Come attirare clienti ben pagati su LinkedIn: gli esperti di segreti non vogliono che tu sappia!

Quante ore trascorri interagendo con i dipendenti del settore che potrebbero diventare tuoi clienti? Se sei come la maggior parte delle persone, il numero è probabilmente scarso. Ma probabilmente sai già che dovrebbe essere più alto se vuoi attirare i migliori clienti ed essere pagato di più per il tuo lavoro. E LinkedIn può essere uno strumento prezioso per commercializzarti e far crescere la tua attività.

Quindi quanto apprezzi il tuo tempo? E la tua esperienza? Se hai bisogno di più tempo per investire un sacco di soldi, o se hai semplicemente bisogno di trovare dei metodi per migliorare te stesso come esperto nel tuo settore, dovresti fermarti qui e leggere! Quindi condividerò con te alcune strategie che ho usato per fare in modo che i clienti ben pagati vengano a cercarmi, invece del contrario!

#1. Il più grande segreto: dove cercare?

Uno dei più grandi segreti per trovare clienti ben pagati è dove guardi. I posti migliori sono online, ma hai bisogno di un piano. LinkedIn ha un'intera sezione per reclutatori e cacciatori di teste. È sempre bene avere contatti, quindi assicurati di seguirli e loro sanno chi sei in anticipo. Rivolgiti a persone con le tue competenze, o il più vicino possibile se è ampio, e raggiungi con un messaggio personalizzato sul motivo per cui dovrebbero assumerti.

Una volta che hai imparato ad attrarre e gestire la tua rete, è il momento di cercare potenziali clienti. Ancora una volta, il posto migliore è proprio di fronte a te: la tua rete. Chiedi semplicemente ad alcune persone se conoscono qualcuno che potrebbe utilizzare i tuoi servizi e vedere dove ti porta. Se questi contatti non funzionano, guarda la sezione "Le persone che ti hanno anche visto" del tuo profilo. Le persone che visualizzano il tuo profilo potrebbero essere interessate a ciò che fai e potrebbero essere disposte a darti una possibilità.

#2. Come ottenere momenti salienti in un mare di uniformità

LinkedIn è una miniera d'oro per trovare clienti ben pagati che cercano la tua esperienza. Ma con più di 500 milioni di utenti, è facile perdersi tra la folla. La chiave per farsi notare? Spingiti in un mare di uniformità seguendo questi suggerimenti:

a) Usa foto professionali che mostrino la tua personalità.

b) Assicurati che il tuo profilo e i titoli siano chiari, concisi e personalizzati per il tuo pubblico di destinazione.

c) Essere attivi sulla piattaforma con post, aggiornamenti e tweet.

d) Trova gruppi che ti forniscano un pubblico per dimostrare competenza e come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi.

e) Poni domande relative alla tua esperienza o offri consigli basati su ciò che sai sui bisogni del gruppo.

#3. Cosa dire quando ti connetti

Se stai cercando clienti ben pagati, dovresti prima fare un elenco del tuo settore di riferimento. In questo modo sarà più facile cercare le aziende che cercano i tuoi servizi. Dopo aver identificato queste aziende, tienile d'occhio nel tuo feed e contattale quando pubblicano qualcosa relativo alla loro azienda o al loro settore. È anche importante non concentrarsi solo sulle imprese, poiché molte persone cercano lavoro freelance con contratti individuali. Unisciti a gruppi e segui le persone che lavorano nel tuo campo in modo da poterti contattare quando pubblicano qualcosa di rilevante.

#4. Come iniziare la conversazione

Può essere intimidatorio contattare professionisti che non conosci e offrire i tuoi servizi, ma è essenziale. Per iniziare, fai qualche ricerca sulla persona che ti interessa. Vedi se ci sono eventi a cui potrebbero partecipare o conferenze in cui parleranno. Più conosci la persona e il suo settore, più naturale ti sembrerà quando le invierai un messaggio.

Quando scrivi il tuo messaggio, mantienilo breve e dolce. Presentati e menziona quanto ammiri il lavoro del cliente o qualcosa di specifico su ciò che fa che ti entusiasma. Offri una breve spiegazione del motivo per cui vorresti avere l'opportunità di metterti in contatto con loro per un consiglio o una guida su un argomento particolare che mette in relazione i tuoi interessi.

#5. Chiusura dell'affare

L'aspetto più vitale è garantire che il cliente sia soddisfatto al 100% del lavoro. Se lo sono, rimarranno clienti e continueranno a pagarti. Il tuo compito è rendere il più semplice possibile per i clienti acquistare da te. Anche se non pagano in anticipo un servizio o un prodotto, offri loro altri metodi di pagamento. Offri piani di pagamento, accetta carte di credito e offri persino sconti per pagamenti anticipati. Rendi le cose facili per loro e probabilmente faranno di nuovo affari con te.

Punti bonus per distinguersi su LinkedIn

1. Usa le parole chiave giuste nel tuo profilo e nome.

2. Non aver paura di dire alla gente quanto addebiti in anticipo.

3. Costruisci una rete di professionisti di alta qualità connettendoti con loro, guardando i loro profili e seguendoli sui canali dei social media come Twitter o Facebook.

4. Una volta trovato un potenziale cliente, invia loro un messaggio con un'entusiasmante introduzione che vorranno leggere per intero prima di avere la possibilità di saltare.

5. Mantieni i tuoi messaggi brevi e includi collegamenti ad articoli pertinenti a ciò che stai cercando di comunicare su di te e sulla tua esperienza in modo che i potenziali clienti possano saperne di più su di te senza essere troppo bisognosi o invadenti al riguardo.

La risorsa più preziosa nel portafoglio di qualsiasi libero professionista è la sua rete personale. Tuttavia, ciò che deve essere più noto è come costruire una rete online efficace in grado di attrarre clienti ben pagati con la stessa efficacia delle forme più tradizionali di marketing. Mentre molte persone si sentono intimidite da LinkedIn e si allontanano, l'1% più ricco degli utenti di LinkedIn utilizza la piattaforma per attirare clienti ben pagati e vendere più prodotti e servizi che mai. Se segui questa guida e fai quello che dice, la tua attività andrà a gonfie vele in men che non si dica!

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