10 consigli di rete per le persone che odiano la rete

Immaginati in una grande sala conferenze in un generico hotel di catena pieno di centinaia di professionisti a metà carriera che indossano targhette. Mandrie di persone dall'aspetto ansioso si aggirano sui tavolini pieni di cracker e formaggio a buon mercato. Altri stanno circolando attraverso un labirinto di tavoli da gioco dove uomini e donne in abiti casual da lavoro hanno disposto opuscoli e penne a marchio aziendale.

Il tuo compito, nel corso delle prossime due ore, è quello di lasciare un'impressione positiva e duratura sul maggior numero possibile di queste persone. E magari trovarti anche un nuovo lavoro. Nauseato ancora?

Il networking è l'arte e la scienza di costruire relazioni professionali, ma pochi di noi sono naturali. Ci sono molte ottime ragioni per fare rete: ampliare la base di clienti, sviluppare partnership commerciali, trovare un lavoro migliore o trovare lavoratori migliori. Più persone incontri, più ampia è la tua rete e maggiori sono le probabilità di trovare i migliori clienti, partner, datori di lavoro o dipendenti. Almeno questa è la teoria.

Ma per alcuni di noi, vale a dire i molti adulti che si identificano come introversi , gli eventi di networking possono sembrare di nuovo il primo giorno di scuola. "Sorridi e presentati!" diceva tua madre Si, come no. Gli introversi brillano in conversazioni premurose, uno contro uno, senza vendersi a perfetti estranei con un vivace "passo da ascensore". Quindi, come si sviluppa una rete professionale forte ed efficace se odi il networking?

Ti aiuteremo con 10 consigli pratici e utili per gli avversi al networking.

1. Migliora il tuo biglietto da visita
2. Volontario
3. Arrivare presto
4. Scegli un numero magico
5. Organizza tu stesso l'evento
6. Sii interessato, non interessante
7. Azione supplementare
8. Usa i social media per ottenere Face Time
9. Ottieni uno stage per adulti
10. Diventa virale

C'è qualcosa di più noioso e immediatamente dimenticabile di un biglietto da visita ? Ora immagina di allontanarti da un evento di networking con una pila di queste cose. Ti prenderai davvero la briga di scansionare ciascuno di essi nei tuoi contatti o salvarli in un Rolodex della vecchia scuola?

Ecco un'altra opportunità per far brillare gli introversi. Chi dice che l'unico modo per condividere le tue informazioni con un contatto di rete sia un noioso biglietto da visita? Se sei naturalmente creativo, puoi immaginare un intero mondo di alternative ai biglietti da visita.

Per far fluire i tuoi succhi creativi, dai un'occhiata a questa galleria di fantastiche creazioni . I nostri preferiti sono le monete coniate personali e la carta dell'architetto paesaggista che fa germogliare piccoli alberi quando è bagnata. Le carte creative forniscono un meraviglioso inizio di conversazione e lasciano un'impressione duratura. Inoltre, sono una tattica migliore rispetto a indossare una maglietta con la scritta "Chiedimi delle mie idee estremamente redditizie!"

E se cercate lavoro, non lasciate che il retro del vostro biglietto da visita vada sprecato. Usa quello spazio per un mini-curriculum o una descrizione della posizione che stai cercando.

Una delle cose più imbarazzanti della partecipazione a un evento di networking è la totale mancanza di cose da fare oltre alla rete. Se non stai parlando attivamente con qualcuno, le tue uniche opzioni sono sfiorare il buffet (se sei abbastanza fortunato da vederne uno), fare una dozzina di viaggi in bagno o vagare senza meta per lo spazio congressuale alla ricerca della persona "giusta" con cui parlare.

Ma cosa succede se ti offri volontario per lavorare all'evento? Pensaci. Hai sempre qualcosa da fare - allestire tavoli e sedie, lavorare al tavolo di registrazione, assistere relatori e presentatori e aiutare gli organizzatori dell'evento - e le opportunità di networking sono molto più naturali [fonte: Zack ].

