Cześć! Nazywam się Vlad, jestem założycielem ASATools iw tym artykule poprowadzę Cię, jak sprawić, by reklamy w wyszukiwarce były opłacalne.

Celem dochodowych reklam w wyszukiwarce jest śledzenie przychodów i optymalizacja stawek na poziomie słowa kluczowego. Zacznijmy od struktury.

Struktura reklamy

W dokumentacji Apple można znaleźć pomysły na pogrupowanie słów kluczowych dla marki, kategorii, konkurencji i odkrycia. Zwykle używam tylko dwóch kampanii dla każdego kraju: dopasowanie ścisłe i odkrywanie.

Do dopasowania ścisłego używam następującej struktury: SKAG ( grupa reklam z jednym słowem kluczowym ) ze słowami kluczowymi w dopasowaniu ścisłym. Taka struktura pozwala na przypisywanie przychodów i kontrolowanie stawek z maksymalną dostępną precyzją.

W kampaniach Discovery wykorzystuję jedną grupę reklam z włączonym dopasowaniem wyszukiwania i wszystkie słowa kluczowe z kampanii w dopasowaniu ścisłym jako wykluczające słowa kluczowe. Kiedy kampania Discovery znajdzie nowe słowo kluczowe, dodaję je do wykluczających słów kluczowych w kampanii Discovery i tworzę nowy SKAG w tej kampanii.

Optymalizacja stawek

Do optymalizacji stawek potrzebujesz MMP (mobilny partner pomiarowy). Panel reklam Apple w wyszukiwarce pokazuje tylko wydatki i instalacje dla każdego słowa kluczowego. Dzięki MMP będziesz mógł zobaczyć zakupy, subskrypcje, dochody i ROAS. Oto przykład raportu ASATools :

Najważniejsze kolumny to CPT, CPA i LTV na instalację. Znajomość LTV na instalację dla każdego słowa kluczowego pozwoli Ci ustawić CPT na poziomie, na którym Twój CPA będzie niższy niż LTV, co przełoży się na dodatni ROAS.

Dobór i optymalizacja słów kluczowych

W przypadku niektórych słów kluczowych aukcja stawek może być napięta. W tym przypadku istnieją dwa rozwiązania:

• Jeśli konwersja od dotknięcia do instalacji nie jest wysoka w porównaniu z innymi słowami kluczowymi, możesz użyć CPP (niestandardowe strony produktów), aby utworzyć bardziej szczegółowe zrzuty ekranu dla tego słowa kluczowego. Jeśli zwiększy to konwersję, będziesz mógł stosować wyższą stawkę CPT przy jednoczesnym zachowaniu rentowności;
• Jeśli nie, po prostu ustaw dochodową stawkę CPT dla słowa kluczowego i czekaj. Za jakiś czas na aukcji może być mniej osób i uzyskasz instalacje z rozsądnym CPT.

Załóżmy, że tworzysz kampanię z 5–10 słowami kluczowymi dla jednego kraju, a wyniki nie są zbyt dobre (dla Twoich stawek nie uzyskujesz wystarczającego ruchu). Co możesz zrobić?

• Poświęć trochę czasu na znalezienie większej liczby słów kluczowych. Możesz do tego skorzystać z usług ASO;
• Wypróbuj słowa kluczowe w różnych językach dla tego samego kraju;
• Spróbuj wyświetlać reklamy w innych krajach.

Dajcie znać w komentarzach, jeśli macie jakieś pytania lub jeśli o czymś zapomniałem.