W tym poście chciałbym przedstawić one37.xyz, pierwszą próbę zbudowania startupowego studia peer-to-peer (p2p).

Mój współzałożyciel, Ted , i ja wierzymy, że nic nie jest ważniejsze w naszym społeczeństwie niż przedsiębiorcy. Są tajemniczą zmienną, która sprawia, że ​​nasz system gospodarczy działa i ostatecznie zmniejsza ubóstwo na całym świecie.

Rozpoczynając nowy cykl startupów w środku kryzysu gospodarczego (jak w 2008 r.), musimy zbudować nowe narzędzia do rozwoju i wspierania założycieli. Studio peer-to-peer zostało zaprojektowane, aby pomóc nowej generacji doświadczonych założycieli i talentów technicznych. W końcu ci, którzy nie potrzebują akceleratora ( sami są mentorami! )

ROZWÓJ STUDIO STARTUPÓW

W ciągu ostatnich kilku lat powstały studia z podstawową ideą lean startup Erica Riesa i rozwoju klienta Steve'a Blanka. Uprzemysłowienie selekcji pomysłów na rynek za pośrednictwem podstawowego zespołu i przekazanie ich założycielom w celu wprowadzenia ich na rynek i skali.

Model ten jest bardzo korzystny dla inwestorów, którzy ponoszą dużą część początkowego ryzyka i kosztów. To często prowadzi do złej dynamiki zespołu, ponieważ założyciele często spotykają się sztucznie, aby egzekwować i rozdawać ogromną część kapitału własnego. W pewnym sensie wprowadza nowy typ przedsiębiorców, nie tak naprawdę Entrepreneurs in Residence (EIR), ale też nie tak naprawdę normalnych założycieli…

Z PRAWDZIWYMI WYNIKAMI

Studia start-upowe osiągają jak dotąd świetne wyniki , zwłaszcza w przypadku modeli skupionych na kopiowaniu pomysłów dla różnych regionów geograficznych.

Odwracamy ten model i skupiamy się na zespole założycielskim zamiast na walidacji rynkowej. Startup Weekend zrobił to w piątek wieczorem, ale z zasadniczo przypadkowymi ludźmi; Ogólną ideą one37 jest rozszerzenie tej koncepcji na dłuższy okres i poleganie na mentoringu peer-to-peer z wybranymi wspaniałymi założycielami. To nie jest randka założyciela. Jest bliżej tego, co robi główny zespół studia, odrzucając pomysły i testując je, po prostu wierzymy, że ten model może być bardziej wydajny, jeśli uwzględni założycieli w równaniu od pierwszego dnia.

MODEL P2P STARTUP STUDIO W MINUTĘ:

Jak to działa: Zgłaszają się doświadczeni założyciele i kilku świetnych programistów (2–5% zostaje wybranych przez społeczność). Po wybraniu spotykają się online (zoom i być może VR/AR w nadchodzących latach), aby zaprezentować się nawzajem, a następnie tworzą małe grupy składające się z 4–7 osób, które następnie spotykają się w weekend na Airbnb, aby pracować nad kolejnym pomysłem na startup. Każdy klaster może mieć wiele pomysłów na startupy.

30% uruchomi startup w ciągu najbliższych 2 miesięcy; wsparcie online p2p ze strony społeczności pomoże założycielom zbudować ich zespoły i podnieść do poziomu bootstrap w zamian za 1%-2% kapitału własnego.

Wkład : utalentowani założyciele i praktycy technologii (założyciele po wyjściu z firmy — byli pracownicy Google…) gotowi do założenia nowego startupu, z takimi samymi profilami jak mentorzy YC.

