Félicitations, vous avez collecté de l'argent pour changer le monde. Et maintenant, vous voulez utiliser cette histoire pour enthousiasmer tout le monde à propos de votre grande idée. Voici comment procéder.

Je voulais écrire quelque chose à ce sujet depuis un moment maintenant, et ce n'est que grâce à un message que j'ai vu de Graham Paterson, qui a le don d'écrire des choses incroyablement utiles sur Internet, qui m'a rafraîchi la mémoire. Le message de Graham est un très bon aperçu, je vais donc essayer d'être plus précis. Si j'étais vous, j'irais de l'avant et lirais les deux. Couvrez vos bases.

Si ce n'est pas le cas, lisez mon article sur le lancement d'une startup fintech avant de lire ceci. Cela vous donnera plus de contexte sur la façon dont la presse s'intègre dans une stratégie marketing et vous aidera à comprendre si vous êtes même prêt pour une couverture médiatique et de quel type de couverture vous avez besoin.

Comment lancer une start-up fintech

Comment nous avons obtenu plus de 50 éléments de couverture pour notre collecte de fonds de démarrage

Yonder est une carte de crédit de récompenses premium pour les Londoniens qui a été lancée plus tôt cette année ( vous pouvez l'essayer gratuitement pendant 3 mois et obtenir un crédit de récompenses de 50 £ ici ).

Nous avons annoncé notre collecte de fonds de démarrage en mars et avons été époustouflés par la réponse. Nous avons reçu une couverture folle, délivrant le message exact que nous voulions transmettre à notre public cible idéal.

Voici quelques faits saillants :

• Une interview et un article exclusifs avec Sifted
• Couverture dans TechCrunch, BusinessInsider, CityAm, AltFi
• ~ 50 articles de couverture syndiquée
• Plus de 1000 inscriptions qualifiées sur liste d'attente en quelques jours seulement
• Des tas (désolé, ça devra faire l'affaire) de backlinks

Quelques choses à savoir avant de plonger

Ceci n'est pas votre liste de médias

Je ne nommerai aucun des journalistes avec lesquels nous avons travaillé directement car leur objectif peut avoir changé ou leurs publications peuvent avoir d'autres priorités. Vous devrez donc trouver les bonnes personnes à contacter le moment venu. Tous ceux avec qui nous avons travaillé étaient brillants et je me sens vraiment chanceux que notre histoire soit traitée avec autant de respect par les journalistes à qui nous avons parlé. Ceux qui n'ont pas pu écrire sur nous à cause de délais ou de priorités concurrentes ont tous été si agréables et attentionnés dans leurs réponses quand je sais à quel point ils étaient occupés.

Ce n'est pas ton moment de caresses d'ego

Il est important de comprendre le rôle de la couverture médiatique dans un plan marketing plus large. Si vous le traitez comme un exercice d'ego, vous aurez l'air d'un idiot et, plus important encore, vous manquerez une occasion en or de faire comprendre l'impact positif que vous aurez sur les clients potentiels. Fait correctement, la couverture médiatique peut mettre en valeur votre marque, renforcer la confiance et l'intégrité, et avoir d'innombrables autres impacts positifs sur des choses comme l'embauche et le moral des employés. Ne fais pas ça de toi.

Vous ne pouvez pas contrôler les médias

La couverture médiatique n'est pas un canal de marketing que vous pouvez simplement activer ou désactiver, et vous ne pouvez pas dire aux journalistes quoi dire. Ils ne se soucieront pas, par défaut, de votre entreprise ou de celle que vous lancez. Avoir une relation avec un journaliste peut aider à faire lire votre argumentaire, mais cela ne fera pas publier votre histoire.

On y va.

1. Trouvez un freelance (ou une petite agence)

J'avais été beaucoup exposé au fonctionnement du monde de la communication dans des rôles précédents chez Wise et Monzo. Mais dans chacun de ces rôles, j'ai été soutenu par de brillantes équipes internes qui m'ont aidé à distiller mes idées en quelque chose d'utile, de précieux et digne d'intérêt. Bien sûr, vous pourriez être en mesure d'écrire un communiqué de presse. Mais il y a une grande différence entre écrire un communiqué de presse passable et être la seule histoire qu'un journaliste écrit ce jour-là.

Certains journalistes techniques reçoivent plus de 200 articles par jour. Alors rendez-nous service à tous les deux et donnez-vous la meilleure chance en faisant venir quelqu'un qui sait comment fonctionne ce monde. Un bon PR peut vous dire ce qui est digne d'intérêt et ce qui ne l'est pas, ce qui pourrait être mal interprété d'une manière ou d'une autre et où se trouvent les véritables pépites de valeur dans votre histoire.