Al banco di registrazione, puoi avere un centinaio di mini-conversazioni con i partecipanti. Annota i nomi delle persone che potrebbero meritare una conversazione più lunga o un'e-mail di follow-up. Hai anche una scusa perfetta per chattare con gli organizzatori dell'evento come volontario. Chiedi loro della loro organizzazione e di cosa fanno professionalmente. Potrebbe non trasformarsi in un'immediata opportunità di lavoro o di lavoro, ma hai stabilito un contatto che potrebbe tornare utile in futuro.

Se odi il networking, probabilmente odi andare alle feste con grandi folle di persone. Non sei solo. Devora Zack, autrice di "Networking for People Who Ote Networking", afferma che gli introversi prosperano nelle conversazioni di piccoli gruppi , ma si nascondono tra la folla. Un semplice trucco per evitare un incubo in rete è presentarsi presto quando ci sono meno persone [fonte: Zack ].

Come anticipato, hai la possibilità di impegnarti uno contro uno con alcuni partecipanti prima che tutto il rumore e il trambusto entrino in gioco. Hai anche il lusso di fare la prima impressione nella mente delle persone prima che affoghino nei biglietti da visita e strette di mano. In effetti, potresti avere così tante conversazioni fruttuose nella prima mezz'ora che non devi restare per l'intero evento di networking. Win-win!

Presentarsi presto è un'ottima idea, ma cosa succede se sei ancora terrorizzato dalla prospettiva di presentarti a estranei, non importa quanto piccolo sia il gruppo? Potresti essere un uomo d'affari esperto , un pensatore creativo e un gran lavoratore, ma nessuno lo saprà se non apri mai bocca.

Ecco un consiglio: fissa un obiettivo per parlare con un numero specifico di persone e attieniti ad esso, qualunque cosa accada [fonte: Clark ]. Se ti prometti che parlerai con almeno 10 nuove persone a un evento di networking, non infrangere la tua promessa. Potresti renderlo più divertente dicendo a te stesso: "Incontrerò cinque persone vestite di blu e altre cinque con grandi borse o valigette".

Corrompi te stesso con un gelato come ricompensa. Oppure porta un amico e fai una scommessa: quello che parla con meno persone compra la cena. Fissando un obiettivo, hai qualcosa di concreto su cui lavorare. Inoltre, una volta raggiunto l'obiettivo, hai un'ottima scusa per partire!

In apparenza, organizzare un evento di networking sembra una pessima idea per una persona che odia gli eventi di networking, ma abbi pazienza. Uno dei grossi problemi con il networking di qualsiasi tipo è lo squilibrio di potere [fonte: Clark ]. Quando due estranei iniziano una conversazione, c'è sempre un sottile spintone per la posizione. Chi cerca lavoro e chi assume? Chi è l'imprenditore in difficoltà e chi è l'uomo d'affari affermato?

One of the easiest ways to boost your power rating is to be the one in charge [source: Clark]. Instead of approaching contacts yourself, people now have a reason to approach you first. Plus, as the organizer, you have the ability to choose the invitees. You can stack the deck, so to speak, so that everyone in attendance is a potential business partner or employer.

Of course, organizing a successful networking event isn't as simple as sending out an invite on LinkedIn. It helps if you already hold a leadership position with a professional association or civic organization. Failing that, think about friends who own, or perhaps work at a local bar, restaurant, or other gathering place. If you can invite an interesting speaker, that will also generate attendees. Some people will speak for free, especially if they can sell their books or DVDs afterward.

Networking events can be tough for introverts, because most of us are not natural salespeople, and we think that networking is all about selling yourself. But that's not true. Networking is about building relationships, not "making the sale." A critical part of building any relationship is showing sincere interest in the other party. This is where introverts excel.