Wynik : Startupy / Członkowie zespołu / Wczesna inwestycja (w każdym przypadku)

Wartość : Rozwiń swoją sieć / Bootstrap przyjazny, nie tylko VC/Remote Friendly

Koszt : 1000–5000 USD za osobę (w zależności od kosztów podróży)

Equity : 1% — 2% na skrzynię społeczności, aby wynagrodzić tych, którzy to umożliwili

Lokalizacja : 90% Online / 10% gdzie chcesz (każdy klaster wybiera gdzie)

Kluczowe różnice w stosunku do zwykłego studia startupowego : Z zadowoleniem przyjmuje ścieżkę niezwiązaną z przedsięwzięciem (tak jak Zapier w przypadku Startup Weekend) / nie zapewnia dużego kapitału własnego (1 do 2%) / nie polega na lokalnym zespole ekspertów w pełnym wymiarze godzin / jesteś mentorem (wszyscy są) / nie przynosi wczesnego funduszu (ale zawsze możesz podnieść, jeśli chcesz)

Nadchodzące eksperymenty : Wykorzystanie danych / sztucznej inteligencji i rzeczywistości rozszerzonej w celu lepszego łączenia na duże odległości.

DOWÓD KONCEPCJI: TELLURIDE 2017, JEDEN WEEKEND 5 ZAŁOŻYCIELI -> 80 MLN DOLARÓW + WPŁYW I DUŻO ZABAWY

Pięć lat temu, z kilkoma przyjaciółmi pomiędzy pomysłami (wszyscy mieliśmy startupy, ale szukaliśmy, co dalej), postanowiliśmy się spotkać i pomóc sobie nawzajem podczas weekendu w Telluride w Kolorado.

Pomysł wyszedł od mojej innowacyjnej firmy konsultingowej Recorp.co, gdzie organizowaliśmy rekolekcje łączące 4-5 dyrektorów korporacji z przedsiębiorcami podczas weekendu. Tym, co najbardziej zaskoczyło mnie podczas tych Recorp Weekends (poza ich ogromnym wpływem: jak spin-off obecnie jednego z najszybciej rozwijających się francuskich startupów / przepraszam NDA), było to, jak pokochali je przedsiębiorcy. Byłem zaskoczony, gdy się dowiedziałem; jeden powiedział mi nawet, że następnym razem chętnie dołączy za darmo (płaciliśmy założycielom jako konsultantom). Nie tylko było to dla nich zabawne, ale także pozwoliło założycielom odkryć nowe obszary b2b i poznać innych wspaniałych doświadczonych założycieli poza ich sieciami.r.

Wracając do Telluride i naszej weryfikacji koncepcji, spędziliśmy weekend na szczerości. Wielu z nas czuło, że utknęło w martwym punkcie, więc przedstawiliśmy sobie nawzajem nie nasze pomysły na start-upy, ale nasze obecne wyzwania i to, o czym myślimy. Po przetrawieniu twardej prawdy wszyscy zgodziliśmy się zobowiązać do realizacji celu na następne 3–6 miesięcy. Jeden z nich stał się start-upem wspieranym przez VC : joinmassive.com

5 lat później, po uruchomieniu kolejnego startupu zajmującego się e-głosowaniem ( electis.com ) miałem okazję spotkać się z Tedem Serbinskim. Omówiliśmy, co naszym zdaniem jest nie tak w obecnym ekosystemie startupów (zobacz drugą część tego wpisu). Zgodziliśmy się wykorzystać nasze lekcje wyciągnięte z prowadzenia akceleratorów i Startup Weekend, aby poeksperymentować z budowaniem bardzo przyjaznego dla założycieli modelu, który bardziej przypominałby wczesne dni ekosystemu startupowego.

PODSUMOWANIE: STUDIO vs P2P STUDIO vs AKCELERATORY

Steve Blank niedawno napisał świetny artykuł o studiach startupowych. Czuję ulgę, widząc, że oboje dopasowujemy się do liczb i analizy tego, czym jest studio. Zawsze uważam pracę Steve'a za filar naszej społeczności startupowej! Pamiętaj, aby podążać za nim, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

DLACZEGO POTRZEBUJEMY JESZCZE INNEGO SPOSOBU BUDOWANIA STARTUPÓW?

