Une idée d'entreprise est la première étape et un élément incompris pour les startups. En regardant les startups qui réussissent aujourd'hui, il peut sembler que toutes ces idées sont brillantes, et une startup qui réussit devrait commencer par une idée commerciale brillante. Bien sûr, les entrepreneurs se sentent mieux s'ils pensent que leur idée est meilleure, mais il n'est pas nécessaire d'avoir une idée brillante. Une simple base d'idées permet aux entrepreneurs de travailler dessus et de proposer une équation complète d'une nouvelle entreprise avec son sujet et son modèle commercial. Dans cet article, je vais vous montrer comment trouver une idée viable basée sur un problème et la transformer en one-liner de votre startup.

Problème ou besoin

Les idées de startups basées sur des problèmes constituent la majorité des stratégies utilisées pour proposer une idée de startup. Vous pensez peut-être : "N'ont-ils pas à résoudre un problème de toute façon ?" Mais au lieu de résoudre un problème, ils peuvent aussi répondre à un besoin de créer de la valeur en se basant sur les bénéfices. Cela peut même être fait en proposant différents modèles commerciaux pour les problèmes déjà résolus afin de les améliorer, qui sont des idées commerciales basées sur les avantages. L'un des exemples les plus couramment utilisés dans ce cas est Uber. L'histoire a commencé avec la question des fondateurs sur la façon dont commander une limousine en utilisant un téléphone portable serait génial.

Les idées basées sur les problèmes sont majoritaires car il y a beaucoup de soi-disant problèmes qui attirent notre attention, et les gens ont tendance à investir leur temps et leur argent pour les résoudre afin d'éviter la douleur. Si l'objectif est de proposer une idée de startup qui sera la prochaine licorne, le problème que vous résolvez doit être celui que les gens pensent qu'il vaut la peine de résoudre.

Par exemple, réparer une conduite d'eau cassée vaut toujours la peine d'investir du temps et de l'argent. Cependant, c'est un problème qui se produit avec une faible fréquence, et les gens peuvent ne pas vouloir investir au préalable.

Vous devez suivre les étapes pour proposer une idée qui mérite d'être corrigée pour les personnes qui pourraient être vos premiers utilisateurs.

1. Identifier les problèmes

La première étape semble être la plus facile. La seule chose que vous devez faire est d'écrire les problèmes qui vous viennent à l'esprit. Ce n'est pas une tâche ponctuelle. C'est une habitude.

2. Marquez les problèmes comme « majeurs » et « mineurs ».

Après avoir noté autant de problèmes que possible, divisez-les en problèmes majeurs et mineurs. Vous pouvez déterminer la majorité du problème en fonction de la douleur qu'il provoque.

3. Enquêtez sur vos rivaux

Recherchez les offres actuelles pour la solution et vérifiez s'il existe une entreprise qui vise à résoudre ce problème.

Ne vous inquiétez pas lorsque vous trouvez une entreprise qui vise à résoudre ce problème, même si le marché s'est formé récemment et a des années pour être saturé. Notez ces entreprises pour l'analyse des concurrents, que vous effectuerez si les étapes suivantes sont terminées. Le monde est immense et il n'y a aucune garantie qu'ils l'exécuteront bien. Et, réjouissez-vous qu'il existe un marché pour ce problème et que certains concurrents à travers le monde n'attendent que vous pour copier leur modèle, qui a déjà été validé.

N'oubliez pas que Google était le 20e moteur de recherche lors de son lancement et essayez de nommer les dix moteurs de recherche que vous connaissez aujourd'hui.

4. Demandez aux autres : ont-ils le même problème ?

Demandez à vos amis et à votre famille à quoi ils sont confrontés avec le même problème et comment ils le surmontent. En outre, le problème peut être rencontré par les entreprises. Dans ce cas, vous devriez essayer de leur demander. Les comportements et les alternatives des personnes et des entreprises pour résoudre ces problèmes majeurs sont également vos concurrents. Par exemple, lorsque la licorne turque Getir a lancé la livraison d'épicerie du dernier kilomètre à Istanbul, en Turquie, ses principaux concurrents étaient les petites épiceries qui collectaient les commandes par téléphone et livraient les marchandises par courrier, ainsi que l'habitude des gens de faire leurs courses à pied ( ou obliger les plus jeunes à y aller). Recueillir les données que les personnes identifient comme un problème ou non et leurs méthodes pour le surmonter, puis les évaluer. S'ils ne considèrent pas cela comme un problème, essayez un autre groupe (peut-être des gens comme vous) qui est plus susceptible de faire face à ce problème et de collecter de nouvelles données. Si vous trouvez un groupe de discussion qui l'identifie comme un problème, essayez de mieux le connaître. L'inefficacité des lignes de métro est un problème pour les personnes qui s'y rendent, pas pour ceux qui se déplacent en voiture personnelle.

5. Assurez-vous qu'il s'agit d'un problème de niveau supérieur.

Après avoir localisé un groupe qui le reconnaît comme un problème réel, demandez-lui de le hiérarchiser et de classer sa douleur sur une échelle de 1 à 10.

6. Évaluer les données

L'évaluation des données nécessite d'analyser et de développer les personnes qui les identifient comme un problème de premier plan. Si le groupe semble être un groupe de niche, ne vous inquiétez pas. Il vaut mieux avoir « quelques » personnes qui l'identifient comme un vrai problème qu'un grand nombre de personnes qui l'identifient comme un problème avec peu d'intérêt à le résoudre. Si beaucoup de gens le considèrent comme un problème réel, il est très probablement déjà résolu, c'est un marché hautement concurrentiel ou il est si coûteux de résoudre le problème.

Et…

Une fois toutes les étapes terminées, vous avez un problème, et le sujet du problème est vos utilisateurs cibles. Pour avoir une idée complète, le dernier point est le modèle commercial qui correspond à votre sujet et à votre problème. La partie modèle d'affaires sera couverte dans les articles suivants de la série.