J'ai commencé 2022 en interviewant une trentaine d'agences de relations publiques. J'avais un slip étanche et je savais exactement ce dont j'avais besoin. Mais Yonder était tellement petit à l'époque et bon nombre des propositions qui nous sont parvenues ne convenaient tout simplement pas à notre entreprise. Les agences chercheront à obtenir un acompte de 6 mois pour 8 à 10 000 £ par mois, soit plus du double de ce que je voulais dépenser. J'avais une idée que nous pourrions avoir besoin de quelque chose de plus agile alors que nous nous précipitions vers notre date de lancement. En règle générale, les partenaires principaux vous présenteront votre entreprise, mais le travail sera effectué par une équipe plus junior, il est donc plus logique de faire appel à un pigiste expérimenté qui fera le travail lui-même.

J'ai fini par faire venir un pigiste qui nous a rejoint au bureau pendant 2 à 3 semaines. Ils ont rencontré tout le monde, en particulier Tim (PDG) et moi pendant plusieurs heures pour vraiment distiller ce qu'était Yonder , et nous ont aidés à déterminer quelle était l'opportunité pour nous du point de vue de la presse. Les pigistes ne conviennent peut-être pas à votre équipe, mais pour les entreprises en phase de démarrage (pre-seed to seed), je vous suggérerais au moins de les essayer avant d'opter pour la voie de l'agence.

2. Trouvez votre histoire

Graham a magnifiquement fait valoir ce point - votre existence n'est pas une nouvelle. Je pense que je l'ai dit avec moins de tact car "personne n'en a rien à foutre de toi". Sauf si vous êtes Apple, "Lancement aujourd'hui" et "maintenant disponible" n'est pas une histoire. Êtes-vous Apple?

Ce qui est digne d'intérêt, c'est la collecte de fonds. Alors n'allez pas coller vos nouvelles de collecte de fonds sur votre LinkedIn dès que l'argent est à la banque. Enregistrez l'histoire et annoncez votre collecte de fonds lorsque vous lancez votre nouveau produit ou faites une campagne d'embauche. Les lecteurs peuvent lire l'histoire, puis prendre les mesures que vous souhaitez qu'ils prennent s'ils sont impressionnés par ce que vous faites. Vous ne pouvez pas conserver l'histoire pour toujours, mais quelques mois après la clôture de votre tour, cela semble raisonnable.

Votre histoire n'a pas besoin d'être une collecte de fonds, mais pour une petite startup, cela a le plus de sens. D'autres histoires intéressantes pourraient être l'embauche d'un cadre de niveau C d'une autre fintech prospère à Londres ou la nomination d'un membre du conseil d'administration bien connu. Cliquez sur vos publications technologiques préférées et voyez simplement ce qu'elles écrivent.

3. Rédigez votre communiqué de presse

Un communiqué de presse est la source de vérité pour tout ce que vous communiquerez aux journalistes. Il doit être rédigé de manière à ce que si un journaliste le souhaite, il puisse le copier et le coller dans un article et il se lira comme un article et pas seulement comme une publicité massive pour votre produit. Un communiqué de presse doit inclure :

Déclaration de première ligne

Quelque chose comme: le challenger des cartes de crédit Yonder émerge de la furtivité avec un financement de démarrage de 20 millions de livres sterling

Paragraphe de résumé

Quelque chose comme : Yonder, une nouvelle startup de cartes de crédit issue d'anciens élèves de ClearScore, a annoncé aujourd'hui un tour de table de 20 millions de livres sterling avant son lancement au Royaume-Uni. La ronde a été co-dirigée par Northzone et LocalGlobe, avec Seedcamp participant aux côtés d'une foule d'anges, dont Sharmadean Reid, les fondateurs de Marshmallow Oliver et Alex Kent-Braham, et Rio Ferdinand.

Le parcours du fondateur et sa grande vision

La grande vision est importante, car c'est en quelque sorte la seule fois où vous pouvez vraiment rêver grand en tant que startup sans avoir besoin de l'accompagner de performances réelles. C'est votre chance de peindre le monde de la couleur que vous pensez qu'il devrait être. Chez Yonder , nous voulions communiquer notre vision de notre monde avec une relation totalement différente avec le crédit, et même si nous n'avons absolument aucun bilan en la matière, c'est ce qui enthousiasme les gens quant à votre potentiel.

Quelques tendances du marché et pourquoi votre produit est utile maintenant

Le timing est tout aussi important que votre produit. Pourquoi es-tu important maintenant ?

Quelques citations

2 à 3 citations de votre PDG, partenaire de votre investisseur principal et peut-être un investisseur providentiel si le nom de famille de cet ange est Hinrikus, Blomfield, Branson ou toute célébrité ou footballeur qui a joué pour l'Angleterre au cours des quinze dernières années.