„Jedyne, co wiemy o przyszłości, to to, że będzie inna”. Piotra Druckera

Studio p2p chce wypełnić lukę między studiem startowym a bootstrappingiem dla doświadczonych założycieli / profesjonalistów. Jest to potrzebne, jak ujął to jeden z założycieli, z którym rozmawialiśmy: „Mam 40 lat, wyjechałem do YC i mam dziecko, nie wyobrażam sobie, żebym znów spędzał czas z 20-latkami, popijając shoty”. Doświadczeni założyciele mają różne potrzeby , a utalentowani nowi założyciele mogą szukać doświadczonych współzałożycieli, aby zmniejszyć ryzyko… Kluczowe pytanie może brzmieć: dlaczego teraz? A odpowiedź na to brzmi:

1. Liczba doświadczonych założycieli technologii jako bezpośredni skutek kambryjskiej eksplozji funduszy venture / akceleratorów / wydarzeń startupowych…
2. Covid, przyspieszył możliwość uruchamiania zdalnych biznesów pozwalając na programy online.
3. W wyniku ostatnich 15 lat programów takich jak Startup Weekend, YC i startup studios wiemy, że te programy działają w celu uzyskania stabilnych biznesów.

Kiedy Andrew Hyde, a później Marc Nager, Clint Nelsen i ja pracowaliśmy nad stworzeniem Startup Weekend w 2009 roku, wydawało się, że jest to błękitny ocean możliwości dla startupów. Kryzys finansowy zmieszał się z rozwojem mediów społecznościowych, a pierwsze smartfony napędzały kolejną „falę”, jak nazwałby ją Steve Case. Brakowało społeczności startupowej, która by to wspierała.

Przywracanie zabawy w startupach

Jesteśmy teraz gotowi na następną falę i stoimy w obliczu znacznie większego kryzysu. Wszystkie kryzysy to czas na okazje i choć ekosystem startupów jest o wiele lepszy niż 15 lat temu, daleko mu do doskonałości. Ta kolejna rewolucja potrzebuje nowej społeczności start-upów i wierzymy, że studio p2p będzie jej fundamentem.

Ponieważ świat staje się coraz lepiej połączony, z możliwością pracy zdalnej na Linkedin, z nadchodzącą falą rewolucji AR/VR/AI, warto to przewidzieć i wypróbować nowe rzeczy, a web3 z braku lepszego słowa, to także ekscytujące miejsce do testowania nowej formy zarządzania (DAO są jeszcze w powijakach)

Patrząc na ostatnią dekadę, jesteśmy gotowi zrobić dużo lepiej. Peter Drucker mawiał: „Jedyne, co wiemy o przyszłości, to to, że będzie inna”.

Główną motywacją dla studia p2p było przesunięcie igły w kierunku modeli społecznościowych, o ile wspieranie doświadczonych założycieli bez konieczności angażowania się w czysty kapitał wysokiego ryzyka (przy jednoczesnym powitaniu go). Zdecydowana większość przedsięwzięć o wysokim wzroście nigdy nie pozyskała kapitału, a większość założycieli o wysokim wzroście rozpoczyna działalność w wieku 40 lat. Te powody skłaniają nas do wspierania tej niesamowitej społeczności nowym modelem.

Co studio startupowe p2p zorientowane na założycieli może zrobić lepiej?

Wierzymy, że w systemie kapitalistycznym nic nie jest ważniejsze niż założyciele. Są tym tajemniczym elementem w sercu tego, co Shumpeter nazwał „kreatywną destrukcją”. Widzą możliwości, których nikt inny nie widzi. I w jakiś sposób tworzą wartość z niczego, dzięki innowacjom technicznym i montażowi istniejących „cegiełek produktu” w innowacyjny sposób.

Model studia startupowego p2p nie polega na przechwytywaniu wartości, ale na maksymalizacji przedsiębiorczego szczęścia. Można sobie wyobrazić setki połączonych ze sobą studiów p2p. Jest to handel mocą w celu tworzenia wartości, studio stara się zmaksymalizować wartość zamiast ją przechwytywać.

Na zakończenie tego postu przejrzyjmy ograniczenia ekosystemu startupów zorientowanego na kapitał wysokiego ryzyka. Ważne jest, aby pamiętać o tych ograniczeniach, gdy wszyscy pracujemy nad kolejną jego wersją!

