FTX était sans doute l'échange de crypto-monnaie leader du marché avant sa crise de liquidité très médiatisée et son dépôt de bilan fin 2022. FTX (jadis évalué à plus de 32 milliards de dollars) s'est effondré en quelques jours en novembre 2022 après qu'il a été révélé que le fondateur Bankman-Fried avait a secrètement transféré 10 milliards de dollars de dépôts de clients FTX à Alameda.

Malgré leurs récents échecs, on ne peut ignorer que FTX a incroyablement réussi à collecter des fonds dans un environnement difficile : FTX a levé son premier tour de table en 2018 au milieu de la crypto-hiver et a levé plus de 1,8 milliard de dollars depuis. La société a levé plusieurs tours dirigés par Sequoia, avec la participation de fonds de capital-risque notables tels que Tiger Global, Softbank, Lightspeed Venture Partners, ICONIQ Growth, etc.

Voici un aperçu de l'intérieur d'un pitch deck FTX de mai 2021, probablement utilisé pour lever leur tour de série B de 1 milliard de dollars annoncé en juin de la même année :

Quelles étaient les slides du pitch deck FTX ?

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Parcourez les exemples exacts de diapositives du pitch deck que FTX a utilisé pour lever plus d'un milliard de dollars en financement de capital-risque.

1. Diapositive de couverture

Les investisseurs se demandent au début et à la fin de chaque pitch deck : "Pourquoi devrais-je investir dans cette entreprise ?" Alors que le reste du jeu devrait approfondir les détails (c'est-à-dire le marché, les finances, le modèle commercial), la première diapositive devrait fournir une réponse simple à cette question.

FTX répond à cela par deux phrases simples soulignant leur vision et leurs réalisations notables (étant le «quatrième plus grand échange cryptographique»). Le côté droit de la diapositive fournit une chronologie minimaliste racontant l'incroyable histoire de croissance derrière FTX. La plupart des startups de présentations aux investisseurs au stade de la série B et plus tard incluront une diapositive "Aperçu" ou "Faits saillants de l'investissement" au début de la présentation, similaire à FTX :

2. Glissière de traction

Le but de la diapositive de traction est de présenter les jalons et les mesures qui démontrent le succès de votre startup à ce jour. Parfois, cette diapositive inclura des logos de presse, de partenaires ou de clients notables - ou même une citation de témoignage de l'un d'entre eux.

Le pitch deck FTX se concentre entièrement sur les chiffres et la croissance. FTX a inclus plusieurs diapositives de traction pour parler de la croissance au fil du temps, prévoyant une croissance énorme de 14 fois le volume quotidien moyen de 2020 à 2021. La première des diapositives fournit également les chiffres de l'année précédente (2019 par rapport à 2020) pour fournir une référence supplémentaire pour leur trajectoire de croissance. La conception des diapositives est minimaliste et épurée, ce qui permet au lecteur de se concentrer entièrement sur les chiffres.

3. Diapositive de compétition

Tout investisseur avisé voudra savoir comment votre startup va percer sur le marché et surpasser la concurrence. Que vous soyez pionnier sur un nouveau marché (comme FTX) ou que vous perturbiez une industrie de la vieille école, chaque startup aura des concurrents. La diapositive du concours doit parler des avantages et des douves qui aideront votre startup à réussir là où d'autres ont échoué.

La diapositive de compétition se concentre souvent sur la comparaison des fonctionnalités, le positionnement et la proposition de valeur, mais le pitch deck FTX a adopté une approche différente. Au lieu de comparaisons qualitatives, FTX s'est concentré uniquement sur la façon dont il dépasse la croissance de ses concurrents. Le graphique est le point central de cette diapositive, démontrant visuellement comment FTX a augmenté plus rapidement que pratiquement n'importe quel autre échange, rivalisé uniquement par Binance :

Comment créer votre propre pitch deck comme FTX

Nous espérons que vous avez appris quelque chose du pitch deck FTX et que vous êtes en mesure d'utiliser ces informations pour votre propre entreprise. Si vous le souhaitez, vous pouvez le mettre en signet sur bestpitchdeck.com/ftx

Bien que l'histoire de FTX se soit détériorée depuis qu'ils ont levé 1 milliard de dollars avec ce pitch deck en 2021, leur pitch deck offre toujours un aperçu précieux de ce qu'il faut pour obtenir des financements d'investisseurs de premier ordre comme Sequoia et Tiger Global. Malgré leur succès de courte durée, très peu d'entreprises se sont développées aussi rapidement et ont levé autant de fonds que FTX, et les fondateurs peuvent apprendre de leur histoire.

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Publié à l'origine sur https://vip.graphics le 1er décembre 2022.