Appel à l'action

Voici votre chance. Que voulez-vous que les gens fassent ? Postuler à des postes vacants ? Rejoindre votre liste d'attente ?

Une section Notes aux éditeurs

Un paragraphe récapitulant votre entreprise et votre investisseur principal, ainsi que toutes les coordonnées dont un journaliste pourrait avoir besoin s'il a des questions de suivi.

Je vous ai fait un modèle pour commencer :

https://docs.google.com/document/d/163tnHJ_4puoWdah-Tlhvocc_8Igyv9VPosoEJX47YfI/edit?usp=sharing

Vous ne pouvez vraiment pas passer assez de temps là-dessus. Je pense que nous avons travaillé sur ce document de 1 à 2 pages pendant près de six semaines, en apportant des changements infimes pour mieux refléter notre produit, notre mission, notre équipe, nos investisseurs, notre vision, notre marque d'une manière qui, selon nous, pourrait mieux nous préparer au succès. Chaque mot compte, vous ne pouvez pas sous-cuire celui-ci.

4. Préparez les médias

Formation aux médias exécutifs

Nous avons organisé une formation média pour notre équipe fondatrice. Non pas parce que nous voulions produire un groupe de politiciens qui font un art de ne jamais répondre aux questions, mais parce que cela leur a donné plus de confiance pour parler à quelqu'un de leur grande idée de manière claire, concise et cohérente. Cela nous a aidés à clarifier notre message que nous avons ensuite intégré à notre communiqué de presse pour le rendre encore meilleur. Nous avons même fait des vidéos des fausses interviews et, ma parole, elles sont bonnes. Je vais les déployer à l'introduction en bourse.

Construire un document FAQ

Vous aurez également besoin d'un document FAQ avec toutes les questions qu'un bon journaliste pourrait vous poser sur votre entreprise. Yonder est une carte de crédit, une industrie qui a longtemps été considérée comme "injuste" pour les consommateurs grâce à des décennies de pratiques malveillantes par les anciennes banques et fournisseurs de crédit. Nous étions donc prêts à parler de la façon dont nous allions changer cela grâce à nos valeurs et à notre produit. Soyez dur avec vous-même et mettez-vous à l'aise pour répondre à ce genre de questions. Je pense que si votre produit a quelque chose à voir avec l'intelligence artificielle, les drones, le changement climatique, etc., je passerais beaucoup de temps ici car ce sont des sujets assez charnus dont vous devrez pouvoir parler.

Mettez de l'ordre dans vos ressources marketing clés

Ayez de superbes photos de fondateur. Il y a un million de bons exemples sur Sifted et TechCrunch alors payez un bon photographe pour les capturer portant votre marque sur des t-shirts.

Ayez un dossier Dropbox/Drive avec tous vos actifs de marque, captures d'écran ou photographies de produits et tout autre média qui, selon vous, pourrait être utile pour un article. Collez-y aussi vos photos de fondateur.

Nous avons décidé de publier notre nouveau site Web tôt, et il s'avère qu'un journaliste est tombé dessus et a aimé le look de Yonder , ce qui nous a aidés à obtenir une certaine traction. S'ils avaient vu l'ancien site Web que j'ai construit, cela aurait été une autre histoire lol.

5. Lancer

Pré-lancement

Le pré-lancement est un moyen informel de tester les eaux avec votre histoire en la faisant passer devant des journalistes. Cela pourrait être dans les DM de Twitter ou un e-mail, mais rien de plus formel que "Hé, nous avons ce genre d'histoire à venir, aimeriez-vous en savoir plus?". Cela nous a donné suffisamment de temps pour évaluer l'intérêt général des publications que nous avons aimées et décider si notre timing était bon.

Exclusivités

Si vous avez de la chance et que votre histoire vaut la peine d'être couverte, ils voudront potentiellement obtenir ce qu'on appelle une exclusivité - ce qui signifie que vous ne pouvez pas raconter l'histoire à quelqu'un d'autre tant qu'il n'a pas écrit à ce sujet. C'est formidable parce que cela signifie qu'une publication s'engage à publier votre histoire, mais pourrait se faire au détriment d'autres publications si elle n'est pas digne d'intérêt au moment où elle l'obtient.

Cela dépend en fin de compte de la qualité de la publication qui veut l'exclusivité. Avec notre lancement, nous avons décidé de ne pas offrir d'exclusivité, mais après avoir discuté avec quelques membres de l'équipe de Sifted, nous avons décidé qu'une rédaction vraiment réfléchie (qui comprenait une interview avec notre PDG) valait 4 à 5 morceaux de couverture que nous pourrions obtenir d'autres publications.

