Yedi Kuralı

Giriş

Yedi kuralı, pazarlamadaki en eski kavramlardan biridir. Eski olmasına rağmen, modası geçmiş olduğu anlamına gelmez. Yedi kuralı basitçe, potansiyel alıcının pazarlama mesajını sizden satın almadan önce en az yedi kez duyması veya görmesi gerektiğini söyler. Yedi numarasının kullanılmasının birçok nedeni olabilir. Neden altı kuralı ya da sekiz kuralı değil?

Geleneksel olarak, birçok kültür tarafından yedi numaraya diğer sayılardan öncelik verilmiştir. Bu nedenle, yedi numarada gelen çeşitli şeylerin farkına varabilirsiniz.

Yedi kuralında önemli olan sayı değil, mesajdır. Bu size basitçe, potansiyel müşterinin pazarlama mesajınızı satın almadan önce birçok kez duymasına ve görmesine izin vermeniz gerektiğini söyler. Tekrarlama ihtiyacının birçok nedeni var. Alıcılar size güvenemez ve mesajınızı ilk gösterdiğinizde satın alma kararını veremez.

Yani, bu basitçe pazarlama çabanızın tekrarlayan ve tutarlı olması gerektiği anlamına gelir. Bir defada birkaç reklam yayınlayıp müşterilerin ürünü satın almasını bekleyemezsiniz. Yedi kuralın gizli mesajı, pazarlama için gösterilmesi gereken sürekli ve tekrarlayan çabadır.

Ne yapabilirsin?

Yedinci kuralın mesajıyla pazarlamanızı geliştirmek için aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

1. Gürültü

Bugünün dünyası bir bilgi dünyasıdır. İnsanlar bilgi ile aşırı yüklenmiştir. İnsanlar her zaman en iyi bilgi kaynağına erişebilir, bu yüzden onları kandıramazsınız.

Bilgi bombardımanına tutulan insanlara pazarlama mesajınızı iletmek istiyorsanız şansınız çok zor. Bir kişinin veya şirketin potansiyel alıcılar tarafından duyulması hiçbir zaman kolay değildir. Bunun için bazı özel numaralar ve stratejiler kullanmak isteyebilirsiniz.

Yukarıdaki nedenden dolayı, pazarlama mesajlarını tekrar etmelidir. İlk birkaç seferde kişi mesajı fark etmeyecektir. İnsanlar genellikle doğası gereği pazarlama mesajlarına dirençlidir. Aksi takdirde insanlar pazarlama şirketlerinin çıkardığı gürültüden bunalacaktır.

Bu gürültülü pazarda rekabet etmelisiniz. Yani, onlar sizi duyana kadar mesajınızı tekrarlamanız gerekiyor.

2. Müşterilerin ürününüze ihtiyacı olmayabilir

Ürününüz veya hizmetiniz için tam müşteri türlerini hedefliyor olabilirsiniz. Ancak henüz ürününüze ihtiyaç duymama ihtimalleri vardır. Pazarlama mesajınızı bir kez görürlerse, ürünü önümüzdeki hafta veya gelecek aya kadar ne zaman satın almak istediklerini hatırlamayabilirler. Bu nedenle, pazarlama mesajınızı göz önünde bulundurmanız gerekir. Pazarlama için gözden uzak, akıl dışıdır.

Bir örnek vereyim. Çoğu insan harika ürünler veya hizmetler görür ve duyarlar ve ihtiyaç duyduklarında bunları satın alacaklarına dair zihinsel bir not alırlar. Ancak gerçekte, gerçek ürünü satın aldıklarında, duydukları veya gördükleri en son pazarlama mesajını kullanırlar. Bu yüzden kendi plağını çalmaya devam etmelisin.

3. Fiyat çok yüksek olabilir

Bazen insanlar fiyattan dolayı bir şeyler satın almazlar. Bunun ürün veya hizmetin fiyatı ile ilgisi yoktur. Bu, müşterileri teklifinizin değeri konusunda tam olarak ikna edemediğiniz anlamına gelir.

Birisi ürününüzün veya hizmetinizin değerini görürse, onu satın almanın bir yolunu bulur. İstedikleri doğru şeyse fiyat konusunda asla endişelenmezler.

Bu nedenle, mesajınız aracılığıyla sunduğunuz değer konusunda onları ikna edin. Yedi kuralı sayesinde, sunduğunuz değeri defalarca duyacaklar, böylece para bir sorun olmayacak.

4. Seni tanımıyorlar

İnsanların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almamasının ana nedeni budur. Yedi kuralı aracılığıyla onlara kim olduğunuzu bildirin. Senin hakkında ne kadar çok şey duyarlarsa, seni daha yüksek kabul edecekler.

Sonuç

Yedi kuralı, pazarlamadaki en eski ama pratik kavramlardan biridir. Benzer şekilde, yedi kuralı, tüketicilerin söz konusu olduğu diğer birçok alana da uygulanabilir. Yedi kuralından ana ders, yaptığınız şeyi tekrar etme ihtiyacıdır.