1. Obecny ekosystem startupów jest sztucznie ukierunkowany na kapitał wysokiego ryzyka (nie na założyciela)

Bryce Roberts rozmawia o tym z Timem O'Reilly jako o swojej motywacji do promowania indie.vc. Główny problem polega na tym, że obecny ekosystem start-upów polega na kolejnym finansowanym kamieniu milowym. Jest to problem, zwłaszcza gdy wiemy, że ponad 95% szybko rozwijających się firm nie pozyskało kapitału podwyższonego ryzyka w Stanach Zjednoczonych (zob. Geneza i ewolucja nowych firm, autor: Amar V. Bhide ). Kapitał podwyższonego ryzyka to świetne narzędzie, ale nie dla wszystkich, jak pokazał Zapier, możemy mieć społeczności startupowe wspierające startupy niewspierane przez przedsięwzięcia. Doprowadzi to również do większej różnorodności. Wystarczy spojrzeć na modele Alt-VC, takie jak kapitał wysokiego ryzyka oparty na przychodach, aby stwierdzić, że jest to bardzo potrzebne posunięcie.

2. Ekosystem startupowy zabija wiele startupów, które mogłyby prosperować

Ze względu na powyższe i naturę startupów, obecny ekosystem startupowy produkuje wiele Zombie i porażek!

Podczas gdy wiele firm venture capital określa się jako zorientowane na założycieli, model ten nie pozwala na stwierdzenie, że jest to prawdą. Jest przeznaczony dla modelu biznesowego wysokiego ryzyka / wysokiego zwrotu, który szybko się skaluje! Kapitał podwyższonego ryzyka ma na celu pomóc firmom o wysokim wzroście 6,10^-6, które potrzebują dużo pieniędzy, zanim będą mogły wyjść na zero.

Podczas gdy większość Scale-upów nie jest wspierana przez venture capital (średnio potrzebują tylko 15-25 tys. Z perspektywy założyciela, to, co może wyglądać na dobry interes wcześniej, albo zabije Twój startup, albo, co gorsza, uczyni go startupowym zombie (wystarczająco dobrym, aby pozostać przy życiu, ale niewystarczającym, aby przejść do następnej rundy) w późniejszej części jego startupu podróż.

3. Ekosystem Startupowy nie recyklinguje doświadczonych założycieli, my to zrobimy!

Ekosystem startupów czerpie zyski z wartości stworzonej przed założeniem firmy, nie dając nic w zamian swojej społeczności

Patrząc wstecz na lata 2007–2008, w Nowym Jorku istniała jedna przestrzeń coworkingowa o nazwie New work city, później skopiowana i przeskalowana przez WeWork, może 2 w SF, a także kilka przestrzeni hakerskich w stylu lat 90., takich jak HackerDojo, ale niewiele w porównaniu z rokiem 2023.

Pamiętam, jak patrzyłem na Y-Combinator jako programista i jeszcze nie dowiedziałem się, co robi akcelerator, a ludzie nie wiedzieli zbyt wiele ani nawet nie słyszeli o VC. Era po latach 90. i 2000. nauczyła się uprzemysławiać/demokratyzować ekosystem startupów.

To wtedy ponownie uruchomiliśmy Startup Weekend jako organizację non-profit i rozwinęliśmy go jako społeczność. Nie mogliśmy przewidzieć, jak ogromny wpływ wywrze to na całym świecie. Z 500 000 uczestników, nasz bezpośredni wpływ był ogromny; biorąc pod uwagę, że to tylko weekend i większość założycieli po raz pierwszy, nadal mieliśmy z tego kilka jednorożców, ale to, co naprawdę się liczy, jest trudne do zmierzenia! (Startup Weekend był pierwszym programem start-upowym w Iranie/Kubie/Afganistanie…) Wielu organizatorów i facylitatorów startupowych weekendów zostało lokalnymi liderami ekosystemu startupów.

Nie ma wątpliwości, że był to sukces, ale trudność stanowił model biznesowy. Musieliśmy polegać na sponsorach korporacyjnych, ale nie chcieliśmy sprzedawać społeczności. Doprowadziło nas to do połączenia się z Techstars i jego społecznością, która wykonała fantastyczną robotę, utrzymując rozwój społeczności!

4. Scentralizowany ekosystem start-upów w połączonym świecie nie ma już sensu

Możliwości z perspektywy kapitalistycznej są teraz tak globalne i różnorodne jak zawsze, dlaczego kapitał i ekosystem start-upów nie mogą się z tym pogodzić?