Se sei una persona per natura attenta e premurosa, probabilmente sei un ottimo ascoltatore . Metti queste abilità da usare. Quando avvii una conversazione, non tentare di lanciarti in un discorso imbarazzante per la tua idea imprenditoriale o abilità lavorative. Chiedi alla persona perché è venuta all'evento. E invece di capovolgerlo immediatamente a te stesso, scava più a fondo. Chiedi come sono entrati nella loro linea di lavoro e cosa gli piace (o non gli piace). Se ti senti a tuo agio, chiedi loro delle loro famiglie o della loro vita personale. Questo farà impressione.

Una volta instaurata una vera e propria relazione con un contatto in rete, sarà molto più facile per te parlare di te stesso e delle tue idee. Saranno interessati a te perché eri interessato a loro [fonte: Zack ].

Gli esperti di networking insistono su questo; se non segui , fallisci. La maggior parte dei guru del networking afferma che dovresti stabilire un contatto - e-mail, SMS, telefonata - entro 48 ore da un incontro iniziale [fonte: Clark ]. Ma cosa significa questo per quelli di noi che sono fisicamente respinti dal gioco del networking? Come possiamo superare il nostro disgusto per l'autopromozione mascherata da un biglietto di ringraziamento?

Il modo migliore per superare l'imbarazzo del contatto successivo è renderlo il più organico possibile. Se sei un buon ascoltatore, non avrai problemi a ricordare che Bill è davvero interessato alle auto a guida autonoma, Sarah colleziona locandine di film vintage di Hollywood e Hyun è alla ricerca di un nome accattivante per la nuova app per iPhone che sta sviluppando. (Puoi prendere appunti sul presepe sui loro biglietti da visita per rinfrescarti la memoria.)

Se vuoi davvero costruire una relazione di rete, non inviare una generica e-mail di "piacere di conoscerti" . Trova qualcosa che sia utile per loro, magari un link a un articolo sulle auto a guida autonoma di Google, un raro poster in vendita su eBay o un elenco di 20 nomi di app a cui hai pensato durante il viaggio in macchina verso casa. Ti sentirai meno promotore di te stesso e farai un'impressione duratura nel processo. E se ricevi una risposta, offriti di incontrarli per un caffè.

Questo è un ottimo consiglio per il networking se stai cercando un lavoro. I siti di networking professionali come LinkedIn sono fantastici per assemblare contatti ma meno efficaci nel costruire relazioni reali che potrebbero portare a un'offerta di lavoro. Per questo, hai bisogno di un buon tempo faccia a faccia vecchio stile.

Inizia cercando nella tua rete professionale online le persone che lavorano nel campo desiderato o che hanno la posizione desiderata. Potrebbero essere contatti di secondo o terzo grado che richiedono un'introduzione dalla tua cerchia di primo grado. Una volta ricevuta l'introduzione, invia un messaggio piacevole, non invadente, che ti piacerebbe stare insieme e ascoltare la loro "storia". Come sono entrati in campo? Qual è stata la loro esperienza sul lavoro? Che consiglio hanno per chi vuole entrare nella professione?

Se vivi nella stessa città, invitali fuori per un caffè o un pranzo. Se vivi lontano, fissa una telefonata o una chat video. Durante il tuo incontro, lascia che condividano la loro storia. Non è necessario chiedere se hanno un lavoro aperto in quanto ciò li mette in difficoltà e vanifica lo scopo di questa sessione informativa. (Inoltre, se c'è un'apertura, molto probabilmente la tireranno fuori.) Termina la riunione chiedendo i nomi di altre persone da contattare. Continua con una nota di ringraziamento e, se appropriato, includi il tuo curriculum e chiedi al tuo nuovo contatto di tenerti presente per le posizioni aperte.

Uno dei motivi per cui le persone odiano fare rete è che sembra di parlare molto e di fare molto poco. Mille contatti LinkedIn sono fantastici, ma se sei disoccupato o vuoi entrare in un nuovo campo, ciò di cui hai veramente bisogno è un'esperienza pratica sul posto di lavoro. Ecco perché sempre più professionisti a metà carriera cercano tirocini non retribuiti [fonte: Tahmincioglu ].

