วิธีดึงดูดลูกค้าที่จ่ายเงินสูงบน LinkedIn — ความลับที่ผู้เชี่ยวชาญไม่อยากให้คุณรู้!

คุณใช้เวลากี่ชั่วโมงในการโต้ตอบกับพนักงานในอุตสาหกรรมที่อาจกลายมาเป็นลูกค้าของคุณ ถ้าคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ จำนวนก็น่าจะน้อย แต่คุณอาจรู้อยู่แล้วว่ามันควรจะสูงกว่านี้ถ้าคุณต้องการดึงดูดลูกค้าที่ดีที่สุดและรับเงินมากขึ้นสำหรับงานของคุณ และ LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมืออันล้ำค่าในการทำการตลาดให้ตัวคุณเองและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

แล้วคุณให้คุณค่ากับเวลาของคุณมากแค่ไหน? แล้วความเชี่ยวชาญของคุณล่ะ? หากคุณต้องการเวลามากขึ้นในการเสนอขายหุ้นก้อนใหญ่ หรือหากคุณเพียงแค่ต้องการหาวิธีที่จะส่งเสริมตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ คุณควรหยุดที่นี่และอ่าน! ดังนั้น ฉันจะแบ่งปันกลยุทธ์บางอย่างที่ฉันเคยใช้เพื่อทำให้ลูกค้าที่มีรายได้สูงมาหาฉัน แทนที่จะเป็นอย่างอื่น!

#1. ความลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุด - จะดูได้ที่ไหน?

หนึ่งในความลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการหาลูกค้าที่มีรายได้สูงคือตำแหน่งที่คุณมองหา สถานที่ที่ดีที่สุดอยู่บนอินเทอร์เน็ต แต่คุณต้องมีแผน LinkedIn มีส่วนทั้งหมดสำหรับผู้สรรหาและหัวหน้างาน การมีคนรู้จักเป็นเรื่องดีเสมอ ดังนั้นอย่าลืมติดตามพวกเขา และพวกเขาจะรู้ว่าคุณเป็นใครล่วงหน้า กำหนดเป้าหมายผู้คนด้วยชุดทักษะของคุณ หรือให้ใกล้เคียงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้หากเป็นวงกว้าง และเข้าถึงด้วยข้อความส่วนตัวว่าทำไมพวกเขาถึงควรจ้างคุณ

เมื่อคุณเชี่ยวชาญในการดึงดูดและจัดการเครือข่ายของคุณแล้ว ก็ถึงเวลามองหาลูกค้าที่มีศักยภาพ อีกครั้ง สถานที่ที่ดีที่สุดอยู่ตรงหน้าคุณ: เครือข่ายของคุณ เพียงถามคนสองสามคนว่าพวกเขารู้จักใครที่สามารถใช้บริการของคุณหรือไม่และดูว่าจะนำคุณไปที่ไหน หากโอกาสในการขายเหล่านั้นใช้ไม่ได้ผล ให้ดูที่ส่วน "คนที่คุณดูด้วย" ในโปรไฟล์ของคุณ คนที่ดูโปรไฟล์ของคุณอาจสนใจในสิ่งที่คุณทำและอาจเต็มใจที่จะลองดู

#2. วิธีรับจุดเด่นในทะเลแห่งความเหมือนกัน

LinkedIn เป็นเหมืองทองสำหรับการค้นหาลูกค้าที่มีรายได้สูงที่กำลังมองหาความเชี่ยวชาญของคุณ แต่ด้วยจำนวนผู้ใช้มากกว่า 500 ล้านคน มันเป็นเรื่องง่ายที่จะหลงทางในฝูงชน กุญแจสำคัญในการสังเกต? เพิ่มตัวเองในทะเลแห่งความเหมือนกันโดยทำตามเคล็ดลับเหล่านี้:

ก) ใช้ภาพถ่ายระดับมืออาชีพที่แสดงบุคลิกของคุณ

b) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์และพาดหัวของคุณชัดเจน กระชับ และปรับแต่งสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ค) ใช้งานบนแพลตฟอร์มด้วยการโพสต์ อัปเดต และทวีต

d) ค้นหากลุ่มที่จะจัดกลุ่มผู้ชมเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญและวิธีที่คุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้

จ) ถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของคุณหรือเสนอคำแนะนำตามสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับความต้องการของกลุ่ม

#3. สิ่งที่จะพูดเมื่อคุณเชื่อมต่อ

หากคุณกำลังมองหาลูกค้าที่จ่ายเงินสูง ก่อนอื่นคุณควรสร้างรายชื่ออุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้ค้นหาบริษัทที่ต้องการบริการของคุณได้ง่ายขึ้น เมื่อคุณระบุบริษัทเหล่านี้ได้แล้ว ให้คอยสังเกตบริษัทเหล่านี้ในฟีดของคุณและติดต่อเมื่อพวกเขาโพสต์บางอย่างที่เกี่ยวข้องกับบริษัทหรืออุตสาหกรรมของตน นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคืออย่ามุ่งเน้นไปที่ธุรกิจเพียงอย่างเดียว เนื่องจากผู้คนจำนวนมากมองหางานอิสระที่มีสัญญาเฉพาะบุคคล เข้าร่วมกลุ่มและติดตามบุคคลที่ทำงานในสายงานของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดต่อได้เมื่อพวกเขาโพสต์สิ่งที่เกี่ยวข้อง