Ne vous inquiétez pas si les choses ne sont pas alignées pour vous tout de suite, il faut du temps pour entrer dans la bonne boîte de réception au bon moment. Notre PR indépendant avait établi une bonne relation avec l'équipe de Sifted, de sorte que lorsque nous sommes revenus vers eux avec notre accord pour faire une exclusivité, ils étaient vraiment heureux d'aller de l'avant. C'est payant d'être vraiment amical, serviable et attentionné quand on parle aux journalistes. Il en va de même pour n'importe qui dans la vie, pendant que vous y êtes.

Présenter votre liste de médias

Ayez une liste de contacts avec les médias auxquels vous souhaitez présenter votre histoire. Votre PR indépendant aura probablement une liste prête à l'emploi. Si vous êtes une entreprise fintech au Royaume-Uni ou en Europe, je vous ferai une faveur et vous ferai savoir que vous devriez viser à obtenir une couverture de Sifted et TechCrunch. Sifted ne fait plus beaucoup d'annonces de collecte de fonds, mais je vois qu'ils le font toujours pour la bonne histoire. TechCrunch est plus synonyme de nouvelles de collecte de fonds et pourrait avoir plus de disponibilité pour couvrir votre histoire. Ce sont les idées qu'un bon PR vous aidera à comprendre avant de commencer à envoyer des e-mails à tout le monde.

N'allez pas au-dessus d'un journaliste à un autre à la même publication. Sifted a publié un article «Comment nous présenter» que je recommande de lire. Ne mendiez pas. Ne pas intimider. Ne poussez pas. N'envoyez pas d'e-mail à leur patron pour leur demander de demander à leur journaliste d'écrire sur vous. Je m'en tiendrai à un e-mail de suivi réfléchi et PEUT-ÊTRE un dernier la veille de votre lancement.

Embargo

Si vous avez convenu d'une exclusivité avec quelqu'un, vous devriez vous abstenir de raconter l'histoire à quelqu'un d'autre, même si c'est sous embargo. Un embargo est une demande que votre histoire ne soit pas publiée avant une certaine date, mais ils sont souvent brisés et TechCrunch a même dit qu'ils les briseraient .

Une fois que l'article de Sifted a été mis en ligne le jour convenu, nous avons ensuite envoyé le communiqué de presse à tous les autres. Ils ont soit lu notre e-mail et écrit sur nous, lu l'article de Sifted puis écrit sur nous, soit n'ont rien écrit sur nous. Nous avons envoyé quelques suivis à tout le monde et avons rendu Tim disponible pour discuter avec tous ceux qui voudraient avoir de ses nouvelles directement.

Amplifiez votre moment

La couverture seule n'est pas ce qui vous permettra d'atteindre vos objectifs. Assurez-vous donc de publier le lien de votre couverture préférée sur la page LinkedIn de votre entreprise, puis envoyez ce lien à toutes les personnes que vous connaissez (littéralement) et demandez-leur gentiment de lire et de soutenir votre grand moment. La plupart des gens diront oui et ceux qui ne le font pas peuvent supprimer de votre téléphone.

Créer des annonces de recherche Google

La plupart des publications ne renverront pas à votre site Web, donc ce que les lecteurs feront est de lire votre article, puis d'ouvrir un nouvel onglet et de rechercher "entreprise + collecte de fonds", "entreprise + lancement aujourd'hui" ou quelque chose comme ça. Avoir une annonce Google ciblée qui apparaît lorsqu'ils vont vous chercher couvrira vos bases lorsque vous n'obtenez pas le lien direct vers votre site Web. Voici à quoi ressemblait le nôtre :

6. Couverture de la deuxième vague

Suite à votre grande actualité, vous pourriez avoir la chance d'obtenir une couverture dans des dizaines de publications plus petites avec un lectorat plus nuancé. Si vous êtes une entreprise basée à Londres, toutes les publications, newsletters, blogs et podcasts de la finance et de la technologie de Londres voudront peut-être également écrire sur vous. Ne partez donc pas en vacances tout de suite après votre mise à l'eau. Attendez environ une semaine pour vous assurer de tirer le meilleur parti de votre moment.

Bonne chance!

La collecte de fonds est sacrément difficile et je suis ravi pour vous et votre équipe si vous avez réussi à le faire. Maintenant, partagez-le avec le monde et construisez quelque chose de cool. Faites-moi savoir comment vous allez et j'ai hâte de lire bientôt votre grande idée en ligne.

Si vous avez trouvé cela utile, je commence une sous-pile :

Vous pouvez aussi me retrouver sur Twitter ou LinkedIn . Pendant que vous êtes ici, vous devriez essayer Yonder . J'ai passé des heures sanglantes à écrire ceci, donc c'est le moins que vous puissiez faire…