Efekt 9x to błąd poznawczy, który uniemożliwia nam odpowiednią ocenę szans na sukces produktu.

Zauważyłem, że na świecie jest wiele nowych fajnych produktów, które z jakiegoś powodu nie mogą usunąć z rynku swoich mniej fajnych konkurentów.

Weźmy na przykład sferę komunikatorów: jest mój ulubiony Telegram, są WhatsApp i Viber. WhatsApp to najpopularniejszy komunikator na świecie, Viber jest bardzo popularny w niektórych niezbyt rozwiniętych krajach. W życiu nie mogę zrozumieć, jak ludzie mogą używać tego gówna w świecie, w którym istnieje Telegram. W tym miejscu pojawia się efekt 9x.

Jaki jest sens

Przedsiębiorcy średnio 3-krotnie przeceniają przewagi konkurencyjne swoich produktów. Jednocześnie użytkownicy średnio 3-krotnie przeceniają zalety swoich dotychczasowych produktów.

3 * 3 = 9

Podstawa psychologiczna

Czy słyszałeś o modelu Kübler-Ross, który służy do opisu etapów depresji? Co ciekawe, model ten można zastosować do etapów adopcji nowego produktu:

• Odmowa. Czy chcesz, abym przestał używać tego, czego używam od wielu lat? Nie!
• Gniew. To jest głupie! Nie ulegam idiotycznym trendom. Nikt nie może mnie do tego zmusić (cześć TikTok ).
• Targowanie się. Być może ten produkt ma zalety, ale nie fakt, że przeważają nad moją niechęcią do zmiany nawyku.
• Przyjęcie. Tak, to świetny produkt, znacznie lepszy od poprzedniego. Jak mogłem go wcześniej nie używać?

Okazuje się, że aby zmienić przyzwyczajenie, nie wystarczy po prostu uczynić produkt trochę lepszym od produktów konkurencji, którym udało się już zadomowić na rynku.

Konieczne jest stworzenie tak znaczącej wartości , która zmusza użytkownika do przejścia przez wszystkie etapy Kübler-Ross i zdobycia nowego nawyku.

W skrócie mamy 2 opcje:

• Stwórz po prostu dobry produkt na bardzo szybko rozwijającym się rynku (lub rynku, który dopiero się rozwija).
• Stwórz piekielnie fajny produkt na istniejącym rynku, aby pokonać efekt 9x.