A. Koncentracja geograficzna

Każdy kraj twierdzi, że jest nowym narodem startupowym. Prawda jest taka, że ​​prawdziwym krajem startupowym jest Kalifornia. Jego pretendentem jest ekosystem Bitcoin/Ethereum i co, a jego odpowiedzią jest web3 (idea scentralizowanych startupów kryptograficznych i oczywiście wspieranych przez venture)

B. Rażący brak różnorodności

98% założycieli wspieranych przez venture capital to mężczyźni! 90% partnerów VC wyjechało na Harvard/Stanford i przypuszczam, że ponad 90% z nich musi mieć siedzibę w dużym mieście. Chociaż nie jestem neomarksistą, jasne jest, że dzieje się tu coś bardzo złego. Piękno kapitalizmu polega na nagradzaniu każdego dobrym pomysłem i dobrym wykonaniem; Pochodzenie, religia, płeć, pierwotny majątek czy wykształcenie założycieli nie mają znaczenia dla klientów. Przeprowadzono wiele badań i chociaż ryzyko dla założycieli posiadających zamożną rodzinę jest znacznie zmniejszone, jasne jest, że obecny ekosystem kapitału podwyższonego ryzyka jest chętny do nieuczciwej przewagi, co prowadzi do bardzo niesprawiedliwego wyboru założycieli, którzy będą poparte.

Jest to dobrze znane i gruntownie zbadane, ale jak dotąd jedynym rozwiązaniem, które działało na rzecz naturalnej różnorodności, jakie widziałem, były nieklasyczne modele venture capital, takie jak indie.VC oparte na przychodach. Niestety, indie.VC wstrzymał swój program, mimo że miał znakomite wyniki. wyniki. Najnowsze opiera się na tweecie Bryce'a z sierpnia 2022 r.:

54% niezależnych firm zarobi w tym roku ponad milion dolarów przychodów. Prawie 30% z nich zarobi w tym roku ponad 5 mln USD przychodów. A nieco ponad 10% osiągnie w tym roku przychód powyżej 10 mln USD.* *większość zebrała 1 mln USD lub mniej

Zdecydowana większość założycieli nie jest wspierana przez podmioty niezwiązane z przedsięwzięciami, a im bardziej będziemy wspierać modele takie jak Startup Weekend i studia p2p, tym bardziej umożliwimy start-upom rozwój od metody bootstrap.

5. Ekosystem Startupowy nie uznaje ani nie nagradza swojej społeczności startupowej

Żadna wartość nie jest ujmowana przed inkorporacją, w wyniku czego żadna wartość nie jest dzielona z tymi, którzy umożliwili pracę przed inkorporacją. Oznacza to, że część ekosystemu, która pomaga założycielom uczyć się, spotykać, inspirować i nawiązywać kontakty, nie jest nagradzana za wartość, którą pomogli stworzyć. Prowadzi to do załamania się tej warstwy i ostatecznie do słabości obecnego ekosystemu startupów.

Na przykład, kiedy akceleratory start-upów powstawały w latach 2007–2008, w dużym stopniu polegały na bezpłatnych mentorach. Ci mentorzy chcieli dawać z powrotem (i dawać dalej), ale kilka lat później jakość mentorów w większości akceleratorów spadła z powodu dużej liczby potrzebnych mentorów i zmęczenia poczuciem „wykorzystywania” za darmo w branży, która generowała miliardy…

Kto przyciągnie najlepszych założycieli i talenty, zbuduje najlepsze startupy. Nagradzanie tej warstwy przed włączeniem jest podstawą modelu studia p2p dzięki skrzyni społeczności. Startup Weekend wywarł z perspektywy czasu miliardy wpływów, z których uchwycenie 1% pozwoliłoby nam zapłacić naszym organizatorom/facylitatorom i trenerom.

Była to ważna lekcja dla jednego37.

ONE37.XYZ: DOŁĄCZ DO NASZEJ PIERWSZEJ PUBLICZNEJ BETA!

Jeśli chcesz dołączyć do naszego pierwszego sezonu, zgłoś się do -> one37.xyz

— Franck Nouyrigat