Jak sprawdzić, czy klient nadaje się do współpracy?

to uczucie. Wiesz, kiedy jest dobrze, a na pewno kiedy nie.

Nazywany również przeczuciem, intuicją lub po prostu dobrą inteligencją emocjonalną i introspekcją, aby rozpoznać, czy jest to dobre dopasowanie biznesowe, czy nie. Czasami pierwsze wrażenie jest kluczowe.

Bądźmy szczerzy, nigdy nie wiemy, czy pasujemy do siebie, dopóki nie ukończymy wspólnie projektu lub fazy projektu. Nawet po tym możliwe jest, że związek może przybrać inny obrót w oparciu o nieporozumienie lub nieporozumienie, które prowadzi do niedopasowanych oczekiwań i ostatecznego niezadowolenia. Niezbędne jest, aby w biznesie lub w jakimkolwiek związku obie strony miały umiejętność dobrej komunikacji. Przenieść swoje myśli, obawy i pomysły na drugą stronę bez wchodzenia na minę w postaci wyzwalacza emocjonalnego i mieć zdolność postrzegania informacji z empatią i zrozumieniem.

Wzięcie pod uwagę innych i postrzeganie związku jako korzystnego dla obu stron jest koniecznością, jeśli mnie o to poprosisz. Posiadanie tego samego stylu negocjacji stwarza również przesłankę do współpracy, a nie interakcji opartej na transakcjach ze zwykłą dynamiką szef-podwładny. Ilekroć prowadzę rozmowy lub spotkania odkrywcze, staram się dokładnie ocenić, czy mam partnera po drugiej stronie, który jest tak zmotywowany i zainteresowany jak ja rozwiązaniem problemu i stworzeniem sensownego rozwiązania?

To, czego nauczyłem się w ciągu ostatniego roku na temat znajdowania dobrych klientów, to fakt, że praca z nimi jest przyjemna i łatwa . Tak jakbyś pracował z przyjacielem, któremu leży na sercu twoje dobro: szanowanie twoich granic , bycie profesjonalnym i uprzejmym, proszenie o pomoc w razie potrzeby, komunikowanie wątpliwości i problemów w przejrzysty i niekonfrontacyjny sposób, postawa „my”, dawanie szczegółowe i konstruktywne opinie i oczywiście poczucie humoru.

Jedno jest jasne: pracując z trudnymi lub nieodpowiednimi klientami, najlepiej uwierz, że nauczysz się i rozwiniesz więcej, ponieważ będą oni wyzwaniem dla ciebie i twojej cierpliwości. Pamiętam, że zaakceptowałem projekt, o którym wiedziałem, że nie będzie dobrze pasować, ale celowo postawiłem się w trudnej sytuacji, ponieważ wiedziałem, że nadszedł czas, aby sprawdzić swoje umiejętności i wyciągnąć wnioski. Nauczyłem się również, że aby mieć płynną współpracę, muszę znać siebie wystarczająco dobrze, aby określić zdrowe granice i szybko przekazywać ważne informacje.

Ponadto, jedna wspaniała rada, którą ostatnio usłyszałem od osób uczących się przedsiębiorczości w centrum Blue w Zagrzebiu, brzmiała: Nie reaguj od razu . Poświęć trochę czasu, pomyśl o tym, zapytaj, a następnie działaj lub reaguj.

PS Inną polecaną lekturą była książka Psy sprzedaży, w której metaforą psa jest powiedzenie, że świetny sprzedawca jest jak pies lojalny, wytrwały i kochany. Określa również, że istnieje pięć różnych „ras” i osobowości. Jak skończę czytać to dam znać. Zastanów się również, czy rasy dotyczą tylko sprzedawców, czy też klientów.

Dziękuję za przeczytanie ! Rozważ możliwość obserwowania mnie w celu uzyskania bardziej interesujących artykułów. Twoje komentarze i opinie motywują mnie do dalszego pisania i poprawy. Udanego tygodnia!