Diciamo che hai lavorato 10 anni come venditore di assicurazioni sulla vita , ma vuoi davvero entrare nella ristorazione professionale. Nel settore alimentare, nessuno ti assumerà senza una certa esperienza. Ma cosa succede se ti offri come stagista part-time non retribuito? Il datore di lavoro non perde nulla nell'affare e tu impari a preparare antipasti di gamberetti per una festa di 500 persone [fonte: Johnson ].

È saggio fissare un limite alle ore e alla durata totale del tuo tirocinio. E se ritieni che il datore di lavoro stia approfittando della tua generosità, sentiti libero di abbreviare. Idealmente, lavorando sodo gratuitamente, puoi metterti in un'ottima posizione per la prossima apertura di lavoro. Come minimo, hai colmato una lacuna nel tuo curriculum e creato una sfilza di nuovi contatti, il tutto senza un briciolo di "rete".

Se hai perso il lavoro, non tenerlo per te. Pensa a tutti quegli amici di Facebook che hai accumulato nel corso degli anni. Certo, potresti essere infastidito dalle loro invettive politiche occasionali o dai video stupidi di gattini, ma una di queste persone potrebbe essere la connessione fondamentale tra te e il tuo prossimo lavoro. Pensaci: le persone a cui sei più vicino ti aiuteranno automaticamente se possono. Sono le persone con cui normalmente non parli di persona che hanno bisogno di un messaggio trasmesso.

Prima di inviare un messaggio di massa su Facebook o e-mail dicendo: "Farò qualsiasi cosa!" considerare un approccio più strategico. È più probabile che le persone agiscano se hanno parametri. Sii il più specifico possibile sui campi e sui titoli di lavoro che desideri perseguire. Dire che vuoi lavorare nell'"agricoltura biologica" o nella "ristorazione vegetariana" è molto più efficace che dire: "Voglio lavorare con il cibo". Dando ai tuoi contatti parole chiave specifiche, possono indirizzarti ad amici o aziende che corrispondono a quelle ricerche. La cosa peggiore che qualcuno può fare è ignorarti (o fare amicizia con te), ma non sai mai chi ha il biglietto magico per una grande opportunità di lavoro.

Questa strategia può funzionare anche se stai avviando un'attività, ovviamente in quella situazione dovresti già avere un messaggio chiaramente definito (e, si spera, una pagina Facebook per l'attività che inviterai gli amici a seguire).

Per molte più informazioni sulle ricerche di lavoro e sul networking, consulta gli articoli correlati nella pagina successiva.

Nota dell'autore: 10 consigli per il networking per le persone che odiano il networking

Era il 1998 ed ero appena uscito dal college. Il mio sogno era entrare nel mondo della scrittura di commedie televisive, ma ero un ragazzo di Pittsburgh il cui legame più stretto con Hollywood era la mia scheda Blockbuster Video. Senza nulla da perdere, mi sono trasferita a Los Angeles e ho accettato un lavoro diurno come receptionist in uno studio legale. Di sera, cercavo gli indirizzi postali di ogni scrittore e produttore in ogni sitcom in TV. Ho inviato a ciascuno di loro una lettera disperata - questo era il vero nome del file di Word, "lettera disperata" - riconoscendo la mia totale mancanza di contatti nel settore, ma sottolineando la mia disponibilità a svolgere qualsiasi lavoro, non importa quanto umile, per un piede in la porta. Ho spedito più di 400 di queste cose e ho ricevuto esattamente una risposta. Era una produttrice per un popolare programma televisivo di rete. Non ho idea del motivo per cui mi ha chiamato per una conversazione - non c'erano posizioni aperte - ma abbiamo avuto un ottimo incontro. Alcuni mesi dopo, mi ha consigliato un posto come assistente di produzione in un nuovo spettacolo, e l'ho ottenuto. Il ragazzo di Pittsburgh stava arrivando. L'esperienza mi ha insegnato l'importanza di metterti in gioco, anche se è imbarazzante e potenzialmente infruttuoso. Non sai mai chi incontrerai che cambierà tutto.

articoli Correlati