#4. วิธีเริ่มการสนทนา

อาจเป็นเรื่องน่ากลัวที่จะติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่คุณไม่รู้จักและเสนอบริการให้กับคุณ แต่เป็นเรื่องสำคัญ ในการเริ่มต้น ให้หาข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลที่คุณสนใจ ดูว่ามีกิจกรรมใดที่พวกเขาอาจเข้าร่วมหรือการประชุมที่พวกเขาจะพูดหรือไม่ ยิ่งคุณรู้จักบุคคลและอุตสาหกรรมของพวกเขามากเท่าไหร่ คุณจะรู้สึกเป็นธรรมชาติมากขึ้นเมื่อคุณส่งข้อความถึงพวกเขา

เมื่อเขียนข้อความ ควรเขียนให้สั้นและไพเราะ แนะนำตัวเองและบอกว่าคุณชื่นชมงานของลูกค้ามากเพียงใดหรือสิ่งที่พวกเขาทำทำให้คุณตื่นเต้น เสนอคำอธิบายสั้น ๆ ว่าเหตุใดคุณจึงต้องการโอกาสในการติดต่อกับพวกเขาเพื่อขอคำแนะนำหรือแนวทางในหัวข้อเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับความสนใจของคุณ

#5. ปิดดีล

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทำให้แน่ใจว่าลูกค้ามีความสุขกับงาน 100% หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาจะยังคงเป็นลูกค้าและจ่ายเงินให้คุณต่อไป หน้าที่ของคุณคือทำให้ลูกค้าซื้อจากคุณได้ง่ายที่สุด แม้ว่าพวกเขาจะไม่ชำระค่าบริการหรือสินค้าล่วงหน้า ให้เสนอวิธีการชำระเงินแบบอื่นให้พวกเขา เสนอแผนการชำระเงิน รับบัตรเครดิต และแม้แต่เสนอส่วนลดสำหรับการชำระเงินล่วงหน้า ทำให้มันง่ายสำหรับพวกเขา และพวกเขาจะมีโอกาสทำธุรกิจกับคุณอีกครั้ง

คะแนนโบนัสโดดเด่นบน LinkedIn

1. ใช้คำหลักที่เหมาะสมในโปรไฟล์และชื่อของคุณ

2. อย่ากลัวที่จะบอกคนอื่นถึงสิ่งที่คุณเรียกเก็บล่วงหน้า

3. สร้างเครือข่ายมืออาชีพคุณภาพสูงโดยเชื่อมต่อกับพวกเขา ดูโปรไฟล์ของพวกเขา และติดตามพวกเขาบนช่องทางโซเชียลมีเดียเช่น Twitter หรือ Facebook

4. เมื่อคุณพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้ว ให้ส่งข้อความแนะนำตัวที่น่าตื่นเต้นซึ่งพวกเขาจะต้องการอ่านทั้งหมดก่อนที่จะมีโอกาสข้ามไป

5. เขียนข้อความของคุณให้สั้นและรวมลิงก์ไปยังบทความที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณพยายามสื่อสารเกี่ยวกับตัวคุณและความเชี่ยวชาญของคุณ เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณโดยไม่ต้องขัดสนหรือเร่งรีบเกินไป

ทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดในพอร์ตโฟลิโอของฟรีแลนซ์คือเครือข่ายส่วนตัวของพวกเขา อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ต้องเป็นที่รู้จักมากขึ้นคือวิธีสร้างเครือข่ายออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าที่จ่ายเงินสูงได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับรูปแบบการตลาดแบบดั้งเดิม ในขณะที่หลายๆ คนรู้สึกกลัว LinkedIn และเขินอาย แต่ผู้ใช้ LinkedIn 1% อันดับแรกใช้แพลตฟอร์มเพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีรายได้สูงและขายผลิตภัณฑ์และบริการได้มากขึ้นอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน หากคุณทำตามคำแนะนำนี้และทำตามที่บอกไว้ ธุรกิจของคุณก็จะล้มลุกคลุกคลานในเวลาไม่นาน!

และเช่นเคย อย่าลืมตบมือและติดตามฉันบนสื่อ หากคุณพบว่าเนื้อหาของฉันมีประโยชน์ ตรวจสอบบทความอื่นของฉันวิธีเปลี่ยน TikTok ของคุณให้กลายเป็นเครื่องจักรทำเงิน: แฮ็ค TikTok อันดับต้น ๆ ที่คุณไม่เคยได้ยินเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบนแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมสูงสุด