่อไปนี้เสร็จสิ้น โลกนี้กว้างใหญ่ และไม่มีการรับประกันว่าพวกเขาจะทำได้ดี และขอให้มีความสุขที่มีตลาดสำหรับปัญหานี้และคู่แข่งบางรายทั่วโลกกำลังรอให้คุณคัดลอกโมเดลของพวกเขาซึ่งผ่านการตรวจสอบแล้ว

โปรดจำไว้ว่า Google เป็นเครื่องมือค้นหาอันดับที่ 20 เมื่อเปิดตัวครั้งแรก และลองตั้งชื่อเครื่องมือค้นหาสิบรายการที่คุณคุ้นเคยในปัจจุบัน

4. ถามคนอื่น: พวกเขามีปัญหาเดียวกันหรือไม่?

ถามเพื่อนและครอบครัวของคุณว่าพวกเขาเผชิญกับปัญหาเดียวกันอย่างไร และพวกเขาเอาชนะมันได้อย่างไร อีกทั้งธุรกิจยังประสบปัญหาได้ ในกรณีนี้คุณควรลองถามพวกเขา พฤติกรรมของผู้คนและบริษัทและทางเลือกในการแก้ปัญหาสำคัญเหล่านี้ก็เป็นคู่แข่งของคุณเช่นกัน ตัวอย่างเช่น เมื่อ Getir ยูนิคอร์นตุรกีเริ่มส่งของชำระยะทางสุดท้ายในอิสตันบูล ประเทศตุรกี คู่แข่งหลักคือร้านขายของชำขนาดเล็กที่รับคำสั่งซื้อทางโทรศัพท์และส่งสินค้าผ่านบริการจัดส่ง เช่นเดียวกับพฤติกรรมของผู้คนในการเดินซื้อของชำ ( หรือบังคับให้น้องเล็กไป) รวบรวมข้อมูลที่ผู้คนระบุว่าเป็นปัญหาหรือไม่ และวิธีการแก้ไข แล้วประเมิน หากพวกเขาไม่ประเมินว่าปัญหานี้เป็นปัญหา ให้ลองกลุ่มอื่น (อาจเป็นคนเช่นคุณ) ที่มีแนวโน้มจะประสบปัญหานี้มากกว่าและรวบรวมข้อมูลใหม่ หากคุณพบการสนทนากลุ่มที่ระบุว่าเป็นปัญหา ให้พยายามทำความรู้จักกับพวกเขาให้มากขึ้น ความไม่มีประสิทธิภาพของรถไฟใต้ดินเป็นปัญหาสำหรับผู้ที่เดินทางผ่านเส้นทางเหล่านั้น ไม่ใช่สำหรับผู้ที่เดินทางด้วยรถยนต์ส่วนบุคคล

5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นปัญหาระดับบนสุด

หลังจากพบกลุ่มที่ตระหนักว่าเป็นปัญหาจริง ให้ขอให้พวกเขาจัดลำดับความสำคัญและจัดลำดับความเจ็บปวดในระดับ 1 ถึง 10

6. ประเมินข้อมูล

การประเมินข้อมูลจำเป็นต้องวิเคราะห์และขยายผลผู้ที่ระบุว่าเป็นปัญหาระดับบนสุด หากกลุ่มดังกล่าวดูเหมือนเป็นกลุ่มเฉพาะ ไม่ต้องกังวล จะดีกว่าที่จะมี "บางคน" ที่ระบุว่าเป็นปัญหาจริง ๆ ดีกว่าคนจำนวนมากที่ระบุว่าเป็นปัญหาโดยไม่สนใจที่จะแก้ไข หากผู้คนจำนวนมากระบุว่าเป็นปัญหาจริง มีแนวโน้มว่าจะแก้ไขได้แล้ว เป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง หรือมีราคาแพงมากในการแก้ปัญหา

และ…

หลังจากทำตามขั้นตอนทั้งหมดแล้ว คุณจะพบกับปัญหา และหัวข้อของปัญหาคือผู้ใช้เป้าหมายของคุณ เพื่อให้ได้แนวคิดที่สมบูรณ์ จุดสุดท้ายคือรูปแบบธุรกิจที่เหมาะกับหัวข้อและปัญหาของคุณ ส่วนของโมเดลธุรกิจจะกล่าวถึงในบทความต่อไปนี้ของซีรีส์