Jak przyciągnąć dobrze płacących klientów na LinkedIn — tajemnice, o których eksperci nie chcą, abyś wiedział!

Ile godzin spędzasz na interakcji z pracownikami branży, którzy mogą stać się Twoimi klientami? Jeśli jesteś jak większość ludzi, liczba ta jest prawdopodobnie niewielka. Ale pewnie już wiesz, że powinna być wyższa, jeśli chcesz przyciągnąć najlepszych klientów i zarabiać więcej za swoją pracę. A LinkedIn może być cennym narzędziem do promowania siebie i rozwijania firmy.

Więc jak bardzo cenisz swój czas? A co z twoją ekspertyzą? Jeśli potrzebujesz więcej czasu na zarobienie dużych pieniędzy lub po prostu potrzebujesz znaleźć metody, aby stać się ekspertem w swojej branży, zatrzymaj się tutaj i przeczytaj! Dlatego podzielę się z Tobą niektórymi strategiami, których użyłem, aby klienci, którzy dobrze płacą, szukali mnie — zamiast na odwrót!

# 1. Największy sekret — gdzie szukać?

Jednym z największych sekretów znajdowania dobrze płacących klientów jest to, gdzie patrzysz. Najlepsze miejsca są online, ale potrzebujesz planu. LinkedIn ma całą sekcję dla rekruterów i łowców głów. Zawsze dobrze jest mieć kontakty, więc upewnij się, że ich obserwujesz, a oni wiedzą, kim jesteś z wyprzedzeniem. Kieruj reklamy do osób z Twoim zestawem umiejętności lub jak najbliżej, jeśli jest szeroki, i docieraj ze spersonalizowaną wiadomością o tym, dlaczego powinni Cię zatrudnić.

Gdy już opanujesz przyciąganie i zarządzanie swoją siecią, czas poszukać potencjalnych klientów. Ponownie, najlepsze miejsce jest tuż przed tobą: Twoja sieć. Po prostu zapytaj kilka osób, czy znają kogoś, kto mógłby skorzystać z Twoich usług i zobacz, dokąd Cię to zaprowadzi. Jeśli te wskazówki nie zadziałają, zajrzyj do sekcji „Osoby też Cię oglądały” w swoim profilu. Osoby, które przeglądają Twój profil, mogą być zainteresowane tym, co robisz i być może będą chciały Cię wypróbować.

#2. Jak uzyskać wyróżnienie w morzu identyczności

LinkedIn to kopalnia złota, dzięki której możesz znaleźć dobrze płatnych klientów szukających Twojej wiedzy. Ale przy ponad 500 milionach użytkowników łatwo zgubić się w tłumie. Klucz do bycia zauważonym? Wzmocnij się w morzu identyczności, postępując zgodnie z tymi wskazówkami:

a) Używaj profesjonalnych zdjęć, które pokazują Twoją osobowość.

b) Upewnij się, że Twój profil i nagłówki są jasne, zwięzłe i dostosowane do docelowych odbiorców.

c) Bądź aktywny na platformie dzięki postom, aktualizacjom i tweetom.

d) Znajdź grupy, które zapewnią ci publiczność, aby wykazać się wiedzą i wiedzą, jak możesz pomóc im rozwiązać ich problemy.

e) Zadawaj pytania związane z twoją wiedzą lub udzielaj porad w oparciu o to, co wiesz o potrzebach grupy.

#3. Co powiedzieć, gdy się połączysz

Jeśli szukasz dobrze płatnych klientów, powinieneś najpierw sporządzić listę docelowej branży. Ułatwi to wyszukiwanie firm poszukujących Twoich usług. Po zidentyfikowaniu tych firm miej oko na nie w swoim kanale i kontaktuj się z nimi, gdy opublikują coś związanego z ich firmą lub branżą. Ważne jest również, aby nie koncentrować się tylko na firmach, ponieważ wiele osób szuka pracy jako freelancer na podstawie indywidualnych umów. Dołącz do grup i obserwuj osoby, które pracują w Twojej dziedzinie, abyś mógł dotrzeć do nich, gdy opublikują coś istotnego.

#4. Jak rozpocząć rozmowę

Kontakt z profesjonalistami, których nie znasz i oferowanie swoich usług może być onieśmielający, ale jest niezbędny. Na początek poszukaj informacji o osobie, którą jesteś zainteresowany. Sprawdź, czy są jakieś wydarzenia, w których może uczestniczyć lub konferencje, na których będzie przemawiać. Im więcej wiesz o osobie i jej branży, tym bardziej naturalne będzie uczucie, gdy do niej napiszesz.

Pisząc wiadomość, niech będzie krótka i słodka. Przedstaw się i wspomnij, jak bardzo podziwiasz pracę klienta lub coś konkretnego w tym, co robi, co cię ekscytuje. Podaj krótkie wyjaśnienie, dlaczego chciałbyś mieć możliwość skontaktowania się z nimi w celu uzyskania porady lub wskazówek na konkretny temat, który łączy Twoje zainteresowania.

#5. Zamknięcie transakcji

Najważniejsze jest to, aby klient był w 100% zadowolony z wykonanej pracy. Jeśli tak, pozostaną klientami i nadal będą ci płacić. Twoim zadaniem jest maksymalne ułatwienie klientom kupowania od Ciebie. Nawet jeśli nie płacą z góry za usługę lub produkt, zaoferuj im inne sposoby zapłaty. Oferuj plany płatności, akceptuj karty kredytowe, a nawet oferuj zniżki na zaliczki. Ułatw im to, a prawdopodobnie ponownie zrobią z tobą interesy.

Dodatkowe punkty, aby wyróżnić się na LinkedIn

1. Użyj odpowiednich słów kluczowych w swoim profilu i imieniu.

2. Nie bój się mówić ludziom, ile pobierasz z góry.

3. Zbuduj sieć wysokiej jakości profesjonalistów, łącząc się z nimi, przeglądając ich profile i śledząc ich w kanałach społecznościowych, takich jak Twitter czy Facebook.

4. Po znalezieniu potencjalnego klienta wyślij mu wiadomość z ekscytującym wstępem, który będzie chciał przeczytać w całości, zanim będzie miał szansę pominąć.

5. Postaraj się, aby Twoje wiadomości były krótkie i zawierały linki do artykułów związanych z tym, co próbujesz przekazać o sobie i swojej wiedzy, aby potencjalni klienci mogli dowiedzieć się więcej o Tobie, nie będąc zbyt wymagającym lub nachalnym.

Najcenniejszym zasobem w portfolio każdego freelancera jest jego osobista sieć kontaktów. Jednak to, co musi być bardziej znane, to jak zbudować skuteczną sieć online, która może przyciągać dobrze płacących klientów równie skutecznie, jak bardziej tradycyjne formy marketingu. Podczas gdy wiele osób czuje się onieśmielonych przez LinkedIn i unika go, 1% najlepszych użytkowników LinkedIn korzysta z platformy, aby przyciągnąć wysoko płacących klientów i sprzedawać więcej produktów i usług niż kiedykolwiek wcześniej. Jeśli zastosujesz się do tego przewodnika i zrobisz to, co jest w nim napisane, Twoja firma błyskawicznie się rozkręci!

Jak zawsze, nie zapomnij klaskać i śledzić mnie na medium, jeśli uznasz moje treści za pomocne. Sprawdź także mój inny artykuł, Jak zamienić swojego TikToka w maszynę do robienia pieniędzy: najlepsze hacki TikTok, o których nie słyszałeś , aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz sprzedawać swoje produkty lub usługi na najbardziej popularnych platformach.