Salut! Je m'appelle Vlad, je suis le fondateur d' ASATools et dans cet article, je vais vous guider sur la façon de rentabiliser Search Ads.

L'objectif des annonces de recherche rentables est de suivre les revenus et d'optimiser les enchères au niveau des mots clés. Commençons par une structure.

Structure de l'annonce

Dans la documentation Apple, vous pouvez trouver des idées pour regrouper des mots-clés pour une marque, une catégorie, des concurrents et une découverte. Je n'utilise généralement que deux campagnes pour chaque pays : correspondance exacte et découverte.

Pour la correspondance exacte, j'utilise la structure suivante : SKAG ( groupe d' annonces à mot clé unique ) avec des mots clés de correspondance exacte. Cette structure permet d'attribuer les revenus et de contrôler les enchères sur la précision maximale disponible.

Pour les campagnes de découverte, j'utilise un groupe d'annonces avec une correspondance de recherche et tous les mots clés de la campagne de correspondance exacte comme mots clés négatifs. Lorsque la campagne de découverte trouve un nouveau mot-clé, je l'ajoute aux mots-clés négatifs dans la campagne de découverte et crée un nouveau SKAG dans la campagne exacte.

Optimisation des enchères

Pour l'optimisation des enchères, vous aurez besoin de MMP (partenaire de mesure mobile). Le tableau de bord des annonces de recherche Apple affiche uniquement les dépenses et les installations pour chaque mot clé. Avec MMP, vous pourrez voir les achats, les abonnements, les revenus et le ROAS. Voici l'exemple de rapport ASATools :

Les colonnes les plus importantes ici sont CPT, CPA et LTV par installation. Connaître la LTV par installation pour chaque mot-clé vous permettra de définir le CPT à un niveau où votre CPA est inférieur à la LTV, ce qui se traduira par un ROAS positif.

Sélection et optimisation des mots-clés

Pour certains mots clés, une enchère peut être serrée. Dans ce cas, il existe deux solutions :

• Si la conversion du toucher à l'installation n'est pas élevée par rapport à d'autres mots clés, vous pouvez utiliser CPP (pages de produits personnalisées) pour créer des captures d'écran plus spécifiques pour ce mot clé. Si cela augmente la conversion, vous pourrez utiliser une enchère CPT plus élevée tout en étant rentable ;
• Sinon, définissez simplement une enchère CPT rentable pour un mot clé et attendez. Dans un certain temps, il y aura peut-être moins de personnes dans une enchère et vous obtiendrez des installations avec un CPT raisonnable.

Imaginons que vous ayez créé une campagne avec 5 à 10 mots clés pour un pays et que les résultats ne soient pas très bons (pour vos enchères, vous n'obtenez pas assez de trafic). Ce que tu peux faire?

• Passez du temps à trouver plus de mots-clés. Vous pouvez utiliser les services ASO pour cela ;
• Essayez des mots clés dans différentes langues pour le même pays ;
• Essayez de diffuser des annonces dans d'autres pays.

Faites-moi savoir dans les commentaires si vous avez des questions ou si j'ai oublié quelque chose.